中國(guó)移動(dòng)WLANA校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案

1、2010年移動(dòng)年移動(dòng)WLAN山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案移動(dòng)移動(dòng)WLANWLAN給你自由給你自由 山東心龍達(dá)高校傳媒 WLAN是指應(yīng)用無(wú)線通信技術(shù)將計(jì)算機(jī)設(shè)備互聯(lián)起來(lái)，構(gòu)成可以互相通信和實(shí)現(xiàn)資源共享的網(wǎng)絡(luò)體系。各運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始大力鋪設(shè)大力鋪設(shè)WLAN網(wǎng)絡(luò)，并在全國(guó)高校中極力推廣極力推廣其應(yīng)用 。作為山東省屬重點(diǎn)大學(xué)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院筆記本數(shù)量持續(xù)上漲持續(xù)上漲,為了快快速有效速有效打開(kāi)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院市場(chǎng)，特針對(duì)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園制定移動(dòng)WLAN營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。移動(dòng)移動(dòng)WLAN與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院案例簡(jiǎn)介案例簡(jiǎn)介市場(chǎng)建設(shè)市場(chǎng)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)SWOTSWOT分析分析目錄目錄

2、Contents+ SWOT+ SWOT分析分析 + +（1）品牌口碑好（2）資費(fèi)適中，年輕群體可以承受（3）速率快,可提供高達(dá)54Mbps的速率（1）校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，影響力有限。（2）大學(xué)生消費(fèi)群消費(fèi)慣性的影響，對(duì)無(wú)線寬帶持懷疑態(tài)度。（3）中國(guó)移動(dòng)WLAN技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性有待提高。 (1)WLAN無(wú)線寬帶技術(shù)的大學(xué)生關(guān)注度提升。（2）青年人是主力軍，高校市場(chǎng)潛力巨大。（3）大學(xué)生還沒(méi)有樹(shù)立起無(wú)線上網(wǎng)的觀念。（1）有線寬帶的霸占高校市場(chǎng)。（2）無(wú)線寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。思考重點(diǎn)： 以何種手段達(dá)到品牌宣傳效果？ 如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者參加體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)WLAN更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 如何讓移動(dòng)

3、WLAN扎根于校園，成長(zhǎng)于校園？解決辦法： 我們的宣傳具體到宿舍的每一塊玻璃，餐廳的每一張桌子，學(xué)生的每一顆心里我們讓體驗(yàn)不再是一種形式。 我們組建了一支專(zhuān)業(yè)的責(zé)任心極強(qiáng)的WLAN銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。+ + 案例簡(jiǎn)介案例簡(jiǎn)介 + + 使用率低使用率低 感知差感知差 潛力大潛力大前景好前景好校 園 學(xué) 生 對(duì)校 園 學(xué) 生 對(duì)WLAN的使用的使用率還是比較低，率還是比較低，還沒(méi)有形成使還沒(méi)有形成使用用WLAN的習(xí)的習(xí)慣。慣。盡管我們?cè)诟鞅M管我們?cè)诟鞔?高 校 推 廣大 高 校 推 廣WLAN的過(guò)程的過(guò)程中設(shè)立了免費(fèi)中設(shè)立了免費(fèi)體驗(yàn)的點(diǎn)，但體驗(yàn)的點(diǎn)，但是主動(dòng)體驗(yàn)的是主動(dòng)體驗(yàn)的人數(shù)不是很多，人數(shù)不是很多，大部

4、分是缺乏大部分是缺乏對(duì)對(duì)WLAN的感的感知。知。目前對(duì)目前對(duì)WLAN的使用率比較的使用率比較低，這是事實(shí)。低，這是事實(shí)。但是但是WLAN的的自身優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，自身優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，存在著很大的存在著很大的市場(chǎng)潛力，需市場(chǎng)潛力，需要我們?nèi)ネ诰?。要我們?nèi)ネ诰颉Ｎ?來(lái)未 來(lái) W L A N服務(wù)具有相當(dāng)服務(wù)具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。大的發(fā)展空間。因?yàn)槲覀兺茝V因?yàn)槲覀兺茝V的不僅僅是各的不僅僅是各大高校，而是大高校，而是以點(diǎn)帶面，逐以點(diǎn)帶面，逐步面向各大企步面向各大企業(yè)、事業(yè)型場(chǎng)業(yè)、事業(yè)型場(chǎng)所延伸。所延伸。 核心推廣核心推廣無(wú)線上網(wǎng)無(wú)拘無(wú)束無(wú)線上網(wǎng)無(wú)拘無(wú)束自自 由由手機(jī)號(hào)碼既是登陸賬號(hào)快捷方便手機(jī)號(hào)碼既是登陸賬號(hào)快捷方便

5、 比無(wú)線網(wǎng)卡速度更快，學(xué)外語(yǔ)，聊比無(wú)線網(wǎng)卡速度更快，學(xué)外語(yǔ)，聊QQQQ，打魔獸，逛，打魔獸，逛淘寶，看電影，想玩什么玩什么淘寶，看電影，想玩什么玩什么 隨隨 意意計(jì)費(fèi)方便，資費(fèi)較無(wú)線網(wǎng)卡便宜，多重計(jì)費(fèi)方式，計(jì)費(fèi)方便，資費(fèi)較無(wú)線網(wǎng)卡便宜，多重計(jì)費(fèi)方式，經(jīng)濟(jì)實(shí)用經(jīng)濟(jì)實(shí)用多種促銷(xiāo)方式，為學(xué)生用戶省錢(qián)多種促銷(xiāo)方式，為學(xué)生用戶省錢(qián)貼貼 心心營(yíng)銷(xiāo)程序營(yíng)銷(xiāo)程序前期借助動(dòng)感地帶優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告宣傳，特色體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等方式讓山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院在校生知道WLAN的無(wú)拘無(wú)束。結(jié)合產(chǎn)品促銷(xiāo)，同時(shí)延續(xù)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，舉行大型賽事，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳。做好售后服務(wù)，學(xué)生們的建議和使用移動(dòng)WLAN時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題要做好搜集和匯總第一階段，宣傳引

6、導(dǎo)階段第一階段，宣傳引導(dǎo)階段2010.10第二階段，產(chǎn)品導(dǎo)入階段第二階段，產(chǎn)品導(dǎo)入階段2010.10第三階段，產(chǎn)品維護(hù)階段第三階段，產(chǎn)品維護(hù)階段2010.10之后之后營(yíng)銷(xiāo)主題營(yíng)銷(xiāo)主題營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)寬帶無(wú)限的便利校園寬帶無(wú)限的便利校園您的手機(jī)號(hào)就是您的上網(wǎng)賬號(hào)您的手機(jī)號(hào)就是您的上網(wǎng)賬號(hào) 網(wǎng)絡(luò)生活由此開(kāi)始改變網(wǎng)絡(luò)生活由此開(kāi)始改變 +市場(chǎng)建設(shè)市場(chǎng)建設(shè)+男同學(xué)：對(duì)興趣愛(ài)好專(zhuān)注喜歡數(shù)碼產(chǎn)品花大量時(shí)間在電腦前熱衷于網(wǎng)絡(luò)游戲需要分享與挑戰(zhàn)女同學(xué)：女同學(xué)：喜歡可愛(ài)漂亮的東西愛(ài)好畫(huà)面漂亮的單機(jī)小游戲?qū)r(shí)尚和文藝比較感興趣喜歡分享我們的目標(biāo)消費(fèi)群？學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析 1 1、追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的

7、獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個(gè)性。、追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個(gè)性。 2 2、具有求新求奇的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)、具有求新求奇的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感，易于接受新事物。欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感，易于接受新事物。 3 3、學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。、學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。 4 4、品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)品牌產(chǎn)品。、品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)品牌產(chǎn)品。 5 5、大學(xué)生的消費(fèi)意見(jiàn)往往能影響個(gè)體周邊消費(fèi)行為。、大學(xué)生的消費(fèi)意見(jiàn)往往能影響個(gè)體周邊消費(fèi)行為。 + +營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)+ +通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分別在各個(gè)方面影響市場(chǎng)，從而形成一套立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系，徹底掃透山經(jīng)校園市場(chǎng)。廣告廣告營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)事件事件營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)賽事賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)廣告營(yíng)銷(xiāo)廣告營(yíng)銷(xiāo)滲透到山經(jīng)的每一個(gè)角落滲透到山經(jīng)的每一個(gè)角落活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 體驗(yàn)到你酣暢淋漓體驗(yàn)到你酣暢淋漓事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容關(guān)心校園生活，關(guān)注移動(dòng)關(guān)心校園生活，關(guān)注移動(dòng)WLANWLAN賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)移動(dòng)WLAN，自由由你定，