下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、渠道管理工作流程工作目標(biāo) 知識(shí)準(zhǔn)備 關(guān)鍵點(diǎn)控制 細(xì)化執(zhí)行 流程圖1分析客戶需要1分析客戶需要營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)對(duì)客戶的調(diào)查,了解目標(biāo)客戶“喜歡購(gòu)客戶調(diào)2確定渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)買(mǎi)什么商品 ”、“在哪里購(gòu)買(mǎi) ”、查問(wèn)卷 3制訂渠道選擇方案 “何時(shí)買(mǎi) ”等,為渠道設(shè)計(jì)提供必要的支持 4渠道選擇方案評(píng)估 2確定渠道設(shè)計(jì)目標(biāo) 渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)因產(chǎn)品的5選擇渠道成員渠道設(shè)計(jì)特性而異,主要包括預(yù)期達(dá)到相關(guān)資料 6激勵(lì)渠道成員 的客戶銷(xiāo)售水平及中間機(jī)構(gòu)要發(fā)揮的作用等 1確保產(chǎn) 7評(píng)價(jià)渠道成員 品或服務(wù) 1熟悉渠 3制訂渠道選擇方案安全、迅道選擇方渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂渠道8實(shí)施渠道改進(jìn)速的被消法 選擇方案,其具體內(nèi)容包括商渠道選費(fèi)
2、 2掌握渠業(yè)中間機(jī)構(gòu)的類(lèi)型、商業(yè)中間擇方案 2實(shí)現(xiàn)企道管理的機(jī)構(gòu)的數(shù)量、每個(gè)加入成員的業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目技巧 條件及其相互責(zé)任等 標(biāo) 4渠道選擇方案評(píng)估 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門(mén)對(duì)渠道選擇方渠道選案實(shí)施評(píng)估,評(píng)估內(nèi)容包括渠擇方案道成本、渠道控制、渠道與營(yíng)銷(xiāo)政策的符合程度等 5選擇渠道成員 渠道部門(mén)在渠道設(shè)計(jì)完渠道成員成后,需選擇渠道成員,考慮相關(guān)資料 的因素包括經(jīng)商年數(shù)、經(jīng)營(yíng)的其他產(chǎn)品、成長(zhǎng)和盈利記錄等6激勵(lì)渠道成員渠道部門(mén)可以針對(duì)渠道渠道獎(jiǎng)成員績(jī)效的差異,設(shè)定具體的懲制度獎(jiǎng)懲措施以激勵(lì)渠道成員7評(píng)價(jià)渠道成員渠道部門(mén)定期組織對(duì)渠渠道成道成員的評(píng)價(jià),其內(nèi)容包括銷(xiāo)員評(píng)價(jià)表售配額完成情況、平均存貨水
3、平、向客戶交貨時(shí)間等8實(shí)施渠道改進(jìn)渠道部門(mén)根據(jù)渠道運(yùn)行渠道改情況,對(duì)其提出改進(jìn)措施,以進(jìn)方案便于提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率獎(jiǎng)品名稱: 500 萬(wàn) U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào): 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except( ) .A 、 the high season B、the busy season C、 the peak season D. the offseasonA、熱辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、確認(rèn)C 、結(jié)賬BD、算賬、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“
4、 PC”is short for()A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio bootB boothC buffetDbe
5、verage一、多選題: (每題 2 分,共 20 分。多選、少選、漏選均不得分)1、 What should be prepared for a private secretary ?()A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?( )。A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail D、 by fax3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?()。A、 special spicy chickenB、 twice cooked pork slicesC
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年一線班組員工安全培訓(xùn)題庫(kù)
- 2025年攤鋪機(jī)租賃與施工材料保障合同范本3篇
- 除薄冰機(jī)課程設(shè)計(jì)
- 年度多媒體集成競(jìng)爭(zhēng)策略分析報(bào)告
- 二零二五年度模板木枋行業(yè)信息化平臺(tái)建設(shè)合同4篇
- 水溝勾縫施工方案
- 文明施工方案范本
- 二零二五年度環(huán)保型門(mén)衛(wèi)室建設(shè)合同4篇
- 2025年度個(gè)人股權(quán)無(wú)償轉(zhuǎn)讓及公司資產(chǎn)評(píng)估協(xié)議2篇
- 隔聲罩課程設(shè)計(jì)模板
- 寒假作業(yè)一年級(jí)上冊(cè)《數(shù)學(xué)每日一練》30次打卡
- 2024-2025學(xué)年九年級(jí)化學(xué)上冊(cè) 第二單元 單元測(cè)試卷(人教版)
- 2024年公共衛(wèi)生基本知識(shí)考試題庫(kù)(附含答案)
- 2024多級(jí)AO工藝污水處理技術(shù)規(guī)程
- 2024年江蘇省鹽城市中考數(shù)學(xué)試卷真題(含答案)
- DZ∕T 0287-2015 礦山地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)技術(shù)規(guī)程(正式版)
- 2024年合肥市廬陽(yáng)區(qū)中考二模英語(yǔ)試題含答案
- 質(zhì)檢中心制度匯編討論版樣本
- 藥娘激素方案
- 提高靜脈留置使用率品管圈課件
- GB/T 10739-2023紙、紙板和紙漿試樣處理和試驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)大氣條件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論