2020金科鉑悅都會(huì)推廣策略方案-113P

1、金科金科鉑悅都會(huì)鉑悅都會(huì)核心策略溝通核心策略溝通目目錄錄第一部第一部分分第二部第二部分分競(jìng)標(biāo)策略方競(jìng)標(biāo)策略方案案增值服務(wù)部增值服務(wù)部分分第一部第一部分分競(jìng)標(biāo)策略方競(jìng)標(biāo)策略方案案營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)：賣得快、賣得起價(jià)！鉑悅都鉑悅都會(huì)會(huì)客戶抗性：客戶抗性：片區(qū)老、沒(méi)有現(xiàn)代氛圍，看房客群入城街景差、沒(méi)面子！關(guān)鍵是競(jìng)品14公里區(qū)域還有得選。廣東省佛山市順德區(qū)倫教倫羊路北82號(hào)本案本案沒(méi)解決好這個(gè)問(wèn)題，估計(jì)客戶會(huì)這樣罵銷售：你 們 把 我 帶 來(lái) 這你 們 把 我 帶 來(lái) 這里里競(jìng)品們的銷售術(shù)：特價(jià)房引流、毛坯房或小戶型低價(jià)先銷售是術(shù)，直接降價(jià)400、 上分銷渠道、送物管費(fèi)則是割肉。誰(shuí)不會(huì)？割肉有用的話割

2、肉有用的話還要廣告公司幹還要廣告公司幹嘛嘛本案，雖為瓊?cè)A(頂級(jí)豪宅)、博翠(人文華宅)、集美(都市美宅)之外的非標(biāo)品但，任何項(xiàng)目都有可愛(ài)之處！如何解決“營(yíng)銷目標(biāo)和客戶需求的錯(cuò)位這一環(huán)？“廣告輸出就是要：把錯(cuò)位的東西對(duì)位起來(lái)！把錯(cuò)位的東西對(duì)位起來(lái)！豈止是500多年香云紗、 倫教糕的誘惑？“周大?！焙汀爸苌钡蔫?？南方醫(yī)科大學(xué)附屬順德第一人民醫(yī)院倫教的三甲健康護(hù)衛(wèi)360多年歷史，肉嫩皮脆，甘香可口羊額燒鵝走遍千山萬(wàn)水，卻走不出城市的精神&鏤刻的記憶起起承承轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 合合悅中心：悅中心：緣起宋朝抗元狀元的人杰故里倫教，根植廣佛門戶千年老鎮(zhèn)核心， 文脈精神永流傳，公園、學(xué)府、健康配套環(huán)繞，小巷

3、深處的幽香，天賦高擎。悅品牌：悅品牌：傳承中國(guó)地產(chǎn)品牌10強(qiáng)精工品質(zhì)，于倫教中心“建”功立業(yè)，精 益求精千錘百煉，匠心打造中心城區(qū)人居中式人居美宅。悅出行：悅出行：倫教中心三維一體，快捷交通樞紐，高速密布地鐵連通，廣佛深 港澳須臾直達(dá)。悅生活：悅生活：價(jià)格洼地，價(jià)值軸心，智慧人居。輻射北滘大良惠及番禺，聚焦 三城期待，開(kāi)啟無(wú)限未來(lái)。戰(zhàn)略目標(biāo)：揚(yáng)揚(yáng) 名名 20186 以大良項(xiàng)目金科博翠天下起筆，品牌積累布局大倫教； 以中國(guó)地產(chǎn)品牌價(jià)值10強(qiáng)背書(shū)精工項(xiàng)目，鑄就倫教非標(biāo)品質(zhì)標(biāo)桿。市場(chǎng)目標(biāo)：逐利逐利 搶占良機(jī)盡快入市，迅速出貨，點(diǎn)燃全城； 實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售價(jià)格，對(duì)位客群，才能溢價(jià)。金科金科鉑悅都會(huì)，倫教開(kāi)

4、山必有擔(dān)負(fù)鉑悅都會(huì)，倫教開(kāi)山必有擔(dān)負(fù)。怎樣達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？怎樣達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？關(guān) 于 本 案 周 邊 的 項(xiàng)關(guān) 于 本 案 周 邊 的 項(xiàng) 目目 他們都他們都在訴求什么？在訴求什么？項(xiàng)目名項(xiàng)目占 位核心訴求當(dāng)前訴求市場(chǎng)表現(xiàn)其他畫(huà)面調(diào)性中海金璽 公館華 南 首 席 精 工 科 技 豪 宅“濱江公園” 和“實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn) 房 首期1成 寬 綽四房”賣點(diǎn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約 風(fēng)+高級(jí) 灰的美。118135全四房， 佛山唯一全四房社區(qū) 售價(jià)過(guò)高，去化慢，售價(jià)過(guò)高，去化慢， 7 7月去化月去化8 8套；套；19995 19995 元元/ /VR看房，新中式廣佛 人居C位產(chǎn) 品深藍(lán)，黑、紅漸變+金 字中海金璽公館凱藍(lán)錦倫華庭項(xiàng)

5、目名項(xiàng)目占位核心訴求當(dāng)前訴求市場(chǎng)表現(xiàn)其他畫(huà)面調(diào)性凱藍(lán)錦倫 華庭廣佛芯雙地 鐵品質(zhì)菁 年薈廣佛芯、雙 地鐵、優(yōu)配 套、低門檻 不限購(gòu)7580三 房?jī)尚l(wèi)、 36創(chuàng)意 1+N房。敢夢(mèng)敢想即將綻放。交交1 1萬(wàn)誠(chéng)意金即萬(wàn)誠(chéng)意金即 享享9595折折主打：毛坯，主打：毛坯， 低總價(jià)低總價(jià)總價(jià)123.8萬(wàn)，搶搶 雙地鐵3房16000-17000元元/淺藍(lán)+金 色。項(xiàng)目名項(xiàng)目占位核心訴求當(dāng)前訴求 市場(chǎng)表現(xiàn)其他畫(huà)面調(diào)性廣佛保 利城廣佛核 心40萬(wàn) 平米雙地 鐵中心省一級(jí)倫教中學(xué) 廣佛首發(fā)爆款 “空間王”。1 字頭起，總字頭起，總價(jià)價(jià) 150-220萬(wàn)萬(wàn)。首推云啟組 團(tuán)77105 爆款34房主推A型樓目前誠(chéng)意金目

6、前誠(chéng)意金 享受開(kāi)盤(pán)享受開(kāi)盤(pán)99 99 折優(yōu)惠，預(yù)折優(yōu)惠，預(yù) 計(jì)計(jì)9 9月開(kāi)盤(pán)月開(kāi)盤(pán)。 央企、價(jià) 格 洼 地 、 雙 地 鐵 、 實(shí)用率9成。深紅+中式浪花廣佛保利城美的桂畔君蘭項(xiàng)目名項(xiàng)目占位核心訴求當(dāng)前訴求市場(chǎng)表現(xiàn)其他畫(huà)面調(diào) 性美的桂 畔君蘭廣州南、不限購(gòu) 3地鐵。三大商 圈環(huán)繞，一站式 吃喝玩樂(lè)，云朵 社區(qū)APP1江、2湖、3公園（濱 水生態(tài)居 住示范區(qū)江，奢裝）90110125戶型，17000多 5M智慧社區(qū)，7月去化39套， 表現(xiàn)不理想老帶新成交新老業(yè)主各送1年物管費(fèi) 推出特價(jià)房17XXX 元/起 分銷傭金（3.5萬(wàn)一套）淺藍(lán)+白時(shí)代冠和苑項(xiàng)目名項(xiàng)目占位核心訴求當(dāng)前訴求市場(chǎng)表現(xiàn)其他畫(huà)面調(diào)

7、性時(shí)代冠和 苑南苑東路 以南，教育 路以東藝術(shù)建筑無(wú)5月27日動(dòng)工建面15.7萬(wàn)尚未出街項(xiàng)目項(xiàng)目名名項(xiàng)目占項(xiàng)目占位位核心訴核心訴求求當(dāng)前訴當(dāng)前訴求求市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)其其他他畫(huà)面調(diào)畫(huà)面調(diào)性性廣佛保利城廣佛核心40萬(wàn) 平米雙地鐵中 心地段+省一級(jí)倫 教中學(xué)教育配套1字頭起，總價(jià)150-220萬(wàn)。主推A型樓，9 月開(kāi)盤(pán)央企、價(jià)格 洼地、雙地 鐵、實(shí)用率9 成中海金璽公館華南首席精工 科技豪宅地域+精工產(chǎn)品現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)+高 級(jí)灰的美去化慢，7月去 化8套VR看房，新中 式廣佛人居C 位產(chǎn)品時(shí)代冠和苑南苑東路以南， 教育路以東地段無(wú)未開(kāi)盤(pán)5月27日動(dòng)工， 建面15.7萬(wàn)未出街凱藍(lán)錦倫華庭廣佛芯雙地 鐵品質(zhì)

8、菁年薈地段+雙軌道7580三房 兩衛(wèi)、36創(chuàng) 意1+N房預(yù)計(jì)8月底開(kāi)盤(pán)?？們r(jià)123.8萬(wàn)， 搶搶雙地鐵3房，美的桂畔君蘭廣州南、不限購(gòu)、 3地鐵地段+濱水資源江，奢裝7月簽約39套， 均價(jià)19464元/（帶裝修）。三大商圈環(huán)繞 一站式吃喝玩 樂(lè)，云朵社區(qū) APP競(jìng)品小結(jié)1、營(yíng)銷策略雷同直接談銷售打動(dòng)不了客戶，去化慢。并 且陷入價(jià)格戰(zhàn)之中2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)類似從戶型面積、層高到園林及內(nèi)部功能都 “賣房賣房賣房大而全，沒(méi)形成記憶點(diǎn)”3、畫(huà)面調(diào)性雷同大都是紅藍(lán)，視覺(jué)識(shí)別度極低4、3912套入市扎堆剛需產(chǎn)品居多，去化壓力大如何避免如何避免價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)？如何讓客群如何讓客群記住自己并產(chǎn)生消費(fèi)記住自己并產(chǎn)生消費(fèi)

9、？一個(gè)洞察一個(gè)洞察同片區(qū)品牌開(kāi)發(fā)商林立，供應(yīng)剛需產(chǎn)品類似 同區(qū)域鮮少有特色的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化 因此，項(xiàng)目必須要形成差異化核心價(jià)值核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需求契合需求契合性格色性格色彩彩 顯得尤其重顯得尤其重要要三張名片三張名片我們?cè)谀?？我們是誰(shuí)？對(duì)于一個(gè)志在成為片區(qū)標(biāo)桿的項(xiàng)目，精神名片精神名片價(jià)值名片價(jià)值名片身份名身份名片片傳遞市場(chǎng)我們的站位，圈定出項(xiàng)目核心調(diào)性也決定了我們區(qū)別于對(duì)手的推廣與產(chǎn)品包也決定了我們區(qū)別于對(duì)手的推廣與產(chǎn)品包裝裝一、精神名片：抗元狀一、精神名片：抗元狀元元 倫教英雄，精神脊梁倫教英雄，精神脊梁張鎮(zhèn)孫（12351278），字鼎卿，號(hào)越溪，今廣東省佛山市順德區(qū)倫 教熹涌

10、人。出生于當(dāng)?shù)赝?，祖父張機(jī)為朝奉郎，父親張南仲為朝散大 夫。張鎮(zhèn)孫早年有神童之譽(yù)。南宋咸淳七年（1271）中舉，翌年赴京參 加會(huì)試中進(jìn)士第一，宋朝廣東唯一的狀元、順德歷史上第一位狀元。張鎮(zhèn)孫考取狀元后，授秘書(shū)監(jiān)正字，遷校書(shū)郎，繼遷婺州通判。著有廷對(duì)策1篇傳世。每座城市，都有亙古千年的文每座城市，都有亙古千年的文脈脈 滋養(yǎng)一方的精神滋養(yǎng)一方的精神家園，輕易不家園，輕易不舍舍交通樞紐，三維一體：1高速+1地鐵+1城軌+3快速樞紐級(jí)交通體樞紐級(jí)交通體系系1高速：廣珠西線高速，快速通達(dá)廣州、佛山、中山、珠海，便捷享 受灣區(qū)生活圈1地鐵：距地鐵3號(hào)線倫教站（預(yù)計(jì)2022年開(kāi)通）1km，快速銜接佛 山中

11、心城區(qū)及廣州城區(qū)。1城軌：距順德輕軌站（已開(kāi)通運(yùn)營(yíng)）7.3km，可快速通達(dá)廣佛各地。3快速：廣珠公路、廣州繞城高速、龍州公路，從項(xiàng)目出發(fā)快速抵達(dá) 北滘、禪城、廣州等廣佛主城區(qū)。二、價(jià)值名片：城二、價(jià)值名片：城芯芯繁華都會(huì)，配套云集：商業(yè)配套：商業(yè)配套：1公里范圍內(nèi)，匯聚大福廣場(chǎng)、好宜家、華潤(rùn)萬(wàn)家、倫 教市場(chǎng)最繁華商業(yè)。教育配套：教育配套：北海小學(xué) 、倫教小學(xué)僅有500米。公園配套：公園配套：1公里范圍內(nèi)，有羊額公園、東寧公園、倫教濱江公園 醫(yī)療配套：醫(yī)療配套：倫教醫(yī)院近1公里左右價(jià)值高點(diǎn)，價(jià)格洼地 六星閃耀，領(lǐng)銜片區(qū)品牌價(jià)值：3年灣區(qū)布局，品牌10強(qiáng)美學(xué)筑家 地段價(jià)值：抗元狀元故里，千年精神之

12、核心 交通價(jià)值：地鐵高速暢聯(lián)，1小時(shí)佛廣深港 配套價(jià)值：鎮(zhèn)府為鄰，市政、生活暢享完善 智能價(jià)值：生命家，科技智享云服務(wù)，自在生活 洼地價(jià)值：1/3廣州價(jià)，1/2禪城價(jià)，大潛力三、身份名片：精工悅?cè)?、身份名片：精工悅府府金科品質(zhì)，落子倫教 千年城芯，精筑悅府10強(qiáng)強(qiáng)品質(zhì)開(kāi)發(fā)商，為倫教筑標(biāo)品質(zhì)開(kāi)發(fā)商，為倫教筑標(biāo)桿桿領(lǐng)先的建筑工藝，以確保對(duì)建筑質(zhì)量的精益求精，房屋品質(zhì)有保障。精裝交付，拎包入住，省事省精裝交付，拎包入住，省事省心心對(duì)自住客而言：1）避免裝修麻煩；2）省下另外的裝修費(fèi)用；3）避免裝修吵鬧，小區(qū)環(huán)境更安靜 對(duì)投資客而言：可便利出租，獲得房屋租賃收益；片區(qū)東方風(fēng)情悅府，市場(chǎng)熱捧剛需戶型，自

13、住投資更靈片區(qū)東方風(fēng)情悅府，市場(chǎng)熱捧剛需戶型，自住投資更靈活活200多套約88-108最受剛需和投資客歡迎的三、四房，共2棟現(xiàn)代高層。底部配套正好適合的街區(qū)，沒(méi)太多人打擾。本 案 產(chǎn) 品 誰(shuí) 最 可 能 買本 案 產(chǎn) 品 誰(shuí) 最 可 能 買 單單我 們 的 主 力 客 群我 們 的 主 力 客 群 是 誰(shuí)是 誰(shuí) ？一個(gè)事實(shí)一個(gè)事實(shí)本鎮(zhèn)的中海金璽公館和保利等，自開(kāi)盤(pán)以來(lái)所有成交數(shù)據(jù)顯示， 倫教地緣性原住民5成，地緣性產(chǎn)業(yè)客戶4成，廣州客戶1成廣佛保利城倫教地緣性客戶4成，北滘客戶3成，廣州客戶3成 凱藍(lán)錦倫華庭倫教本地客戶4成，北滘客3成，廣州客3成越是城中心，越是倫教越是城中心，越是倫教客客關(guān)

14、于客群：他們是誰(shuí)，為什么要買關(guān)于客群：他們是誰(shuí)，為什么要買單單無(wú)論是薪富階層，還是力富階層 事業(yè)漸入佳境，生活日益向好 作為正處于上升期的偏剛需一族 共性就是：獲得更高品質(zhì)的生共性就是：獲得更高品質(zhì)的生活活客戶群像寫(xiě)客戶群像寫(xiě)真真處于上升期的他們處于上升期的他們， 十分關(guān)注十分關(guān)注 地 段 交通方便 性價(jià)比高 周邊配套齊全 投資性 升值潛力 就近度假處于上升期的他處于上升期的他們們財(cái)富還達(dá)不到隨心所欲的程財(cái)富還達(dá)不到隨心所欲的程度度 但內(nèi)心對(duì)更好生活的追但內(nèi)心對(duì)更好生活的追求求 和對(duì)家人的關(guān)愛(ài)提升和對(duì)家人的關(guān)愛(ài)提升上上始終努力實(shí)始終努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)時(shí)代的貢獻(xiàn)者一個(gè)時(shí)代的貢獻(xiàn)者城市人城市人杰杰 倫

15、教脊倫教脊梁梁他們?cè)趯?shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的路上，拼搏奮斗， 不經(jīng)意間與這個(gè)偉大時(shí)代合拍、共謀， 成為了時(shí)代的貢獻(xiàn)者，中國(guó)夢(mèng)的共造者。作為這個(gè)時(shí)代的貢獻(xiàn)者，他們需要找到屬于自己的位置， 來(lái)證明這個(gè)城市“有我”他們需要一套房子接待他們需要一套房子接待“偶爾偶爾”來(lái)訪的父母，讓來(lái)訪的父母，讓父父 母欣慰自己的成長(zhǎng)，不再為生活操勞母欣慰自己的成長(zhǎng)，不再為生活操勞他們需要一套房子給愛(ài)情穩(wěn)定居所，讓他們需要一套房子給愛(ài)情穩(wěn)定居所，讓幸幸 福的憧憬不再抽象，給所愛(ài)的人一個(gè)福的憧憬不再抽象，給所愛(ài)的人一個(gè)交交代代他們需要一套房子給孩子一個(gè)溫暖世界他們需要一套房子給孩子一個(gè)溫暖世界， 讓孩子的童年不再漂泊，給未來(lái)一個(gè)承

16、讓孩子的童年不再漂泊，給未來(lái)一個(gè)承諾諾置業(yè)目的：置業(yè)目的：首置、首改為主（包括首次置業(yè)的城市精英、三口之家，以及改善型的二孩家庭）； 年齡特征年齡特征：80/90后為主力人群，整體年齡為39-40歲；來(lái)源區(qū)域：來(lái)源區(qū)域：立足倫教鎮(zhèn)區(qū)；職業(yè)構(gòu)成：職業(yè)構(gòu)成：主力客群職業(yè)多為政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、銀行職員、企事業(yè)單位職工、個(gè)體業(yè)主及改善 住房環(huán)境的原住民；購(gòu)買原因：購(gòu)買原因：婚房/上班方便，地段、便捷的交通、社區(qū)品質(zhì)、智能硬件、物業(yè)服務(wù)。客戶總客戶總結(jié)結(jié)機(jī)關(guān)公務(wù)員機(jī)關(guān)公務(wù)員銀行職員銀行職員企業(yè)單位職工企業(yè)單位職工個(gè)體戶個(gè)體戶從物理到精神的距離 是一座鉑悅都會(huì)一流醇熟生活圈超越呈現(xiàn)從勤奮到履責(zé)的距離 是一座

17、鉑悅都會(huì)一流醇熟生活圈超越呈現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)和客群對(duì)位營(yíng)銷目標(biāo)和客群對(duì)位訴求基本面訴求基本面：倫教中倫教中心心 醇熟配醇熟配套套 城市人城市人杰杰 品質(zhì)生品質(zhì)生活活執(zhí)掌未執(zhí)掌未來(lái)來(lái) 便捷生便捷生活活 精妝悅精妝悅府府 美好人美好人生生本 案 如 何 與 市 場(chǎng) 溝 通本 案 如 何 與 市 場(chǎng) 溝 通 ？項(xiàng)目定位、創(chuàng)意核心、價(jià)值ICON、階段創(chuàng)作倫倫教教芯芯 悅尚悅尚府府人杰精神坐標(biāo) 區(qū)域價(jià)值站位 中心醇熟資源 地地鐵鐵旁旁廣佛中軸/倫教鎮(zhèn)心 交通/生活配套完善 投資/增值潛力高端的品質(zhì)住宅 精裝交付省心力 有體面的身份感都會(huì)中都會(huì)中央央人杰精神坐標(biāo) 區(qū)域價(jià)值站位 中心醇熟資源人人杰悅杰悅府府高端的

18、產(chǎn)品形態(tài) 有體面的身份感 區(qū)隔同質(zhì)化市場(chǎng)心著倫心著倫教教精裝悅精裝悅府府人杰精神坐標(biāo) 區(qū)域價(jià)值站位 中心醇熟資源高端的產(chǎn)品形態(tài) 倡導(dǎo)的生活方式 區(qū)隔同質(zhì)化市場(chǎng)區(qū)域洞察創(chuàng)意簡(jiǎn)述：創(chuàng)意簡(jiǎn)述：給逐夢(mèng)奮斗的城市人杰一個(gè)品質(zhì)家，實(shí)現(xiàn)觸手 可及的悅府夢(mèng)，既體現(xiàn)剛需上車盤(pán)，兼具溫情的人文關(guān)懷。人群洞察對(duì)家的渴望，對(duì)未來(lái)幸福的憧憬因?yàn)榍八鶝](méi)有倫教需要有溫度有氣質(zhì)的人居標(biāo)桿因?yàn)榍八鶝](méi)有項(xiàng)目洞察倫教鉑悅，是精品人居，也是開(kāi)路先鋒，必須差異化因?yàn)榍八鶝](méi)有金科金科鉑悅都鉑悅都會(huì)會(huì)創(chuàng)意簡(jiǎn)述：創(chuàng)意簡(jiǎn)述：給逐夢(mèng)奮斗的城市人杰一個(gè)品質(zhì)家，實(shí)現(xiàn)觸手 可及的悅府夢(mèng)，既體現(xiàn)剛需上車盤(pán)，兼具溫情的人文關(guān)懷。創(chuàng)意簡(jiǎn)述：創(chuàng)意簡(jiǎn)述：給逐夢(mèng)

19、奮斗的城市人杰一個(gè)品質(zhì)家，實(shí)現(xiàn)觸手 可及的悅府夢(mèng)，既體現(xiàn)剛需上車盤(pán)，兼具溫情的人文關(guān)懷。城市人杰城市人杰的悅的悅府府 悅本本：廣佛中軸，本為杰作 悅質(zhì)質(zhì)：全國(guó)10強(qiáng)，質(zhì)優(yōu)匠筑 悅高高：地鐵連通，高速暢捷 悅尚尚：政經(jīng)核心，尚品名校 悅不不：精裝智能，不憂省心 悅動(dòng)動(dòng)：自住投資，動(dòng)態(tài)入手 悅資資：價(jià)格洼地，資本聚焦 悅產(chǎn)產(chǎn)：熱寵小戶，產(chǎn)品方正圍擋1、倫教政經(jīng)中心，醇熟配套，盡享繁倫教政經(jīng)中心，醇熟配套，盡享繁華華2、1/3廣州價(jià)廣州價(jià)，1/2禪城價(jià)，把握廣佛機(jī)禪城價(jià)，把握廣佛機(jī)遇遇3、居中心，居中心，悅悅賞八面來(lái)風(fēng)賞八面來(lái)風(fēng)3分鐘高速分鐘高速，10分鐘高鐵站分鐘高鐵站，20分鐘廣佛同分鐘廣佛同城

20、城4、省心力，省心力，悅悅心一輩子心一輩子約約88-108精裝小戶，中國(guó)房企品牌精裝小戶，中國(guó)房企品牌10強(qiáng)禮獻(xiàn)倫強(qiáng)禮獻(xiàn)倫教教城 市 人 杰 的城 市 人 杰 的 悅悅 府府第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段節(jié)點(diǎn)階階 段 創(chuàng) 作段 創(chuàng) 作 一 階 段 ： 建 立 市 場(chǎng) 差 異 形 象 ， 蓄 客 造 勢(shì)一 階 段 ： 建 立 市 場(chǎng) 差 異 形 象 ， 蓄 客 造 勢(shì) ；二 階 段 ： 形 象 深 化 塑 造 標(biāo) 桿 ，二 階 段 ： 形 象 深 化 塑 造 標(biāo) 桿 ， 預(yù) 熱 認(rèn) 籌預(yù) 熱 認(rèn) 籌 ；三 階 段 ： 價(jià) 值 深 化 品 牌 強(qiáng) 化 ， 強(qiáng) 勢(shì) 開(kāi) 盤(pán)三 階 段

21、 ： 價(jià) 值 深 化 品 牌 強(qiáng) 化 ， 強(qiáng) 勢(shì) 開(kāi) 盤(pán) 。第一 階段別人有規(guī)模、有園林，我們打城市記憶和中別人有規(guī)模、有園林，我們打城市記憶和中心心 ?！?“揚(yáng)長(zhǎng)避短”法】這是個(gè)傳奇的地方，歷史的人杰抗元狀元精神流傳廣佛融城時(shí)代，大良、北滘價(jià)值傳遞帶 讓這里成為機(jī)遇之地；有人說(shuō)：街道老舊。城里的人想出去 有人說(shuō)：這是煙火。城外的人想進(jìn)來(lái)如何解決位于老城、但我們還要賣得快、賣得起價(jià)的解決位于老城、但我們還要賣得快、賣得起價(jià)的抗性？2020，金科金科鉑悅都會(huì)，為中心人杰的而來(lái)鉑悅都會(huì)，為中心人杰的而來(lái)重塑倫教人居觀重塑倫教人居觀一階段主一階段主題題 ：建 立 市 場(chǎng) 差 異 形 象 ， 蓄 客

22、造建 立 市 場(chǎng) 差 異 形 象 ， 蓄 客 造 勢(shì)勢(shì)預(yù)熱主題預(yù)熱主題：城城 市 人 杰 的 鉑市 人 杰 的 鉑 悅悅T牌主推調(diào)性主推調(diào)性如果這樣表達(dá)：疊墅的氣質(zhì)。調(diào)子起高如果這樣表達(dá)：疊墅的氣質(zhì)。調(diào)子起高了了世界再大，大不過(guò)家三公里外的鳥(niǎo)語(yǔ)不如家人的叨擾 媽媽關(guān)切的話語(yǔ)還在耳邊我五分鐘后已到單位加班妻兒周末的懶覺(jué)睡的時(shí)間真長(zhǎng) 好在很快就可捏她倆鼻子使壞倫教政經(jīng)中心，醇熟配套，盡享繁倫教政經(jīng)中心，醇熟配套，盡享繁華華-（ 0765）8888 888順德倫教金科鉑悅都會(huì)對(duì)位客群后，我們果斷拉下來(lái)，對(duì)位客群后，我們果斷拉下來(lái)，在分寸中保持互動(dòng)在分寸中保持互動(dòng)的調(diào)性的調(diào)性悅悅努力，都是為家努力，都

23、是為家人人 “悅悅”生生活活沒(méi)錯(cuò)！靠政府、華潤(rùn)萬(wàn)家，靠倫教小學(xué)，靠國(guó)家5A長(zhǎng)鹿農(nóng)莊 沒(méi)錯(cuò)！出門就有羊額燒鵝、倫教糕，每天饕餮名吃沒(méi)錯(cuò)！樓下“周大?！焙汀爸苌辫矀惤陶?jīng)中心，醇熟配套，盡享繁倫教政經(jīng)中心，醇熟配套，盡享繁華華-（ 0765）8888 888順德倫教金科鉑悅都會(huì)更多可能，悅會(huì)城市人更多可能，悅會(huì)城市人杰杰可以樂(lè)享安居，可以得空度假， 可以坐享收租，可以看漲增值. 匠心出品，全面精裝交付，更加放心和省心。倫教政經(jīng)中心，醇熟配套，盡享繁倫教政經(jīng)中心，醇熟配套，盡享繁華華-（ 0765）8888 888順德倫教金科鉑悅都會(huì)嘗試：嘗試：抽象、簡(jiǎn)約風(fēng)活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：建議與佛山日?qǐng)?bào)順

24、德新聞網(wǎng)、順德區(qū)精神文明建設(shè)委員會(huì)聯(lián)合，發(fā)起尋找倫教十大精神人物評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)微信、 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信等聯(lián)合炒作，呼吁大眾評(píng)選出“倫教精神人物”，通過(guò)故事與照片結(jié)合的方式參與，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，以號(hào) 召全民參與。邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)各界名流作為主評(píng)嘉賓，并號(hào)召大眾參與評(píng)選活動(dòng)點(diǎn)題：活動(dòng)點(diǎn)題：與項(xiàng)目“倫教精神倫教精神”, “鉑悅夢(mèng)想家鉑悅夢(mèng)想家”主題結(jié)合，結(jié)合前期對(duì)精神人物的炒作，強(qiáng)化大眾記憶，并通過(guò)活動(dòng)深入到大眾 之中，通過(guò)評(píng)選充分發(fā)掘時(shí)代人物身上的閃光點(diǎn)，榮耀他們，從而達(dá)到感動(dòng)并影響目標(biāo)客戶群的目的。宣傳配合：宣傳配合：報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)/短信/戶外/雜志等活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：第二 階段別

25、人打價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)產(chǎn)品，我們控制客戶精神和心別人打價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)產(chǎn)品，我們控制客戶精神和心智智【 “田忌賽馬”法】銷售，個(gè)盤(pán)有的每月8套，有的29套 價(jià)格，從一萬(wàn)5到撞線兩萬(wàn)3個(gè)以上樓盤(pán)下半年入市3912套入市量，新房火拼誰(shuí)讓客戶的心情爽了，感覺(jué)到位了，誰(shuí)就是最大贏家金科金科鉑悅都會(huì)，為人杰加冕鉑悅都會(huì)，為人杰加冕二階段主題二階段主題：形 象 深 化 塑 造 標(biāo) 桿 ， 預(yù) 熱 認(rèn)形 象 深 化 塑 造 標(biāo) 桿 ， 預(yù) 熱 認(rèn) 籌籌認(rèn)籌主題認(rèn)籌主題：T牌金科logo跨越時(shí)空的永恒“悅”是一種城市脊梁的精神傳承 根植于內(nèi)心對(duì)家人呵護(hù)諾言的兌現(xiàn)項(xiàng)目LOGO（公眾號(hào)二維碼示意）金科logo樹(shù)立一座城市的風(fēng)骨 大

26、寫(xiě)的人生 從此流傳抗元狀元張鎮(zhèn)孫 立傳倫教璀璨項(xiàng)目LOGO（公眾號(hào)二維碼示意）金科logo“周大?！焙汀爸苌辫彩澜?5A級(jí)景區(qū)長(zhǎng)鹿農(nóng)莊1000萬(wàn)人次/年“珠寶名鎮(zhèn)、宜居小城”項(xiàng)目LOGO（公眾號(hào)二維碼示意）金科logo中國(guó)地產(chǎn)價(jià)值10強(qiáng)金科 佛山第四子?xùn)|方人居巨獻(xiàn)鉑芯境 悅未來(lái)項(xiàng)目LOGO（公眾號(hào)二維碼示意）“人人都是生活憶術(shù)家”，每個(gè)人，都能成為倫教之美的發(fā)現(xiàn)者。金科鉑悅都會(huì)主辦、鎮(zhèn)文廣中心、城市畫(huà)報(bào)等協(xié)辦的“發(fā)現(xiàn)倫教之美” 攝影大賽，集地產(chǎn)、藝術(shù)、人文、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的百名嘉賓、 媒體、獲獎(jiǎng)攝影師及特別邀請(qǐng)的趣樂(lè)部代表、金科大良項(xiàng)目業(yè)主云集現(xiàn)場(chǎng)，共襄倫教視覺(jué)盛宴。邀請(qǐng)嘉賓邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)各

27、界名流作為主評(píng)嘉賓，并號(hào)召大眾參與評(píng)選活動(dòng)點(diǎn)題：活動(dòng)點(diǎn)題：與項(xiàng)目“鉑悅都會(huì)” 主題結(jié)合，結(jié)合前期對(duì)倫教精神人物的炒作，在大街小巷、民俗小吃的體驗(yàn)中強(qiáng)化大眾記憶中， 感受城中心的溫情、人文，并通過(guò)活動(dòng)深入到大眾之中，從而達(dá)到感動(dòng)并影響目標(biāo)客戶群的目的。宣傳配合：宣傳配合：微信、報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)/短信/戶外/雜志等活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：第三 階段別人說(shuō)新城如何好，我們講本案觸人心別人說(shuō)新城如何好，我們講本案觸人心弦弦 的真正價(jià)值的真正價(jià)值【 “實(shí)際對(duì)比”法】首先，本案最大的價(jià)值是金科品牌， 其次，才是城央的3號(hào)線和生活配套， 再次，才是精工精裝的產(chǎn)品，但已經(jīng)融入第一、第二階段的“精神+悅生活”多維洗

28、腦。所以，第三階段別人家慣常使用的“產(chǎn)品價(jià)值解碼產(chǎn)品價(jià)值解碼”， 我們用實(shí)際行動(dòng)向家人踐行諾言，我們以家人間的人文關(guān)懷家人間的人文關(guān)懷+最具吸引力小戶型低總價(jià)和交通最具吸引力小戶型低總價(jià)和交通來(lái)打動(dòng) 客群成交。至于整體價(jià)值，現(xiàn)場(chǎng)展板+單張來(lái)具體釋放。 人來(lái)，才是硬道理。金科金科鉑悅都會(huì)，滿足你的擔(dān)當(dāng)鉑悅都會(huì)，滿足你的擔(dān)當(dāng)三階段主題三階段主題：價(jià) 值 深 化 品 牌 強(qiáng) 化 ， 強(qiáng) 勢(shì) 開(kāi)價(jià) 值 深 化 品 牌 強(qiáng) 化 ， 強(qiáng) 勢(shì) 開(kāi) 盤(pán)盤(pán)開(kāi)盤(pán)主題開(kāi)盤(pán)主題：人人 杰 榮杰 榮 歸歸幸 福 綻幸 福 綻 放放T牌愛(ài)她，呈上天倫之愛(ài)她，呈上天倫之悅悅?cè)チ藳](méi)去過(guò)的地方做了沒(méi)做過(guò)的事，見(jiàn)了沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人 依

29、然覺(jué)得老街住上自己的高層，才能 收獲更好的自己父母在，妻兒在，天倫共父母在，妻兒在，天倫共悅悅-（ 0765）8888 888順德倫教金科鉑悅都會(huì)上車盤(pán)，現(xiàn)在很愉上車盤(pán)，現(xiàn)在很愉悅悅88108，精裝修，低總價(jià) 晨起，縱享倫教美食幕臨，俯瞰人間萬(wàn)象城市人杰，對(duì)酒當(dāng)歌不如入手一套1/3廣州價(jià)廣州價(jià)，1/2禪城價(jià)，把握倫教機(jī)禪城價(jià)，把握倫教機(jī)遇遇-（ 0765）8888 888順德倫教金科鉑悅都會(huì)如果你愿意 同樣的畫(huà)面一飛廣告的文案可以用自由紳士般的格調(diào)：文案調(diào)性探討上車盤(pán)，現(xiàn)在很愉上車盤(pán)，現(xiàn)在很愉悅悅信任自己總好過(guò)服從別人 用生活的20%循規(guī)蹈矩在剩下的80%里揮霍，那我只想讓他帶我見(jiàn)識(shí)倫教街角的味道1/3廣州價(jià)廣州價(jià)，1/2禪城價(jià)，把握倫教機(jī)禪城價(jià)，把握倫教機(jī)遇遇-（ 0765）888