福州二區(qū)—康輝—讀書分享—幻燈片

1、世界上最偉大的推銷員讀書分享世界上最偉大的推銷員讀書分享康輝 2016年3月27號(hào)廈門中翎易生物科技有限公司廈門中翎易生物科技有限公司1！2目錄CONTENTS廈門中翎易生物科技有限公司廈門中翎易生物科技有限公司 客棧里人聲嘈雜，他卻像全然不知，只客棧里人聲嘈雜，他卻像全然不知，只皺著眉，愣愣地看著桌上沒(méi)吃完的晚餐。皺著眉，愣愣地看著桌上沒(méi)吃完的晚餐。那些有史以來(lái)困擾著每個(gè)推銷員的問(wèn)題，那些有史以來(lái)困擾著每個(gè)推銷員的問(wèn)題，向他襲來(lái)。向他襲來(lái)。 “為什么人們不愿聽我說(shuō)什為什么人們不愿聽我說(shuō)什么？怎樣才能引起他的注意？為什么不等么？怎樣才能引起他的注意？為什么不等我開口，他們就把門關(guān)上了？為什么他

2、們我開口，他們就把門關(guān)上了？為什么他們對(duì)我的話不感興趣？這個(gè)小鎮(zhèn)上的人都那對(duì)我的話不感興趣？這個(gè)小鎮(zhèn)上的人都那么窮嗎？要是他們說(shuō)喜歡我的袍子，可是么窮嗎？要是他們說(shuō)喜歡我的袍子，可是買不起，那我又能說(shuō)什么呢？買不起，那我又能說(shuō)什么呢？海菲的故事廈門中翎易生物科技有限公司廈門中翎易生物科技有限公司 為什么好多人都叫我過(guò)幾天再去？我賣不掉這為什么好多人都叫我過(guò)幾天再去？我賣不掉這袍子的話，別人能賣掉嗎？每次要敲門的時(shí)候，袍子的話，別人能賣掉嗎？每次要敲門的時(shí)候，心中就有說(shuō)不出的心中就有說(shuō)不出的恐懼恐懼，這到底是怎么回事？，這到底是怎么回事？怎么才能克服這種恐懼？是不是我比別人賣得怎么才能克服這種恐

3、懼？是不是我比別人賣得貴了？貴了？”海菲的故事廈門中翎易生物科技有限公司廈門中翎易生物科技有限公司他搖著頭，對(duì)自己的失敗很不滿意。也許他不適合干這行，也許他還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只能賺取幾個(gè)銅板的苦工。要是他能把袍子賣掉，回去見到主人，該有多么風(fēng)光！柏薩羅叫他什么來(lái)著？年輕的勇士？此時(shí)此刻，他多么希望自己能帶著成群的牲口衣錦還鄉(xiāng)??！ 他又想到了麗莎，想到她那勢(shì)利眼的他又想到了麗莎，想到她那勢(shì)利眼的父親卡奈。于是，他很快打消了這些猶父親卡奈。于是，他很快打消了這些猶豫不決的念頭。豫不決的念頭。海菲的故事廈門中翎易生物科技有限公司廈門中翎易生物科技有限公司拜訪前專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備1自我激

4、勵(lì)2廈門中翎易生物科技有限公司廈門中翎易生物科技有限公司 對(duì)應(yīng)用的資料和產(chǎn)品的信息了如指掌，對(duì)自己的產(chǎn)品能準(zhǔn)確無(wú)誤的表達(dá)出來(lái)。用專業(yè)的知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)自身心里的恐懼。廈門中翎易生物科技有限公司廈門中翎易生物科技有限公司 自我激勵(lì)是一個(gè)人邁向目標(biāo)的引擎。比如拜訪的時(shí)候站在門前不敢敲門，這時(shí)心里可以想想“門里面是怪物？不是，要吃人？也不是。哪怕什么！”廈門中翎易生物科技有限公司廈門中翎易生物科技有限公司每個(gè)人都有成功的欲望，但是它必須轉(zhuǎn)換為明確的發(fā)展目每個(gè)人都有成功的欲望，但是它必須轉(zhuǎn)換為明確的發(fā)展目標(biāo)，我們才能為之奮斗和努力。在成功的道路上，盲目行標(biāo)，我們才能為之奮斗和努力。在成功的道路上，盲目行動(dòng)是

5、無(wú)知的表現(xiàn)，也是一種不負(fù)責(zé)任的行為，它會(huì)浪費(fèi)我動(dòng)是無(wú)知的表現(xiàn)，也是一種不負(fù)責(zé)任的行為，它會(huì)浪費(fèi)我們的時(shí)間和精力。有了明確的目標(biāo)才能集中精力一舉成功。們的時(shí)間和精力。有了明確的目標(biāo)才能集中精力一舉成功。目標(biāo)是奮斗方向，是前進(jìn)的燈塔。目標(biāo)對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，如目標(biāo)是奮斗方向，是前進(jìn)的燈塔。目標(biāo)對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，如同空氣于生命。在個(gè)人發(fā)展的道路上，一些人終日抱怨自同空氣于生命。在個(gè)人發(fā)展的道路上，一些人終日抱怨自己沒(méi)有機(jī)會(huì)，缺少他人贏得成功的條件，卻沒(méi)有意識(shí)到自己沒(méi)有機(jī)會(huì)，缺少他人贏得成功的條件，卻沒(méi)有意識(shí)到自己最缺乏的是明確的目標(biāo)。己最缺乏的是明確的目標(biāo)。廈門中翎易生物科技有限公司廈門中翎易生物科技有限公司 這個(gè)目標(biāo)要能夠使我們排除各種干擾為之拼搏，否則見這個(gè)目標(biāo)要能夠使我們排除各種干擾為之拼搏，否則見異思遷，自己只能虛度光陰，碌碌無(wú)為。許多成功者都異思遷，自己只能虛度光陰，碌碌無(wú)為。許多成功者都是從基層做起的，為自己設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，然后持續(xù)不斷是從基層做起的，為自己設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，然后持續(xù)不斷的努力，成功是遲早的事。所以，在成功的道路上，時(shí)的努力，成功是遲早的事。所以，在成功的道路上，時(shí)刻明確發(fā)展目標(biāo)，可以使我們的努力有的放矢?？?/p>