中珠研究尚城項(xiàng)目整合推廣策略

1、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道整合推廣策略中珠尚城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境淺析尚 城 序 曲尚 城 迷 思推廣策略尚 城 攻 略尚 城 引 擎面對(duì)的問(wèn)題點(diǎn)攻擊線路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道【第一章】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境淺析尚 城 序 曲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道產(chǎn)業(yè)突圍，協(xié)同發(fā)展；橫琴島作為泛珠三角合作平臺(tái)，核心城市地位彰顯；港珠澳大橋、廣珠輕軌、江珠高速等城際交通工具，經(jīng)濟(jì)躍入快車(chē)道；城市信心恢復(fù)。 城市升級(jí)20062008年，珠海樓市品質(zhì)升級(jí)加快?！緯r(shí)代背景】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道城中村潛量放大；中山、坦洲分流有效客戶；仁恒項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)；新推出樓盤(pán)的品質(zhì)升級(jí)加快?！靖?jìng)爭(zhēng)環(huán)境】競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈程度加劇。 中管網(wǎng)房地

2、產(chǎn)頻道【尚城公民】尚城產(chǎn)品線豐富，涵蓋的買(mǎi)家非常廣。 “大包圍”據(jù)此，我們將目標(biāo)客群分為三類(lèi)來(lái)進(jìn)行分析：一次置業(yè)者二次置業(yè)者多次置業(yè)者通過(guò)對(duì)三類(lèi)置業(yè)者的分析來(lái)找出共性，提煉出能夠激發(fā)他們的共性載體或介質(zhì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道【尚城公民】一次置業(yè)者二次置業(yè)者穩(wěn)健、挑剔，人生事業(yè)的質(zhì)變。多次置業(yè)者對(duì)他們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)的已不僅僅是居所，更是他們的名片，是家族的一個(gè)圖騰。用自己占據(jù)的土地的價(jià)值，房子的價(jià)值來(lái)宣告他自身的價(jià)值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一次置業(yè)者 二次置業(yè)者 多次置業(yè)者榮譽(yù)感補(bǔ)償心理目標(biāo)感珠海在珠三角“弱勢(shì)”的城市形象新機(jī)遇帶來(lái)的信心恢復(fù)【尚城公民】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道【項(xiàng)目核心價(jià)值】最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心價(jià)

3、值最具客戶感知的價(jià)值最具公信力的價(jià)值三大價(jià)值 核心地段 大盤(pán) 中珠品牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道【第二章】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道面對(duì)的問(wèn)題點(diǎn)尚 城 迷 思 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道內(nèi)在二大問(wèn)題點(diǎn)企業(yè)原有品牌形象不足以支撐項(xiàng)目尚城如何推動(dòng)中珠地產(chǎn)品牌外在三大問(wèn)題點(diǎn)與仁恒項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)地產(chǎn)項(xiàng)目包裝同質(zhì)化尚城所引領(lǐng)生活方式的支撐 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道五大問(wèn)題點(diǎn)在尚城推廣中是無(wú)法回避的，也是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)推廣策略中，必須面對(duì)和解決的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道與仁恒項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng) 你有的，我也有，項(xiàng)目共性，共同炒熱區(qū)域；“主”與“客”，買(mǎi)家對(duì)中珠過(guò)往業(yè)績(jī)的可感知；“長(zhǎng)期”與“短期”，中珠與珠海人共同成

4、長(zhǎng)，長(zhǎng)期共同經(jīng)營(yíng)珠海；“實(shí)”與“虛”，把對(duì)買(mǎi)家的售前、售中、售后的各項(xiàng)服務(wù)做實(shí)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道地產(chǎn)項(xiàng)目的包裝同質(zhì)化 包裝同質(zhì)化，缺乏文化、精神內(nèi)涵；不僅僅是在規(guī)劃上，和城市、和自然共融；尚城和珠海這個(gè)城市的血脈關(guān)系；尚城和珠海時(shí)代背景的淵源；尚城和目標(biāo)客群之間的精神共生。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道尚城所引領(lǐng)生活方式的支撐 尚城引領(lǐng)的生活方式地段都市的核心精神跟珠海人長(zhǎng)期共同經(jīng)營(yíng)品質(zhì)項(xiàng)目的綜合素質(zhì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道企業(yè)原有品牌形象不足以支撐項(xiàng)目 尚城后續(xù)產(chǎn)品定位、價(jià)格定位趨向“豪宅”針對(duì)的目標(biāo)客群也會(huì)趨向成熟、穩(wěn)健、挑剔、理智；原有的品牌形象在品質(zhì)感、檔次感和尊貴感上有所欠缺。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道尚城

5、如何推動(dòng)中珠地產(chǎn)品牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道我們的觀點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的目的是推廣尚城更大的目的是帶動(dòng)中珠地產(chǎn)尚城并不愁賣(mài)把眼光局限到一個(gè)樓盤(pán)上，廣告難以獲得最大收效 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道【第三章】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道推廣策略尚 城 攻 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中珠地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略時(shí)機(jī)中珠地產(chǎn)過(guò)往項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)；中珠地產(chǎn)在珠海擁有一定的知名度。尚城總建筑面積30萬(wàn)平方米，是城市核心，品質(zhì)住宅的顛峰之作。必將引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和形成極大的社會(huì)影響力，是中珠地產(chǎn)品牌提升與傳播的大好時(shí)機(jī)?！酒放茣r(shí)機(jī)】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道對(duì)中珠整體品牌的思考規(guī)模、投入、區(qū)位實(shí)際上決定了這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是中珠地產(chǎn)品牌的產(chǎn)品旗艦是珠海樓市發(fā)展的里程碑是

6、企業(yè)實(shí)力的象征符號(hào)在推廣中一定要緊緊把握住這一點(diǎn)，不要落入單純賣(mài)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)【品牌戰(zhàn)略】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大盤(pán)的整合推廣，一定要從開(kāi)始就要有品牌的意識(shí)，在客戶腦海中確立有力的“市場(chǎng)占位” 中珠不是簡(jiǎn)單意義上的開(kāi)發(fā)商，是和廣大珠海人一起在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)珠海，和珠海共同發(fā)展、繁榮。 尚城不僅僅是房子，是珠海城市的名片，更是引領(lǐng)珠海人生活方式的文化標(biāo)簽?！緺I(yíng)銷(xiāo)主張】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道案名視覺(jué)形象的統(tǒng)一 高品味、高格調(diào)的內(nèi)涵，原創(chuàng)于紐約的上城生活中珠實(shí)力、實(shí)在、實(shí)效的品牌感知客戶關(guān)系管理【推廣發(fā)力點(diǎn)】項(xiàng)目核心價(jià)值的可感知 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道廣告投放后，消費(fèi)者的反應(yīng)是什么？改變他們的態(tài)度 中珠尚城，品質(zhì)、檔

7、次超越以往所有中珠開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，享受全新生活方式的同時(shí)，擁有更尊貴的居住體驗(yàn)。認(rèn)同發(fā)展商品牌中珠地產(chǎn)，實(shí)力、實(shí)在、實(shí)效。認(rèn)同物業(yè)品牌中珠尚城是珠海首席品質(zhì)社區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道【第四章】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道攻擊線路尚 城 引 擎 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道明確主題概念在推廣中的應(yīng)用 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道理念背景珠海是個(gè)大型移民城市，來(lái)自不同城市的人，使城市的文化趨于多樣化。并使本地人，也受到一定程度的同化。不同文化背景，使珠海人，對(duì)不同的生活方式有各自的認(rèn)同。在珠海做不同形式風(fēng)格的住宅，運(yùn)用異國(guó)風(fēng)情，作為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念，有極大的吸引力。但必須是基于，對(duì)這種風(fēng)情的適度把握，并做文化和精神附加值的提升。 中管網(wǎng)房地

8、產(chǎn)頻道一次置業(yè)者二次置業(yè)者多次置業(yè)者榮譽(yù)感補(bǔ)償心理目標(biāo)感珠海在珠三角“弱勢(shì)”的城市形象新機(jī)遇帶來(lái)的信心恢復(fù)情感定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道原創(chuàng)自紐約的上城生活上城主要為文化和居住區(qū),著名的紐約自然博物館、哥倫比亞大學(xué)都在這一區(qū)域。在種族融合、人文薈萃的紐約，它代表著品味、成功與卓越。時(shí)尚的上城。藝術(shù)的上城。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道在確定項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)主題概念時(shí)，要提煉出項(xiàng)目，最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心價(jià)值點(diǎn)最具目標(biāo)客戶群感知的價(jià)值點(diǎn)也就是尋找項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)，使主題概念具備“高度、深度、差異化、形象化”的特征。 核心地段 大盤(pán)核心價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道主題概念如何應(yīng)用？理念背景情感定位原創(chuàng)生活核心價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道主

9、題推廣語(yǔ)城市主人，上品生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中珠 尚城的整合推廣，通過(guò)“兩個(gè)重點(diǎn)，一條主線”的配合，按照“三大篇章”全面展開(kāi)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道兩個(gè)重點(diǎn)情感定位的“城市主人”和珠海人長(zhǎng)期共同經(jīng)營(yíng)珠海。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道一條主線“上品生活”上善，至微的體貼上風(fēng)，人性的建筑上水，景觀的暢想上美，時(shí)尚的藝術(shù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 醒了【三大篇章】品牌知名度銷(xiāo)售認(rèn)籌時(shí)間：?jiǎn)?dòng)攻擊至解籌客戶建議征詢會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式認(rèn)籌中珠品牌，中珠理念，項(xiàng)目形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 近了【三大篇章】品牌美譽(yù)度銷(xiāo)售解籌時(shí)間：開(kāi)盤(pán)期飽和攻擊（瞬間強(qiáng)度）主題概念詮釋中珠會(huì)成立 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道來(lái)了【三大篇章】品牌忠誠(chéng)度持續(xù)熱銷(xiāo)“和珠海共同成長(zhǎng)”征文活動(dòng)各賣(mài)點(diǎn)訴求客戶關(guān)系管理、維護(hù)、口碑、老帶新 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道【文案風(fēng)格】在珠海，我們選擇了一種與都市發(fā)展、時(shí)代變遷在珠海，我們選擇了一種與都市發(fā)展、時(shí)代變遷同