淘寶運營推廣思路方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上網(wǎng)店運營思路與步驟一、網(wǎng)店初步運營步驟一切的運營都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務之上，不論是B店和C店，B店首先實力就比C店高了一點，這是站在消費者的角度的考慮；認為官方的品質(zhì)和服務是優(yōu)于C店的。所以無論怎么樣，都是兩個關鍵，質(zhì)量與服務首先是能夠運營好一家店鋪的根本；下面作下如何開展運營工作的開始：1、前期人員的架構(gòu)：運營店長（兼推廣員），美工設計(兼文案的策劃)，推廣專員（中期看運營情況再招），營銷策劃，客服，售后，物流發(fā)貨；2、申請公司品牌旗艦店：準備好需要申請?zhí)峁┑馁Y料（包括首先申請企業(yè)支付寶認證(需要審核時間三天)；基本戶開戶許可證復印件、組織機構(gòu)代碼復印件、稅務登

2、記復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復印件、法人代表復印件、法定代表人身份證正反面復印件）3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁面，產(chǎn)品詳情頁面描述數(shù)據(jù)包；4、C店開通:交C店消費者保證金，開通旺鋪拓展板，裝修公司C店5、產(chǎn)品的描述：準備好產(chǎn)品資料的規(guī)劃，產(chǎn)品資料圖片上架，主要是以圖文結(jié)合描述產(chǎn)品，也可以針對功能、屬性及使用說明，從消費者角度考慮去描述步驟，由感性-理性再到感性的方式去策劃，展示出來；6、選出主推寶貝進行刷銷售記錄：不能直接發(fā)產(chǎn)品的連接，要發(fā)產(chǎn)品的搜索連接，有真實的物流跟蹤，真發(fā)貨，7、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽，寶貝當月成交量，人氣，價格，優(yōu)化產(chǎn)品標題，類目屬性等因素來提升寶貝搜索排名

3、的，而其中最有效果，最有實際意義的排名，就是信譽、人氣及寶貝成交量。信譽，是消費者信任你這個賣家的前提條件，因為信譽是好評量累計而成，好評就是對你這個賣家的肯定。二、策劃推廣前1、做好市場分析，品牌定位、定價策略，推廣策略，物流與售后跟蹤三、推廣整體思路1、前期13月打造間件商品爆款，爭取以單件商品帶動整個店鋪的流量和銷量，以店鋪的銷量打響品牌的知名度，官方活動盡能報名參加，前期主要是策劃店內(nèi)活動和參加第三方活動開通對目前店鋪可使用到，淘寶上面的功能與推廣工具；如淘寶客,數(shù)據(jù)魔方；四、推廣方法1、店鋪促銷活動策劃；如滿就送、限時打折、包郵、送禮品等活動2、開通付費工具直通車推廣：（最重要的推廣

4、方法）選出幾款店鋪主推的產(chǎn)品作為主推寶貝，特別是新上架的產(chǎn)品，直通車推廣方法，對寶貝選出關鍵詞進行出價，優(yōu)化關鍵詞，時間7天對數(shù)據(jù)時行匯總分析，3、淘寶客，淘寶客招募廣告：尋找淘寶客推廣店內(nèi)寶貝，制度傭金和獎金及提成制度； 4、直通車位置：直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準關鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢點擊不少于一、二位置； 頁面最底下的5個位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁12位置可能好于第一頁底下位置！ 最好不要超過第三頁！5、直通車推廣思路優(yōu)化直通車推廣方案策劃推廣寶貝分析與選擇推廣寶貝優(yōu)化關鍵詞選擇與出價關鍵詞監(jiān)控與分析、調(diào)整數(shù)據(jù)報表分析與改進計

5、劃五、免費推廣類：1、社區(qū)、幫派發(fā)帖回帖2、博客、微博推廣 六、成功打造爆款通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。爆款的策劃任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準備、價格安排、團隊協(xié)作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇里面，我們也應該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低

6、，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進行，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值后并很難再低價出售，當然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么分析1）能借力的外界因素產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)和人群才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。2）產(chǎn)品分析包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清3）推廣方式根據(jù)店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期準備4）產(chǎn)品庫存上架產(chǎn)品必須保證庫存，不能無貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）5）以后是否要參加淘寶活動如果是為今后參加活動做準備的產(chǎn)品，在距離申報活動之前就得把價格恢復3）針對產(chǎn)品找出的賣點來設計出文案得根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等4）主推產(chǎn)品的描述頁面寶貝描述頁面要有關聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹（賣點）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐5）與相關部門溝通打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)，品質(zhì)；6