版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、S a l a r y N e g o t i a t i o n S k i l l sS a l a r y N e g o t i a t i o n S k i l l s匯報(bào)人:匯報(bào)人:XXXX匯報(bào)時(shí)間:匯報(bào)時(shí)間:20XX20XX薪酬談判準(zhǔn)備薪酬談判準(zhǔn)備0101目 錄薪酬談判步驟薪酬談判步驟0202談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)0303第一章節(jié)l 薪酬談判準(zhǔn)備保證外部競(jìng)爭(zhēng)性,能吸引與激勵(lì)人才 保證內(nèi)部公平性,薪酬談判的結(jié)果要體現(xiàn)該職位與人才在企業(yè)內(nèi)的相對(duì)價(jià)值分析對(duì)手優(yōu)劣及動(dòng)機(jī): 通過離職原因、換工作頻度、技術(shù)能力;出差(出國(guó))機(jī)會(huì)、家庭情況等。 預(yù)測(cè)可能的突發(fā)情況并做好對(duì)策 得出對(duì)方可能感
2、興趣的問題從而做好回應(yīng)的準(zhǔn)第二章節(jié)l 薪酬談判步驟1. 開場(chǎng)白:開局階段,掌握主動(dòng)權(quán)2. 觀察試探:洞察心理、探測(cè)底線3. 交談:引導(dǎo)對(duì)方、說服對(duì)方、拒絕對(duì)方4. 小心收局:最后通牒 、窮追不舍5. 讓步:程度適度、方法適度6. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)l 薪酬談判步驟正確處理破冰期,營(yíng)造適宜談話氛圍不要急于進(jìn)入正題,但話語不要嘮叨行為、舉止、言語不要太生硬010203l 薪酬談判步驟洞察對(duì)方心理,探測(cè)對(duì)方的底線 觀察 啟發(fā) 誘惑引導(dǎo)對(duì)方,說服對(duì)方,拒絕對(duì)方,此環(huán)節(jié)引入公司內(nèi)部信息1. 黑白臉策略:一方面告訴對(duì)方公司的范圍,一方面讓對(duì)方感受到公司的誠(chéng)意2. 誠(chéng)實(shí)告知委婉拒絕:期望超出太多時(shí)使用3. 不要被攻擊
3、:永遠(yuǎn)給自己虛擬一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),讓對(duì)方認(rèn)為你不是最終決策人4. 轉(zhuǎn)移回避:公積金、社保、差補(bǔ)、話補(bǔ)、交通工具、提成、網(wǎng)絡(luò)差評(píng)等l 薪酬談判步驟p 不動(dòng)聲色不論結(jié)果如何,不在當(dāng)場(chǎng)給予回應(yīng)(最終結(jié)果我們會(huì)再電話通知)p 最后通牒態(tài)度強(qiáng)硬,語言明確(不能用大概、可能等模糊詞匯)p 窮追不舍適當(dāng)?shù)臅r(shí)間致電詢問對(duì)方,考慮的如何?p 結(jié)論告知你的期望我們也會(huì)考慮,但結(jié)合現(xiàn)在人才市場(chǎng)的情況,我們提供的薪資范圍是*,你可以再考慮考慮,三天之后給我們一個(gè)回復(fù)。第三章節(jié)l 談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)p 薪酬談判的三個(gè)關(guān)鍵1. 向?qū)Ψ皆儐柶谕?. 回應(yīng)對(duì)方的期望3. 打壓對(duì)方的期望目前狀況:剛好您說到這,我也順便了解一下,您目前的薪資
4、福利是什么情況?期望薪酬:您的期望薪酬是多少?1012k?還是有其他的想法?您薪酬要求的底薪大概是多少呢?期望調(diào)薪幅度:您期望自己每年加薪的幅度是多少呢?向?qū)Ψ皆儐柶谕鹟 談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)拆分原薪酬結(jié)構(gòu)招聘前期介入談薪告知定薪原則弱化應(yīng)聘者的重要性從四個(gè)方面著手,壓出空間l 談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)詢問期望只是我們面試中的一個(gè)環(huán)節(jié),并非您一定就通過了面試,所以在此我不能給予您任何承諾,但是您的期望會(huì)作為參考值加入我們的整體評(píng)價(jià)。告知對(duì)方期望會(huì)做定薪參考 詢問技巧1、用專業(yè)難題打擊自信,再突出培養(yǎng)表示對(duì)其期望;2、將期望薪資與能否得到OFFER聯(lián)系起來,降低對(duì)方亂要價(jià)的機(jī)率3、打擊未遂:最后通牒,誠(chéng)實(shí)告知,委婉
5、拒絕l 談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)吸 引 員 工 帶 動(dòng) 企 業(yè) 發(fā) 展學(xué)習(xí)型員工事業(yè)型員工金錢型員工成功型員工薪資待遇加班費(fèi)年終獎(jiǎng)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)加班補(bǔ)貼調(diào)薪機(jī)會(huì)年薪制福利新方向獨(dú)擋一面信任、使命人才引進(jìn)股票、投資權(quán)寬松的氛圍晉升空間行業(yè)發(fā)展企業(yè)文化行業(yè)領(lǐng)先黨支部、工會(huì)培訓(xùn)導(dǎo)師知識(shí)體系團(tuán)隊(duì)l 談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)一般情況,換一份工作的加薪空間為10%左右.告知市場(chǎng)幅度加法原則:改變降低試用期工資,采用提高轉(zhuǎn)正后薪資掌握說話藝術(shù)針對(duì)年薪型員工,要善于幫他算賬,把所有的薪酬福利都合計(jì)在一起,再分?jǐn)偟矫刻鞄退八阗~”不論是否錄用,不做承諾,告知事后答復(fù)(不用讓對(duì)方感到拿OFFER是件容易的事)保留結(jié)果S a l a r y N e g o t i a t i o n S k i
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024-2030年中國(guó)防水插座行業(yè)發(fā)展分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)與投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告
- 2024-2030年中國(guó)防凍冷卻液行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與前景展望戰(zhàn)略分析報(bào)告
- 2024-2030年中國(guó)鎳氫蓄電池行業(yè)發(fā)展分析及競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告
- 2024-2030年中國(guó)鍛造坯行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與前景展望戰(zhàn)略分析報(bào)告
- 2024-2030年中國(guó)錨桿行業(yè)發(fā)展分析及投資前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告
- 2024-2030年中國(guó)鋰離子二次電池負(fù)極材料行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與前景展望戰(zhàn)略分析報(bào)告
- 2024-2030年中國(guó)鑄鋁防潮燈具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告
- 2024-2030年中國(guó)銀亮鋼絲行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式及未來發(fā)展動(dòng)向預(yù)測(cè)報(bào)告
- 2024-2030年中國(guó)鋁加工市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)與未來營(yíng)銷規(guī)模預(yù)測(cè)報(bào)告
- 2024-2030年中國(guó)鉛鋅礦行業(yè)發(fā)展分析及前景趨勢(shì)與投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告
- 第4課社會(huì)主義基本經(jīng)濟(jì)制度教案中職專用中國(guó)特色社會(huì)主義高教版2023基礎(chǔ)模塊
- GB/T 3683-2023橡膠軟管及軟管組合件油基或水基流體適用的鋼絲編織增強(qiáng)液壓型規(guī)范
- DB52∕T 1382-2018 巖溶洼地 場(chǎng)地回填技術(shù)規(guī)范
- 電影《長(zhǎng)安三萬里》課件
- 幼兒阿拉伯?dāng)?shù)字描紅(0-100)打印版
- 2016 年天津醫(yī)科大學(xué)招收攻讀碩士學(xué)位研究生入學(xué)考試試題(308 護(hù)理綜合)(含答案)
- 二年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)說課稿及教學(xué)反思-1.4 簡(jiǎn)單的加減法實(shí)際問題丨蘇教版
- 低壓電氣設(shè)備安全工作的基本要求和低壓帶電作業(yè)
- DB42T2020-2023河道疏浚砂綜合利用實(shí)施方案編制導(dǎo)則
- 北京區(qū)縣藥店分布下
- 自動(dòng)插件機(jī)用機(jī)插工藝規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論