項目六任務(wù)一市場預(yù)測的基本原理

1、項目項目六：任務(wù)一六：任務(wù)一理解市場預(yù)測的基本方法理解市場預(yù)測的基本方法和原理和原理 o 市場預(yù)測的產(chǎn)生和發(fā)展 o 市場預(yù)測的基本原理與基本要素 o 市場預(yù)測的基本程序 o 各種預(yù)測方法的比較 10.110.1市場預(yù)測的產(chǎn)生和發(fā)展市場預(yù)測的產(chǎn)生和發(fā)展 o 市場預(yù)測的概念及必要性 o 市場預(yù)測的產(chǎn)生和發(fā)展 1市場預(yù)測的概念 預(yù)測是指依據(jù)已知事物的規(guī)律性，運用科學(xué)的方法和手段，去預(yù)測和推斷事物的未來發(fā)展趨勢，以符合邏輯的定性或定量方式表現(xiàn)出來的活動。 市場預(yù)測是在對影響市場供求變化的諸多因素進行全面、系統(tǒng)的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的方法和技術(shù)，掌握市場供求變化的規(guī)律，估計和推斷市場的發(fā)展變化趨勢

2、，并做出合乎邏輯的解釋說明的活動或過程。 2.市場預(yù)測的必要性市場預(yù)測的必要性 隨著生產(chǎn)力的迅速發(fā)展，生產(chǎn)的社會化程度不斷提高，分工協(xié)作的范圍日益擴大，為了減少經(jīng)營的盲目性，使生產(chǎn)經(jīng)營活動達到預(yù)期的目標(biāo)，人們有必要借助各種手段，對可能發(fā)生的未知事件，做出準(zhǔn)確的預(yù)見和判斷，以便根據(jù)判斷結(jié)果，預(yù)先做出正確的決策，趨利避害，爭取達到最佳的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的活動效果。 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動對預(yù)測的客觀需要，在市場經(jīng)濟中表現(xiàn)得更為突出。企業(yè)進行市場 預(yù)測是市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。 無論社會經(jīng)濟制度如何，只要存 在市場經(jīng)濟，存在市場，企業(yè)的 生產(chǎn)經(jīng)營活動就離不開市場預(yù)測。 3.市場預(yù)測的產(chǎn)生和發(fā)展市場預(yù)測的產(chǎn)生

3、和發(fā)展 公元前6世紀(jì)，范蠡 19世紀(jì)下半葉，奧地利經(jīng)濟學(xué)家兼統(tǒng)計學(xué)家尼曼首次提出市場預(yù)測的理論。 20世紀(jì)30年代法國學(xué)者庫萊諾發(fā)表財富理論的數(shù)學(xué)原理研究將市場預(yù)測發(fā)展到一個新階段。 20世紀(jì)80年代，在經(jīng)濟發(fā)達國家中廣泛運用市場預(yù)測。 我國改革開放后也陸續(xù)應(yīng)用市場預(yù)測技術(shù)。10.2 市場預(yù)測的基本原理與基本要素市場預(yù)測的基本原理與基本要素o （一）市場預(yù)測的原理o 1.慣性原理o 2.因果原理o 3.類推原理o 4.概率原理1.慣性原理o 歷史成就未來o 任何事物的發(fā)展在時間上都具有連續(xù)性，表現(xiàn)為特有的過去，現(xiàn)在和未來這樣一個過程。o 可以從事物的歷史和現(xiàn)狀推演出事物的未來。o 慣性原理是時

4、間序列分析法的主要依據(jù)。o 任何事物發(fā)展具有一定慣性，即在一定時間、一定條件下保持原來的趨勢和狀態(tài)，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)預(yù)測方法的理論基礎(chǔ)。比如“線性回歸”、“趨勢外推”等等。 生活中的慣性現(xiàn)象生活中的慣性現(xiàn)象o 汽車運動時一下子停不下來； o 坐公交車沒坐站著.突然剎車了,整個身子往前傾. o 打水漂。 o 風(fēng)扇，你把它關(guān)掉了，它的扇還繼續(xù)轉(zhuǎn)。 o 走路被石頭絆到了，身體向前傾。 o 踩到西瓜皮，身體向后傾。 2.因果原理 o 任何事物都不可能單獨存在，都與周圍各種事物相互制約、相互促進；o 一個事物的發(fā)展變化，必然影響到其他有關(guān)事物的發(fā)展變化。o 當(dāng)了解（或假設(shè)）到已知的某個事物發(fā)生變化，再推

5、知另一個事物的變化趨勢。 o 有因必有果，一因多果，一果多因。o 投入產(chǎn)出分析法。因果原理的應(yīng)用o 居民平均收入與“百戶空調(diào)擁有量”；o 有企業(yè)認(rèn)識到“獨生子女受到重視”推知玩具、教育相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的市場；o 再如現(xiàn)在進行的人口普查，有個大型家具企業(yè)，起家把握的一個最大機遇是“中國第三次生育浪潮生育的這些人目前到了成家立業(yè)的高峰”。o 某地禁摩，該地一家“電動自行車”企業(yè)敏銳地抓住機遇也是一樣。 3.類推原理o 許多事物相互之間在結(jié)構(gòu)，模式、性質(zhì)、發(fā)展趨勢等方面客觀存在著相似之處，根據(jù)這種相似性，由此及彼。o 領(lǐng)先指標(biāo)法類推原理應(yīng)用o （1）由小見大從某個現(xiàn)象推知事物發(fā)展的大趨勢：例如現(xiàn)在有人

6、開始購買私家汽車，您預(yù)見到什么？運用這一思路要防止以點代面、以偏概全。 o （2）由表及里從表面現(xiàn)象推實質(zhì)：例如“統(tǒng)一食品”在昆山興建，無錫的“中萃面”應(yīng)意識到什么？“海利爾”洗衣粉到蘇南大做促銷，“加佳洗衣粉”意識到可能是來搶市場的。換個最簡單的例子說：一次性液體打火機的出現(xiàn)，真的就有火柴廠沒有意識到威脅的例子。 o （3）由此及彼引進國外先進的管理和技術(shù)也可以由這一思路解釋。你記住一句話：發(fā)達地區(qū)被淘汰的東西，落后地區(qū)可能有市場。 o （4）由過去、現(xiàn)在推以后-10年以前，誰敢想想自己家有空調(diào)、電腦、電話？那么站在現(xiàn)在，我們問：您能不能想想10年后您會擁有自己的汽車？這種推理對商家是頗具啟

7、發(fā)的。您能總結(jié)一下中國家庭電視機的發(fā)展規(guī)律嗎？也許，您從中就能找到商機！ o （5）由遠及近比如國外的產(chǎn)品、技術(shù)、管理模式、營銷經(jīng)驗、方法，因為可能比較進步，就代表先進的方向，可能就是“明天要走的路”。 o （6）自下而上從典型的局部推知全局，一個規(guī)模適中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需要3臺收割機，這個縣有50個類似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以初步估計這個縣的收割機可能的市場容量為150臺。 o （7）自上而下從全局細(xì)分，以便認(rèn)識和推知某個局部。例如，我們想知道一個40萬人的城市女士自行車市場容量，40萬人20萬女性（去掉12歲以下50歲以上）還有10萬調(diào)查一下千人女性騎自行車比率（假設(shè)60%）可能的市場容量為6萬。對大致了解一

8、個市場是很有幫助的。4.概率原理o 我們不可能完全把握未來，但根據(jù)經(jīng)驗和歷史，很多時候能大致預(yù)估一個事物發(fā)生的大致概率，根據(jù)這種可能性，采取對應(yīng)措施。o 撲克、象棋游戲和企業(yè)博弈型決策都在不自覺地使用這個原則。o 有時我們可以通過抽樣設(shè)計和調(diào)查等科學(xué)方法來確定某種情況發(fā)生的可能性 生活中概論原理的應(yīng)用o 在玩撲克牌中，我們經(jīng)常會懊悔出錯了牌，一手好牌就此浪費了。比如斗地主中，炸彈（四個相同的點數(shù)或雙王），三帶一，連子，出現(xiàn)的概率很低，對子，單的概率很高，所以合理的安排出牌的，勝利的次數(shù)就比較多。o 如果一個玩牌者經(jīng)過計算，認(rèn)定出牌A比出牌B獲勝的概率大，那么它會出牌A，盡管出牌A也有招致失敗的

9、風(fēng)險。（二）市場預(yù)測的基本要素（二）市場預(yù)測的基本要素 o 信息o 方法o 分析o 判斷微觀方面o 要搞好預(yù)測，必須把握預(yù)測的四個基本要素：要搞好預(yù)測，必須把握預(yù)測的四個基本要素： o 信息信息o 信息是客觀事物特性和變化的表征和反映，存在于各類載體，是預(yù)測的主要工作對象、工作基礎(chǔ)和成果反映。 o 方法方法o 方法是指在預(yù)測的過程中進行質(zhì)和量的分析時所采用的各種手段。預(yù)測的方法按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的類別。o 按照預(yù)測結(jié)果屬性可以分為定性預(yù)測和定量預(yù)測，按照預(yù)測時間長短的不同，可以分為長期預(yù)測、中期預(yù)測和短期預(yù)測。按照方法本身，更可以分成眾多的類別，最基本的是模型預(yù)測和非模型預(yù)測。 o 分

10、析分析o 分析是根據(jù)有關(guān)理論所進行的思維研究活動。o 根據(jù)預(yù)測方法得出預(yù)測結(jié)論之后，還必須進行兩個方面的分析：一是在理論上要分析預(yù)測結(jié)果是否符合經(jīng)濟理論和統(tǒng)計分析的條件；二是在實踐上對預(yù)測誤差進行精確性分析，并對預(yù)測結(jié)果的可靠性進行評價。 o 判斷判斷o 對預(yù)測結(jié)果采用與否，或?qū)︻A(yù)測結(jié)果依據(jù)相關(guān)經(jīng)濟和市場動態(tài)所作的修正需要判斷，同時對信息資料、預(yù)測方法的選擇也需要判斷。判斷是預(yù)測技術(shù)中重要的因素。 10.3 市場預(yù)測的基本程序o 確定預(yù)測目標(biāo)確定預(yù)測目標(biāo)o 搜集資料搜集資料o 選擇預(yù)測方法選擇預(yù)測方法o 預(yù)測分析和修正預(yù)測分析和修正o 編寫預(yù)測報告編寫預(yù)測報告o 確定預(yù)測目標(biāo)確定預(yù)測目標(biāo)o 明

11、確目的，是開展市場預(yù)測工作的第一步，因為預(yù)測的目的不同，預(yù)測的內(nèi)容和項目、所需要的資料和所運用的方法都會有所不同。明確預(yù)測目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營活動存在的問題，擬定預(yù)測的項目，制定預(yù)測工作計劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實施，以保證市場預(yù)測工作有計劃、有節(jié)奏地進行。 o 搜集資料搜集資料o 進行市場預(yù)測必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場預(yù)測提供進行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場預(yù)測計劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和搜集預(yù)測有關(guān)資料是進行市場預(yù)測的重要一環(huán)，也是預(yù)測的基礎(chǔ)性工作。 篩選的原則有三點：（）相關(guān)性原則（）可靠性原則， （）最近性原則， o 選擇預(yù)測方法選擇預(yù)測方法o 根據(jù)預(yù)測的目標(biāo)以及各種預(yù)測

12、方法的適用條件和性能，選擇出合適的預(yù)測方法。有時可以運用多種預(yù)測方法來預(yù)測同一目標(biāo)。預(yù)測方法的選用是否恰當(dāng)，將直接影響到預(yù)測的精確性和可靠性。運用預(yù)測方法的核心是建立描述、概括研究對象特征和變化規(guī)律的模型，根據(jù)模型進行計算或者處理，即可得到預(yù)測結(jié)果。 在選擇預(yù)測方法時，要遵循以下：（）選擇的預(yù)測方法應(yīng)服從于預(yù)測目標(biāo)。（）選擇預(yù)測方法時要考慮到預(yù)測對象本身的特點。（）選擇預(yù)測方法時要考慮到預(yù)測的經(jīng)濟性和對準(zhǔn)確度的要求。（）不要把定量預(yù)測方法和定性預(yù)測 方法 絕對地區(qū)分開來。 o 預(yù)測分析和修正預(yù)測分析和修正o 分析判斷是對調(diào)查搜集的資料進行綜合分析，并通過判斷、推理，使感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識，從

13、事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì)，從而預(yù)計市場未來的發(fā)展變化趨勢。在分析評判的基礎(chǔ)上，通常還要根據(jù)最新信息對原預(yù)測結(jié)果進行評估和修正。 o 編寫預(yù)測報告編寫預(yù)測報告o 預(yù)測報告應(yīng)該概括預(yù)測研究的主要活動過程，包括預(yù)測目標(biāo)、預(yù)測對象及有關(guān)因素的分析結(jié)論、主要資料和數(shù)據(jù)，預(yù)測方法的選擇和模型的建立，以及對預(yù)測結(jié)論的評估、分析和修正等等。 10.410.4各種各種預(yù)測方法的比較預(yù)測方法的比較o定性預(yù)測法 o定量預(yù)測法o市場預(yù)測方法的選擇（一）定性預(yù)測法定性預(yù)測法的概念 定性預(yù)測法是憑借個人的知識、經(jīng)驗和能力，利用現(xiàn)有的直觀材料，根據(jù)規(guī)范的邏輯推理過程，對預(yù)測對象進行的主觀估計和預(yù)測。 2定性預(yù)測法的特點

14、定性預(yù)測法是預(yù)測者根據(jù)自身的經(jīng)驗、能力和對預(yù)測對象的背景資料進行全面了解的基礎(chǔ)上，進行的主觀判斷，基本不用或很少使用數(shù)學(xué)模型。操作起來比較簡便易行，不需花費大量的時間和費用，應(yīng)用范圍廣泛。 但預(yù)測的結(jié)果往往只能反映預(yù)測對象發(fā)展的大致方向，對預(yù)測對象未來的變化趨勢 難以做出精確的說明，對各種 相關(guān)因素之間的相互影響程度難以做出 量的描述，難以估計預(yù)測結(jié)果的誤差和 評價它的可信度。 、定性預(yù)測法的應(yīng)用（）在出現(xiàn)復(fù)雜的、難以識別的、模糊的市場現(xiàn)象的情況時采用。（）在掌握的歷史資料不多，不夠準(zhǔn)確或主要因素?zé)o法用數(shù)字描述進行定量分析時采用。（）在宏觀預(yù)測或?qū)]有前例的偶發(fā)性事物的預(yù)測時采用。（）在只需要

15、進行推理判斷，不需要進行大量計算，或者無法進行計算預(yù)測的情況時采用。 4、定性預(yù)測法結(jié)構(gòu) 定性預(yù)測法的種類很多，本書按照預(yù)測的方法和原理不同，將定性預(yù)測法分為集合意見法、專家意見法（頭腦風(fēng)暴法）、特爾菲法、主觀概率法等。 （二）定量預(yù)測法 1、定量預(yù)測法的概念 定量預(yù)測法是依據(jù)大量的數(shù)據(jù)資料，運用統(tǒng)計分析和數(shù)學(xué)方法描述預(yù)測對象與其影響因素之間的關(guān)系和規(guī)律，建立預(yù)測模型，計算出結(jié)果，作為預(yù)測值的方法。 2、定量預(yù)測法的特點 定量預(yù)測法的特點是：數(shù)據(jù)資料齊全是條件，統(tǒng)計方法和數(shù)學(xué)模型是工具，量與質(zhì)的分析相結(jié)合。 定量預(yù)測法的優(yōu)點是重視數(shù)據(jù)和數(shù)學(xué)模型的作用，預(yù)測結(jié)果受主觀因素的影響較小，在一定條件下

16、能對預(yù)測對象的未來發(fā)展的程度及各種影響因素之間的關(guān)系做出定量的推斷，并計算出預(yù)測誤差和置信區(qū)間，有利于保證預(yù)測的客觀性和科學(xué)性。 不足之處在于市場現(xiàn)象中的一些不可量化的影響因素。同時，定量預(yù)測法對數(shù)據(jù)資料的要求較高，如果資料少或情況發(fā)生突變，定量預(yù)測法就難以有效進行。 3、定量預(yù)測法的應(yīng)用 運用定量預(yù)測法時，由于需要從大量的歷史數(shù)據(jù)資料中找出影響因素與預(yù)測對象之間的函數(shù)關(guān)系，以建立數(shù)學(xué)模型，所以定量預(yù)測法常在市場情況比較穩(wěn)定，原始數(shù)據(jù)資料比較充裕、完整、連貫時采用。 4定量預(yù)測法的結(jié)構(gòu) 定量預(yù)測法有許多類型，本書按照建立數(shù)學(xué)模型的思路不同，將定量預(yù)測法分為時間序列預(yù)測法和回歸（因果）分析預(yù)測法

17、兩大類，而這兩大類預(yù)測方法又分別由許多細(xì)化了的預(yù)測方法組成。 （三）市場預(yù)測方法的選擇o 1.預(yù)測的期限及范圍o 2.預(yù)測的資料及模型o 3.預(yù)測費用及精度1.預(yù)測的期限及范圍o 每種預(yù)測均有其最適宜的預(yù)測期限和預(yù)測范圍，其最適宜的期限和范圍與要求的預(yù)測期限和范圍相匹配時，才能得到比較理想的預(yù)測精度。o 短期預(yù)測經(jīng)驗判斷法、平均數(shù)法和指數(shù)平滑法o 長期預(yù)測頭腦風(fēng)暴法、百分比率遞增法、回歸分析法o 宏觀預(yù)測特爾菲法、投入產(chǎn)出法、系統(tǒng)分析法o 微觀預(yù)測經(jīng)驗判斷法、指數(shù)平滑法2.預(yù)測的資料及模型o 資料充分、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠定量預(yù)測o 資料缺乏、數(shù)據(jù)變化較大且不穩(wěn)定定性預(yù)測o 不需要模型定性預(yù)測o 水平

18、模式平均法、一次指數(shù)平滑法o 大多數(shù)數(shù)據(jù)模式回歸分析法3.預(yù)測費用及精度o 預(yù)測費用與結(jié)果的精度正比o 預(yù)測方法的復(fù)雜程序與結(jié)果的精度正比o 定量預(yù)測費用定性預(yù)測費用o 不同預(yù)測方法適用不同的預(yù)測期限o 不同預(yù)測方法適用不同的數(shù)據(jù)特征o 不同預(yù)測方法適用不同的模型拓展知識：市場預(yù)測的基本要求和內(nèi)容o 一、市場預(yù)測的基本要求o 客觀性o 全面性o 及時性o 科學(xué)性o 持續(xù)性o 經(jīng)濟性二、市場預(yù)測的內(nèi)容o （一）市場需求預(yù)測o （二）市場資源預(yù)測o （三）市場營銷組合預(yù)測（一）市場需求預(yù)測o 市場需求特定的時間、特定的地域和特定的顧客群體，對某一商品現(xiàn)實和潛在的需求量。o 市場需求具有的特征：o

19、趨向性o 替代性o 相關(guān)性o 習(xí)俗性o 無限性市場需求預(yù)測的內(nèi)容o 1.市場商品需求總量預(yù)測o 2.市場需求構(gòu)成預(yù)測o 3.消費者購買行為預(yù)測1.市場商品需求總量預(yù)測o 影響購買力總量變化的因素主要有：o 貨幣收入o 銀行儲蓄o 手持現(xiàn)金o 流動購買力和非商品性支出2.市場需求構(gòu)成預(yù)測o恩格爾定律的公式：恩格爾定律的公式： 食物支出變動百分比總支出變動百分比x100%=食物支出對總支出的比率 一個家庭收入越少（窮），家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加（富），家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出比例則會下降。平均家庭恩格爾系數(shù)平均家庭恩格爾系數(shù)大

20、于大于60%為貧窮；為貧窮；50%-60%為溫飽；為溫飽；40%-50%為小康；為小康；30%-40%屬于相對富裕；屬于相對富裕；20%-30%為富裕；為富裕；20%以下為極其富裕。以下為極其富裕。 3.消費者購買行為預(yù)測o 通過對消費者購買的動機、方式和心理等方面的調(diào)查分析，預(yù)測商品需求的趨向。其中的關(guān)鍵是調(diào)查消費者的購買決策，即由誰來買，買什么，為什么買，如何買，何時買，多長時間買一次，家庭和社會對其購買心理有什么影響等。（二）市場資源預(yù)測o 1.工業(yè)產(chǎn)品預(yù)測o 2.農(nóng)副產(chǎn)品預(yù)測o 3.進口產(chǎn)品預(yù)測（三）市場營銷組合預(yù)測o 1.產(chǎn)品預(yù)測o 2.價格預(yù)測o 3.銷售渠道預(yù)測o 4.促銷方式預(yù)

21、測1.產(chǎn)品預(yù)測o 產(chǎn)品本身質(zhì)量、商標(biāo)、包裝、安裝、維修、咨詢等。o 產(chǎn)品組合2.價格預(yù)測o 根據(jù)價格運動的規(guī)律，對構(gòu)成和影響價格運動的各項因素進行分析和研究，利用歷史的和當(dāng)前的成果、價格和市場供求等資料，對未來時期價格水平進行估計。o 價格預(yù)測根據(jù)有關(guān)的價格信息和資料，運用科學(xué)方法，對商品價格變化動態(tài)進行的分析和判斷。社會經(jīng)濟預(yù)測的一個組成部分。其重要基礎(chǔ)和前提，是廣泛地搜集國內(nèi)外價格資料，準(zhǔn)確掌握有關(guān)市場價格的重要信息，然后根據(jù)具體的要求，編制測算模型。 價格預(yù)測的四個基本環(huán)節(jié)價格預(yù)測的四個基本環(huán)節(jié)o 確定預(yù)測目標(biāo)確定預(yù)測目標(biāo)o 即通過對各種因素的通盤考慮，正確選擇所要了解的情況和所要解決的

22、問題。o 收集預(yù)測資料收集預(yù)測資料o 即通過價格信息系統(tǒng)和其他各種渠道，盡可能全面、真實、系統(tǒng)、具體地掌握預(yù)測所需要的精確數(shù)據(jù)。o 選擇預(yù)測模型選擇預(yù)測模型o 即根據(jù)不同的預(yù)測目標(biāo)和精確程度的不同要求，選擇相應(yīng)的預(yù)測方法，如歸納預(yù)測法、演繹預(yù)測法、數(shù)學(xué)模型法等。o 作出預(yù)測結(jié)果的報告和判斷作出預(yù)測結(jié)果的報告和判斷o 即對所預(yù)測的結(jié)果進行科學(xué)的分析、判斷、論證和評論。 3.銷售渠道預(yù)測o 合理制定分銷路線o 選擇與配置中間商o 有效地安排運輸與儲存o 適時地向用戶提供適用的商品4.促銷方式預(yù)測o 廣告o 人員推銷o 銷售促進o 公共關(guān)系o （1）贈送式促銷o 贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費

23、者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認(rèn)同。o （2）打折式優(yōu)惠o 一般在適當(dāng)?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。o 設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。o 節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，

24、將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。o 優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。o 批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。o （3）降價式促銷o 降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。o 庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。o 節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。o 每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起