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文檔簡介
1、招商引資策劃書一、確立目標(biāo)招商策劃是招商過程的第一步, 那么,招商策劃程序的第一步又 是什么呢 ?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,策劃工 作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面 :第一,要達(dá)到的目標(biāo) 是什么;第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,目標(biāo)是否得到 了實(shí)現(xiàn)。比如,要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過程中,首先 得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么 ?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的 ?通 過新聞發(fā)布會(huì), 我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境, 了解我們 的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之 后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是 否得到
2、了實(shí)現(xiàn)。二、廣泛搜集各方面資料 招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報(bào)。 信息收集對招商工作來說,顯得尤為重要。從一定程度上來說,招商 過程就是一個(gè)收集信息、 尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。 一個(gè)地區(qū)、 一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì), 取得較好的招商成績。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較 多的項(xiàng)目是不可想象的。因此,在招商策劃中,收集資料、獲取信息 是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn) :第一,既要注 重信息的針對性, 但也不要放過信息的廣泛性。 如我們策劃新聞發(fā)布 會(huì)時(shí),事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息, 但
3、也不要放過附帶而來的一些資料及信息。 因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其 例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。 第二,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,信息 交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。 我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。 第三,要對信息及時(shí)加 以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的,一定期限 內(nèi)信息才有價(jià)值, 過時(shí)的信息是一錢不值的。 我們要提高對信息的分 析、處理和加工能力,對信息進(jìn)行深加工,從而使信 息的價(jià)值量大 增。三、制訂各類招商方案制訂方案是招商
4、策劃的一個(gè)重要程序, 因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響 招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,必 須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素 :一是方案的可行性,二是方案 的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際,制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),或 者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。 不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋, 不切實(shí)際, 制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。 所謂方案的可選擇性, 就是指要同時(shí)制訂各類 方案,以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。 為什么要同時(shí)提 出各類招商方案 ?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差,在 這個(gè)時(shí)間差里,可能會(huì)由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的 變化而使整個(gè)
5、招商環(huán)境發(fā)生改變, 從而使原先制訂的招商方案無法實(shí) 施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案, 當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施 另一個(gè)方案,這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如,在策劃海外的新聞發(fā)布 會(huì)時(shí),可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案,以利比較 選擇。四、比較選擇各類方案各類招商方案提出來了, 比較選擇其中最合適、 最理想的方案也 就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得 好,繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績; 如果方案選擇不當(dāng), 就會(huì)影響效果。那么,如何比較選擇各類招商方案呢 ?第一,要考慮招商方案是 否與我們招商工作的 長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到,招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
6、,我們對 本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位, 在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí), 首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn) 的招商目標(biāo)相一致。第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的 大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、 文化、地理等因素有關(guān),要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招 商對象。第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。成 本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。 機(jī)會(huì)成本是指我們在得到一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而 又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。 如我們決定到美國招商的同時(shí), 失去了在日本招商的可能性。 我們在比較選擇方案 時(shí),要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小,而效果又
7、較好的一種方案。五、方案的實(shí)施方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、 付諸行動(dòng)的過程。 一般說來, 實(shí)施的方案是在各 類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的, 是可行和可靠的方案。 因此, 實(shí)施過程中要遵 守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等, 在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。 方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時(shí) 間,如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。 在方案的實(shí)施期內(nèi), 參加招商會(huì)的有關(guān)人員最 好一天開個(gè)碰頭會(huì), 交流當(dāng)天的工作情況, 明確下一天的工作任務(wù)。 這樣做可以避免工作的 盲目性,使大家做得心中有數(shù), 有利于在工作中互相支持,加強(qiáng)
8、協(xié)調(diào)。 招商會(huì)有其自身的特 點(diǎn),招商方案也有其不同一般的特性。 招商方案的實(shí)施過程中, 尤其要注意信息的捕捉和資 料的收集、儲(chǔ)存、整理,這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此,在整個(gè)招商活動(dòng) 期間內(nèi), 需組織盡可能多的力量, 主動(dòng)出擊, 廣交朋友, 挖掘新的信息, 建立新的招商渠道。六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后, 并不是招商方案全部過程的完結(jié), 更不是招商策 劃的終止。 要圓滿地完成整個(gè)策劃工作, 還有一道必不可少的程序 方案的跟蹤、 反饋。 跟蹤得好, 能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果, 達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,則有可能前 功盡棄。因此,策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一,主動(dòng)征詢和收集外方(他方 )對整個(gè)招商方案 (如招商會(huì) )的意見。在外商或他人眼里看來,本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里 ?通過收集這些反饋意見,對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招 商方案時(shí)能有所借鑒。 第二, 對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,對新接觸的外商要保持聯(lián)系, 不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束, 信息和來往就隨之終止的局面。 對有意向的合作項(xiàng)目, 要在方案實(shí)施之后
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