案例分析人性假設(shè)與管理

1、 案例分析：案例分析： 人性假設(shè)與管理人性假設(shè)與管理 （1 1）一條獵狗將兔子趕出了窩，一直）一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒(méi)有捉到。牧羊人追趕他，追了很久仍沒(méi)有捉到。牧羊人看到此種情景，譏笑獵狗說(shuō)看到此種情景，譏笑獵狗說(shuō) 你們兩個(gè)你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。之間小的反而跑得快得多。 獵狗回答獵狗回答說(shuō)：說(shuō)： 你不知道我們兩個(gè)的跑是完全不你不知道我們兩個(gè)的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！為了性命而跑呀！ （2 2）這話被獵人聽(tīng)到了）這話被獵人聽(tīng)到了, ,獵人想獵人想: :獵狗說(shuō)獵狗說(shuō)的對(duì)啊的對(duì)啊, ,那我要想得到

2、更多的獵物那我要想得到更多的獵物, ,得想個(gè)得想個(gè)好法子好法子. .： 如果獵人這樣：獵人又買(mǎi)來(lái)幾條獵狗如果獵人這樣：獵人又買(mǎi)來(lái)幾條獵狗, ,凡凡是能夠在打獵中捉到兔子的是能夠在打獵中捉到兔子的, ,就可以得到就可以得到幾根骨頭幾根骨頭, ,捉不到的就沒(méi)有飯吃捉不到的就沒(méi)有飯吃. . 這一招果然有用這一招果然有用, ,獵狗們紛紛去努力追兔獵狗們紛紛去努力追兔子子, ,因?yàn)檎l(shuí)都不愿意看著別人有骨頭吃因?yàn)檎l(shuí)都不愿意看著別人有骨頭吃, ,自自已沒(méi)的吃已沒(méi)的吃. . 就這樣過(guò)了一段時(shí)間就這樣過(guò)了一段時(shí)間, ,問(wèn)題又出現(xiàn)了問(wèn)題又出現(xiàn)了. .大兔大兔子非常難捉到子非常難捉到, ,小兔子好捉小兔子好捉. .

3、但捉到大兔子但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多多, ,獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén)獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén), ,專門(mén)專門(mén)去捉小兔子。去捉小兔子。 慢慢的慢慢的, ,大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén)大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén). .獵人對(duì)獵獵人對(duì)獵狗說(shuō)狗說(shuō): :最近你們捉的兔子越來(lái)越小了最近你們捉的兔子越來(lái)越小了, ,為什為什么么? ?獵狗們說(shuō)獵狗們說(shuō): :反正沒(méi)有什么大的區(qū)別反正沒(méi)有什么大的區(qū)別, ,為為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢? ? 獵人經(jīng)過(guò)思考后獵人經(jīng)過(guò)思考后, ,決定不將分得骨頭的數(shù)決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔

4、子掛鉤量與是否捉到兔子掛鉤, ,而是采用每過(guò)一而是采用每過(guò)一段時(shí)間段時(shí)間, ,就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量量. .按照重量來(lái)評(píng)價(jià)獵狗按照重量來(lái)評(píng)價(jià)獵狗, ,決定一段時(shí)間內(nèi)決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇的待遇. .于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了量都增加了. .獵人很開(kāi)心。獵人很開(kāi)心。 但是過(guò)了一段時(shí)間但是過(guò)了一段時(shí)間, ,獵人發(fā)現(xiàn)獵人發(fā)現(xiàn), ,獵狗們捉兔子的數(shù)量又少獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了了, ,而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗, ,捉兔子的數(shù)量下降的就越利害捉兔子的數(shù)量下降的就越利害. .于是獵人又去問(wèn)獵狗于是獵人又去問(wèn)獵狗. .獵狗

5、說(shuō)獵狗說(shuō) 我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您給了您, ,主人主人, ,但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老, ,當(dāng)我們捉當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候不到兔子的時(shí)候, ,您還會(huì)給我們骨頭吃嗎您還會(huì)給我們骨頭吃嗎? 獵人做了論功行賞的決定獵人做了論功行賞的決定. .分析與匯總了所有獵狗捉到分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量兔子的數(shù)量與重量, ,規(guī)定如果捉到的兔子超過(guò)了一定的規(guī)定如果捉到的兔子超過(guò)了一定的數(shù)量后數(shù)量后, ,即使捉不到兔子即使捉不到兔子, ,每頓飯也可以得到一定數(shù)量的每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭骨頭. .獵狗們都很高興獵狗們都很高興, ,大家都努力去達(dá)

6、到獵人規(guī)定的數(shù)大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量量. . 一段時(shí)間過(guò)后一段時(shí)間過(guò)后, ,終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量. .這時(shí)這時(shí), ,其中有一只獵狗說(shuō)其中有一只獵狗說(shuō): :我們這么努力我們這么努力, ,只得到幾根骨只得到幾根骨頭頭, ,而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根骨頭而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根骨頭. .我們?yōu)槭裁次覀優(yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢不能給自己捉兔子呢?于是于是, ,有些獵狗離開(kāi)了獵人有些獵狗離開(kāi)了獵人, ,自己自己捉兔子去了捉兔子去了. . 聰明的獵人這下可犯愁了，他百思不得其解。聰明的獵人這下可犯愁了，他百思不得其解。萬(wàn)般無(wú)奈之下，他決定直

7、接去向離開(kāi)的獵狗萬(wàn)般無(wú)奈之下，他決定直接去向離開(kāi)的獵狗們咨詢。他用們咨詢。他用1010根骨頭的代價(jià)把根骨頭的代價(jià)把5 5只獵狗請(qǐng)只獵狗請(qǐng)到一起，他十分動(dòng)情地對(duì)它們說(shuō)：到一起，他十分動(dòng)情地對(duì)它們說(shuō)：“獵狗兄獵狗兄弟們，我實(shí)在不知道我做了什么對(duì)不起你們弟們，我實(shí)在不知道我做了什么對(duì)不起你們的事，你們?yōu)槭裁匆欢ㄒx開(kāi)我呢？的事，你們?yōu)槭裁匆欢ㄒx開(kāi)我呢？” 獵狗們對(duì)獵人說(shuō)：獵狗們對(duì)獵人說(shuō)：“主人啊，你是天下最好主人啊，你是天下最好的主人，我們有任何愿望，你都盡力給予滿的主人，我們有任何愿望，你都盡力給予滿足，沒(méi)有任何對(duì)不起我們的地方。我們離開(kāi)足，沒(méi)有任何對(duì)不起我們的地方。我們離開(kāi)你，自己去捉兔子，也

8、不僅僅是為了多得幾你，自己去捉兔子，也不僅僅是為了多得幾根骨頭，更重要的是我們有一個(gè)夢(mèng)想，我們根骨頭，更重要的是我們有一個(gè)夢(mèng)想，我們希望有一天我們也能象您一樣，成為老板。希望有一天我們也能象您一樣，成為老板?！鲍C人聽(tīng)后，恍然大悟，原來(lái)他們是想實(shí)現(xiàn)自獵人聽(tīng)后，恍然大悟，原來(lái)他們是想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！我價(jià)值！ 于是，他成立了一個(gè)獵狗股份有限公司，于是，他成立了一個(gè)獵狗股份有限公司，出臺(tái)了三條新政策：出臺(tái)了三條新政策： 第一條，實(shí)行優(yōu)者有股。優(yōu)秀的獵狗可以第一條，實(shí)行優(yōu)者有股。優(yōu)秀的獵狗可以將貯存的骨頭轉(zhuǎn)化為公司的股份，并根據(jù)將貯存的骨頭轉(zhuǎn)化為公司的股份，并根據(jù)貢獻(xiàn)率每年獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)量的股份期權(quán)，使貢獻(xiàn)率

9、每年獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)量的股份期權(quán)，使優(yōu)秀的獵狗有機(jī)會(huì)在公司發(fā)財(cái)；優(yōu)秀的獵狗有機(jī)會(huì)在公司發(fā)財(cái)； 第二條，實(shí)行賢者終身。連續(xù)三年惑累計(jì)第二條，實(shí)行賢者終身。連續(xù)三年惑累計(jì)5 5年被評(píng)為優(yōu)秀獵狗者，可成為終身獵狗，年被評(píng)為優(yōu)秀獵狗者，可成為終身獵狗，享受一系列誘人的優(yōu)厚待遇；享受一系列誘人的優(yōu)厚待遇； 第三條，實(shí)行強(qiáng)者孵化。優(yōu)秀的獵狗可以第三條，實(shí)行強(qiáng)者孵化。優(yōu)秀的獵狗可以隨著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，逐步成為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、業(yè)務(wù)隨著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，逐步成為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)做老板的夢(mèng)總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)做老板的夢(mèng)想。想。 思考：思考： 設(shè)想你就是獵人，從西方人性假設(shè)的角度，設(shè)想你就是獵人，從西方人性假設(shè)

10、的角度，分析一下：分析一下：1.1. 不同的階段，獵狗是哪一種人性假設(shè)？不同的階段，獵狗是哪一種人性假設(shè)？2.2. 你如何對(duì)待不同人性假設(shè)下的獵狗？你如何對(duì)待不同人性假設(shè)下的獵狗？ （1 1）一條獵狗將兔子趕出了窩，一直）一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒(méi)有捉到。牧羊人追趕他，追了很久仍沒(méi)有捉到。牧羊人看到此種情景，譏笑獵狗說(shuō)看到此種情景，譏笑獵狗說(shuō) 你們兩個(gè)你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。之間小的反而跑得快得多。 獵狗回答獵狗回答說(shuō)：說(shuō)： 你不知道我們兩個(gè)的跑是完全不你不知道我們兩個(gè)的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！為了性命而跑呀！ 慢慢的慢慢的, ,大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén)大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén). .獵人對(duì)獵獵人對(duì)獵狗說(shuō)狗說(shuō): :最近你們捉的兔子越來(lái)越小了最近你們捉的兔子越來(lái)越小了, ,為什為什么么? ?獵狗們說(shuō)獵狗們說(shuō): :反正沒(méi)有什么大的區(qū)別反正沒(méi)有什么大的區(qū)別, ,為為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢? ? 獵人做了論功行賞的決定獵人做了論功行賞的決定. .分析與匯總了所有獵狗捉到分析