2020年新編房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》真題及答案名師資料.

1、2008 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)真題及答案 B.價(jià)格定位一、單項(xiàng)選擇題(共 50 題，每題 1 分。每題 C.市場(chǎng)定位的備選項(xiàng)中只有 1 個(gè)最符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)) D.形象定位1.下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷之間關(guān)系的 5.在對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研時(shí)，著重于表述中，正確的是( )。 購(gòu)物條件、居民素質(zhì)、交通便捷程度、安全保障程度等方面的調(diào)研屬于( )的內(nèi)容。A.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷A.政治法律環(huán)境調(diào)研B.市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的部分是推銷B.社區(qū)環(huán)

2、境調(diào)研C.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷幾個(gè)主要的職能中最主要的一個(gè) C.社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研D.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷幾個(gè)職能中的一個(gè)， D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研但通常不是最重要的6.在房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷活動(dòng)調(diào)研中，對(duì)房2.市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步驟一般是( )。 地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況變化趨勢(shì)的調(diào)研屬于( )的內(nèi)容。A.生產(chǎn)職能A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研B.市場(chǎng)調(diào)研B.價(jià)格調(diào)研C.組建銷售隊(duì)伍C.促銷調(diào)研D.確定銷售價(jià)格D.營(yíng)銷渠道調(diào)研3.當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)需求不足、銷售下降、成本上升等情況時(shí)，管理者在資源配 7.在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，處于未促成供置、職能部門決策權(quán)重等方面應(yīng)向( )部

3、求雙方一致意愿階段所搜集的資料是門傾斜。 ( )。A.生產(chǎn)技能 A.交易資料B.財(cái)務(wù)技能 B.準(zhǔn)交易資料C.營(yíng)銷技能 C.初級(jí)資料D.人事技能 D.次級(jí)資料4.目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場(chǎng)細(xì)分、 8.二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和( )三個(gè)步驟。 經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的( )。A.產(chǎn)品定位A.地域范圍B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法B.業(yè)務(wù)種類C.系列標(biāo)準(zhǔn)法C.時(shí)間期限D(zhuǎn).分類標(biāo)準(zhǔn)法D.輻射能力13.通常情況下，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的第9.商圈調(diào)查中使用最多、最主要、最有一

4、步是( )。效的方式是( )。A.選定目標(biāo)市場(chǎng)A.訪談法B.確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)B.問卷法C.明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向C.觀察法D.對(duì)整體市場(chǎng)初步細(xì)分D.現(xiàn)場(chǎng)勘查14.確定最佳房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的方式是10.如果消費(fèi)者對(duì)商品房的區(qū)域和配套規(guī)( )。模都有幾乎相同的需求和偏好，表明消費(fèi)者具有( )。 A.價(jià)格一產(chǎn)品矩陣圖A.同質(zhì)性偏好 B.產(chǎn)品一渠道矩陣圖B.異質(zhì)性偏好 C.產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣圖C.分散性偏好 D.產(chǎn)品一營(yíng)銷矩陣圖D.群組性偏好 15.企業(yè)向同一顧客群供應(yīng)不同種類產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是( )。11.

5、市場(chǎng)細(xì)分不僅為開發(fā)企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且也創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益，這 A.產(chǎn)品集中化說明市場(chǎng)細(xì)分具有( )的作用。B.產(chǎn)品專業(yè)化A.有利于集中使用企業(yè)資源C.市場(chǎng)專業(yè)化B.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)D.市場(chǎng)集中化C.有利于增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力16.研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、D.合理優(yōu)化社會(huì)效益 能通過廣告表達(dá)的特征”，屬于項(xiàng)目( )。12.按影響消費(fèi)需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法是( )。 A.市場(chǎng)定位A.單一標(biāo)準(zhǔn)法 B.形象定位C.客戶定位 C.客戶需求分析D.產(chǎn)品定位 D.客戶

6、認(rèn)知分析17.房地產(chǎn)產(chǎn)品的 SWOT 分析定法中，ST21.對(duì) CIS 效果進(jìn)行測(cè)試定位，并對(duì) CIS 計(jì)劃對(duì)策是指( )。 的推進(jìn)進(jìn)行控制與調(diào)整的過程稱為項(xiàng)目形象定位實(shí)施的( )。A.使劣勢(shì)因素和威脅因素的影響趨于最小 A.綜合管理過程B.使劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的影響趨于最 B.綜合評(píng)估過程大C.效果評(píng)定過程C.用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅D.綜合實(shí)施過程D.使劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙22.將小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)等18.土地價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是建筑策劃外部條件產(chǎn)品定位的內(nèi)容提煉為具體的項(xiàng)目推廣主調(diào)查中的

7、( )。 題，即形成( )。A.地理?xiàng)l件 A.市場(chǎng)主體B.地域條件 B.業(yè)務(wù)主體C.景觀條件 C.廣告主題D.經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件 D.宣傳主題19.波士頓咨詢集團(tuán)法中，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品處 23.將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水于低銷售增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)平上的預(yù)算方法是( )。品群可采用( )對(duì)策。A.量力而行法A.發(fā)展戰(zhàn)略B.銷售百分比法B.收獲戰(zhàn)略C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法C.選擇性投資戰(zhàn)略D.目標(biāo)任務(wù)法D.撤退戰(zhàn)略24.對(duì)于居住性物業(yè)廣告，如果有的強(qiáng)調(diào)20.房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位的基礎(chǔ)是其可居住性，有的突出

8、其休閑性，有的突出( )。 其娛樂性，這類廣告定位的方法是( )。A.客戶群分類 A.用途定位B.選擇目標(biāo)客戶 B.功效定位A.形象樓書C.品質(zhì)定位B.功能樓書D.形象定位C.戶型手冊(cè)25.在房地產(chǎn)項(xiàng)目的活動(dòng)推廣過程中，比單純的商業(yè)廣告宣傳更具有吸引力和可信度 D.銷控表的方式是( )。29.根據(jù)購(gòu)房者的需求制訂客戶置業(yè)計(jì)A.開工典禮 劃，目的在于明確展示( )。B.封頂儀式 A.付款方式與付款金額C.有獎(jiǎng)銷售 B.付款方式與付款時(shí)限D(zhuǎn).新聞報(bào)道 C.付款金額與貨幣種類26.

9、下列關(guān)于四種市場(chǎng)推廣方式優(yōu)缺點(diǎn)比 D.付款金額與貸款利息較的表述中，正確的是( )。30.在新建商品房銷售過程中，結(jié)合銷售A.人員推廣易引起消費(fèi)者的注意與反資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)，能迅速產(chǎn)生效果 印象，這項(xiàng)工作的地點(diǎn)最好選擇在( )。B.活動(dòng)推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范 A.售樓處模型前且容易控制B.售樓處區(qū)域圖前C.廣告推廣易與消費(fèi)者溝通并建立關(guān)系，促銷目標(biāo)明確 C.售樓處洽談區(qū)D.關(guān)系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng) D.售樓處外圍或樣板房目的品牌形象，獲得良好的口碑31.房地產(chǎn)銷售人員在帶客戶觀看模型時(shí)，

10、首27.推廣過程結(jié)束后，對(duì)消費(fèi)者的記憶、先要讓客戶明確( )。情感、需求及行為等方面產(chǎn)生的影響效果屬于( )。 A.位置概念A(yù).期望效果 B.產(chǎn)品類型B.傳播效果 C.功能特性C.經(jīng)濟(jì)效果 D.代理權(quán)限D(zhuǎn).社會(huì)效果 32.電話營(yíng)銷的主要目的是為了( )。28.采用圖片及產(chǎn)生聯(lián)想的感悟語(yǔ)言來展 A.宣傳企業(yè)產(chǎn)品示房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的書面資料屬于( )。B.告知市場(chǎng)行情的中年人C.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的D.了解客戶需求 購(gòu)房者33.目前，對(duì)于建筑面積在 90

11、 m2 以下的 D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的新建普通商品住宅，按揭比例最高為購(gòu)房者( )。37.房源不僅具有物理屬性、法律屬性，A.60% 還具有( )。B.70% A.心理屬性C.80% B.化學(xué)屬性D.90% C.經(jīng)濟(jì)屬性34.下列屬于房源內(nèi)部營(yíng)銷方式的是 D.道德屬性( )。38.運(yùn)用人際關(guān)系法進(jìn)行客戶開發(fā)，其中A.報(bào)紙廣告 “一米政策”的要點(diǎn)是( )。B.制作 DM 單派發(fā) A.和客戶保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，不宜和客戶的關(guān)系過近

12、或過遠(yuǎn)C.店面精品房源信息欄展示B.和客戶面對(duì)面溝通時(shí)，最好保持一米D.中介同業(yè)合作推薦 左右的距離35.港、澳、臺(tái)及境外人士在中國(guó)內(nèi)地 C.你所接觸的所有人都在你的影響力范(大陸)購(gòu)房簽署商品房預(yù)售合同時(shí)，要交納圍之內(nèi)，務(wù)必讓這些人知道你在做什么，他的買賣合同公證費(fèi)為總房款的( )。 們也可以幫助你做什么A.0.1% D.和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多B.0.2% 39.FB 法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為( )。C.0.3%A.經(jīng)紀(jì)人利益D.0.4%B.團(tuán)隊(duì)利益36.下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是

13、( )。 C.業(yè)主利益A.等額本息適合的人群是打算提前還貸 D.社會(huì)利益者40.買房(租房)客戶具有指向性、時(shí)效性B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可和( )的特征。A.4A.周期性B.5B.可變性C.6C.集中性D.7D.潛在性45.二手房交易經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程的最后一個(gè)41.二手房交易中客戶信息管理的核心是步驟一般是( )。( )。A.買賣配對(duì)A.了解客戶動(dòng)機(jī)和需求B.物業(yè)交驗(yàn)B.了解客戶意愿和購(gòu)買能力C.交易撮合C.了解客戶需求和購(gòu)買決策人D.實(shí)地看房D.了解客戶購(gòu)買能力和行為46.下列關(guān)于房屋產(chǎn)權(quán)狀況的表述中，正42.“有購(gòu)買意向，

14、對(duì)二手房市場(chǎng)行情非確的是( )。常了解，只要條件符合將很快成交”的客戶屬于( )。 A.有房地產(chǎn)證未必就有產(chǎn)權(quán)A.試探型客戶 B.有房屋必定有產(chǎn)權(quán)B.引導(dǎo)型客戶 C.有購(gòu)房合同就能界定產(chǎn)權(quán)狀況C.加強(qiáng)型客戶 D.有產(chǎn)權(quán)就能上市交易D.成熟性客戶 47.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)價(jià)值觀中必須遵循的準(zhǔn)則是( )。43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受賣方委托后，應(yīng)在第一時(shí)間( )。 A.自立自信A.進(jìn)行房源現(xiàn)場(chǎng)勘查 B.誠(chéng)實(shí)守信B.確定價(jià)格 C.自我激勵(lì)C.核實(shí)產(chǎn)權(quán) D.樹立形象D.發(fā)布信息&

15、#160;48.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的 5S 技巧是指( )。44.按照現(xiàn)行的營(yíng)業(yè)稅收政策，對(duì)個(gè)人售房按售房收入全額繳納的情形是其所購(gòu)房屋 A.速度、微笑、真誠(chéng)、機(jī)敏和研學(xué)時(shí)間不足( )年。B.公平、微笑、速度、機(jī)敏和研學(xué)C.雙贏、速度、微笑、機(jī)敏和研學(xué) A.市場(chǎng)D.速度、微笑、技能、機(jī)敏和研學(xué) B.價(jià)格49.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售禮儀的表 C.渠道述中，正確的是( )。D.促銷A.應(yīng)先將男士介紹給女士E.產(chǎn)品B.應(yīng)先將年長(zhǎng)者介紹給年輕者53.房地產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研中，對(duì)C.應(yīng)先于上司向客戶遞名片

16、0;競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)研內(nèi)容主要包括( )。D.通話完畢先掛電話 A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)及反應(yīng)狀況50.不知道客戶購(gòu)房意愿和購(gòu)買預(yù)算時(shí)， B.競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)能力技術(shù)裝備水平房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人推薦房屋應(yīng)從( )。C.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率A.小套型房開始D.競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.中套型房開始E.消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況C.大套型開始54.非隨機(jī)抽樣調(diào)研的具體方法主要有D.豪華套型房開始 ( )。二、多項(xiàng)選擇題(共 30 題，每題 2 分。每題 A.簡(jiǎn)單抽樣的備選答案中有 2

17、60;個(gè)或 2 個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得 B.分層抽樣分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分)C.就便抽樣51.4Rs 營(yíng)銷新理論闡述的營(yíng)銷要素包括( )。 D.判斷抽樣A.與顧客建立關(guān)系 E.配額抽樣B.提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 55.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研中，應(yīng)搜集的人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)材料主要有( )。C.考慮客戶的成本A.人口增長(zhǎng)D.關(guān)系營(yíng)銷越來越重要B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)E.回報(bào)是營(yíng)銷的源泉C.流動(dòng)人口52.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的可控變量主要有( )。 D.家庭

18、收入E.公共設(shè)施及交通狀況 B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品56.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分必須遵循的原則主要 C.品牌產(chǎn)品有( )。D.瘦狗產(chǎn)品A.可衡量性E.問號(hào)產(chǎn)品B.可進(jìn)入性60.市場(chǎng)引力是指市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的吸引力，C.贏利性 體現(xiàn)市場(chǎng)引力的指標(biāo)主要有( )。D.穩(wěn)定性 A.生產(chǎn)能力E.制約性 B.市場(chǎng)占有率57.用來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的心理變數(shù)主要 C.銷售增長(zhǎng)率包括( )。D.市場(chǎng)細(xì)分化水平A.生活方式E.市場(chǎng)壟斷程度B.消費(fèi)者個(gè)性61.房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位的方法主要有C.購(gòu)買方式 ( )。D.購(gòu)買目的 

19、;A.地理定位法E.價(jià)值觀念 B.家庭定位法58.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素 C.年齡定位法主要有( )。D.需求定位法A.產(chǎn)品特點(diǎn)E.收入定位法B.市場(chǎng)特點(diǎn)62.尋找房地產(chǎn)推廣主題的方法主要有C.企業(yè)資源 ( )。D.地域條件 A.從需求定位尋找E.競(jìng)爭(zhēng)狀況 B.從產(chǎn)品定位尋找59.波士頓咨詢集團(tuán)法中，根據(jù)銷售增長(zhǎng) C.從客戶定位尋找率和市場(chǎng)占有率劃分的產(chǎn)品類別包括( )。 D.從形象定位尋找A.明星產(chǎn)品 E.從區(qū)位定位尋找63.尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)主要 C.

20、了解客戶所能承受的房?jī)r(jià)范圍有( )。D.了解客戶愿意接受的房屋地理位置A.通知E.了解客戶愿意接受的房屋環(huán)境B.說服67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在運(yùn)用電話營(yíng)銷策略進(jìn)C.刺激 行銷售時(shí)，應(yīng)把握的原則有( )。D.誘導(dǎo) A.注意避開客戶繁忙時(shí)段撥打跟蹤服務(wù)電話E.提醒B.盡量在電話里處理客戶對(duì)產(chǎn)品本身的64.房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣心理效果測(cè)評(píng)中，影異議，不要把客戶約到現(xiàn)場(chǎng)見面響客戶態(tài)度傾向的測(cè)評(píng)指標(biāo)主要有( )。C.在打跟蹤服務(wù)電話時(shí)，致電前要回顧A.好感度 上次與客戶溝通的過程及話題B.理解度 D.接聽進(jìn)線電話時(shí)，避免過早透露類似項(xiàng)目?jī)r(jià)格的具體

21、數(shù)據(jù)C.信任度E.爭(zhēng)取在一次通話中，解決客戶的所有D.購(gòu)買動(dòng)機(jī) 疑慮E.行動(dòng)率 68.現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中，銷售人員的錯(cuò)誤行為有( )。65.新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括( )。 A.當(dāng)客戶提出問題時(shí)馬上反駁，試圖改變客戶的真實(shí)需求A.目前市場(chǎng)上在售或在建樓盤的情況B.站在客戶的角度去思考問題，幫助客B.市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的二手市場(chǎng)情況 戶選擇C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配 C.不考慮客戶特征，按銷售流程解說樓套、交通狀況等 盤特征D.目標(biāo)客戶的媒體選擇 D.為促使成交，向客戶推薦

22、不滿意的產(chǎn)品E.目標(biāo)客戶的喜好E.為促使成交，對(duì)客戶超范圍承諾66.新建商品房銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析的主要內(nèi)容包括( )。 69.購(gòu)買商品房辦理按揭手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有( )。A.潛在客戶的調(diào)查A.有效身份證明原件B.對(duì)所接待客戶的特點(diǎn)分析總結(jié)B.結(jié)婚證 標(biāo)有( )。C.銀行要求的資產(chǎn)證明 A.銷售量D.認(rèn)購(gòu)書原件 B.銷售速度E.定金收據(jù)原件 C.銷售利潤(rùn)70.按揭貸款時(shí)購(gòu)房者的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在 D.銷售成功率( )。E.銷售費(fèi)用降低率A.無(wú)力繼續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險(xiǎn)74.按照購(gòu)房目的對(duì)

23、客戶信息進(jìn)行分類，B.房屋貶值的風(fēng)險(xiǎn) 一般可以分為( )。C.重復(fù)抵押的風(fēng)險(xiǎn) A.關(guān)系客戶D.購(gòu)房者房屋處理的風(fēng)險(xiǎn) B.個(gè)人客戶E.利率變化的風(fēng)險(xiǎn) C.自住客戶71.采用電話訪問方式開拓房源信息的優(yōu)點(diǎn)主 D.投資客戶要有( )。E.機(jī)構(gòu)客戶A.不受時(shí)間限制75.在為客戶配對(duì)房源時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)主B.客戶印象深刻 要有( )。C.不受天氣影響 A.要及時(shí)為客戶尋找房源D.花費(fèi)時(shí)間少 B.以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源E.不受地點(diǎn)限制C.推薦房源時(shí)，只介紹房源的優(yōu)點(diǎn)72.房源開發(fā)的

24、原則主要有( )。D.推薦房源時(shí)，要以經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)意見A.有效性 為主B.及時(shí)性 E.在同客戶溝通房屋情況時(shí)，要使其感受到特別的關(guān)注C.靈活性76.個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)主要有營(yíng)D.集中性 業(yè)稅及其附加和( )。E.持續(xù)性 A.契稅73.衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作效率的指 B.印花稅C.土地增值稅 80.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成合同簽約的技巧有( )。D.個(gè)人所得稅A.準(zhǔn)確把握客戶真實(shí)需求和喜好E.物業(yè)稅B.察言觀色77.現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房以其轉(zhuǎn)讓額減除財(cái)產(chǎn)原值和合理費(fèi)用的余額為 C.啟動(dòng)全

25、面承諾機(jī)制應(yīng)納稅所得額繳納個(gè)人所得稅。其中的合理費(fèi)用包括( )。 D.消除合同隱患A.住房裝修費(fèi) E.在適當(dāng)時(shí)提出敏感關(guān)鍵性條款B.家具家電費(fèi) 三、綜合分析題(共 20 小題，每小題 2 分。每小題的備選答案中有 1 個(gè)或 1 個(gè)以上符合C.住房貸款利息 題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得D.公證費(fèi) 0.5 分)E.住房貸款余額 (一)78.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的房地產(chǎn)專業(yè)知 有一塊處于

26、城市繁華商業(yè)區(qū)的熟地，面識(shí)包括( )。 積為 5 000 m2，規(guī)劃用途為商業(yè)寫字樓，容積率為 4，建筑密度為 40%，建筑物總高度不A.消費(fèi)心理學(xué)知識(shí) 得超過 40 m。政府是通過招標(biāo)方式出讓該土地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)準(zhǔn)B.物業(yè)管理知識(shí) 備參與競(jìng)標(biāo)。甲公司制定標(biāo)書時(shí)特向乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司咨詢。C.房地產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)81.對(duì)寫字樓市場(chǎng)供給情況進(jìn)行調(diào)研的內(nèi)D.營(yíng)銷推廣知識(shí) 容主要有( )。E.建筑規(guī)劃知識(shí) A.寫字樓供給行情79.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在

27、接聽客戶電話前應(yīng)做 B.現(xiàn)有寫字樓租售客戶和業(yè)主的反響的準(zhǔn)備工作主要有( )。C.寫字樓市場(chǎng)需求A.熟悉樓盤D.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)情況B.熟悉近期樓盤廣告82.寫字樓價(jià)格情況進(jìn)行調(diào)研的內(nèi)容主要C.準(zhǔn)備記錄 有( )。D.準(zhǔn)備房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 A.寫字樓項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)的價(jià)格E.準(zhǔn)備商品房買賣合同 B.寫字樓價(jià)格需求彈性目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位的方法是( )。C.寫字樓價(jià)格供給彈性A.目標(biāo)客戶需求定位法D.附近商業(yè)寫字樓項(xiàng)目銷售價(jià)格策略B.市場(chǎng)分析定位法83.在進(jìn)行項(xiàng)目基地現(xiàn)狀資料的搜集時(shí)，必須掌握( )。 

28、C.SWOT 分析定位法A.基地狀況 D.建筑策劃定位法B.消費(fèi)者需求 87.甲公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研時(shí)，需要深入了解的產(chǎn)品有( )。C.消費(fèi)者購(gòu)買行為A.同一區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品D.土地所在區(qū)域的特性B.市場(chǎng)分析定位法84.對(duì)商業(yè)寫字樓進(jìn)行調(diào)研時(shí)，應(yīng)搜集圈內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)寫字樓的( )。 C.不同區(qū)域同類型產(chǎn)品A.周邊環(huán)境 D.不同區(qū)域不同類型的產(chǎn)品B.用戶行情 88.甲公司在作別墅市場(chǎng)調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)注意的要求有( )。C.企業(yè)規(guī)模A.問題答案不宜多D.企業(yè)總量B.問題要使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)85.下列開發(fā)方案中，最合

29、理且符合規(guī)劃設(shè)計(jì)要求的是( )。 C.要采用直接提問的方式A.每層 1 000 m2，共 20 層 D.一個(gè)問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容B.每層 1 500 m2，共 14 層 89.甲公司精心推出了 80 套歐式建筑風(fēng)格的別墅來滿足外籍人士住宅需求的目標(biāo)市C.每層 200 m2，共 20 層 場(chǎng)模式是( )。D.每層 3 000 m2，共 7&

30、#160;層 A.完全市場(chǎng)覆蓋模式(二) B.單一市場(chǎng)模式甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng) C.復(fù)合產(chǎn)品模式過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)的別墅供應(yīng)量充足，而該開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)的外 D.有選擇的專業(yè)化模式籍人士十分渴望擁有歐式建筑風(fēng)格的住宅。90.甲公司對(duì)別墅進(jìn)行廣告策劃時(shí)，對(duì)當(dāng)86.甲公司若通過開發(fā)歐式建筑風(fēng)格的住前的、項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析的宅來滿足外籍人士的需求，則甲公司選擇的內(nèi)容包括( )。C.間接推廣公司品牌A.廣告媒體的效果及價(jià)格D.得到的客戶信息準(zhǔn)確B.目標(biāo)消費(fèi)群的愛好94.乙公司發(fā)布“70 套住宅”的銷售信C.廣告的戰(zhàn)略目標(biāo) 息后，如果有客戶致電，則