追加銷售業(yè)務(wù)隊(duì)伍宣導(dǎo)片

1、123起程： 我有緣故客戶，滿腔熱情！4攀登： 我有對(duì)產(chǎn)品的深刻理解 日益提升的銷售技能5沙漠中的長(zhǎng)途跋涉我有老客戶、老客戶老客戶就是沙漠中的水源。6追加銷售活動(dòng)宣導(dǎo)追加銷售活動(dòng)宣導(dǎo)二五年五月二五年五月7追加銷售活動(dòng)內(nèi)容介紹如何利用追加銷售進(jìn)行展業(yè)追加銷售工具支持 8保險(xiǎn)是責(zé)任與愛(ài)的體現(xiàn)！然而平安目前有保險(xiǎn)是責(zé)任與愛(ài)的體現(xiàn)！然而平安目前有5050的保單為單一保單，這種愛(ài)是不完整的！的保單為單一保單，這種愛(ài)是不完整的！而且，隨著客戶生活水平的提高和保障需而且，隨著客戶生活水平的提高和保障需求的增加，當(dāng)初制定的保險(xiǎn)已不夠滿足客戶求的增加，當(dāng)初制定的保險(xiǎn)已不夠滿足客戶現(xiàn)在的需求！現(xiàn)在的需求！9客戶想

2、法客戶想法 擔(dān)心業(yè)務(wù)員不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品是否合適，發(fā)生事故不能得到擔(dān)心業(yè)務(wù)員不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品是否合適，發(fā)生事故不能得到理賠理賠 不太清楚自己購(gòu)買的保險(xiǎn)，不知加保會(huì)不會(huì)重復(fù)購(gòu)買不太清楚自己購(gòu)買的保險(xiǎn)，不知加保會(huì)不會(huì)重復(fù)購(gòu)買購(gòu)買時(shí)希望花錢少，有事時(shí)希望賠錢多購(gòu)買時(shí)希望花錢少，有事時(shí)希望賠錢多買保險(xiǎn)時(shí)業(yè)務(wù)員很熱情的買保險(xiǎn)時(shí)業(yè)務(wù)員很熱情的,買保險(xiǎn)后就不見(jiàn)蹤影了買保險(xiǎn)后就不見(jiàn)蹤影了10業(yè)務(wù)員想法業(yè)務(wù)員想法錢多了怕客戶嫌貴，所以沒(méi)敢介紹太多附加險(xiǎn)或錢多了怕客戶嫌貴，所以沒(méi)敢介紹太多附加險(xiǎn)或其它好的險(xiǎn)種，只要客戶有保險(xiǎn)就行其它好的險(xiǎn)種，只要客戶有保險(xiǎn)就行做的時(shí)間越長(zhǎng)，心里越不踏實(shí)；尤其是在給客戶做的時(shí)間越長(zhǎng)，心里

3、越不踏實(shí)；尤其是在給客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不全面時(shí)，怕某天客戶剛好發(fā)生事故，的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不全面時(shí)，怕某天客戶剛好發(fā)生事故，公司理賠少甚至拒賠公司理賠少甚至拒賠希望得到客戶認(rèn)同并得到源源不斷轉(zhuǎn)介紹希望得到客戶認(rèn)同并得到源源不斷轉(zhuǎn)介紹,但拜訪但拜訪客戶需要客戶需要-MONEY1112目前險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)狀況與活動(dòng)背景如何利用追加銷售進(jìn)行展業(yè)追加銷售工具 支持 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)流程 活動(dòng)特點(diǎn)13追加銷售追加銷售活動(dòng)方案活動(dòng)方案 添一份溫暖添一份溫暖又一重大利好消息又一重大利好消息141.追加銷售活動(dòng)一：向生存金客戶推薦以終身、健康、分紅為主的“常青樹(shù)保險(xiǎn)計(jì)劃” 和以養(yǎng)老+健康為主的“無(wú)憂果保險(xiǎn)計(jì)劃”。以即將給付的生存金

4、/滿期金作為首期保費(fèi)，通過(guò)財(cái)務(wù)內(nèi)部流轉(zhuǎn)的方式承保2.追加銷售活動(dòng)三：向過(guò)生日客戶推薦三鴻健康計(jì)劃向過(guò)生日客戶推薦三鴻健康計(jì)劃15v 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)當(dāng)月過(guò)生日或領(lǐng)取生存金客戶推薦三鴻健康計(jì)劃v 活動(dòng)開(kāi)展期間：活動(dòng)開(kāi)展期間：2005年6月-12月v 目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶：在職單客戶和孤兒?jiǎn)慰蛻舴桨负?jiǎn)介方案簡(jiǎn)介16領(lǐng)取展業(yè)資料領(lǐng)取展業(yè)資料拜訪客戶拜訪客戶簽單簽單將投保單及回執(zhí)交將投保單及回執(zhí)交回柜面回柜面17特特點(diǎn)點(diǎn)追加銷售活動(dòng)特點(diǎn)追加銷售活動(dòng)特點(diǎn)鎖定潛力客戶鎖定潛力客戶極具開(kāi)發(fā)價(jià)值極具開(kāi)發(fā)價(jià)值鎖定優(yōu)質(zhì)客戶鎖定優(yōu)質(zhì)客戶承保簡(jiǎn)單迅速承保簡(jiǎn)單迅速鎖定忠誠(chéng)客戶鎖定忠誠(chéng)客戶建立品牌效應(yīng)建立品牌效應(yīng)18

5、目前險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)狀況與活動(dòng)背景追加銷售活動(dòng)內(nèi)容介紹追加銷售工具支持 19陳先生，首先祝你生日快樂(lè)！這次除了給你送生日禮物以外，我還帶來(lái)一份特殊禮物送給你，就是公司特地為你準(zhǔn)備的客戶信函。我們公司電腦專家系統(tǒng)根據(jù)您在我們平安的投保情況，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)地審核、篩選才向您發(fā)送這份客戶信函的。這是我們公司提供的一項(xiàng)新的附加值服務(wù)，更是充分展示了我們公司的專業(yè)性。我當(dāng)初給您設(shè)計(jì)建議書時(shí)是根據(jù)當(dāng)時(shí)您的具體狀況而定的?，F(xiàn)在，隨著您生活水平的提高和保險(xiǎn)需求的增加，我們公司的電腦專家系統(tǒng)根據(jù)您的具體個(gè)人狀況、經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)的篩選，給您重新規(guī)劃了您的保障需求。現(xiàn)在憑信函購(gòu)買的話，不僅手續(xù)非常簡(jiǎn)便快捷，而且保障更全面，繳費(fèi)更

6、方便（還可以直接用生存金來(lái)繳交保費(fèi)）。您也不用再為增加這些保險(xiǎn)另外提供健康告知，也不需體檢！因?yàn)殡S年齡的增長(zhǎng)，保費(fèi)也會(huì)逐漸增加，所以及早投保，不僅繳費(fèi)輕松，而且還能及早享受到平安為您提供的保險(xiǎn)保障、投資收益和溫馨服務(wù)！如何利用追加銷售進(jìn)行展業(yè)如何利用追加銷售進(jìn)行展業(yè)話術(shù)：20充分利用現(xiàn)有客戶資料，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶充分利用現(xiàn)有客戶資料，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶為原有客戶提供全面保障，體現(xiàn)公司專業(yè)為原有客戶提供全面保障，體現(xiàn)公司專業(yè)拜訪生日前客戶的最有效工具拜訪生日前客戶的最有效工具 維系老客戶，體現(xiàn)公司對(duì)客戶的關(guān)愛(ài)維系老客戶，體現(xiàn)公司對(duì)客戶的關(guān)愛(ài)追加銷售活動(dòng)給我們帶來(lái)了什么追加銷售活動(dòng)給我們帶來(lái)了什么21（1

7、1）時(shí)限要求：）時(shí)限要求： 該活動(dòng)有較強(qiáng)的時(shí)效性，請(qǐng)大家在接到資料好做好自己的該活動(dòng)有較強(qiáng)的時(shí)效性，請(qǐng)大家在接到資料好做好自己的工作規(guī)劃安排，活動(dòng)一必須在客戶生存金應(yīng)領(lǐng)日四日前交單，工作規(guī)劃安排，活動(dòng)一必須在客戶生存金應(yīng)領(lǐng)日四日前交單，活動(dòng)三客戶在生日前辦理投保手續(xù)活動(dòng)三客戶在生日前辦理投保手續(xù). .（2 2）業(yè)務(wù)員要求：）業(yè)務(wù)員要求： 各活動(dòng)新契約的業(yè)務(wù)人員必須是活動(dòng)指定的業(yè)務(wù)員或收各活動(dòng)新契約的業(yè)務(wù)人員必須是活動(dòng)指定的業(yè)務(wù)員或收展員展員（3 3）被保人要求：）被保人要求： 新契約的被保險(xiǎn)人必須為本次活動(dòng)的客戶本人。新契約的被保險(xiǎn)人必須為本次活動(dòng)的客戶本人。（4 4）其它要求：）其它要求：

8、在投保單錄入的時(shí)候，該客戶參與的追加銷售活動(dòng)還處在投保單錄入的時(shí)候，該客戶參與的追加銷售活動(dòng)還處在有效狀態(tài)在有效狀態(tài)。溫 馨 提 示 ！要記住喔！22（5 5）險(xiǎn)種要求：）險(xiǎn)種要求： 投保的主險(xiǎn)是下列險(xiǎn)種其中之一，并成功承保。投保的主險(xiǎn)是下列險(xiǎn)種其中之一，并成功承保。 平安鴻利兩全保險(xiǎn)（分紅型，平安鴻利兩全保險(xiǎn)（分紅型，20042004） 平安鴻盛終身壽險(xiǎn)（分紅型，平安鴻盛終身壽險(xiǎn)（分紅型，20042004） 平安鴻祥兩全保險(xiǎn)（分紅型，平安鴻祥兩全保險(xiǎn)（分紅型，20042004） 平安鴻鑫終身壽險(xiǎn)（分紅型，平安鴻鑫終身壽險(xiǎn)（分紅型，20042004） 平安世紀(jì)同祥終身壽險(xiǎn)（分紅型，平安世紀(jì)同祥

9、終身壽險(xiǎn)（分紅型，20042004） 平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型，平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型，A A，20042004） 平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型，平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型，B B，20042004） 平安長(zhǎng)青終身養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（平安長(zhǎng)青終身養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（B B，20042004） 平安福壽兩全保險(xiǎn)（平安福壽兩全保險(xiǎn)（20042004） 平安康盛終身男性重大疾病保險(xiǎn)（平安康盛終身男性重大疾病保險(xiǎn)（20042004） 平安康順終身女性重大疾病保險(xiǎn)（平安康順終身女性重大疾病保險(xiǎn)（20042004）溫 馨 提 示 ！要記住喔！23目前險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)狀況與活動(dòng)背景追加銷售活動(dòng)內(nèi)容介紹如何利用追加銷

10、售進(jìn)行展業(yè) 24產(chǎn)品彩頁(yè)25致客戶的一封信（一）致客戶的一封信（一）尊敬的*先生/女士： 您好！感謝您一直以來(lái)對(duì)平安的支持與信賴。在您生日即將到來(lái)之際，平安全體同仁衷心地祝愿您生日快樂(lè)，萬(wàn)事如意！伴隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，保險(xiǎn)專家認(rèn)為：每個(gè)人在不同的人生階段，都應(yīng)有相應(yīng)的財(cái)務(wù)規(guī)劃和保障需求。在您即將展開(kāi)人生新的篇章之際，您是否對(duì)自己的保障需求有了新的規(guī)劃？根據(jù)您在我公司的保險(xiǎn)記錄，經(jīng)我公司專業(yè)系統(tǒng)分析評(píng)估并結(jié)合理財(cái)專家意見(jiàn)，我們特為您量身定做了以養(yǎng)老+健康為主的“無(wú)憂果保險(xiǎn)計(jì)劃”。（計(jì)劃的詳細(xì)資料我們將委派專人呈送給您）無(wú)憂果保險(xiǎn)計(jì)劃四大特色：1、重疾、身故雙重保障，輕松

11、應(yīng)對(duì)人生關(guān)鍵時(shí)期2、重疾豁免保費(fèi)，減輕您的顧慮3、健康生活到約定年齡，5種領(lǐng)取方式隨心選，養(yǎng)老無(wú)憂4、享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果相信有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的您一定會(huì)為自己準(zhǔn)備最合適的保障，希望我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的保險(xiǎn)計(jì)劃能為您提供最經(jīng)濟(jì)、最全面的保障。再次祝您生日快樂(lè)！平安幸福！溫馨提醒：保險(xiǎn)費(fèi)會(huì)隨年齡的增長(zhǎng)逐漸增加，早日投保不僅幫助您更輕松繳費(fèi)，還能及早享受溫馨提醒：保險(xiǎn)費(fèi)會(huì)隨年齡的增長(zhǎng)逐漸增加，早日投保不僅幫助您更輕松繳費(fèi)，還能及早享受到平安為您提供的保險(xiǎn)保障、投資收益和溫馨服務(wù)。到平安為您提供的保險(xiǎn)保障、投資收益和溫馨服務(wù)。 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司 年 月 日 客戶信函26致客戶的一封信（二）致客戶

12、的一封信（二）尊敬的*先生/女士： 您好！感謝您一直以來(lái)對(duì)平安的支持與信賴。在您生日即將到來(lái)之際，平安全體同仁衷心地祝愿您生日快樂(lè)，萬(wàn)事如意！伴隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，保險(xiǎn)專家認(rèn)為：每個(gè)人在不同的人生階段，都應(yīng)有相應(yīng)的財(cái)務(wù)規(guī)劃和保障需求。在您即將展開(kāi)人生新的篇章之際，您是否對(duì)自己的保障需求有了新的規(guī)劃？根據(jù)您在我公司的保險(xiǎn)記錄，經(jīng)我公司專業(yè)系統(tǒng)分析評(píng)估并結(jié)合理財(cái)專家意見(jiàn)，我們特為您量身定做了以終身、健康、分紅為主的“常青樹(shù)保險(xiǎn)計(jì)劃” （計(jì)劃的詳細(xì)資料我們將委派專人呈送給您）常青樹(shù)保險(xiǎn)計(jì)劃四大特色：1、終身壽險(xiǎn)保障，為您人生保駕護(hù)航2、重大疾病提前給付，同時(shí)豁免保費(fèi)，緩解生命困境3、享受可轉(zhuǎn)換年金權(quán)益，靈活運(yùn)用資金4、享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果 相信有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的您一定會(huì)為自己準(zhǔn)備最合適的保障，希望我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的保險(xiǎn)計(jì)劃能為您提供最經(jīng)濟(jì)、最全面的保障。再次祝您生日快