卡姿蘭夏季新品發(fā)布會暨溫州訂貨會創(chuàng)意的的策劃案ppt課件

1、 領(lǐng)時髦，贏天下09卡姿蘭夏季新品發(fā)布會暨溫州訂貨會創(chuàng)意概念案【目錄】【目錄】l前言前言3l目的目的4l前期任務(wù)前期任務(wù)5l訂貨會訂貨會6l附件附件21l尾言尾言28【前言】l 本次訂貨會意義艱苦，是卡姿蘭“億元廣告投放，再創(chuàng)銷售頂峰，提升品牌籠統(tǒng)、促進(jìn)銷售的重要時辰。對于卡姿蘭來品牌說，意味著全新的開場和新的征程。l 它也將拉開溫州順展貿(mào)易公司運(yùn)營開展新的序幕，擴(kuò)展銷售，以更強(qiáng)大的姿態(tài)搶占溫州、寧波市場，擴(kuò)展市場份額和占有率的新的契機(jī)。l 對于經(jīng)銷商，隨著廣告的投放，將帶來更多的客戶和更多的銷售增長，也意味著將獲得更多的報答。l 同時，本次訂貨會也是一次自信心的傳送，培育銷售商對卡姿蘭產(chǎn)品的

2、自信心和認(rèn)同感，穩(wěn)定市場根底。更直接的目的是獲得現(xiàn)場訂貨突破200萬的目的?！灸康摹縧 訂貨金額：訂貨金額：200萬以上。萬以上。l 區(qū)域目的：業(yè)務(wù)部門按照區(qū)域劃分，各自區(qū)域義務(wù)以詳細(xì)數(shù)區(qū)域目的：業(yè)務(wù)部門按照區(qū)域劃分，各自區(qū)域義務(wù)以詳細(xì)數(shù)字表達(dá)；且各自區(qū)域加盟客戶出席率必需保證字表達(dá)；且各自區(qū)域加盟客戶出席率必需保證90%以上以以上以回款額為最終根據(jù)?；乜铑~為最終根據(jù)。l 獎勵：獎勵：100%完成收款目的的相關(guān)個人以及團(tuán)隊(duì)，公司將給予完成收款目的的相關(guān)個人以及團(tuán)隊(duì)，公司將給予每人每人1000元現(xiàn)金獎勵元現(xiàn)金獎勵 。？。？【任務(wù)進(jìn)度表】【任務(wù)進(jìn)度表】 09卡姿蘭訂貨會工作進(jìn)度表序項(xiàng) 目 細(xì) 則時

3、 間備 注號28293012345678910111213141516171確認(rèn)方案并簽訂合同工作展開2會場確認(rèn)3禮儀公司確認(rèn)4察看場地、餐會內(nèi)容確認(rèn)5現(xiàn)場布景方案確定6節(jié)目單及司儀人員確認(rèn)7各項(xiàng)物料的采購、項(xiàng)目制作8物料進(jìn)場9彩排10活動當(dāng)天 【定貨會】【訂貨會主題】領(lǐng)時髦，贏天下！【訂貨會立意】分享來自古歐洲的最高榮分享來自古歐洲的最高榮譽(yù)譽(yù)【立意闡明】l人類天生對來自神話故事中的人物和故事充溢敬仰，也把獲得神的垂愛看成是人最大的幸事和榮譽(yù)。l神是超自然力量的意味，他可以做到人類做不到的事情，也可以協(xié)助人類實(shí)現(xiàn)那些無法企及的愿望。l卡姿蘭是來自法國的品牌，為了實(shí)現(xiàn)與神話的對接，我們將在訂貨

4、會虛擬“卡姿蘭女神的角色，并賦予她古歐洲神話中的人物背景。為了烘托出她的重要位置，訂貨會現(xiàn)場將實(shí)現(xiàn)來自希臘神話中著名的智慧女神雅典娜、美神愛神維納斯、月亮女神狄安娜的時空亮相，并經(jīng)過“她們給現(xiàn)場訂貨的經(jīng)銷商帶來來自希臘神話的最高榮譽(yù)。l神話人物的出現(xiàn)，將實(shí)現(xiàn)訂貨會主題的升華，同時也經(jīng)過神話人物的出現(xiàn)，將智慧、愛、美貌傳送給大家；并強(qiáng)調(diào)“卡姿蘭女神是集智慧、愛、美貌與一身的完美化身?！究ㄗ颂m女神背景】l Carslan卡姿蘭卡姿蘭的誕生，源自法國巴黎一名藝術(shù)家為了尋覓創(chuàng)作靈感，深化森林中欣賞大自然變幻多姿的生動顏色，在遠(yuǎn)離塵囂的身心放松境界，藝術(shù)家頓悟顏色與自然是同源、同存的。受森林之行的啟發(fā)，

5、藝術(shù)家憑著豐富的顏色藝術(shù)體驗(yàn)，結(jié)合皮膚學(xué)家、植物學(xué)家、美容學(xué)家之智慧共同研討，利用剛興起的植物萃取科技，終于勝利消費(fèi)出質(zhì)量杰出的卡姿蘭彩妝系列。l 而在古希臘和羅馬眾神的神話中，每一個神都代表著一種屬性。如：雅典娜女神的智慧、月亮女神狄安娜的圣潔、維納斯代表的世間的美和愛，卻沒有一個女神將這一切的優(yōu)點(diǎn)集于一身。在一次奧林匹斯山眾神的聚會中，眾神之父宙斯表示要尋覓一位將雅典娜、維納斯、狄安娜三位女神的優(yōu)點(diǎn)會聚一身的女神，并且將這義務(wù)分派給一切天神。終于在正義女神忒彌斯的主持下，宙斯在高盧人今法國居住的領(lǐng)地 、一位藝術(shù)家的家里找到了集智慧、愛、美貌、圣潔于一身的女孩，她就是今天我們所要認(rèn)識的卡姿蘭

6、女神！【概念結(jié)合】l 此次卡姿蘭溫州訂貨會，我們將歐洲古典元素和現(xiàn)代時髦彩妝藝術(shù)結(jié)合起來，古今輝映，呵斥一種時空錯亂的覺得。l 會場布置采用歐洲古典元素，女神的妝容那么是卡姿蘭彩妝藝術(shù)所表現(xiàn)出來的效果。l 整體風(fēng)格是時髦中融入歐洲古典元素，潔白、高雅，又不乏神圣。更重要的是：經(jīng)過卡姿蘭彩妝將神話中的女神現(xiàn)代化，以最富壓服力的效果突出卡姿蘭彩妝的藝術(shù)感，將卡姿蘭的品牌籠統(tǒng)進(jìn)一步升華。l 而“卡姿蘭女神“的推出，無疑進(jìn)一步將卡姿蘭彩妝神圣化，突出卡姿蘭品牌無法比較的指點(diǎn)位置?！居嗀洉绞揭弧縧專場。l 訂貨會以分享和課堂式的方式舉行，利于集中留意力，傳達(dá)思想。l訴求重點(diǎn)。l 以“領(lǐng)時髦，贏天下作為

7、整場訂貨會的主題和訴求重點(diǎn)，突出億元廣告投放所構(gòu)成的驚動效應(yīng)和連鎖反響。夏季新品的推出那么是借勢加薪，再造巔峰。l“卡姿蘭女神的設(shè)定。l 用“卡姿蘭女神 的籠統(tǒng)設(shè)定為貫穿整個訂貨會的隱形主軸，為訂貨會定下基調(diào)。而智慧女神雅典娜 、愛神美神維納斯、月亮女神狄安娜的亮相，那么是為了傳達(dá)卡姿蘭品牌所蘊(yùn)含的“智慧、愛、美、圣潔,也是為了烘托出“卡姿蘭女神的出現(xiàn)。提煉出一種精神性的意味。l現(xiàn)場訂貨。l 從訂貨會宣布開場到最后的終了，現(xiàn)場訂貨一直貫穿其中，并在中間單獨(dú)開辟出訂貨時間。一切現(xiàn)場訂貨的客戶按照訂貨金額除了能得到相應(yīng)的獎勵之外，更能得到代表“智慧、愛、美、圣潔的女神，以及“卡姿蘭女神所帶來的最高

8、禮遇?！居嗀洉绞蕉縧奧秘大獎。l 訂貨會設(shè)立一項(xiàng)“奧秘大獎，現(xiàn)場訂貨量最高者得。奧秘大獎除了能得到訂貨量應(yīng)有的獎勵反響之外，更能得到意想不到的不測大獎。同時，還能得到古希臘和卡姿蘭女神獻(xiàn)上的古歐洲最高的禮節(jié)。l兒童彩妝秀。l 年度明星彩妝師大賽復(fù)活賽環(huán)節(jié)將經(jīng)過兒童彩妝秀來決出進(jìn)入下一輪競賽的人選。既是現(xiàn)場展現(xiàn)卡姿蘭彩妝師神奇的技藝，也由于兒童歷來被父母譽(yù)為“天使，寓意著為卡姿蘭為天使帶來的裝扮，也有著培育下一代潛在消費(fèi)者的深層寓意?；b后的“天使將在現(xiàn)場帶來的節(jié)目扮演。l l現(xiàn)場分享。l 星級經(jīng)銷商的銷售心得分享，和講訴本人的勝利之道。l現(xiàn)場互動。l 八卦卡姿蘭。講訴銷售過程中遇到的有趣的

9、事情和有趣的人，并與大家一同分享，以笑聲和掌聲來評判講訴的故事的精彩程度，并對講訴最精彩的和最冷場的故事分別予以獎勵。起到調(diào)理睬場氣氛的作用?！緯r間地點(diǎn)】l時間：7月16日暫定l地點(diǎn)：萬和豪生大酒店豪生廳【出席嘉賓】l？【訂貨會流程一】時間內(nèi)容說明燈光游戲與表演備注12：001：30簽到來賓佩戴胸花，現(xiàn)場播報來賓姓名，投影顯示照片背景音樂電子簽到設(shè)備，胸花、座位分配表，禮儀引領(lǐng) 1：311：35開場白主持人宣布訂貨會正式開始亮主持人就位，無線MIC 1：361：46張總致歡迎詞禮儀引領(lǐng)1：471：57廠家代表發(fā)言禮儀引領(lǐng)1：582：08廠家代表發(fā)言禮儀引領(lǐng)2：092：19眾女神的亮相解說著重說

10、明來自神話中的女神在卡姿蘭彩妝作用下煥發(fā)的新容（鋪墊）追燈背景音樂主持人解說詞新品發(fā)布由眾女神來展示新品；并由廠家代表現(xiàn)場演示新品的不同之處和特性。燈光背景音樂主持人解說【訂貨會流程二】2：202：30卡姿蘭女神的亮相集眾女神優(yōu)點(diǎn)于一身的特點(diǎn)，重中之重，音樂、禮花追光背景音樂變換強(qiáng)調(diào)支持人解說詞，熱親洋溢2：312:36宣布現(xiàn)場訂貨的開始主持人宣讀相關(guān)訂貨政策，并強(qiáng)調(diào)訂貨達(dá)到不同金額的獎勵政策，并特別強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場最高訂貨獎獲得價值1萬元的神秘大獎。（而且有來自古希臘的女神獻(xiàn)上獎勵和禮儀）主持人解說2：372：57星級經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)分享分享完后將有卡姿蘭女神獻(xiàn)上獎品和最高禮儀，以表示感謝追燈2名2

11、：583：15明星彩妝秀也是明星彩妝師的復(fù)活賽環(huán)節(jié)評委對選手的點(diǎn)評，并宣布進(jìn)入下一輪比賽的選手燈光勁爆音樂主此人解說詞突出培養(yǎng)未來卡姿蘭“女神”的寓意。3：163：24節(jié)目表演兒童舞蹈看我七十二變燈光伴奏帶老師引導(dǎo)3：253：55現(xiàn)場互動八卦卡姿蘭。講訴銷售過程中遇到的有趣的事情和有趣的人。燈光獎品，工作人員引導(dǎo)，禮儀【訂貨會流程三】3：564：30現(xiàn)場訂貨美容導(dǎo)師、業(yè)務(wù)人全體出動，與客戶溝通促進(jìn)訂單，主持人及時宣布匯總訂單。亮背景音樂工作人員，訂貨單，4：314:41頒發(fā)神秘大獎匯總訂貨總額；頒發(fā)現(xiàn)場訂貨最高神秘大獎。亮音樂工作人員匯總訂貨數(shù)據(jù)；禮儀準(zhǔn)備獎品；卡姿蘭女神和張總一起辦法神秘大獎

12、。4：424：45訂貨會結(jié)束主持人祝福語；宣布訂貨會的結(jié)束；就餐地點(diǎn)亮音樂工作人員引導(dǎo)前往就餐地點(diǎn)注意事項(xiàng)：1、訂貨政策，從開始到結(jié)束，主持人時刻提醒；2、訂貨會過程中，工作人員將訂單及時匯總，遞送主持人，并及時宣讀；3、女神在宣布新的訂單后及時將獎品和最高禮儀獻(xiàn)給訂貨人，并有工作人員更隨，全場燈光攝像攝影關(guān)注；4、訂貨會過程中，業(yè)務(wù)人員和美容導(dǎo)師盡可能多的與客戶進(jìn)行溝通，傳遞訂貨政策和優(yōu)惠獎品，以及神秘大獎的誘惑?！粳F(xiàn)場布置一】【迎賓區(qū)】 包括酒店廣場、大門部分、酒店大堂部分、人行通道走廊部分、會場大門部分的內(nèi)容。酒店廣場、大門部分：廣場設(shè)置氣拱門；酒店大門上懸掛本次活動稱號、主題橫幅；禮儀

13、小姐迎接。酒店大堂部分：任務(wù)人員接待引導(dǎo)、指示牌、x展架。人行通道走廊部分：在人行通道走廊設(shè)置指示牌，電梯口設(shè)置指示牌。會場大門部分：在大堂近門入口處左側(cè)設(shè)立嘉賓簽四處，并配置相關(guān)宣傳資料，兩側(cè)設(shè)置寫真畫及產(chǎn)品X展架?！粳F(xiàn)場布置二】【會場部分】背景布置。主題背景設(shè)計突出本次酒會主題；舞臺布置表達(dá)古典歐式風(fēng)格。會場內(nèi)布置。會場氣氛裝點(diǎn)圍繞舞臺主體風(fēng)格，會場兩側(cè)是大型的卡姿蘭產(chǎn)品的噴繪寫真畫，呼應(yīng)訂貨會主題。詳細(xì)見禮儀公司方案。 【附件】【整體籠統(tǒng)規(guī)范【整體籠統(tǒng)規(guī)范 】l MI:任務(wù)人員迎賓、問答禮儀及特定服裝、妝容。l VI:VI識別。l 整體籠統(tǒng)展現(xiàn)：會場現(xiàn)場產(chǎn)品宣傳資料；海報展板寫真等?！救?/p>

14、員崗位設(shè)置一】l 總控1人l 熟習(xí)整個活動流程，現(xiàn)場指揮與協(xié)調(diào)各擔(dān)任人任務(wù)；提示容易出錯的細(xì)節(jié)；主持人培訓(xùn)與現(xiàn)場Briefing；現(xiàn)場攝影攝像的事前Briefing；處置突發(fā)事件，現(xiàn)場流程最高決策。l 獎品物料2人l 事前清點(diǎn)簽到物料、獎品物料、頒獎物料；分類擺放物料，現(xiàn)場按順序提供；與運(yùn)輸方、布展方、扮演方進(jìn)展物料與道具的核對和清點(diǎn)。l 禮儀指揮1人，接待假設(shè)干，禮儀小姐6人l 禮儀指揮擔(dān)任領(lǐng)用、清點(diǎn)、分發(fā)簽到物資；禮儀指揮擔(dān)任現(xiàn)場提點(diǎn)與監(jiān)視禮儀人員任務(wù)；禮儀指揮擔(dān)任來賓桌牌的擺放；接待人員擔(dān)任在簽四處按坐席桌號表查詢來賓席號，并予告知；禮儀簽到階段擔(dān)任引領(lǐng)VIP與嘉賓就位；禮儀頒獎階段擔(dān)任

15、引領(lǐng)VIP上臺與歸位，并傳送獎用品?！救藛T崗位設(shè)置二】l 產(chǎn)品引見3人l 擔(dān)任新產(chǎn)品知識特性的引見，各類問題的解答，已近引導(dǎo)性的訂購。l AV1人l 擔(dān)任現(xiàn)場扮演的音效調(diào)對；扮演催場，提供背景音樂、過場音樂；燈光師、音響師、扮演方事前溝通與彩排；現(xiàn)場督促燈光音響轉(zhuǎn)換。l 攝影攝像1人l 現(xiàn)場視頻攝像1人，由總控?fù)?dān)任Briefing；現(xiàn)場數(shù)碼攝影，由總控?fù)?dān)任Briefing。l 演員安排1人l 節(jié)目人員上場安排；節(jié)目暫時調(diào)整安排?！疚锪项A(yù)備】l 氣拱門l 橫幅l 氣球門l 噴繪背景l(fā) 舞臺搭建T臺l 音響燈光l 投影l(fā) 煙霧機(jī)l 裝飾氣球l 寫真畫l X展架l 約請卡l 訂貨卡l 展現(xiàn)產(chǎn)品l 嘉

16、賓禮品l 互動獎品l 場地費(fèi)l 現(xiàn)場飲料 【本卷須知一】l會局面積要求：會局面積要求：l 一百人以內(nèi)的一百人以內(nèi)的150平方米，一百人以上到二百人的，平方米，一百人以上到二百人的，200-250平方米，才有足夠空間讓與會者就座，讓籠統(tǒng)柜的陳列面積更大，包平方米，才有足夠空間讓與會者就座，讓籠統(tǒng)柜的陳列面積更大，包容更多想去看產(chǎn)品、摸產(chǎn)品、看陳列柜的客戶，現(xiàn)場能同時包容二十容更多想去看產(chǎn)品、摸產(chǎn)品、看陳列柜的客戶，現(xiàn)場能同時包容二十人同時在展柜前，能讓現(xiàn)場眾多美容顧問發(fā)揚(yáng)人同時在展柜前，能讓現(xiàn)場眾多美容顧問發(fā)揚(yáng)“顧問作用。顧問作用。l功能區(qū)域的設(shè)置：功能區(qū)域的設(shè)置：l設(shè)置可供現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品的專區(qū)現(xiàn)

17、場有客戶要求試妝，在會議前進(jìn)設(shè)置可供現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品的專區(qū)現(xiàn)場有客戶要求試妝，在會議前進(jìn)展專人的新品講解假設(shè)會議前時間比較拖沓，客人到來比較遷延的展專人的新品講解假設(shè)會議前時間比較拖沓，客人到來比較遷延的話，這個時間比較好做集中的小型產(chǎn)品演示和培訓(xùn)。話，這個時間比較好做集中的小型產(chǎn)品演示和培訓(xùn)。l設(shè)置推行活動陳列專區(qū)，可以讓客戶直接知道活動產(chǎn)品及對應(yīng)推行物設(shè)置推行活動陳列專區(qū)，可以讓客戶直接知道活動產(chǎn)品及對應(yīng)推行物料，也能引起現(xiàn)場咨詢的興趣，必要的陳列道具的運(yùn)用和講解。料，也能引起現(xiàn)場咨詢的興趣，必要的陳列道具的運(yùn)用和講解。l設(shè)置廣揭露布專區(qū)，展現(xiàn)廣告產(chǎn)品，能讓客戶直接明了廣告產(chǎn)品是什設(shè)置廣揭露布

18、專區(qū)，展現(xiàn)廣告產(chǎn)品，能讓客戶直接明了廣告產(chǎn)品是什么？特點(diǎn)？以及廣告排期表和配套的宣傳品例如橫幅么？特點(diǎn)？以及廣告排期表和配套的宣傳品例如橫幅/海報海報/排期單排期單張。張?！颈揪眄氈縧提早半天進(jìn)展事先彩排：提早半天進(jìn)展事先彩排：l 可以將不合格的節(jié)目盡早更替或經(jīng)過排演到達(dá)提升，發(fā)現(xiàn)不到位的細(xì)節(jié)補(bǔ)充完好。例可以將不合格的節(jié)目盡早更替或經(jīng)過排演到達(dá)提升，發(fā)現(xiàn)不到位的細(xì)節(jié)補(bǔ)充完好。例如：如：l主持人稿件提早一天閱讀并練習(xí)，舞臺總監(jiān)要聽一次，保證熟習(xí)度和吻合會議主題。主持人稿件提早一天閱讀并練習(xí)，舞臺總監(jiān)要聽一次，保證熟習(xí)度和吻合會議主題。l互動環(huán)節(jié)互動環(huán)節(jié)提早做好溝通，保證不會現(xiàn)場不會有冷場的情況出現(xiàn)，至少有提早做好溝通，保證不會現(xiàn)場不會有冷場的情況出現(xiàn)，至少有3人，人，3個故事個故事的出現(xiàn)。的出現(xiàn)。l音樂碟或背景圖案要根據(jù)流程表播放至少一次，記錄音量等關(guān)鍵內(nèi)容。音樂碟或背景圖案要根據(jù)流程表播放至少一次，記錄音量等關(guān)鍵內(nèi)容。l產(chǎn)品和活動培訓(xùn)必需做，提早做：產(chǎn)品和活動培訓(xùn)必需做，提早做：l 新產(chǎn)品新產(chǎn)品/防曬產(chǎn)品防曬產(chǎn)品/廣告產(chǎn)品必需在開會前一到兩天，對到場的一切任務(wù)人員培訓(xùn)一次，廣告產(chǎn)品必需在開會前一到兩天，對到場的一切任務(wù)人員培訓(xùn)一次，保證各人關(guān)于上述三品的陳說是一致的，要以能背誦主要特