大參林連鎖戰(zhàn)略合作推廣計(jì)劃

1、大參林連鎖藥店大參林連鎖藥店戰(zhàn)略合作推廣計(jì)劃戰(zhàn)略合作推廣計(jì)劃左炔諾孕酮左炔諾孕酮腸溶片腸溶片此版本為全國藥店連鎖通用，可根據(jù)合作伙伴要求修訂補(bǔ)充！朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃 由于我公司產(chǎn)品丹媚左炔諾孕酮腸溶片上市推廣需要，希望能夠借助大參林連鎖優(yōu)質(zhì)的全國銷售終端平臺(tái)，將該產(chǎn)品成功推向市場，本著精誠合作、互利雙贏的原則，我公司決定與貴公司建立長期性戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)全國緊急避孕藥腸溶片的巨大市場。前言前言戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者

2、者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃丹媚左炔諾孕酮腸溶片是我公司重點(diǎn)開發(fā)、長遠(yuǎn)規(guī)劃產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，是國內(nèi)唯一腸溶劑型的緊急避孕藥，申請國家專利保護(hù)20年，OTC產(chǎn)品，國藥準(zhǔn)字H20080001。腸溶片集中在人體小腸內(nèi)溶解釋放，藥物有效成份不會(huì)從胃內(nèi)嘔吐出，能確保服用劑量的準(zhǔn)確性，最大程度地保證藥物有效率和避孕效果。避孕女性無須為發(fā)生嘔吐而反復(fù)多次補(bǔ)服藥品，也不用因劑量偏差影響避孕效果而恐懼不安，能夠以更輕松的狀態(tài)投入正常工作和生活。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹藥品規(guī)格為1.5mg/片，只需在房事后72小時(shí)內(nèi)服用一片，即可輕松達(dá)到正常避孕效果。腸溶片緊急避孕藥相對于胃溶片而言，具有不用擔(dān)心嘔

3、吐補(bǔ)復(fù)、避孕效果更可靠等優(yōu)點(diǎn)，將會(huì)逐漸取代胃溶片成為市場主流。丹媚左炔諾孕酮腸溶片為目前國內(nèi)唯一腸溶片緊急避孕藥，具有市場獨(dú)占優(yōu)勢，銷售潛力巨大。朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃企業(yè)簡介企業(yè)簡介朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃（單位：（單位：億元億元）2.3長效長效短效短效緊急緊急外用外用匯總匯總7.36.01.637.6流產(chǎn)流產(chǎn)20緊急緊急6.4市場前景市場前景16-3516-35歲婦女人口數(shù)：歲婦女人口數(shù)： 實(shí)際

4、使用人數(shù)：實(shí)際使用人數(shù)： 3,000 3,000萬萬使用頻率：使用頻率： 大中專畢業(yè)者：大中專畢業(yè)者： 緊急避孕藥年銷售：緊急避孕藥年銷售： 朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃胃溶片緊急避孕藥的臨床缺陷嘔吐嘔吐11%11%惡心惡心2424 重復(fù)使用會(huì)加重重復(fù)使用會(huì)加重 加重其它副作用加重其它副作用 影響療效影響療效腸溶片緊急避孕藥的比較優(yōu)勢在腸溶，不在胃溶不用擔(dān)心嘔吐不用擔(dān)心嘔吐不用反復(fù)補(bǔ)復(fù)不用反復(fù)補(bǔ)復(fù)確保用藥劑量確保用藥劑量保證避孕效果保證避孕效果取代胃溶片成為市場主流市場前景市場前景朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)

5、業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃市場布局市場布局 目前，我公司依靠穩(wěn)固良好的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)在湖南、湖北、廣東、四川、重慶、江蘇、浙江、陜西、河南、上海、北京以及東北三省等全國各省區(qū)完成上市鋪貨工作，各地經(jīng)銷商爭先代理加盟，全國市場布局已初具規(guī)模。其中，上市較早的兩湖、江浙及川陜市場，丹媚左炔諾孕酮腸溶片市場銷售良好，銷量旺勢增長，廣大消費(fèi)者對新型腸溶片緊急避孕藥表現(xiàn)出特別濃厚的購買興趣。據(jù)經(jīng)銷商反饋信息，腸溶片的優(yōu)勢和賣點(diǎn)非常突出，營業(yè)員能夠輕松說服、打動(dòng)顧客購買產(chǎn)品，推薦產(chǎn)品時(shí)信心十足。朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生

6、殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃折扣返利折扣返利我公司左炔諾孕酮腸溶片零售價(jià)為19.8元，按63%折扣計(jì)算，供貨價(jià)格為12.5元，給予各連鎖7.3元讓利空間。 促銷支持促銷支持拿出一定比例的季度或全年銷售回款，作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)返給連鎖藥店，作為促銷禮品推廣?？?，用于購買制作連鎖藥店所需的各種促銷禮品、促銷海報(bào)、宣傳單張、郵寄海報(bào)等，配合藥店促銷活動(dòng)。 廣告支持廣告支持公司制定了一系列廣告促銷計(jì)劃，并完成了大量廣告制作，一旦市場啟動(dòng)，將陸續(xù)追加廣告投入，通過戶外、報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等各大優(yōu)勢媒體全方位、多渠道進(jìn)行宣傳推廣。合作項(xiàng)目合作項(xiàng)

7、目朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃公益推廣公益推廣產(chǎn)品上市初期，邀請國家計(jì)生委、中國紅十字基金等權(quán)威機(jī)構(gòu)，以各連鎖藥店作為指定活動(dòng)平臺(tái)，發(fā)起一場全國性“避孕普及”大型公益活動(dòng)，采取免費(fèi)贈(zèng)藥進(jìn)校園（或社區(qū)）等活動(dòng)形式，配合強(qiáng)勢活動(dòng)宣傳，在全國范圍對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推介，提升知名度和美譽(yù)度，拉動(dòng)終端銷售。 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 我公司已經(jīng)在籌建一個(gè)全方位、多功能、高容量的產(chǎn)品社區(qū)網(wǎng)站，屆時(shí)會(huì)與騰訊、貓撲、搜狐、新浪、網(wǎng)易、奇虎、39健康網(wǎng)等門戶網(wǎng)站建立友情鏈接，展開大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上、線下聯(lián)動(dòng)，全方位促進(jìn)銷

8、售。合作項(xiàng)目合作項(xiàng)目朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃店面形象包裝店面形象包裝 朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃促銷禮品促銷禮品 朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃促銷禮品促銷禮品朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃廣告宣傳廣告宣傳車內(nèi)廣告車內(nèi)廣告

9、車內(nèi)廣告車內(nèi)廣告朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃車身廣告車身廣告廣告宣傳廣告宣傳朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告雜志廣告雜志廣告廣告宣傳廣告宣傳朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 產(chǎn)品mini網(wǎng)站 12月開通朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作

10、推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃 一、產(chǎn)品利潤一、產(chǎn)品利潤 1)、2片裝：超市買價(jià)：29.80元 毛 利 率：65 毛 利 額：29.865%=19.37（元） 2)、1片裝：超市買價(jià)：19.80元 毛 利 率：37 毛 利 額：19.8037%=7.33（元）毛利分析毛利分析朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃 當(dāng)2片裝與1片裝的銷售數(shù)量比為11時(shí)，銷售毛利率為： （19.37+7.33）/（29.80+19.80）=53.83%毛利分析毛利分析朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng)

11、 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃 當(dāng)2片裝與1片裝的銷售數(shù)量比為21時(shí)，銷售毛利率為： （19.372+7.33）/（29.802+19.80） =58.02%毛利分析毛利分析朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃 當(dāng)2片裝與1片裝的銷售數(shù)量比為41時(shí)，銷售毛利率為： （19.374+7.33）/（29.804+19.80） =61.01%毛利分析毛利分析朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃 一、產(chǎn)品

12、利潤一、產(chǎn)品利潤 1)、2片裝： 超市買價(jià)：29.80元 毛 利 率：70 毛 利 額：29.865%=20.86（元） 2)、1片裝： 超市買價(jià)：19.80元 毛 利 率：37 毛 利 額：19.8037%=7.33（元）毛利分析毛利分析朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃 當(dāng)2片裝與1片裝的銷售數(shù)量比為11時(shí)，銷售毛利率為： （20.86+7.33）/（29.80+19.80）=56.83%毛利分析毛利分析朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大參林連鎖合作推廣計(jì)劃大參林連鎖合作推廣計(jì)劃 當(dāng)2片裝與1片裝的銷售數(shù)量比為21時(shí)，銷售毛利率為： （20.862+7.33）/（29.802+19.80） =61.78%毛利分析毛利分析朗朗 圣圣 藥藥 業(yè)業(yè) 生生 殖殖 控控 制制 科科 學(xué)學(xué) 創(chuàng)創(chuàng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 大