跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)教案

1、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)授課教案主編；孟祺 浙江工業(yè)大學(xué)·之江學(xué)院2011年2月1 / 55學(xué) 期 授 課 計(jì) 劃 說 明本課程計(jì)劃學(xué)時(shí)已講授學(xué)時(shí)本期教學(xué)周本 學(xué) 期 課 時(shí) 分 配課時(shí)余（缺）本學(xué)期總學(xué)時(shí)其 中講授實(shí)踐測(cè)試考核機(jī)動(dòng)小計(jì)3211323002 32 0教學(xué)大綱名稱或版本跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)教學(xué)大綱（自編）選用教材高湘一，跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)與管理，中國(guó)商務(wù)出版社主要參考書名稱及版本所需實(shí)驗(yàn)（實(shí)習(xí)）器材及設(shè)備實(shí)驗(yàn)（習(xí)）場(chǎng)地 備 注浙江工業(yè)大學(xué)教案20102011學(xué)年度 第 2 學(xué)期 編號(hào) 1 經(jīng)貿(mào)管理分院 國(guó)際貿(mào)易 教研室 任課教師 孟祺 課程名稱 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng) 授課章節(jié) 第 1 章 跨國(guó)公司概述授

2、課班級(jí)國(guó)際貿(mào)易08營(yíng)銷08授課日期2011/02學(xué)時(shí)數(shù)2課 題跨國(guó)公司概述課 型理論課教學(xué)目的及 要 求1.掌握跨國(guó)公司的概念和類型。2 了解跨國(guó)公司發(fā)展的歷史進(jìn)程 和當(dāng)代跨國(guó)公司發(fā)展的新趨勢(shì) 3 把握跨國(guó)公司對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響包括積極影響和消極影響。教學(xué)重點(diǎn)重點(diǎn)掌握跨國(guó)公司的概念和分類掌握跨國(guó)公司不同特征和類型了解跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的研究?jī)?nèi)容與教學(xué)方法教學(xué)難點(diǎn)掌握跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的概念和特征，跨國(guó)公司的發(fā)展趨勢(shì)教學(xué)方法案例教學(xué)法教學(xué)手段多媒體教學(xué)過程主要環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)一導(dǎo)入新課： 本章基本內(nèi)容世界主要跨國(guó)公司的規(guī)模確實(shí)令人震驚：2008年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值居于前100位的國(guó)家和世界最大跨國(guó)公司銷售額的排名中，全球最

3、大的100個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體中有50個(gè)跨國(guó)公司。如果最大的跨國(guó)公司美國(guó)沃爾瑪是一個(gè)獨(dú)立的國(guó)家的話，它應(yīng)該是全世界第20大經(jīng)濟(jì)實(shí)體（小于瑞典的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，但是大于奧地利的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）。歐盟最大的跨國(guó)公司是英國(guó)石油公司，它的銷售額超過了挪威、丹麥和波蘭的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。亞太地區(qū)最大的跨國(guó)公司是豐田汽車公司，它的銷售額高于泰國(guó)、馬來西亞、新加坡、菲律賓和新西蘭的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。全球最大的三家石油公司英國(guó)石油公司、?？松凸竞蜌づ剖凸镜匿N售額高于全球最大的石油生產(chǎn)國(guó)沙特阿拉伯的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。聯(lián)合國(guó)證實(shí)，6.4萬家跨國(guó)公司控制了87萬個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，其中最大的500家跨國(guó)公司占到了全球外商直接投資的80

4、。這500家企業(yè)的年銷售額超過了11萬億美元。 2010年世界500強(qiáng)1.1跨國(guó)公司的概念和類型 1.1.1 什么是跨國(guó)公司 美國(guó)每周商務(wù)雜志的定義（1963）：哈佛大學(xué)多國(guó)企業(yè)研究中心的定義（1968）：3) 聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)理事會(huì)的定義（1973）：4) 聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司行為守則草案中的定義（1986）: 1.1.2跨國(guó)公司的界定標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)性標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)：行為性標(biāo)準(zhǔn)：1.1.3 跨國(guó)公司的類型按主要經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域和項(xiàng)目分可為：資源型公司、制造業(yè)公司、服務(wù)業(yè)公司按經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的不同可分為：橫向結(jié)構(gòu)型、垂直結(jié)構(gòu)型、綜合型橫向結(jié)構(gòu)型：公司內(nèi)部無嚴(yán)格的專業(yè)分工，同在某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

5、內(nèi)部分工主要是產(chǎn)品生產(chǎn)地和銷售市場(chǎng)的分布多樣化。垂直結(jié)構(gòu)性：母公司和子公司分別在不同的行業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。一種是母公司和子公司在不同行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。另一種是經(jīng)營(yíng)同行業(yè)的不同加工程度的產(chǎn)品綜合性：也稱綜合多角化型。公司內(nèi)部、母子公司分別在多個(gè)互不相關(guān)的行業(yè)從事沒有聯(lián)系的產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)1.2 國(guó)際投資的產(chǎn)生、發(fā)展及發(fā)展趨勢(shì)1、起步階段（18世紀(jì)末1914年） 2、低迷徘徊階段（1914年1945年）3、恢復(fù)增長(zhǎng)階段（1946年1979年）4、逐漸發(fā)展階段（20世紀(jì)80年代）5、高速增長(zhǎng)階段（20世紀(jì)90年代）6、國(guó)際投資的最新發(fā)展趨勢(shì)二總結(jié)：在本節(jié)中主要要求學(xué)生掌握跨國(guó)公司的定義。了解

6、跨國(guó)公司的特點(diǎn)和類型。重點(diǎn)學(xué)習(xí)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的方法。三、作業(yè)布置： 1 跨國(guó)公司的概念；2 跨國(guó)公司的界定標(biāo)準(zhǔn)；3 跨國(guó)公司的類型。浙江工業(yè)大學(xué)教案20102011學(xué)年度 第 2 學(xué)期 編號(hào) 2 經(jīng)貿(mào)管理分院 國(guó)際貿(mào)易 教研室 任課教師 孟祺 課程名稱 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng) 授課章節(jié) 第 2 章 跨國(guó)公司投資理論授課班級(jí)國(guó)際貿(mào)易08營(yíng)銷08授課日期2010/02學(xué)時(shí)數(shù)6課 題跨國(guó)公司投資理論基礎(chǔ)課 型理論課教學(xué)目的及 要 求了解和熟練掌握各時(shí)期的國(guó)際直接投資理論，包括馬克思列寧的理論，早期的?？怂沟膰?guó)際投資理論，發(fā)達(dá)國(guó)家的壟斷優(yōu)勢(shì)理論、內(nèi)部化理論、產(chǎn)品生命周期理論、比較優(yōu)勢(shì)理論、國(guó)際生產(chǎn)折中理論等，對(duì)于

7、發(fā)展中國(guó)家的小規(guī)模技術(shù)理論、技術(shù)當(dāng)?shù)鼗碚?、投資發(fā)展周期理論，最新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論等。教學(xué)重點(diǎn)重點(diǎn)掌握發(fā)達(dá)國(guó)家的對(duì)外投資理論和發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資理論掌握跨國(guó)公司不同特征和類型了解跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的研究?jī)?nèi)容與教學(xué)方法教學(xué)難點(diǎn)掌握對(duì)外直接投資的不同理論評(píng)述教學(xué)方法案例教學(xué)法教學(xué)手段多媒體教學(xué)過程主要環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)一導(dǎo)入新課： 本章基本內(nèi)容2.1 國(guó)際投資理論的演進(jìn) 國(guó)際投資的理論研究伴隨國(guó)際投資的發(fā)展，歷經(jīng)了數(shù)個(gè)階段變化： 二戰(zhàn)以前，國(guó)際資本流動(dòng)的一般性研究 二戰(zhàn)以后，國(guó)際直接投資理論為主流 20世紀(jì)70年代后，國(guó)際間接投資理論蓬勃發(fā)展 20世紀(jì)90年代后，研究范圍和視角不斷擴(kuò)展 學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)要點(diǎn)，代

8、表人物 ，主要觀點(diǎn) ，局限性2.2、馬克思與列寧關(guān)于資本輸出的論述 1、資本過剩的內(nèi)涵 2、資本過剩是資本輸出的直接原因 3 、金融資本是帝國(guó)主義的特征 4、資本輸出不僅具有掠奪和剝削性，而且具有壟斷性質(zhì) 5、對(duì)馬克思列寧資本輸出理論的評(píng)價(jià) 基本正確方面：壟斷是形成過剩資本的根本原因；過剩資本是資本輸出的基礎(chǔ) 不正確方面：?jiǎn)蜗蛸Y本流動(dòng)轉(zhuǎn)向雙向或多向流動(dòng)；證券投資作為主要形式轉(zhuǎn)向直接投資形式（戰(zhàn)后到80年代）；資本輸出的不平等性觀點(diǎn)；資本輸出只利于輸出國(guó)的觀點(diǎn)。2.3 早期的對(duì)外直接投資理論1、納克斯的理論基本觀點(diǎn)：資本跨國(guó)流動(dòng)最直接的動(dòng)機(jī)是利潤(rùn)，而且是產(chǎn)業(yè)資本的利潤(rùn)。引起跨國(guó)資本流動(dòng)的主要因素

9、是產(chǎn)業(yè)資本局限性：只解釋為通過借貸進(jìn)行跨國(guó)資本流動(dòng)的；沒有把國(guó)際直接投資和間接投資區(qū)分開來2、麥克道格爾和肯普的理論仍然沒有區(qū)分直接投資和間接投資；沒有闡明資本流動(dòng)的方式；沒有談及投資者；沒有提及影響國(guó)際直接投資的影響因素2.4 壟斷優(yōu)勢(shì)理論1、產(chǎn)生的背景1960年， Stephen H. Hymer在International Operational of National firms: A Study of direct foreign Investment中提出，第一次論證了外國(guó)直接投資不同于一 般意義上的金融資產(chǎn)投資；標(biāo)志著獨(dú)立的國(guó)際直接投資理論開始形成2 主要內(nèi)容：壟斷優(yōu)勢(shì)理論以產(chǎn)業(yè)

10、組織理論為基礎(chǔ)，也被稱為產(chǎn)業(yè)組織理論一個(gè)企業(yè)之所以要對(duì)外直接投資，是因?yàn)樗斜葨|道國(guó)同類企業(yè)有利的壟斷優(yōu)勢(shì)，從而在國(guó)外進(jìn)行生產(chǎn)可以賺取更多的利潤(rùn)。這種壟斷優(yōu)勢(shì)可以劃分為兩類：一類是包括生產(chǎn)技術(shù)、管理與組織技能及銷售技能等一切無形資產(chǎn)在內(nèi)的知識(shí)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；一類是由于企業(yè)規(guī)模大而產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。 主要包括：技術(shù)優(yōu)勢(shì)；資本籌集優(yōu)勢(shì)；規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；管理優(yōu)勢(shì)；來自產(chǎn)品市場(chǎng)不完全的壟斷優(yōu)勢(shì)理論評(píng)價(jià)：壟斷優(yōu)勢(shì)理論對(duì)企業(yè)對(duì)外直接投資的條件和原因作了科學(xué)的分析和說明。該理論的最大貢獻(xiàn)在于摒棄長(zhǎng)期以來流行的國(guó)際資本流動(dòng)理論所慣用的完全競(jìng)爭(zhēng)假定,根據(jù)廠商壟斷優(yōu)勢(shì)和寡占市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)來解釋對(duì)外直接投資。 但該理論無法

11、解釋不具有技術(shù)等壟斷優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中因家為什么也日益增多地向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行直接投資。無法解釋沒有壟斷優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)對(duì)外投資行為，無法解釋60年代以后，發(fā)達(dá)國(guó)家沒有壟斷優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)以及一些發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)也開始對(duì)外進(jìn)行直接投資的現(xiàn)象。2.5 內(nèi)部化理論背景：Peter J.Buckley，Mark Casson在跨國(guó)企業(yè)的未來(1976)和國(guó)際經(jīng)營(yíng)論(1978)。卡森,跨國(guó)企業(yè)的選擇 1979 進(jìn)一步理論分析。拉格曼（Allan M. Rugman） 1981,跨國(guó)公司內(nèi)幕,擴(kuò)大了內(nèi)部化理論的研究范圍?；居^點(diǎn)：內(nèi)部化理論的三個(gè)基本假設(shè)：三個(gè)重要概念 市場(chǎng)內(nèi)部化；市場(chǎng)失效（或市場(chǎng)失靈）；交易成本市場(chǎng)

12、內(nèi)部化的動(dòng)機(jī)： 知識(shí)產(chǎn)品具有特殊的性質(zhì)市場(chǎng)內(nèi)部化的收益與成本 ：（1）市場(chǎng)內(nèi)部化的收益 市場(chǎng)內(nèi)部化的收益來源于消除外部市場(chǎng)的不經(jīng)濟(jì)性，包括如下五個(gè)方面： 統(tǒng)一協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)效益；有效差別價(jià)格的經(jīng)濟(jì)效益 ；消除買方市場(chǎng)不確定的經(jīng)濟(jì)效益； 消除國(guó)際市場(chǎng)不穩(wěn)定性的經(jīng)濟(jì)效益；保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)效益； 避免各國(guó)政府干預(yù)的經(jīng)濟(jì)效益 市場(chǎng)內(nèi)部化的成本： 資源成本 通訊成本 國(guó)家風(fēng)險(xiǎn) 管理成本、對(duì)內(nèi)部化理論的評(píng)價(jià) 積極的方面：目前較為流行、較有影響的國(guó)際 直接投資理論之一，有人把它推崇為一般理論或通論。 消極的方面：對(duì)外投資的區(qū)位選擇未作解釋。 對(duì)東道國(guó)：不利于東道國(guó)自主發(fā)展和自主創(chuàng)新，東道國(guó)優(yōu)勢(shì)被弱化，減少東道

13、國(guó)稅收收入，規(guī)避管制。對(duì)企業(yè)本身不利：獨(dú)資化策略比較困難；不利于戰(zhàn)亂聯(lián)盟（阿里巴巴與雅虎，聯(lián)想與IBM） 2.6 產(chǎn)品生命周期理論1、產(chǎn)生的背景：維農(nóng)，1966，經(jīng)濟(jì)學(xué)季刊上產(chǎn)品周期中的國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易提出，用來解釋新產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易問題和對(duì)外直接投資問題。2、產(chǎn)品生命周期理論的基本假設(shè)：消費(fèi)者的偏好因收入不同而有所差別企業(yè)之間及企業(yè)與市場(chǎng)間溝通成本隨空間距離增加而增加產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷方法會(huì)經(jīng)歷可預(yù)料變化國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)存在非完美性3、產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容第一階段，新產(chǎn)品尚未定型，價(jià)格的需求彈性低，新產(chǎn)品生產(chǎn)最初有在國(guó)內(nèi)選擇生產(chǎn)地點(diǎn)的趨向； 第二、三階段，技術(shù)雖未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化但已成熟

14、，企業(yè)更關(guān)心的是生產(chǎn)成本，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)后。選擇出口或?qū)ν馔顿Y？取決出口商品的邊際生產(chǎn)成本加運(yùn)輸成本與進(jìn)口市場(chǎng)的預(yù)期生產(chǎn)成本的比較。如果前者低于后者，創(chuàng)新國(guó)選擇出口，否則選擇對(duì)外直接投資（新產(chǎn)品周期在美國(guó)結(jié)束，而在歐洲繼續(xù)）； 第四階段，技術(shù)已標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，投資選擇發(fā)展中國(guó)家（新產(chǎn)品周期在歐洲結(jié)束，在發(fā)展中國(guó)家繼續(xù)）。 4、理論意義：將壟斷優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品生命周期和區(qū)位因素結(jié)合起 來解釋國(guó)際直接投資的動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)和區(qū)位的選擇從動(dòng)態(tài)的角度分析對(duì)外直接投資，并增添了時(shí)間因素 把國(guó)際直接投資同國(guó)際貿(mào)易和產(chǎn)品的生命周期結(jié)合起來解釋美國(guó)戰(zhàn)后對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)與區(qū)位的選擇使國(guó)際投資理論既可以解釋對(duì)

15、外直接投資，也可用來解釋新產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易。理論缺陷：將跨國(guó)公司的產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段決三項(xiàng)相互依存的決策程序分開，與跨國(guó)公司同時(shí)整體考慮這三項(xiàng)決策的實(shí)際不符由于產(chǎn)品生命周期理論是以特定時(shí)期美國(guó)制造業(yè)企業(yè)的對(duì)外直接投資活動(dòng)為背景展開研究的，所以這一理論對(duì)非制造業(yè)企業(yè)、對(duì)發(fā)展中國(guó)家、對(duì)非出口替代領(lǐng)域和高科技與研發(fā)領(lǐng)域的對(duì)外投資行為無法做出科學(xué)的解釋無法解釋20世紀(jì)80年代以后出現(xiàn)的，發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)直接在發(fā)展中國(guó)從事新產(chǎn)品研發(fā)的行為2.7 比較優(yōu)勢(shì)理論1、產(chǎn)生的背景：小島 清（Kiyoshi Kojima）在20世紀(jì)70年代提出，根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)理論，提出符合日本國(guó)情的對(duì)外直接投

16、資理論2、比較優(yōu)勢(shì)理論的基本觀點(diǎn)赫克歇爾俄林模型（H-O模型）中的資源稟賦或資本勞動(dòng)要素比例的假定基本是合理的；比較利潤(rùn)率的差異與比較成本的差異無關(guān)；日本式的對(duì)外直接投資與美國(guó)式的對(duì)外直接投資是不同的。3、比較優(yōu)勢(shì)理論的推論：國(guó)際貿(mào)易理論和國(guó)際投資理論都可以統(tǒng)一到比較成本理論上進(jìn)行解釋；日本的對(duì)外投資時(shí)要?jiǎng)?chuàng)造和擴(kuò)大對(duì)外投資；應(yīng)從比較成本的角度對(duì)兩種或兩種以上產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析；應(yīng)在比較成本差距較大的基礎(chǔ)上進(jìn)行投資；對(duì)外投資應(yīng)從與東道國(guó)技術(shù)差距最小的產(chǎn)業(yè)依次進(jìn)行。4、理論意義：提出對(duì)外直接投資基礎(chǔ)是兩國(guó)比較成本差距較大的論點(diǎn)；首次將國(guó)際貿(mào)易理論和國(guó)際投資理論在比較成本的基礎(chǔ)上融合起來；否定了壟斷

17、優(yōu)勢(shì)在對(duì)外直接投資中的決定性作用，強(qiáng)調(diào)了運(yùn)用與東道國(guó)相適應(yīng)的技術(shù)進(jìn)行投資；論證了中小企業(yè)擁有的技術(shù)更適合東道國(guó)的生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)，因而較好地解釋了發(fā)達(dá)國(guó)家在70年代以后出現(xiàn)的中小企業(yè)對(duì)外進(jìn)行直接投資的原因和動(dòng)機(jī)；該理論首次提出了產(chǎn)業(yè)概念，這比以前以企業(yè)為研究對(duì)象的國(guó)際直接投資理論大大地進(jìn)了一步局限性：符合20世紀(jì)80年代前日本大量向發(fā)展中國(guó)家投資的情況，但無法解釋20世紀(jì)80年代后日本企業(yè)對(duì)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家制造業(yè)的大量投資；無法解釋發(fā)展中國(guó)家開始向發(fā)達(dá)國(guó)家的投資現(xiàn)象。2.8 國(guó)際生產(chǎn)折衷理論1、論產(chǎn)生的背景： John·H·Dunning試圖建立一種全面的理論說明對(duì)外直接投資的起

18、因和影響對(duì)外投資發(fā)展方向的因素，1977年在諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的學(xué)術(shù)會(huì)議上在貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的區(qū)位與跨國(guó)企業(yè)：這種理論探索中提出國(guó)際生產(chǎn)折衷理論。2、主要內(nèi)容：3、理論意義：彌補(bǔ)以前國(guó)際投資理論的片面性；繼承了海默了壟斷優(yōu)勢(shì)理論的核心內(nèi)容，吸收了巴克萊內(nèi)部化的觀點(diǎn)，增添了區(qū)位優(yōu)勢(shì)因素；引入了所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位優(yōu)勢(shì)三個(gè)變量因素來對(duì)投資決策進(jìn)行分析；創(chuàng)建了一個(gè)關(guān)于國(guó)際貿(mào)易、對(duì)外直接投資和國(guó)際協(xié)議安排三者統(tǒng)一的理論體系；將這一理論同各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段與結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來進(jìn)行動(dòng)態(tài)化分析；提出了“投資發(fā)展周期”學(xué)說局限性：認(rèn)為該理論將利潤(rùn)最大化作為跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的主要目標(biāo)與近些年來對(duì)外直接投資目標(biāo)多元化的現(xiàn)

19、實(shí)不符；該理論幾乎綜合了其他各種對(duì)外直接投資理論，缺乏一個(gè)統(tǒng)一的理論基礎(chǔ)，缺乏獨(dú)創(chuàng)性；將所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位優(yōu)勢(shì)三個(gè)因素等量對(duì)待，未強(qiáng)調(diào)它們之間的關(guān)系對(duì)直接投資的影響，仍然停留在靜態(tài)分析；探討了選擇國(guó)際貿(mào)易、對(duì)外直接投資和國(guó)際協(xié)議安排三種國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式的依據(jù)，但在對(duì)其依據(jù)的探討中，缺乏對(duì)跨國(guó)公司管理這一環(huán)節(jié)深入研究；國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的研究對(duì)象仍然是發(fā)達(dá)國(guó)家，還是無解釋不具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)從事的國(guó)際直接投資活動(dòng)。2.9 小規(guī)模技術(shù)理論產(chǎn)生背景： Louis T. Wells發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的國(guó)際化 1977提出。小規(guī)模技術(shù)理論被西方理論界認(rèn)為是研究發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資最代表性的

20、理論?；居^點(diǎn)：擁有為小市場(chǎng)需求服務(wù)的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)；擁有當(dāng)?shù)夭少?gòu)和特殊產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；擁有物美價(jià)廉優(yōu)勢(shì)。評(píng)價(jià)：將發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)的自身的優(yōu)勢(shì)與發(fā)展中國(guó)家的自身的市場(chǎng)特征結(jié)合起來；將發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)優(yōu)勢(shì)解釋相對(duì)優(yōu)勢(shì)；摒棄了只能以技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)外投資的觀點(diǎn)；將發(fā)展中國(guó)家在技術(shù)的創(chuàng)新活動(dòng)局限于對(duì)現(xiàn)有技術(shù)的繼承和使用。2.10 技術(shù)地方化理論產(chǎn)生的背景：與小規(guī)模技術(shù)理論在同樣的背景下提出。英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉奧（Sanjaya Lall）在對(duì)印度跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和投資動(dòng)機(jī)進(jìn)行了深入研究之后提出的。四方面條件： （1）技術(shù)的地方化是因?yàn)榘l(fā)展中國(guó)家投資環(huán)境不同于發(fā)達(dá)國(guó)家，而且與發(fā)展中國(guó)家的要素價(jià)格和要素質(zhì)

21、量有關(guān)。 （2）經(jīng)過改造的產(chǎn)品更適合發(fā)展中國(guó)家自身的需求，只要它們把引進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行一定程度的改造，產(chǎn)出的產(chǎn)品就可以更好地滿足當(dāng)?shù)鼗蜞弴?guó)消費(fèi)者的需要,這本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （3）經(jīng)過發(fā)展中國(guó)家企業(yè)改造后的適合小規(guī)模生產(chǎn)的技術(shù)，與未經(jīng)改造的西方國(guó)家的技術(shù)相比，在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)中能產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)效益。 （4）雖然發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品無法與發(fā)達(dá)國(guó)家的名牌產(chǎn)品相比，但由于發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)者的購(gòu)買能力的限制，使發(fā)展中國(guó)家的廉價(jià)產(chǎn)品擁有更多的市場(chǎng)。評(píng)價(jià)：不再認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司是被動(dòng)地接受發(fā)達(dá)國(guó)家的降級(jí)技術(shù)，或被動(dòng)地模仿和復(fù)制發(fā)展中國(guó)家的技術(shù)，對(duì)技術(shù)的改進(jìn)也是一種技術(shù)創(chuàng)新；在一定程度上論證了發(fā)展中國(guó)家企業(yè)參與跨

22、國(guó)生產(chǎn)活動(dòng)的可能性；對(duì)發(fā)展中國(guó)經(jīng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新的解釋是粗線條的 。2.11 技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論產(chǎn)生背景：20世紀(jì)80年代以后，發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外投資現(xiàn)象日益普遍。John Cantwell與其學(xué)生Paz·E·Tolentino提出。基本觀點(diǎn)：技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新對(duì)一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要；發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)具有明顯的“學(xué)習(xí)”特征；不斷的技術(shù)積累可以促進(jìn)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，技術(shù)能力的不斷提高和積累與企業(yè)的對(duì)外直接投資直接相關(guān)；發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資的產(chǎn)業(yè)分布和地理分布隨著時(shí)間的推移而逐漸變化 評(píng)價(jià)：強(qiáng)調(diào)發(fā)展中國(guó)家的技術(shù)創(chuàng)新來自經(jīng)驗(yàn)積累；對(duì)

23、發(fā)展中國(guó)家的投資活動(dòng)在產(chǎn)業(yè)上和地理上進(jìn)行了布局；對(duì)發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外資直接投資活動(dòng)有普遍的指導(dǎo)意義 。2.12 投資發(fā)展周期理論產(chǎn)生背景：鄧寧,1981,投資發(fā)展周期,中提出的。將國(guó)際生產(chǎn)折衷理論從企業(yè)層次推論到國(guó)家層次?；居^點(diǎn)：人均國(guó)民生產(chǎn)總值在400美元以下的國(guó)家：對(duì)外直接投資的流出入量均很少，因?yàn)樗葲]有可供投資國(guó)選擇的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又不擁有從事對(duì)外直接投資的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。人均國(guó)民生產(chǎn)總值在400至1500美元之間的國(guó)家：對(duì)外直接投資的流入量大于流出量，而且差額很大，這是因?yàn)樗晒┩顿Y國(guó)選擇的區(qū)位優(yōu)勢(shì)在增強(qiáng)，但沒有實(shí)力形成擁有從事對(duì)外直接投資的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。人均國(guó)民生產(chǎn)總

24、值在2000至4000美元之間的國(guó)家：對(duì)外直接投資的流出量的增幅大于流入量的增幅，但仍為對(duì)外直接投資的凈流入國(guó)，而且凈流出入的差額在縮小，這是因?yàn)樗粌H可供投資國(guó)選擇的區(qū)位優(yōu)勢(shì)在增強(qiáng)，而且其所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)正在增強(qiáng)，外國(guó)企業(yè)要想進(jìn)入這些國(guó)家必須更多地利用其所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。人均國(guó)民生產(chǎn)總值在4000美元之以上的國(guó)家：其擁有從事對(duì)外直接投資的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，并有能力運(yùn)用區(qū)位優(yōu)勢(shì)能來對(duì)外進(jìn)行直接投資。評(píng)價(jià)：國(guó)際生產(chǎn)折衷理論在發(fā)展中國(guó)家的運(yùn)用和延伸；首次將對(duì)外直接投資于一國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值聯(lián)系起來；論證了一國(guó)的對(duì)外投資地位是隨著其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的消漲而變化；從動(dòng)態(tài)的角度描述了跨國(guó)投資與

25、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的辨證關(guān)系。鄧寧的投資發(fā)展周期理論，只是沿襲了國(guó)際室內(nèi)國(guó)產(chǎn)這種理論的分析框架。2.13 動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)理論小澤輝智（Ozawa)1992發(fā)展中國(guó)家應(yīng)先從引進(jìn)外國(guó)投資開始，然后逐步過渡到從事對(duì)外投資。小澤輝智的動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)理論貢獻(xiàn)在于提出了處于不同階段的發(fā)展中國(guó)家應(yīng)采用不同的對(duì)外投資模式。2.14 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論 邁克爾·波特（Michael·E·Porter）國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (1990) 中提出一個(gè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展分為四個(gè)階段： 資源要素導(dǎo)向階段 投資導(dǎo)向階段 創(chuàng)新導(dǎo)向階段 財(cái)富導(dǎo)向階段企業(yè)應(yīng)采用低成本戰(zhàn)略和差異化兩種戰(zhàn)略。從宏觀上分析跨國(guó)公司的對(duì)外投資行為。二

26、總結(jié)：在本節(jié)中主要了解和熟練掌握各時(shí)期的國(guó)際直接投資理論，包括馬克思列寧的理論，早期的?？怂沟膰?guó)際投資理論，發(fā)達(dá)國(guó)家的壟斷優(yōu)勢(shì)理論、內(nèi)部化理論、產(chǎn)品生命周期理論、比較優(yōu)勢(shì)理論、國(guó)際生產(chǎn)折中理論等，對(duì)于發(fā)展中國(guó)家的小規(guī)模技術(shù)理論、技術(shù)當(dāng)?shù)鼗碚?、投資發(fā)展周期理論，最新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論等。并熟悉這些理論的優(yōu)點(diǎn)和不足，對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合有關(guān)理論評(píng)價(jià)中國(guó)的直接投資狀況。三、作業(yè)布置： 案例討論根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家小島清的比較優(yōu)勢(shì)理論，發(fā)達(dá)國(guó)家的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)同發(fā)展中國(guó)家相比具有比較優(yōu)勢(shì)，故勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)可作為率先對(duì)外投資的邊際產(chǎn)業(yè)。而中國(guó)接受了大量西方發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移來的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，正在逐漸成為

27、世界工廠。2005年中國(guó)進(jìn)出口總額達(dá)到了1.42萬億美元，然而由于缺乏品牌價(jià)值和創(chuàng)新內(nèi)涵，加工貿(mào)易的附加值較低，賺的都是“辛苦錢”。加工貿(mào)易占據(jù)中國(guó)貿(mào)易方式半壁江山的情況卻影響了整體利潤(rùn)水平，降低了中國(guó)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展中國(guó)家片面崇拜比較優(yōu)勢(shì)理論，在國(guó)際分工中過于偏重勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，雖然依舊能獲得些許利益，但在長(zhǎng)期中卻會(huì)面臨貿(mào)易結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的問題，陷入總是落后于人的“比較陷阱”。這一陷阱以兩種方式出現(xiàn)，一是發(fā)展中國(guó)家由于長(zhǎng)期在國(guó)際分工中處于低附加值環(huán)節(jié)，使得貿(mào)易利潤(rùn)下降，缺乏改善貿(mào)易結(jié)構(gòu)的物質(zhì)基礎(chǔ)，并形成了對(duì)勞動(dòng)型產(chǎn)品生產(chǎn)的路徑依賴；二是發(fā)展中國(guó)家在發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)貿(mào)易時(shí)過于依賴發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)引入

28、，進(jìn)而缺乏創(chuàng)新能力，以至于長(zhǎng)期陷于技術(shù)跟進(jìn)狀態(tài)，被迫受制于人。根據(jù)以上材料并結(jié)合國(guó)際直接投資理論，請(qǐng)分析中國(guó)現(xiàn)在應(yīng)采取什么方法才能免陷于“比較優(yōu)勢(shì)陷阱”？浙江工業(yè)大學(xué)教案20102011學(xué)年度 第2 學(xué)期 編號(hào) 3經(jīng)貿(mào)管理分院 國(guó)際貿(mào)易 教研室 任課教師 孟祺 課程名稱 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng) 授課章節(jié) 第 3 章 跨國(guó)公司的基本戰(zhàn)略授課班級(jí)國(guó)際貿(mào)易08營(yíng)銷08授課日期2011/03學(xué)時(shí)數(shù)6課 題跨國(guó)公司的基本戰(zhàn)略課 型理論課教學(xué)目的及 要 求1.掌握跨國(guó)公司戰(zhàn)略的層次、影響因素和戰(zhàn)略管理過程。2 了解跨國(guó)公司戰(zhàn)略使命的定義、內(nèi)容；3 把握跨國(guó)公司戰(zhàn)略的一般戰(zhàn)略，擴(kuò)低成本和差異化戰(zhàn)略；4、把握跨國(guó)公司競(jìng)

29、爭(zhēng)戰(zhàn)略的取得。教學(xué)重點(diǎn)重點(diǎn)掌握跨國(guó)公司戰(zhàn)略的層次和影響因素，低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略如果影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。教學(xué)難點(diǎn)戰(zhàn)略的制定，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與資源、能力等的關(guān)系教學(xué)方法案例教學(xué)法教學(xué)手段多媒體 教學(xué)過程主要環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)一導(dǎo)入新課： 本章基本內(nèi)容 CASE1 用戴爾的案例引入本節(jié)內(nèi)容。1984年，戴爾在自己的大學(xué)宿舍開創(chuàng)了dell公司，現(xiàn)在已經(jīng)是世界上最大的電腦系統(tǒng)生產(chǎn)商。產(chǎn)品包括筆記本電腦、臺(tái)式電腦、工作站、外設(shè)硬件、存儲(chǔ)等、2008年這家公司的銷售已經(jīng)超過500億美元。Dell是該行業(yè)績(jī)效最好的公司，自1995年起它的利潤(rùn)率一直超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Dell是如何實(shí)現(xiàn)這一績(jī)效的呢？這就涉及到公司的

30、戰(zhàn)略問題。3.1 跨國(guó)公司的戰(zhàn)略管理總述1、 戰(zhàn)略的層次1）總體戰(zhàn)略或公司戰(zhàn)：決定和揭示企業(yè)目的和目標(biāo)，確定企業(yè)的重大方針與計(jì)劃、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類型和人文組織類型以及企業(yè)應(yīng)對(duì)職工、顧客和社會(huì)所作出的貢獻(xiàn)。 2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：解決企業(yè)如何選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和如何選擇企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位問題，包括行業(yè)吸引力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 3）職能戰(zhàn)略：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)關(guān)鍵的職能活動(dòng)作出的統(tǒng)籌安排。2、跨國(guó)公司戰(zhàn)略的主要影響因素1）經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：是否有機(jī)會(huì)？現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者？潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？賣方的討價(jià)還價(jià)能力？供應(yīng)廠商的討價(jià)還價(jià)能力？替代產(chǎn)品的威脅？2）公司的能力和優(yōu)

31、勢(shì)；3）公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境3、戰(zhàn)略管理的過程l 戰(zhàn)略規(guī)劃：1）規(guī)定組織的使命和目標(biāo)；2）分析組織的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境；3）分析組織的外部環(huán)境，識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅；4）決定用以實(shí)施組織目標(biāo)的戰(zhàn)略l 戰(zhàn)略實(shí)施：1）建立實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的組織機(jī)構(gòu)；2）確保實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的活動(dòng)有效進(jìn)行；3）監(jiān)控戰(zhàn)略在實(shí)施組織目標(biāo)過程中的有效性3.2 規(guī)定組織的使命1、定義：一個(gè)組織的使命是指組織存在的目的或理由，定義企業(yè)使命就是要描述企業(yè)組織的根本性質(zhì)和存在的理由，因而應(yīng)該能夠?qū)⑵髽I(yè)賴以生存的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與其他類似企業(yè)的業(yè)務(wù)分開來。2、組織使命的內(nèi)容：包含三個(gè)方面的內(nèi)容，即愿景；核心價(jià)值與行為標(biāo)準(zhǔn)；主要目標(biāo)和目的3、定義組織使命時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的問題我們

32、的業(yè)務(wù)是什么？它將會(huì)怎樣變化？我們希望它怎樣？愿景：對(duì)公司發(fā)展方向的全面陳述，它應(yīng)當(dāng)能喚起公司成員的情感共鳴。CASE 2 波音：共同工作成為全球性航空業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者微軟：通過優(yōu)秀的軟件賦予人們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何地點(diǎn)、通過任何設(shè)備進(jìn)行溝通和創(chuàng)造的能力柯達(dá)的愿景：  只要是圖片都是我們的業(yè)務(wù)沃爾瑪公司愿景：給普通百姓提供機(jī)會(huì)，使他們能與富人一樣買到同樣的東西索尼公司的愿景：為包括我們的股東、顧客、員工，乃至商業(yè)伙伴在內(nèi)的所有人提供創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)他們美好 夢(mèng)想的機(jī)會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)：組織意圖實(shí)現(xiàn)的一種未來的狀態(tài)和目的好的目標(biāo)的特點(diǎn)：組織戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容：盈利能力；市場(chǎng)與銷售；生產(chǎn)率；產(chǎn)品；財(cái)務(wù)；研究

33、與開發(fā)；人力資源開發(fā)；顧客服務(wù)；社會(huì)責(zé)任 討論：制定本公司的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)CASE3 案例預(yù)覽 波音與空客在超大型飛機(jī)上的競(jìng)爭(zhēng) BOEING公司憑借其747飛機(jī)壟斷著世界大型飛機(jī)市場(chǎng)，德、法、英、西班牙聯(lián)合控制的AIRBUS希望能夠通過研制巨型飛機(jī)A3XX系列（研發(fā)費(fèi)用110億美元）來爭(zhēng)奪這一利潤(rùn)巨大的市場(chǎng)，BOEING則不愿意投入過多資金進(jìn)行巨型飛機(jī)研發(fā)，因?yàn)樗J(rèn)為巨型飛機(jī)的潛在國(guó)際需求量并沒有空中客車認(rèn)為的那么大，它寧愿通過以較小成本來對(duì)747進(jìn)行升級(jí)（升級(jí)費(fèi)用40億美元）維持其市場(chǎng)占有率。究竟鹿死誰手？對(duì)巨型飛機(jī)的潛在需求量的判斷準(zhǔn)確與否很大程度上決定著這場(chǎng)戰(zhàn)役的成敗3.3 經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)

34、略1、公司用于獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩種一般戰(zhàn)略：l 差異化戰(zhàn)略。采取差異化戰(zhàn)略的公司通過向顧客提供超級(jí)價(jià)值來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。超級(jí)價(jià)值來源于超常的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品特色或優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。如著名的BMW公司通過向顧客提供奢華的、具有卓越駕駛性能的運(yùn)動(dòng)型轎車在世界市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。l 低成本戰(zhàn)略。采取低成本戰(zhàn)略的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)（質(zhì)量）與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無顯著差異，但是較低的成本可以讓它在市場(chǎng)上脫穎而出。低成本來源于廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力、高效率的生產(chǎn)方法和更有效的交貨方式等。如韓國(guó)的汽車廠商HYUNDAI利用其低勞動(dòng)成本和較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率來支撐其低售價(jià)，并以此攻占美國(guó)市場(chǎng)2、公司怎樣利用差異化戰(zhàn)略與低成

35、本戰(zhàn)略賺錢 差異化導(dǎo)致高利潤(rùn)，因?yàn)槿藗冊(cè)敢鉃閮?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)支付更高的價(jià)格。如LANCOME香水由于其品牌的特殊吸引力使它得以高價(jià)出售。另一方面，差異化產(chǎn)品的成本一般也比較高，高質(zhì)量的原材料，品牌的打造也需要高額的營(yíng)銷費(fèi)用，因此實(shí)行差異化戰(zhàn)略的公司也必須索取更高的價(jià)格。 低成本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)在價(jià)格和價(jià)值方面同其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與額外利潤(rùn)來自成本節(jié)約。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與價(jià)值鏈一家公司通過找到低成本來源或其行為任何方面的差異化，來取得強(qiáng)于其他公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這包括從獲取必要的原材料，通過生產(chǎn)到銷售乃至最終的售后服務(wù)。例如跨國(guó)軟件公司大量雇傭工資水平較低的印度軟件工程師。價(jià)值鏈：對(duì)公司

36、活動(dòng)的一種簡(jiǎn)便思維方式，由邁克波特提出。它表示一個(gè)公司用于“設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、運(yùn)輸和支持其產(chǎn)品”的所有活動(dòng)。價(jià)值鏈被劃分為主要活動(dòng)和輔助活動(dòng)。CASE4：手表業(yè)的價(jià)值鏈構(gòu)成： 零件生產(chǎn)（27）裝配（3）批發(fā)（20） 零售（50）手表零售價(jià)是各環(huán)節(jié)增值的總和（100）4、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)價(jià)值鏈理論的基本觀點(diǎn)是：在一個(gè)企業(yè)所有的活動(dòng)中，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上是來自于企業(yè)價(jià)值鏈上某些特定環(huán)節(jié)的價(jià)值活動(dòng)，這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是企業(yè)價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)在價(jià)值鏈上某一特定的戰(zhàn)略價(jià)值環(huán)節(jié)上所具有的優(yōu)勢(shì)。 價(jià)值鏈理論認(rèn)為：企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來自于該企業(yè)

37、在某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)，抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也就是抓住了整個(gè)價(jià)值鏈。這些決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)，也可以是市場(chǎng)營(yíng)銷、信息技術(shù)、或組織結(jié)構(gòu)等，視不同的行業(yè)而異。 問題：本企業(yè)所處行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是什么？企業(yè)要保持對(duì)某一產(chǎn)品的壟斷優(yōu)勢(shì)并不需要在所有價(jià)值活動(dòng)上都保持壟斷優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是保持該產(chǎn)品價(jià)值鏈上戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)企業(yè)就是用這種方式來管理全球價(jià)值鏈的。他們一般把戰(zhàn)略環(huán)節(jié)緊緊的控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非戰(zhàn)略性的活動(dòng)外包出去，利用國(guó)際市場(chǎng)以降低成本，提高總體競(jìng)爭(zhēng)能力。 CASE5：還有一種壟斷形式比較隱蔽，這就是在價(jià)值鏈的輔助性增值環(huán)節(jié)上的壟斷優(yōu)勢(shì)。國(guó)際商用機(jī)器公司（I

38、BM）在組織結(jié)構(gòu)上的壟斷優(yōu)勢(shì)就是其中的一個(gè)例子。IBM在世界計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，很大程度上來自于IBM的價(jià)值鏈布局所形成的強(qiáng)大組織體系，這種組織體系是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和維修大型計(jì)算機(jī)的長(zhǎng)期過程中發(fā)展起來的。就個(gè)人電腦的生產(chǎn)技術(shù)而言，IBM并不是最先進(jìn)的，IBM甚至連生產(chǎn)個(gè)人電腦的關(guān)鍵技術(shù)都沒有。但是，IBM遍布全球的組織結(jié)構(gòu)和維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及多年建立起來的高質(zhì)量服務(wù)的聲譽(yù)是其他企業(yè)難以企及的。 5、獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)指相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多獨(dú)有的引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品詫異化或?qū)崿F(xiàn)持續(xù)低成本結(jié)構(gòu)的力量。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來源于兩個(gè)相關(guān)聯(lián)的因素：資源和能力。 資源指投入到公司生產(chǎn)和服務(wù)工程中的資產(chǎn)，如建筑物、土地、設(shè)備、

39、員工、專利、商標(biāo)、品牌等。 能力指公司聚集和協(xié)調(diào)這些資源來生產(chǎn)出低成本或差別產(chǎn)品的能力。能力隱藏與組織的規(guī)章制度、程序中，是組織結(jié)構(gòu)、流程和控制系統(tǒng)的產(chǎn)物。l Case6 迪斯尼公司80年代后，迪斯尼的銷售量和凈利潤(rùn)得到很大的增長(zhǎng)。這一轉(zhuǎn)變從何而來？資源：豐富的電影資料、品牌、制片技術(shù)能力：經(jīng)典老片再發(fā)行；結(jié)合品牌和動(dòng)畫片制作技術(shù)推出票房大片；開設(shè)有線電視迪斯尼頻道，將品牌和資料片轉(zhuǎn)化為可利用的資產(chǎn)；和電腦動(dòng)畫公司Pixar簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，形成了新的基于電腦技術(shù)的動(dòng)畫片的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)6、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的基本構(gòu)成要素1）效率：產(chǎn)出/投入，主要指標(biāo)是勞動(dòng)生產(chǎn)率和資本生產(chǎn)率2）品質(zhì)：產(chǎn)品屬性的組合，包括形態(tài)、特

40、征、效用、可靠性、風(fēng)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等3）創(chuàng)新:產(chǎn)品創(chuàng)新：設(shè)計(jì)出前所未有的或具有優(yōu)質(zhì)屬性的產(chǎn)品流程創(chuàng)新：產(chǎn)品制造、發(fā)送、銷售流程管理方法的創(chuàng)新豐田精益生產(chǎn)方式：準(zhǔn)時(shí)制的庫(kù)存管理、自我管理的團(tuán)隊(duì)、快速安裝設(shè)備的能力沃爾瑪：信息系統(tǒng)管理物流、產(chǎn)品組合4）客戶服務(wù)客戶響應(yīng)時(shí)間：產(chǎn)品遞送到顧客手中或服務(wù)完成需要的時(shí)間其它有利于改善客戶服務(wù)的要素:設(shè)計(jì)、售后服務(wù)和支持7、一家長(zhǎng)期營(yíng)利公司，成功的低成本或差異化戰(zhàn)略必須是可持續(xù)的?？沙掷m(xù)性意味著其戰(zhàn)略不會(huì)輕易地為對(duì)手抵制或攻擊。可持續(xù)性根源于公司能力的特征，保持可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力包含四個(gè)特征：有價(jià)值、稀有、難于效仿、不可取代。l 有價(jià)值的能力為公司的服務(wù)和

41、產(chǎn)品創(chuàng)造需求或?yàn)楣咎峁┏杀緝?yōu)勢(shì)。l 稀有能力指為一家公司所擁有而別家公司沒有或只有少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者擁有的能力。l 難于效仿的能力不易為競(jìng)爭(zhēng)者所盜用。l 不可取代的能力使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有任何辦法獲得這一優(yōu)勢(shì)。3.4 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)攻與防御除了在經(jīng)營(yíng)中采取上述的一般戰(zhàn)略外，跨國(guó)公司還采取所謂的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以是進(jìn)攻性的，也可以是防御性的。采取進(jìn)攻性戰(zhàn)略的公司希望直接與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，如突然降低產(chǎn)品價(jià)格或使其增加新的功能；采取防御性戰(zhàn)略的公司會(huì)盡力回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻性戰(zhàn)略，如對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)采取相應(yīng)的對(duì)策或給予分銷商很大的折扣，以防止顧客轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1、進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括直

42、接進(jìn)攻：包括降價(jià)、增加新的產(chǎn)品特性等。規(guī)避進(jìn)攻：避免直接競(jìng)爭(zhēng)，尋求和開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)較小的未被占領(lǐng)的市場(chǎng)。先發(fā)戰(zhàn)略：首先獲取某種優(yōu)勢(shì)地位。優(yōu)勢(shì)可能包括得到最后的原材料供應(yīng)商、爭(zhēng)取到最好的顧客等。收購(gòu)：“消滅”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最直接手段。2、采取防御性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的公司可能在價(jià)值鏈的許多環(huán)節(jié)上設(shè)防，包括：與最好的供應(yīng)商簽訂排他性的合同；與分銷商達(dá)成排他性的規(guī)定；宣稱愿意應(yīng)對(duì)任何對(duì)手的挑戰(zhàn)和進(jìn)攻，威懾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；以攻為守，圍魏救趙。通常是攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的母國(guó)市場(chǎng)來反擊對(duì)手對(duì)本國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)攻。如當(dāng)FUJI膠片在美國(guó)市場(chǎng)攻擊KODAK時(shí)，KODAK通過攻擊FUJI的老巢日本來瓦解FUJI的進(jìn)攻。Case7: 柯達(dá)反擊富士80

43、年代，富士在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，使柯達(dá)的利潤(rùn)銳減，此時(shí)柯達(dá)奮起反擊，挺進(jìn)了富士的大后方日本。建立尖端實(shí)驗(yàn)室、制造廠和加盟公司，1990年的銷售額高達(dá)13億美元?？刂平?jīng)銷系統(tǒng):和三亞公司合資；當(dāng)?shù)赝顿Y：控股會(huì)友相機(jī)加工公司；廣告大戰(zhàn)：三倍于富士和柯尼卡之和的廣告費(fèi)：購(gòu)買廣告公司；霓虹燈廣告路標(biāo)；贊助角斗、柔道等比賽；300萬美元飛船；經(jīng)營(yíng)方式當(dāng)?shù)鼗喝毡痉绞焦芾?；和其他日本公司互相參?、跨國(guó)多樣化戰(zhàn)略當(dāng)公司由單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向兩種或兩種以上業(yè)務(wù)時(shí)，被稱作多樣化。多樣化分為兩種基本類型相關(guān)多樣化與非相關(guān)多樣化。 相關(guān)多樣化：公司創(chuàng)辦或收購(gòu)與其核心業(yè)務(wù)在某種程度上相似（相關(guān)）的業(yè)務(wù)。五種典型的可以作為相關(guān)多

44、樣化基礎(chǔ)的相似性：同一領(lǐng)域的其他細(xì)分產(chǎn)品，共享銷售力量、廣告與分銷活動(dòng)；相似的技術(shù)，如摩托車與割草機(jī)的內(nèi)燃機(jī)；可轉(zhuǎn)讓的專門知識(shí)，如KFC的快餐連鎖專業(yè)知識(shí)；相關(guān)或相似的產(chǎn)品，如NIKE主打產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)鞋，但與其服裝系列相關(guān)；輔助的另一種業(yè)務(wù)，如足球隊(duì)為控制本隊(duì)比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)而購(gòu)買一家當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)。非相關(guān)多樣化：公司收購(gòu)任何行業(yè)的企業(yè)，收購(gòu)時(shí)主要考慮的是被收購(gòu)企業(yè)是否是一項(xiàng)好的財(cái)務(wù)投資。 全球500強(qiáng)中，多樣化或多或少的存在，相關(guān)多樣化的公司更有利于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，非相關(guān)多樣化的公司則致力于在具有吸引力的國(guó)家尋找增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)以及分散風(fēng)險(xiǎn)。二總結(jié)：有價(jià)值的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力使企業(yè)實(shí)現(xiàn)高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤(rùn)率獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力

45、來自于資源和能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自卓越的價(jià)值創(chuàng)造創(chuàng)造卓越價(jià)值的途徑是降低成本或?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本構(gòu)成要素是效率、品質(zhì)、創(chuàng)新和客戶服務(wù)三、作業(yè)布置：1、評(píng)估公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的4項(xiàng)構(gòu)成要素（效率、品質(zhì)、創(chuàng)新和客戶服務(wù)）的狀況2、結(jié)合價(jià)值鏈理論分析本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，討論如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持壟斷3、找出本行業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5年以上的企業(yè)（可以是自己的企業(yè)），闡述：1）、企業(yè)的使命和主要目標(biāo)；2）、企業(yè)的成長(zhǎng)歷程。分析：1）、企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么？2）、作為獨(dú)特優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的資源和能力有哪些？這些資源和能力的來源是什么？3）、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的可模仿性如何？解釋它為什么能夠保持這么久浙江工業(yè)大學(xué)教案20102011

46、學(xué)年度 第 2 學(xué)期 編號(hào) 4 經(jīng)貿(mào)管理分院 國(guó)際貿(mào)易 教研室 任課教師 孟祺 課程名稱 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng) 授課章節(jié) 第 4 章 文化與跨國(guó)公司管理授課班級(jí)國(guó)際貿(mào)易08營(yíng)銷08授課日期2011/04學(xué)時(shí)數(shù)2課 題文化與跨國(guó)公司管理課 型理論課教學(xué)目的及 要 求1.掌握文化的構(gòu)成要素和文化的層次。2 了解霍夫斯蒂德國(guó)家文化模型；3 把握7維文化模型。教學(xué)重點(diǎn)重點(diǎn)掌握跨國(guó)公司管理與國(guó)家文化的關(guān)系，其中包括霍夫斯蒂德國(guó)家文化模型和7維文化模型。教學(xué)難點(diǎn)掌握不同國(guó)家文化對(duì)于企業(yè)文化的影響，進(jìn)而導(dǎo)致跨國(guó)公司管理與國(guó)家文化相適應(yīng)。教學(xué)方法案例教學(xué)法教學(xué)手段多媒體 教學(xué)過程主要環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)一導(dǎo)入新課：本章基本內(nèi)容C

47、ASE1：通過聯(lián)想并購(gòu)IBM后文化沖突導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績(jī)的下滑的案例引出文化與跨國(guó)公司管理的內(nèi)容。4.1 文化的構(gòu)成要素1. 語言與溝通方式：語言與文化2. 價(jià)值觀：宗教信仰；宗教禁忌與宗教信條:；3、教育：教育理念；教育水平和普及程度；教育體系4、風(fēng)俗習(xí)慣：商業(yè)習(xí)俗；消費(fèi)習(xí)俗5、工作態(tài)度：勞動(dòng)觀念；時(shí)間觀念；對(duì)變革的態(tài)度6、社會(huì)組織：以血緣關(guān)系為基礎(chǔ)的社會(huì)組織；以偶然的自然結(jié)合為基礎(chǔ)的社會(huì)組織4.2 文化的層次. 1、國(guó)家文化：一個(gè)國(guó)家政治邊界內(nèi)占主導(dǎo)地位的文化。占主導(dǎo)地位的國(guó)家文化通常代表?yè)碛凶疃嗳丝诨蜃畲蟮恼位蚪?jīng)濟(jì)權(quán)利的人們的文化。所有主要的社會(huì)制度(如宗教觀念、教育、家庭、政治、法律和經(jīng)濟(jì)

48、）都和國(guó)家文化密切相關(guān)。2.企業(yè)文化：是與一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各個(gè)方面相關(guān)的準(zhǔn)則、價(jià)值觀和信念。管理者怎樣選拔和提升雇員；怎樣領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)下屬；怎樣構(gòu)造組織；怎樣選擇和制定戰(zhàn)略；怎樣與其他商人談判3、職業(yè)文化與組織文化職業(yè)文化：是指同一職業(yè)群體人們的準(zhǔn)則、價(jià)值觀、信念以及期望的行為方式。組織文化：Sathe將組織文化定義為“一個(gè)團(tuán)體的成員所共享的一系列重要的理解”。4、兩點(diǎn)注意的問題克服文化陳規(guī)：假定所有具有同一種文化的人們的行為、信念、感受和行動(dòng)都相同克服民族中心主義：確信來自于自己文化的準(zhǔn)則、價(jià)值觀和信念是唯一正確的作業(yè)：就文化的構(gòu)成要素的7個(gè)方面或你認(rèn)為主要的方面（語言、價(jià)值觀、宗教、教育、風(fēng)俗習(xí)

49、慣、工作態(tài)度、社會(huì)組織等），考察一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的文化。4.3、霍夫斯蒂德國(guó)家文化模型該模型運(yùn)用了基本文化價(jià)值觀來分析文化差異,明確了國(guó)家文化和企業(yè)文化的聯(lián)系（Hofstede,1980s)權(quán)利距離它意味著某個(gè)社會(huì)接受某些機(jī)構(gòu)或組織間存在不平等的程度它能反映社會(huì)中弱勢(shì)成員和強(qiáng)勢(shì)成員的價(jià)值觀兩種極端的情形：（）小權(quán)力距離：（）大權(quán)力距離不確定性的避免它表明某個(gè)社會(huì)因不確定性和模糊情形而感受到威脅和不安的程度以及減少這種不確定性和模糊情形的努力這種努力主要包括建立更加穩(wěn)定的職業(yè)體系；確定更多的正式規(guī)范；不允許離經(jīng)叛道的思想和行為；相信絕對(duì)真理；獲得專門技能不確定性避免能力強(qiáng)的社會(huì)也具有更強(qiáng)烈的焦慮感

50、和進(jìn)取性這可以創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)在的動(dòng)力使人們更努力地工作（）弱不確定性避免；）強(qiáng)不確定性避免個(gè)人主義集體主義國(guó)家文化的第三個(gè)方面是個(gè)人主義和與之相對(duì)的集體主義個(gè)人主義暗指一個(gè)松散的社會(huì)結(jié)構(gòu)，在這一結(jié)構(gòu)中，人們僅僅關(guān)心他們自己及其直系親屬（父，子，孫，不含兄）集體主義則暗指一個(gè)緊密的社會(huì)結(jié)構(gòu)，在這一結(jié)構(gòu)中，人們能區(qū)分群體內(nèi)和群體外，他們期望群體內(nèi)的人能照應(yīng)他們，并且他們把對(duì)群體的忠誠(chéng)作為對(duì)此的回報(bào)4.男性化和女性化國(guó)家文化的第四個(gè)方面是男性化和女性化這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)表明一個(gè)社會(huì)中男子的價(jià)值觀的地位及其影響程度男性化主要表現(xiàn)在：果斷，對(duì)金錢和物質(zhì)的追求，不關(guān)心生活質(zhì)量和其他人。例：日本、北歐作業(yè)：選擇一個(gè)潛

51、在的目標(biāo)國(guó)，研究該國(guó)的一般性文化問題，如可能影響工作的基本文化準(zhǔn)則、價(jià)值和信念；研究具體的企業(yè)文化問題，如約會(huì)、頭銜、問候、商務(wù)語言、交易方式等?；谇懊鎸?duì)不同國(guó)家文化的研究，用國(guó)家模型作初步的管理策略。4.4、7維文化模型Fons Trompenaars建立，7維中的5維涉及人們?nèi)绾蜗嗷ソ煌膯栴}，包括：1、通用主義vs特定主義：規(guī)章制度更重要還是關(guān)系更重要？2、集體主義vs個(gè)人主義:傾向于采取單獨(dú)行動(dòng)還是集體行動(dòng)？3、集中型vs擴(kuò)散型文化：工作和生活的關(guān)聯(lián)度有多廣4、中性文化vs情感型文化：我們是自由表現(xiàn)自己的情緒還是壓抑自己的情緒5、成就型文化vs因襲型文化：社會(huì)地位基于業(yè)績(jī)還是基于因襲

52、另外兩個(gè)維度處理如何對(duì)待時(shí)間和自然：6. 過去/現(xiàn)在vs未來：過去/現(xiàn)在更重要，還是未來更重要？7. 內(nèi)因控制vs外因控制：我們控制環(huán)境還是環(huán)境控制我們？案例2一家波蘭與美國(guó)的合資企業(yè)中的組織與國(guó)家文化問題：利用霍夫斯蒂德的國(guó)家文化模型和7維模型來解釋你在本案例中觀察到的一些文化差異。你認(rèn)為美國(guó)外派管理者在管理方式上可以做哪些調(diào)整？ 二總結(jié)：在本節(jié)中主要介紹了文化與跨國(guó)公司管理的關(guān)系。首先了解了文化的內(nèi)涵和層次，進(jìn)而不同國(guó)家文化導(dǎo)致企業(yè)管理方法的差異。介紹了霍夫斯蒂德國(guó)家文化模型和7維文化模型，運(yùn)用了基本文化價(jià)值觀來分析文化差異,明確了國(guó)家文化和企業(yè)文化的聯(lián)系。 三、作業(yè)布

53、置： 選擇一個(gè)潛在的目標(biāo)國(guó)，研究該國(guó)的一般性文化問題，如可能影響工作的基本文化準(zhǔn)則、價(jià)值和信念；研究具體的企業(yè)文化問題，如約會(huì)、頭銜、問候、商務(wù)語言、交易方式等?；谇懊鎸?duì)不同國(guó)家文化的研究，用國(guó)家模型作初步的管理策略。  浙江工業(yè)大學(xué)教案20102011學(xué)年度 第 2學(xué)期 編號(hào) 5經(jīng)貿(mào)管理分院 國(guó)際貿(mào)易 教研室 任課教師 孟祺 課程名稱 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng) 授課章節(jié) 第 5 章 跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 授課班級(jí)國(guó)際貿(mào)易08營(yíng)銷08授課日期2011/04學(xué)時(shí)數(shù)2課 題國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略課 型理論課教學(xué)目的及 要 求1.掌握跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略，包括進(jìn)入決策、產(chǎn)品選擇、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和中長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)。2 了解跨國(guó)公司發(fā)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇。影響進(jìn)入方式選擇的因素：核心競(jìng)爭(zhēng)力與進(jìn)入模式，降低成本的壓力與進(jìn)入模式：教學(xué)重點(diǎn)重點(diǎn)掌握跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)選擇；影響進(jìn)入方式選擇的因素：核心競(jìng)爭(zhēng)力與進(jìn)入模式，降低成本的壓力與進(jìn)