Neutrogena露得清年度營銷總結(jié)及新品推廣和市場促銷支持策略課件

1、目錄目錄 05-06 Q1 Neutrogena生意回顧2006Q1新品及市場促銷支持計劃Neutrogena 05-06Neutrogena 05-06年生意回顧年生意回顧 完成全年BP的125和AU的101Invoice Sales (Invoice Sales (000)000)YT DecYT Dec達成比率達成比率全年全年BP 46796BP 467965853458534125%125%AU AU 5816458164 58534 58534101%101%2005Neutrogena2005Neutrogena整體生意概況整體生意概況全國平均單店產(chǎn)能增長了17%, 已接近30k/

2、店的要求NeutrogenaNeutrogena生意回顧：分銷、陳列和生意回顧：分銷、陳列和BABA配備進度配備進度上海大連華南04 上市城市05 上市城市05 年 pre-launch 城市TOTALdistribution point1031815727810426409409- WU81181282279625349349- Block Display701825202727- Image Counter0000112 2- Tray1501126503131BA Store851413223111226369369BA No.1602524743223552721721BA Store

3、 Productivity45,15019,12828,53832,54018,71212170 27,26027,26005年新上市城市仍有很大的增長潛力.NeutrogenaNeutrogena生意回顧：分銷、陳列和生意回顧：分銷、陳列和BABA配備進度配備進度北京天津武漢長沙成都西安杭州南京蘇州05 上市城市distribution point26121861091094104- WU26121569969496- Block Display0020000002- Image Counter0010000001- Tray0000104005BA Store321418610910941

4、12BA No.68284313211819178235BA Store Productivity26,9945,81723,72815,84612,6764,85818,57317,829796218,71240532644494939153486350941534939926354485,0868,5079535020004000600080001000012000Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-06Dec-06Jan-06CleanserBasic MoisturizerFF MaskT&am

5、p;U MaskNorwegian FormulaTotal Neutrogena線性線性 (Total Neutrogena)NeutrogenaNeutrogena生意回顧：生意回顧：ShipmentShipment Shipment 呈繼續(xù)呈上升趨勢01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,00010,000,000Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06FF Mask

6、2sFacial Cleanser 50mlLip BalmFacial Cleanser 100mlAcne Bar 100gDCFC 50gExtra Gentle 100mlMD Lotion 50mlEye RadianceHand CreamLight Night CreamMD Cream 50gT&U MaskPR Cleanser 100gToner 100mlDCFC 100gFF Mask 5sNeutrogenaNeutrogena生意回顧：生意回顧：ShipmentShipment FF Mask, T&U Mask, DCFC 100g, PR Cle

7、anser 100g, Toner & MD cream 6 SKU FF Mask, T&U Mask, DCFC 100g, PR Cleanser 100g, Toner & MD cream 6 SKU 在冬季貢獻在冬季貢獻超過超過60%60%NeutrogenaNeutrogena生意回顧：生意回顧：Off-takeOff-take 挪威系列及潤膚系列帶動整體銷售在冬季的快速成長.27683382476035284489486944625024816970056928.209604.62020004000600080001000012000JanFebMarA

8、prMayJuneJulyAugSepOctNocDecTotalCleanserBasic MoisturizerFF MaskT&U MaskNorwegian線性線性 (Total)Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05SH3.83.63.94.355.65.14.14.65.15.866.3GZ4.14.24.54.55.454.63.94.75.15.45.44.7PRD4.24.34.94.95.35.45.24.24.65.66.265.4SH0.30.5

9、0.60.81.21.21.31.31.81.81.30.91GZ0.40.70.811.41.51.922.22.31.71.21.1PRD0.60.711.21.11.51.72.12.22.52.11.51.3SH2.52.13.24.56.29.71413.820.119.78.64.43.6GZ0.92.22.65.49.811.311.914.118.819.610.85.34.5PRD2.12.64.16.25.999.812.222.922.617.17.46SHNA0.41.53.65.53.93.53.93.44.85.24.44.1GZNA1.42.34.85.93.84

10、.344.44.34.23.94.1PRDNA0.83.444.43.44.73.64.95.54.94.34.6MaskSH7.56.75.75.35.44.96.711.211.811.9Neut. FacialMoisturizerNeut. EyeNeut. HandVALUE SHARE vs. TOTAL CATEGORY (%)Neut. FacialCleanserData source: AC Nielsen Retail AuditNeutrogenaNeutrogena生意回顧：市場份額生意回顧：市場份額 從上市至今，Neutrogena各品類的市場份額均有不同程度的穩(wěn)定

11、增長。Hand Cream Top 10 Brands Growth Trend05000100001500020000250003000035000Mar-05Apr-05 May-05Jun-05Jul-05Aug-05 Sep-05Oct-05Nov-05 Dec-05MaxamNiveaSakulaVaselineLong Li QiValue Top 6-10SH H/Smkt6LyolanNANANANANANANA378251347197Self330172535313163161154441548Sakula(P)61653746065695877407361938899Neu

12、trogena237023871657142910061068138420093859385110Softto4907179961113644435041016363176Facial Mask Top 10 Brands Growth Trend46.340.036.034.328.232.227.223.420.921.712.016.914.616.422.319.717.914.916.619.37.56.75.75.35.44.96.711.211.811.911.011.112.312.19.49.612.19.99.410.105101520253035404550Mar-05A

13、pr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05OlayKeCaiNeutrogenaSnowayDoctor LiValue ShareTop 6-10SH H/Smkt6Some1.21.82.22.58.28.38.46.45.94.77Tjoy0.10.10.10.10.10.73.05.04.54.48LanFei6.05.75.33.83.53.74.03.62.92.79Sakula1.63.23.43.42.83.82.32.32.82.010CaiShi4.43.83.83.83.62.92.82.31.71.9Fac

14、ial Cleanser Top 10 Brands Growth Trend11.510.611.716.919.819.819.316.118.813.311.510.39.610.99.89.58.010.210.812.011.911.412.111.311.910.712.812.110.711.79.49.18.98.49.69.510.510.310.99.10510152025Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05PondsOlayBioreNiveaClean & ClearValue

15、ShareTop 6-10SH H/Smkt6Neutrogena4.35.05.65.14.14.65.15.86.06.37Tjoy5.76.77.06.05.85.34.75.55.25.48ManTing6.56.46.04.55.05.55.95.85.04.79Mentholatum2.31.91.83.43.23.63.23.03.13.610Softto3.94.34.13.53.72.92.82.92.72.9Neutrogena 06Neutrogena 06年年Q2Q2新品和市場新品和市場促銷支持促銷支持3 3月新品上市月新品上市露得清深層柔珠洗面乳露得清深層柔珠洗面乳

16、產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念：消費者需求：消費者需求： 我需要一支在不損傷我肌膚的前提下能有效去除黑頭的洗面乳。產(chǎn)品特點：產(chǎn)品特點：溫和且有效去除處于毛孔深處的黑頭。雙柔珠溫和配方:白珠深入毛孔清除，分解導(dǎo)致黑頭產(chǎn)生的殘留物，橘色珠在清潔的同時釋放潤膚精華，幫助舒緩柔潤肌膚，使肌膚在真正清潔的同時也得到滋養(yǎng)，保持光滑細膩零售價格零售價格: : 4848元元/ /支支 上市時間：上市時間：3 3月15日上市客戶：所有已上市的門店上市客戶：所有已上市的門店營銷組合店內(nèi)陳列更新店內(nèi)陳列更新背柜更新內(nèi)容:1.Cleanser陳列區(qū)增加深層柔珠洗面乳的陳列, 并陳列在第一層. 其它產(chǎn)品相應(yīng)調(diào)整陳列位;2.更換左側(cè)頂

17、部燈片為新的柔珠洗面乳燈片;3.更換價格標簽燈片垂直陳列架更新內(nèi)容:1.左側(cè)第一/二/四張燈片更換;2.第一層產(chǎn)品陳列: 深層潔凈系列;3.第二層產(chǎn)品陳列: 春季護膚套裝;4.第三/四層產(chǎn)品陳列: 其它所有產(chǎn)品.營銷組合店內(nèi)陳列更新店內(nèi)陳列更新貨架陳列第一/二層左邊陳列: 深層潔凈系列, 包括柔珠洗面乳;第一/二層右邊陳列: 春季護膚套裝;第三層陳列: 其它產(chǎn)品.營銷組合店內(nèi)陳列更新店內(nèi)陳列更新營銷組合新電視廣告重點重點覆蓋: 廣告將在4月和6月覆 蓋13個城市： 上海,廣州,深圳,大連 北京,成都,蘇州,武漢,杭州, 南京,天津,寧波,溫州新新廣告?zhèn)戎攸c：說服那些有黑頭問題困擾的消費者相信露

18、得清深層柔珠洗面乳比其他競爭對手的產(chǎn)品更加有效地去除黑頭。黃金黃金時段 密集密集熱播: 確保55558080以上的目標客戶群可以欣賞到3 3次次以上廣告。營銷組合派樣活動派樣活動 消費者派樣活動 目的：提高產(chǎn)品試用率并從競爭對手處爭取更多的消費者 產(chǎn)品：深層柔珠洗面乳 15g 健身房派樣活動： 時間：2006年5月 數(shù)量：200,000支 店內(nèi)派樣活動 目的：提高產(chǎn)品的試用率 產(chǎn)品：深層柔珠洗面乳 15g 時間：2006年4月 數(shù)量： 194,400支，468個店，15支/天 營銷組合額外陳列及宣傳資料陳列及宣傳資料深層清潔系列產(chǎn)品手冊新產(chǎn)品海報新產(chǎn)品手冊端架額外陳列營銷組合專業(yè)市場支持目的: 提高消費者試用率,吸引更多消費者,并提升專業(yè)護膚形象 醫(yī)院派樣活動: 在上海,北京,廣州的主要醫(yī)院美容科進行消費者派樣活動 時間: 2006年4月 醫(yī)院演示活動： 在上海,北京,廣州的主要醫(yī)院美容科進行產(chǎn)品試用演示活動 時間：2006年4月營銷組合店內(nèi)買贈活動 活動目的活動目的： 通過深層柔珠洗面乳的上市活動提高深層潔凈系列產(chǎn)品的店內(nèi)購買 活動主題活動主題：深層潔凈，誰能給你