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文檔簡介

1、&銷售流向分析模型的建立&銷售業(yè)績分析模型的建立&銷售預測模型設計8.1 銷售與利潤管理模型概述8.1.1 銷售與利潤管理模型的建立8.1.2 銷售與利潤管理模型的功能8.1.3主要技術和工具BACK8.1.1銷售與利潤管理模型的意義評價銷售業(yè)績，反映銷售現(xiàn)狀，預測銷售能力，揭示經(jīng)營風險，分析影響利潤的各種因素，提高銷售和利潤管理的水平。8.1.2 籌資分析與決策模型的功能銷售流向分析銷售業(yè)績分析銷售預測利潤分析和管理 BACK8.1.3 主要技術與工具數(shù)據(jù)透視表宏與控件數(shù)據(jù)分析單變量求解技術和工具 BACK8.2 銷售流向分析模型的建立8.2.1銷售流向分析模型的基礎

2、數(shù)據(jù)8.2.2銷售流向分析模型的建立 先排序再分類匯總 BACK8.3 銷售業(yè)績分析模型設計8.3.1主要工具數(shù)據(jù)透視表8.3.2銷售業(yè)績分析模型的設計方法 BACK8.4.1 銷售預測方法8.4.2 預測函數(shù)8.4 銷售預測模型設計8.4.1 銷售預測方法1.直線預測法 Y=A*X+B2.曲線預測法 Y=A*X+B*X2+C8.4.2 預測函數(shù)LINEST(known_ys, known_xs,const,stats)known_ys代表一組因變量Yiknown_xs代表一組自變量Xi,省略時視為 時間序列處理Const指定是否強制常數(shù)項B為0,為false時 B被忽略，為true時正常計算BStats指定是否返回統(tǒng)計值，為false或忽略時 返回參數(shù)A和B；為true時返回二維數(shù)組8.5 利潤管理本量利分析模型設計利潤=收入-總成本 =銷售收入-變動成本-固定成本 =邊際貢獻-固定成本 =（售價-單位變動成本）*銷售量-固定成本 =單位邊際貢獻*銷售量-固定成本 =邊際貢獻率*銷售收入-固定成本盈虧臨界點銷量=固定成本/（單價-單位變動成本）8.6 單變量求解與目標

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