太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險PPT福祿雙至銷售邏輯講師手冊.doc

1、中國太軍CHINA TW新人崗前培訓(xùn)（2009版）講師手冊（2009 版 ） 講師手冊課程名稱：福祿雙至總公司教育培訓(xùn)部/ 個人業(yè)務(wù)部2009 年 10 月課程規(guī)劃表培訓(xùn)名稱新人崗前培訓(xùn)（2009版）課目福祿雙至授課方式講授課時90分鐘課程目標一、樹立新人銷售福祿雙至的信心二、簡單掌握“三三法則”課程大綱一、福祿雙至是一款最好的健康保險二、人人需要健康保險二、福祿雙至產(chǎn)品介紹四、如何銷售福祿雙至教具1 .講師資料：投影片、講帥手冊2 .教學(xué)輔助工具：電腦及投影儀、福祿雙至條款3 .學(xué)員研討工具：注思事項1 .在第一個課時結(jié)束后給學(xué)員發(fā)放產(chǎn)品條款2 .在晚上復(fù)習(xí)時間發(fā)健康新主張輔助學(xué)習(xí)“三三法則

2、”太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個人業(yè)務(wù)部3投影片操作要領(lǐng)時間 工具30 “-從業(yè)域歷： 從業(yè)H同 入時 轉(zhuǎn)正啊聞 音升桿闔所獲黃青；分公司雙免苜 總公司地族神 行叱為榮M艾太平高級座型一班照片講師進行自我介紹PPT01tn'不福球雙至課程介紹PPT02第$部分福祿雙至一款最好的健康保險PPT03第1部分：福祿雙至是一款最好的健康保險大罕產(chǎn)品迷城二恚*燈”總?cè)斩１缺６帽R展“福祿雙至2008 “最佳健康保聆產(chǎn)品”PPT04福祿雙至獲得了 2008年最佳健康保險產(chǎn) 品的桂冠，簡單講一個產(chǎn)品能夠在市場上實 得很好，說明產(chǎn)品本身很好，這背后說明這 個市場很大。說明福祿雙至這個產(chǎn)品符合了 客戶的需

3、求，符合市場的需求并且得到客戶 認同才可以得到這個獎項。投影片操作要領(lǐng)時間工具福祿雙至已為4&Q萬個家庭 承擔(dān)包Q億的保障太平人壽個險每3個客戶， 就有1個福祿客戶福祿雙至到目前為止已經(jīng)為 480萬個家庭承 擔(dān)了 680億的保障。也就是說這480萬家庭， 如果遇到了大病風(fēng)險的情況卜，我們太平會 為這480萬個家庭提供680億的保障，幫助 客戶得到治療，讓他們家庭恢復(fù)幸福安寧。太平人壽個險每3個客戶就有1個福祿客戶。 市場上最關(guān)心的就是健康保險，我們的服務(wù) 得到市場認同。1!1 ”*-PPT05上面看到了夏根娣高級經(jīng)理，熟練應(yīng)用 福祿雙至這一個主打產(chǎn)品，對銷售邏輯掌握 得非常熟練，形成他

4、個人銷售的一個主打產(chǎn) 品。運用這個主打產(chǎn)品成就了她百萬精英的 夢想。列舉數(shù)據(jù)30 "I上再分抬用豆根麻期H日四.IM.以四看-一彳麗/再用看- JL千人壽循五國事十K1_.2Irik A214<bUtW第MR“靠ltL«_1NJI tM*MX1 H喟«II14«*UK1HM貸用穌主打 踴穆更或眈百萬精英t( !>，具* 酊Mlr t1 iJl H T.PPT06第2部分：人人需要健康保險10 “第2部分人人需要健康保險|I 1-屋.“14”41 .1PPT07一個人最重要的是:健康：5 8 t U S U !1 0000000000(1的下，

5、生命將沒11童義！)!r對我們每個人來講，最重要的就是健康了， 每個人都會追求很多東西，我們認為什么東 西很重要？比如說我們都在追求財富的積 累，我們希望成功，我們追求一份事業(yè)，希 望在這個社會上有f的地位，有f的名 譽，我們希望有能力，我們追求浪漫的愛情， 愛情重要嗎？大家：重要的。講師：有愛生活才更美好，家庭幸福，3辦, hjii ! <M I JTlPPT08至令中國太軍q g CHINA T3IIW新人崗前培訓(xùn)（2009版）講師手冊太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個人業(yè)務(wù)部5投影片操作要領(lǐng)時間 工具無論我們擁有的東西多與少，這一切都源自于一個很重要的基礎(chǔ)一“健康”。如果我們的 健康倒

6、下了，這后面的一切還有意義嗎？大家：沒有。講師：所以什么最重要？PPT09大家：健康。職場雜志通過新浪網(wǎng)展開了一系列 關(guān)于員工健康福利的調(diào)查，企業(yè)給我們提供 了各種福利待遇，讓我們在這些項目里面做 出一個選擇，彈性工作時間，帶薪病假，員 工傷病補助，有54%勺員工看中醫(yī)療保險。換 句話說，市場最關(guān)注什么？健康。對健康類 保險需求相對來說是最大的。我們的現(xiàn)狀露行施用地京族高治意率*聚越高發(fā)病年皆越來越低PPT10各位如果說要用一個專業(yè)的術(shù)語來形容我們 的健康現(xiàn)狀，就是三高一低，在座的各位猜 猜哪三高一低。1 、重大疾病的發(fā)病率越來越高2、治療費用也越來越高3、治愈率越來越高4 、發(fā)病的年齡越來越

7、低重大疾病的發(fā)病率越來越高據(jù)統(tǒng)計：人一生中患重大疾病的可能性 72.18%PPT111、重大疾病的發(fā)病率越來越高。有數(shù)據(jù)顯示, 一個人從出生到死亡這一個過程，患上重大 疾病的概率是72.18%,乳腺癌發(fā)病率上升速 度成為大病里面上升速度最大的，平均發(fā)病 年齡在40歲左右。還記得10年以前聽到癌癥這個說法相對比較少，那會兒先是不治之 癥，然后慢慢地發(fā)展到絕癥，現(xiàn)在是癌癥。 可能以前你聽到誰說得了重大疾病，絕癥相 對來說比較少一點?？墒乾F(xiàn)在每一位伙伴你中國太承CHINA TAPINfl新人崗前培訓(xùn)（2009版）講師手冊投影片操作要領(lǐng)時間工具去想一想，身邊有沒有得了重大疾病了？大家：有。講師：可能多

8、多少少會有朋友，朋友的 朋友，或者自己的家人也會有這樣的情況發(fā) 生，重大疾病聽到的越來越多，頻率越來越 Mi。治疔用越來越高 萬 拓中國如107J 老也心肌梗塞127j'流胃400元次14次月 生尊器官居第30 To萬以上僅力溫疔卡砰.4也幅臚阡料.疔笄貨號PPT122、治療費用也越來越高了。羅列數(shù)據(jù)。所以 生大病/、口怕，可怕的就是沒錢。可怕的是 那筆費用。2治愈率越來越高世界衛(wèi)生蛆蛔海理：酹著科技石雷，差被沿患*已達6Q，至戒5年存活率.Sfl60%女怛了6%|PPT133、治愈率，醫(yī)療技術(shù)在進步，治愈率也越來 越高。羅列數(shù)據(jù)。如果我們準備了足夠的醫(yī) 療費，通過這些先進的醫(yī)療技術(shù)，

9、就可以獲 得及時的救助，來幫助我們恢復(fù)健康，從而 保障我們的生活幸福和安寧。2發(fā)病年齡越來越低歲草 央理三借邦巴疼 49事 槍投芳步名濯員 宣革熙 39歲王均甌企業(yè)機 宜隔癌 3&$ 同« 4老數(shù)手利展酒 29$L4、發(fā)病的年齡越來越低。我們經(jīng)?？梢栽诿襟w上看到一些報道，一些 明星發(fā)生重大疾病，他們發(fā)病年齡大概幾 歲？羅列案例。重疾的低齡化越來越嚴重， 這就是我們的健康現(xiàn)狀二高一低.2PPT14三種發(fā)病原因 日益惡化的邪境污染 越來越大的工作壓力 不合理的飲食結(jié)構(gòu)!三種發(fā)病原因第一、日益惡化的環(huán)境污染。我們現(xiàn)在 生活的環(huán)境不好。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展的同時， 也帶來了環(huán)境污染。環(huán)境

10、污染問題在任何一 個國家都是一個很頭疼的問題，比如大氣污8投影片操作要領(lǐng)時間工具PPT15染，水污染。這個大氣污染一大“功臣”就 是汽布尾氣的排放，大氣污染“貢獻”已經(jīng) 占到了 60%而且這個汽車尾汽的排放對小 孩、對交警、對城市環(huán)衛(wèi)工人，對他們的健 康危險是最大的。所以各位開車的伙伴如果 遇到紅燈，停在那里等候的時候，建議大家 把布窗搖起來，不要坐在那里享受汽車尾氣， 對我們影響很大的。還有水污染，舉例說明水污染?，F(xiàn)在中 國很多城市都因為我們的生活，因為我們的 工業(yè)造成很多垃圾，比如我們用的塑料制品， 白色污染。白色污染對環(huán)境影響也是蠻大的。 世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計全球肩1/4的疾病都是由 環(huán)境污

11、染造成的，尤其是在不發(fā)達的地區(qū)， 有近1/3的死亡是因為環(huán)境污染，這些都是 可預(yù)防的環(huán)境污染。第二大殺手是越來越大的工作壓力，世 界衛(wèi)生組織對健康卜r一個定義，專門對什 么是健康卜.了定義，在座的各位我們思 下什么是健康。我們可/、可以定義一下什么 算健康？怎么樣算健康人群了？世界衛(wèi)生組 織給出的定義是什么？不僅身體好，就不生 病7,還要心埋健康，還要社會適應(yīng)能力比 較強，這個就是健康人群。那么再來猜一下， 符合這個健康定義，符合這個的人群占比多 少？（學(xué)員回答）講師：大概15%符合世衛(wèi)組織健康定 義的有15%有15%勺人群屬于疾病狀態(tài)當(dāng) 中。還剩下70%這個70%勺人我們給他下一投影片操作要

12、領(lǐng)時間工具個定義就是什么？（學(xué)員回答）講師：亞健康。我們身上有亞健康嗎？大家：有。講師：我們是不是可以發(fā)現(xiàn)一下。哪些 情況是亞健康。（學(xué)員回答）講師：現(xiàn)在隨著競爭日益激烈，每個人 工作壓力都非常大，都會出現(xiàn)跟這些亞健康 現(xiàn)象。目前肩一個職業(yè)非常受到大家的追捧， 就是心理咨詢師，現(xiàn)在接受心理咨詢的人多 嗎？除了咱們成年人還包括小孩子，小孩子 的學(xué)習(xí)壓力大嗎？也很大的。現(xiàn)在很多小孩 子上學(xué)，都不是背書包，而是拖著小小的行 李廂去學(xué)校。大家都知道喝酒/、好，但是沒 辦法，不喝影響業(yè)務(wù)的成交，影響兄弟感情。 所以經(jīng)常有人說人在江湖身不由己。越來越 大的工作壓力成為我們健康的第二個殺手。第三、不合理的飲

13、食結(jié)構(gòu)。在過去，每 個家庭只有在節(jié)假日才會出現(xiàn)的雞鴨魚肉， 現(xiàn)在天天都出現(xiàn)了。現(xiàn)在逢年過節(jié)最幸福的 就是蔬菜，餐飲行業(yè)出現(xiàn)素食餐廳。我們常 常不經(jīng)意之間吃下垃圾產(chǎn)品，所以就得了富 貴病J。不僅飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，飲食食品 污染也很嚴重，遠的不說了，就說三鹿的三 聚鼠氨事件。還記得那段時間，朋友之間見 面，發(fā)的短消息問候語，二聚鼠氨今天你喝 了嗎？聽說三聚鼠氨有問題，所以就喝豆?jié){， 然后都自己打豆?jié){。然后吃了一段時間，聽 到有人說，這個豆子都是轉(zhuǎn)基因豆子。有時 候你都不知道，什么時候就一不小心吃到問太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個人業(yè)務(wù)部9新人崗前培訓(xùn)（2009版）講師手冊投影片操作要領(lǐng)時間工具題食

14、品0有些男士不知道，生產(chǎn)廠家為了增加啤 酒亮度會增加敵敵畏。如果告訴各位男士們 你還喝嗎？還得喝，為什么？人在江湖身不 由己。所以有一句話說，中國人在食品中完 成了化學(xué)掃盲。所以綜上所述，我們的健康 現(xiàn)狀是什么？發(fā)病率越來越高，治療費用越 來越高，治愈率越來越高，發(fā)病年齡越來越 低。三大殺手，日益惡化環(huán)境污染，越來越 大的工作壓力，飲食結(jié)構(gòu)的變化。人從一生 卜來，從嬰兒到年老，我們各個器官都是慢 慢衰竭的過程，生病是自然現(xiàn)象，每個人都 有生病的這f,只是我們無法掌控什么時 候生病，以及生什么樣的病，但是我們可以 做到提前做好一些規(guī)劃，讓我們?nèi)绻龅郊?病風(fēng)險的時候，可以因為有足夠的準備，讓 我

15、們獲得很好的醫(yī)療救助，能夠幫助我們恢 復(fù)健康，從而保障我們家庭生活的幸福與安 寧，各位覺得準備這筆?？顚Ｈ说尼t(yī)療 費用必要嗎？一、寧愿人吃虧不愿錢吃虧。這種情況下準 備多少合適呢？這種人身邊有嗎？ 一般生了 病/、愿意去醫(yī)院買一點藥就可以了，常見的 是老人，非常節(jié)約寧愿少花一點錢也不愿去 醫(yī)院。此處可再舉一個別的例子說明。寧愿 錢吃虧，不愿人吃虧也要準備10萬的費用。 二、寧愿錢吃虧不要人吃虧。舉例說明 寧愿錢吃虧不愿意人吃萬。找們無法掌控生8三種應(yīng)對態(tài)度一第一種：寧愿人通虧，不愿錢值虧 第二種：寧圈錢吃虧,不n人吃虧 第三種：就算生裔，也是一種享受PPT16投影片操作要領(lǐng)時間工具什么病，什么

16、時候生病，但口以事拴疾病發(fā) 生的時候，讓結(jié)果變得好一點，我們可以選 擇好一點的醫(yī)院，可以選擇好一點的醫(yī)生， 如果醫(yī)生講這個藥是進口藥，副作用小一點， 3前苦少一點，我們就用這個藥。跟第一個狀 況不一樣，第二種情況;可以讓結(jié)果稍微 點，這種情況卜額度要準備多少？ 一般會準 備到10到30萬的額度。三、還有一種情況，就算生病也種享受。 我的客戶感冒發(fā)燒去住院，那家醫(yī)院是金卡 醫(yī)院，床位最便宜的都是 360廿r,感冒 發(fā)燒大概花廠15000多。我去看他的時候， 開玩笑，客戶大人有必要嗎？值得嗎？通常 感冒發(fā)燒自己買一點藥就可以了，你老人家 在這里住那么久有必要嗎？你猜他怎么回答 我們。有，太有必要了

17、，因為好不容易生一 次病，這是老天爺給我休息的機會，可以躺 在這里不用操心工作了，躲避壓力了，可以 療養(yǎng)幾天。真的把生病當(dāng)作一種享受，這種 人額度建議健康保險在50萬以上。三種解決方法（1/3） 一次性存款解決后顧之憂一送戲?qū)徍腿f丁f一次性存30萬，作為醫(yī)療儲備，我們身邊有 沒有人這樣做？（學(xué)員回答）講師：一般家庭/、大可能放一大筆錢在 家里，肯定是有大筆的開銷，比如買房啊， 孩子讀書，需要大的一筆費用。有很多很多 原因，會讓我們?nèi)舆@筆錢，因為有太多誘 惑了，這種方式準備醫(yī)療金科學(xué)嗎？不夠科 學(xué)，從理財角度上來講，也不夠科學(xué)4PPT17中國太承CMNA投影片操作要領(lǐng)時間 工具三種解決方法（2

18、/3）20年不間斷地定期存款PPT18三種解決方法（3/3） 從你存入第一里錢開始， 就已經(jīng)擁有幾十萬的保障1萬展W萬，府時其后堂青浜降！fPPT19第二種存20年呢？行啊我存30萬，放20 年存，每年存1萬5,儲蓄是不是好習(xí)慣？ 那可不可以問一下，堅持儲蓄，每個月儲蓄 一年的舉個手，1年的就已經(jīng)很少了，我就 不要問三年五年了，銀行里面原來還有八年 的儲蓄種類，現(xiàn)在還有嗎？沒有了。為什么？ 因為很多人做不到了?，F(xiàn)在銀行的五年儲蓄期客戶也比較少。 如果要用這種方式，用按揭的方式存夠這筆 30萬，至少有三個保證，第一保證這 20年內(nèi) 不生病，那你可以跟老大打一聲招呼，這 20 年沒存夠之前別生病啊

19、，第二保證儲蓄習(xí)慣 堅持20年，我們知道好的習(xí)慣都是被迫養(yǎng)成 的，還有保證20年的過程當(dāng)中，這一筆錢不 能挪作他用，但是這三點都不容易做到，所 以說這種方式準備醫(yī)療金，還是不夠科學(xué)的。 第三種方式當(dāng)你存入第一筆錢的時候，就已 經(jīng)擁有了幾十萬的保障，這種方式就是保險。 也就是說，我們存入第一筆費用的時候，立 刻擁有30萬的健康帳戶，如果哪一天生病 了，立刻啟動30萬的帳戶。英國首相丘吉爾 說過這樣一句話，保險是人類發(fā)明幫助自己 最好的方法。如果可以我將把保險這兩個字 寫到家家戶戶門上。保險這種方式，這種制 度好不好？真的非常好，非?？茖W(xué)，作為風(fēng) 險管理來講，真的很人性，很科學(xué)的方式， 說到這里在

20、座各位想，對啊，健康重不重要？ 很重要。提前做醫(yī)療金的規(guī)劃有沒有必要？ 有必要的。第一個課時結(jié)束，課間休息投影片操作要領(lǐng)時間工具第3部分福祿雙至產(chǎn)品介紹在堂課里面我們談到了客戶為什么要購 買健康保險，為什么要做一個專業(yè)的代理人， 要跟客戶介紹到健康保險，我們對市場，客 戶的需求進行了深度分析，知道了健康保險 對客戶的意義所在，以及作為一個專業(yè)的代 理人去銷售這個保險的意義所在，那么接下 來我們就會很好奇了，說到那個健康保險福 祿雙至那么好，那它究竟是什么樣的一個產(chǎn) 品，接卜來我們來了解一下福祿雙至。11"：,，,具ft J i* 41 «r .*2Jt J"$PP

21、T20福祿雙至一 援保年齡：出生一的父T9身 悌瞠期間工至裱悻世人IO0班審 爻費斯間：良交.1叫 修年，匍年，3年 30年文£斗固歲，3SM和闔歲 保噲貢任：出大保中.雙it分紅 產(chǎn)品形態(tài)簡介21 沿三 *更網(wǎng)，” ， J.d 1f J" ,PPT21任何一個產(chǎn)品到了我們手上，拿到這個條款 最核心的部分就是產(chǎn)品責(zé)任，我們來看一看。各位伙伴跟我起把身故保險金的責(zé)任 念出來。身故保險金大家：在本合同保險期間內(nèi)且本合同有 效，如果被保險人身故。按被保險人身故時 本合同的保險金額給付身故保險金，同時本 合同的效力終止。講師：簡單解釋一下，如果客戶投保了 我們福祿雙至，出現(xiàn)身故，不

22、僅意外身故還 是疾病身故，要獲得理賠。買30萬的身故保 險，獲得保險是多少？ 30萬。講師：全殘保險金。3產(chǎn)品責(zé)任（1/4）*率簿R內(nèi) E.隼速立.旭*>.每堂 lrM«»A* 蛀掌它用的卦看直北一盤停好量.0的重£ 用后炊力將士.*守99H佛咕酸懂*黨內(nèi)4«，修-支 ,*工融I « T5£ 片0 Hlit外量賽制*H國A慳:量:匕F匹BIG K H本*WF1首舞弊上我Mn t tri mu n v a h* i tii m . 鼻鼻人、兩步仃 tit t«e««* Hi a a/整文*£

23、龍* 事外* Mint力金|CE3：Ai 'Ra Ban， 41 flr * Ji iiirif.PPT22太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個人業(yè)務(wù)部133中國太平新人崗前培訓(xùn)（2009版）講師手冊投影片操作要領(lǐng)時間工具大家：在本合同保險期間內(nèi)且本合同有 效，如果被保險人全殘（參見條款中“全殘” 定義），按被保險人全殘時本合同的保險金額 給付全殘保險金，同時本合同的效力終止。講師：在本合同保險期間內(nèi)且本合同有 效，如果被保險人在年滿100周歲后的首個 保險單周年日當(dāng)天零時仍然生存。按本合同 的保險金額給付祝壽金，同時本合同的效力 終止。如果客戶100歲時沒有出現(xiàn)以上的風(fēng)險，一 不小心長壽了

24、，作為百歲老人了，那么按照 當(dāng)時的保險金額。給付我們的祝壽金，到那 個時候本合同的效力終止。在本附加合同保險期間內(nèi)且本附加合同 肩效，自本附加合同生效日或最后復(fù)效日（以 較遲者為準）起90天后（重疾保險責(zé)任等待 期90天），被保險人首次發(fā)病并經(jīng)醫(yī)院確診 初次患項或多項本附加合同所定義的重 大疾病。按本附加合同當(dāng)時的保險金額給付重 大疾病保險金，同時本附加合同的效力終止； 主合同的基本保險金額隨之扣除本附加合同 的基本保險金額。重疾保險責(zé)任等待期內(nèi)（包括第90天）：不承擔(dān)保險責(zé)任并無息退還本附加合同 所交的保險費，本附加合同效力終止。講師：如果客戶投保了福祿雙至保險， 如果觀察期之后客戶患重疾，

25、我們條款后面 有解釋35例，可以憑醫(yī)院的診斷書獲得理3產(chǎn)品責(zé)任（2/4）重大技鐳也齡青-m中m左心witting/若»wn苛«日疆:&一日鶴。«IWA.fl X tSt HIHflilfi 制虛上HTirlN*制所甯 £ MlTIEV1f rWW«N ftltffi WBM t 力41止 主急同篁3本腦立TRI之初才*匿H含欣取* CH量第-量受Z滑內(nèi)f!F£ HLiiftK竄掛國結(jié)世號珅兒虔金鼻網(wǎng)眄文用、tiMJi 士. $里M £) 2?1± | &*加12*|*41vjPPT23投影片操作要領(lǐng)

26、時間 工具賠，按照當(dāng)時的保險金額獲得理賠。產(chǎn)品責(zé)任(3/4)在*MTK才事口鼻:用胤事耐"倉BVMHtRZItH也，方 1WS .W充上曲屈11生量性MA賓基舁柱”!*丸上上照足云，一力H例“&修上尉* *、看打町口堂工1：.£/，* H/離的*H 力止，t *1 mnip #mat r imex nMtis玄號每陣曾昌R/后*育|不單中口修K近井煮終正 *R1成A變胸恨才申旨1«力餐正.t jtPPT24生命關(guān)愛保險金。大家：在本附加合同保險期間內(nèi)且本附 加合同有效，自本附加合同生效日或最后復(fù) 效日(以較遲者為準)起90天后(生命關(guān)愛 保險責(zé)任等待期90

27、天)，被保險人首次發(fā)病 并經(jīng)醫(yī)院確診初次患上本附加合同所定義的 終末期疾病。按本附加合同當(dāng)時的保險金額給付生命 關(guān)愛保險金，同時本附加合同的效力終止， 主合同的基本保險金額隨之扣除本附加合同 的基本保險金額。產(chǎn)品責(zé)任(4/4)*指素N1E精 HT保母人*內(nèi)筷病的轎客蹄認將 離宿g XaUBkH Fi師林富、河口 等K事CEIME國+蘆4睬喳人再干，t .，個卜內(nèi)ft：亡i一壬取a度青丁甲五4口支占部曰=,桃制也仃己普舐喜，rfr- 犯UtJftMU感時電 *為自I怦|-&催陽U?-C 匕T仲匚二人/HI:aH#書U H*幺觸 m： 站事*仔tPPT25生命關(guān)愛保險責(zé)任等待期內(nèi)(包括第9

28、0 天)：不承擔(dān)保險責(zé)任并無息退還本附加合同 所交的保險費，本附加合同效力終止。終末期疾?。罕槐ｋU人被確診為疾病的 終末期狀態(tài)。(1)疾病已無法以現(xiàn)有的醫(yī)療技術(shù)醫(yī)治 緩解，并且根據(jù)臨床醫(yī)學(xué)經(jīng)驗判斷被保險人 將于未來六個月內(nèi)死亡。(2)在家屬及患者的要求和醫(yī)師的同意 下積極治療已被放棄，所有治療措施僅以減 輕患者痛苦為目的。(3)此疾病狀態(tài)必須在被保險人生前已 經(jīng)確診并且具有醫(yī)療證明文件和臨床檢查依投影片操作要領(lǐng)時間工具據(jù)。終末期疾病，現(xiàn)在疾病種類很多，有的 名字命名出來了，但是還有一些疾病暫時沒 有名字，有一些沒有命名的大病，我們就把 他統(tǒng)稱為終末期疾病。這體現(xiàn)了我們太平人 壽的人文美懷，這個

29、保險責(zé)任不是所有保險 公司的大病產(chǎn)品責(zé)任里面有的，這是我們太 平人壽很人性化的一面，體現(xiàn)我們?nèi)宋幕?關(guān)懷，終末期疾病。這個產(chǎn)品的特點以及優(yōu)勢。1、重疾保終身。2、大病涵蓋廣。3、保額年 年漲。4、滿期有返還。5、生命啟美愛。1、重疾保終身。保障是保到100歲。也就是 保終身，不管保到第二年，還是長壽到99歲，只要在100之前產(chǎn)品疾病就可以獲得理 貽；2、大病涵蓋廣。包含35種重大疾病種 類；3、保額年年漲，這是一個增額產(chǎn)品。增 加保險金額方式分配給客戶，保額年年土外長； 4、滿期有返還，客戶100周歲的時候會拿到 一筆豐諄的祝壽金；5、生命有美愛，人性化 關(guān)愛金。3產(chǎn)品特意及優(yōu)勢一-重疾保終

30、身 大病涵蓋廣保額年年沸 滿期枸返還 生命有關(guān)爰1 3咄，HA Kip41 » 月漏.T| T1 > 1PPT26我們知道保障范圍有這么多，責(zé)任有這么廣， 可能很好奇購買這么好的一個產(chǎn)品需要交多 少錢呢？我們查一卜費率，給我們的案例是 王先生，男性30歲，不吸煙，為自己選擇福 祿雙至這個產(chǎn)品。大家手上會拿到兩個條款， 這個產(chǎn)品是兩部分，F(xiàn)分是福祿雙至終身 壽險。另F分是附加提前給付重大疾病條 款。我們要查費率就從這兩個條款里向查，2案榭分析（V2）王先生，加尸宜，HAS刑 牌自己選府"拜雙至快用1 90*交一黑M文保同1到20元月西M35元）t1g-r ,tr if

31、i 1PPT27投影片操作要領(lǐng)時間工具然后相加才是這個福祿雙至當(dāng)中的費用。教學(xué)員查費率當(dāng)王先生存入12420元到保險公司投保了福 祿雙至這個產(chǎn)品之后，可以獲得什么樣的利 益呢？所有伙伴注意力移到這里，把條款放 到一邊。王先生可以獲得保障如下。1、如果 出現(xiàn)風(fēng)險身故，比如說意外身故，或者疾病 身故，王先生家屬指定受益人可以獲得305案例分析(2/2 )一王用生相我博非二償修1 身故保障3。方+垃口 重大疾病保障：3。山+紅利 金髓假博：3。萬+紅河 生育關(guān)著保閡畬：3。萬一【利-lUflVWIKKW*#! M萬*11 利t萬，加上紅利。如果獲得這個，整份合同就 終止了。如果另外一個風(fēng)險，重大疾病

32、，當(dāng) 王先生后重大疾病之后經(jīng)過 90天觀察期，90 天以后王先生患重疾，可以憑這個保單到保 險公司獲得30萬加紅利。如果遇到全殘的風(fēng) 險可以獲得30萬加紅利。如果遇到終末期疾 病福利同樣的30萬加紅利。最好的一種情 況，如果健健康康的活到100周歲，那一年 就是合同終止日期，王先生可以獲得30萬加 紅利的賠付。以上是王先生投保了福祿雙至 以后可以獲得的保障。PPT28ULlik Atl4al« I4< < M-l > lH«*K1L4C接下來后一個數(shù)據(jù)演不，給大豕說明一下紅 利大概有多少？產(chǎn)品書里面都會有分紅的演8寸.H» MM .jojj工中竹

33、慎梅?ia. 5i iH IB- I- hMflt示，這是個預(yù)估值。王先生到了 60歲這一年， 不幸患上重大疾病，按照上面一張幻燈片解 釋，如果患上重大疾病，他這一年可以獲得E0IlLIKaKHB4X"MPH4IMl*-l.«*"UmaKfliai”uv1 MK K J E- UM V » k>M VHDX*A ;三匕翹措w ruM n 311酊量EH ML1WT，F(xiàn)+'nrtli 4ri A* » miri» -J：=L-ENHM4IvmKKM' -11r*»*>miimI建：*d'T廣

34、ifiLKII III -W ：4K f h paC-W F NT- i3 ,v rljjyijaii* *-，*ta <"" Ip -»-, F1 T；rq/L.T .!?. .: -F FB0,理賠，累計紅利可以獲得元。如果這一年王 先生出現(xiàn)重大疾病的風(fēng)險，首先一部分是我 們最初投保的30萬保額，另外還啟我們增加_. BABB H 4iAiJ>H MB* 1X9£ E Infc 1t ltlJ tf71PPT29太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個人業(yè)務(wù)部17中國太承新人崗前培訓(xùn)（2009版）講師手冊投影片操作要領(lǐng)時間工具的紅利這一部分。增額紅利元，還有終了紅 禾1，如果這一年王先生出險了，可以獲得基 本保障30萬，加上分紅，王先生可以獲得 56.7萬額度的賠付。投保的時候花了12420 元。那在投保之后30年當(dāng)中，增加了 25萬 多的紅利，這個增額紅利代表著客戶可以免 費增加保額。我們經(jīng)常身邊有這樣的現(xiàn)象， 比如今年我買了一個30