銷售人員晉升體系方案

1、銷售人員晉升體系設計方案一、目的：為規(guī)范營銷人員晉職管理規(guī)定， 實現人才激勵與培養(yǎng)的目的， 特制定本辦法。二、范圍：銷售系統(tǒng)業(yè)務人員三、銷售系統(tǒng)營銷人員職位等級表職等一等二等三等四等職位名稱（80 分）（85 分）（90 分）（95 分）職級專職理貨員1 級6007008001000業(yè)務代表2 級1000120015001800區(qū)域主任3 級1500200022002500營業(yè)所長4 級2200250027503000大區(qū)經理5 級2750300032503500四、職位能力結構描述及能力評價表附：能力評價基本體系（優(yōu)秀 -10分；較優(yōu)秀 -9分；基本具備 -8分；一般 -7分；較差 -5分）

2、該能力結構及能力評價表分別用于能力評價和晉級兩個方面職位一：理貨員能力結構描述及能力評價表項次能力結構具體描述評價1全局觀根據公司總體發(fā)展思路， 服從于發(fā)展大局， 履行本職工作。2創(chuàng)新性工作中主動探索新思路，積極采用新方法。3溝通能力遇到顧客或業(yè)務問題，能夠進行迅速的溝通并取得認可。4執(zhí)行能力接到任務指令，迅速行動，效果到位；遵守公司的各項制度。5責任心主動地、精益求精提高本職工作的精確性。6應變能力妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力。7解決具體小問面對具體問題，能迅速找到解決方法，或者不恥下問，向題的能力同事和上級請教。8不犯錯誤及及能夠按照崗位操作標準， 嚴格操作， 不犯錯誤和及時改正時修正

3、能力錯誤的能力。9產品推介能力準確無誤掌握和運用銷售說詞及導購技巧，促使顧客購買的能力。10數據及表格填能全面收集一線的市場、 產品和競品信息， 并能夠形成有制能力價值的書面分析和判斷，并能夠完整無誤的填制公司要求的各種表格。職位二：業(yè)務代表項次12345678910能力結構具體描述評價全局觀根據公司總體發(fā)展思路， 服從于發(fā)展大局， 履行和安排工作。計劃能力根據部門工作， 迅速形成崗位工作計劃，并在計劃實施過程中及時糾偏。創(chuàng)新能力工作中主動探索新思路，積極采用新方法。溝通和協調綜合協調各部門、經銷商和合作伙伴之間工作及問題的能能力力。執(zhí)行和建議接到直接上級的任務指令， 迅速行動， 效果到位；

4、并對執(zhí)行能力過程提出修正建議；遵守公司的各項制度。開發(fā)和管理能夠完成公司規(guī)定的客戶開發(fā)任務，并能夠作好客情維護、業(yè)務管理、 客戶服務等工作， 取得客戶認同的能力， 完成每客戶能力月銷售目標的能力。數據及表格能全面收集一線的市場、 產品和競品信息， 并能夠形成有價填制能力值的書面分析和判斷， 并能夠完整無誤的填制公司要求的各種表格。解決具體問面對具體問題， 能迅速找到解決方法， 或者不恥下問， 向同題的能力事和上級請教。責任心主動地、精益求精提高本職工作的精確性。應變能力妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力。職位三：區(qū)域主任暨職位四：營業(yè)所長項次能力結構具體描述評價1全局觀根據公司總體發(fā)展思路， 服

5、從于發(fā)展大局， 組織和安排工作。2計劃能力根據公司的規(guī)劃， 迅速形成區(qū)域工作計劃，并在計劃實施過程給予有效的監(jiān)督、指導和糾偏。3決策和團隊周密的思考、 分析和判斷， 作出決定的能力， 有效的進行團管理的能力隊管理。4授權和激勵進行有效的授權，保持和提高部下工作積極性的能力。能力5目標管理和科學合理的進行目標分解及管理，積極輔導、 培訓和指導部教練能力下，提高其工作能力。6創(chuàng)新性和應工作中主動探索新思路，積極采用新方法；妥善處理工作變能力失誤和突發(fā)事件的能力7溝通和協調綜合協調各部門、經銷商和合作伙伴之間工作及問題的能能力力。8執(zhí)行能力接到公司任務指令， 迅速行動， 效果到位； 遵守公司的各項制

6、度。9 參謀與建議對于公司的發(fā)展、 規(guī)劃和運行敢于提出問題、 建議和形成解能力決方案的能力10開發(fā)和管理能夠完成公司規(guī)定的客戶開發(fā)任務，并能夠作好客情維護、業(yè)務管理、 客戶服務等工作， 取得客戶認同的能力，并帶領客戶能力團隊完成每月銷售目標的能力。職位五：大區(qū)經理項次能力結構具體描述評價1全局觀根據公司總體發(fā)展思路，組織和安排工作。2規(guī)劃能力有預見的規(guī)劃各項工作，并在規(guī)劃實施過程給予有效的監(jiān)督、指導和糾偏。3決策和領導周密的思考、 分析和判斷， 作出決定的能力， 有效領導團隊。團隊能力4因才善用了解下屬能力特點，并能適當使用。能力5授權和激勵進行有效的授權，保持和提高部下工作積極性的能力。能力

7、6目標管理和科學合理的進行目標分解及管理，積極輔導、 培訓和指導部教練能力下，提高其工作能力。7建立組織的根據公司階段性發(fā)展需要，建立、運營和變革組織的意識、能力決心和實施的能力。8市場敏銳的對來自市場、客戶、行業(yè)、競爭對手的變化是否反應靈敏，反應力并迅速作出反映。9營銷是否能制定有效的營銷戰(zhàn)略、策略，將產品迅速銷售出去，運作能力并形成良好的品牌，為企業(yè)長期發(fā)展奠定基礎。10建立人脈的為大區(qū)的正常運作和發(fā)展營造健康的外部環(huán)境。能力五、職位說明書描述及工作表現評價表附：工作表現基本評價體系（完成 12.5 分；完成較好 -10 分；一般 8 分；較差 -5 分）該職位說明書描述及工作表現評價表用

8、于工作表現評價和晉等方面工作職位一：理貨員職位描述及工作表現評價表大類項次職位描述評價1根據“ KA 標準管理規(guī)范” ，經營路線轄區(qū)內的KA 店，做好生動化陳列，達成銷售目標；2將終端銷售、陳列、缺貨等信息及時反饋到營業(yè)所，并觀察產品的保質期；3果斷、迅速而勇敢的維護陳列面，不要被競爭對手擠壓和占有；職責4將 KA店和顧客的建議、反應等事項及時轉達、呈報、完成；5積極配合所長、 KA 店組織和落實各種促銷活動；6根據“終端導購員作業(yè)三件套標準化管理規(guī)范”，進行著裝、 行動、試吃等活動，以提高市場和品牌的滲透，提高傳播率。7及時填制報表，依照規(guī)定時間完成；清潔架上產品。任職81 、初中 及以上

9、學歷、良好的溝通能力、親和力和良好的解決問題資格能力。2 、具有一年以上的快速消費品經驗優(yōu)先。職位二：業(yè)務代表職位描述及工作表現評價表大類項次職位描述評價1 理解并執(zhí)行公司通路覆蓋計劃。2 協調經銷商關系， 上傳下達各類信息、 協助經理進行年度銷售合同談判。3 協助經理規(guī)劃重點客戶的運作和促銷方案。職責4負責執(zhí)行，評估和回顧促銷活動。5 根據客戶不同情況， 協助直屬上司制訂相應的行動計劃， 以確保銷售隊伍完成銷售目標。6 開發(fā)客戶，做好客情維護和客戶管理。7 完成區(qū)域規(guī)定的銷售目標，實施市場計劃。任職81 、高中 及以上 學歷、良好的溝通能力、談判能力和良好的解資格決問題能力。2 、具有一年以

10、上的快速消費品經驗優(yōu)先。職位三：區(qū)域主任暨職位四：營業(yè)所長職位描述及工作表現評價表大類項次職位描述評價1理解并執(zhí)行公司通路覆蓋計劃，制定區(qū)域市場運營計劃并帶領實施。2協調經銷商關系， 上傳下達各類信息、 協助經理進行年度銷售合同談判。3規(guī)劃重點客戶的運作和促銷方案。職責4負責執(zhí)行，評估和回顧促銷活動。5根據客戶不同情況， 協助直屬上司制訂相應的行動計劃，以確保銷售隊伍完成銷售目標。6負責區(qū)域的人員管理、行政管理。7完成公司規(guī)定的銷售目標，實施市場計劃。任職1 、大學?？?及以上 學歷、良好的溝通和談判能力、良好的解資格8決問題能力，具有一定的管理能力2 、熟練運用電腦，有三年以上快速消費品銷售

11、經驗尤佳。職位四：大區(qū)經理職位描述及工作表現評價表大類項次職位描述評價1 地區(qū)的銷售預測和規(guī)劃，地區(qū)目標監(jiān)控 /業(yè)務評估，計劃并領導市場運營和管理。23職責4567根據公司整體規(guī)劃，形成區(qū)域市場運營計劃。負責區(qū)域的人員管理、行政管理。完成公司規(guī)定的銷售目標，實施市場計劃。渠道 /經銷商 /第三方策略性管理。經銷商和重點客戶的談判和日常管理。人員管理 /團隊建設，行政工作 準時準確提交公司所需數據及報表。1、 5 年以上快速消費品行業(yè)銷售經驗，數理分析能力強、領任職導能力出色、能夠帶團隊達成業(yè)績指標；8資格2、大學 ?？萍耙陨蠈W歷，為人處事成熟，電腦操作熟練，精通 WORD、 EXCEL和 PP

12、T。六、工作內容：（一）晉職提報原則與條件：1、新入職員工按照人員招聘管理辦法確定實習期的職位工資；實習結束后進行工作表現評價，根據“一等、二等、三等、四等”進行定崗定等，在實習期內，表現優(yōu)秀者可申請?zhí)崆皶x職；2、在職人員晉職者須先通過人事章則及相關專業(yè)知識之考試合格后方得參加評價。須撰寫“本人過去工作成果報告及未來的工作規(guī)劃書”以及關于“本職工作改善”的論文各一份。（二）晉職之規(guī)范：1、晉職評價：（1）評價的分工：A 晉職工作由行政管理部組織，銷售委員會評價；（2）評價之程序：A 行政管理部先就推薦原因、理由做初步介紹：B 晉職候選人向銷售委員會做晉職申請報告（附件一） ；C 銷售委員會向晉

13、職候選人就是職務、功能、績效予以口頭交流；D 口頭交流后銷售委員會充分討論評價結果并填寫晉職人員能力 /工作表現評價表E 銷售委員會應就評價結論、優(yōu)缺點及改進事項向被評價人回饋。F 根據考評結果決定是否晉職等。2、職等的管理（晉等、降等）（ 1）確定職等的依據是“職位說明書描述及工作表現評價表” 。（ 2）晉等和降等每個季度進行一次。（ 3）晉等或降等后的薪酬按調整的職等薪酬標準執(zhí)行。3、職級的管理（晉級、降級）（ 1）確定職級的依據是“能力結構及能力評價表” 。（ 2）晉級和降級每年進行一次。特殊情況需要另行報告（ 3）晉級或降級后的薪酬按調整的職級薪酬標準執(zhí)行。營銷人員晉職申請報告姓名現任

14、任職擬晉職職務時間學歷年齡上一次考核等第過去工作成績自評未來工作計劃設想達成預定目標的具體作法協助主管團隊建立措施部屬培育措施對組織變革之建議定量考評結果職級打分統(tǒng)計對應職級職等打分統(tǒng)計對應職等行政經理考評意見銷售部考評意見營銷總監(jiān)考評意見辦公室審批意見總經理決核意見職級職等職級職等2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1 、通過活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內形成熱愛讀書的良好風氣。3 、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。4 、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學生結合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內容、容量、實現時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。（ 2） 每個班級結合學生的計