銷售半年總結(jié)報(bào)告

1、重慶公司重慶公司2013半年會(huì)半年會(huì)中國(guó)美年大健康 健康中國(guó)每一人銷售二部銷售二部 半年總結(jié)報(bào)告半年總結(jié)報(bào)告報(bào)告人：鄭報(bào)告人：鄭 源源目 錄1 上半年總結(jié)2 下半年計(jì)劃1.1任務(wù)完成情況（2013年） 2.1 重慶體檢市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)1.2部門業(yè)績(jī)情況 1.3業(yè)績(jī)組成結(jié)構(gòu)分析2.2 抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)2.3 總結(jié)過(guò)去的不足2.4 彌補(bǔ)短板1.5部門出單數(shù)量1.6B/C單數(shù)量統(tǒng)計(jì)1.4服務(wù)人數(shù)1.1任務(wù)完成情況（2013年）銷售二部2013年全年計(jì)劃任務(wù)200萬(wàn)上半年計(jì)劃任務(wù)82萬(wàn)1.1任務(wù)完成情況（2013年）銷售二部2013年上半年實(shí)際完成任務(wù)1065917.96元元820000元元1.1

2、任務(wù)完成情況（2013年）超額完成超額完成30%單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元1.1任務(wù)完成情況（2013年）單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元回首看看我們的起點(diǎn)，我看到了我們?cè)谶M(jìn)回首看看我們的起點(diǎn)，我看到了我們?cè)谶M(jìn)步，但我們不能滿足于現(xiàn)狀，因?yàn)槲覀兙嗖剑覀儾荒軡M足于現(xiàn)狀，因?yàn)槲覀兙嚯x終點(diǎn)還有很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)離終點(diǎn)還有很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn).趁現(xiàn)在我們還年輕，借這東風(fēng)之勢(shì)，去超趁現(xiàn)在我們還年輕，借這東風(fēng)之勢(shì)，去超越我們?nèi)松飞弦粋€(gè)又一個(gè)的目標(biāo)！越我們?nèi)松飞弦粋€(gè)又一個(gè)的目標(biāo)！超越超越 超越自我超越自我 追求卓越追求卓越樹(shù)立榜樣做好標(biāo)桿模范作用樹(shù)立榜樣做好標(biāo)桿模范作用引以為榮，但不能因此而驕傲！引以為榮，但不能因此而驕傲！1.1任務(wù)

3、完成情況（2013年）1.2部門業(yè)績(jī)情況單位：元單位：元1.2部門業(yè)績(jī)情況單位：元單位：元1.2部門業(yè)績(jī)情況1.3業(yè)績(jī)組成結(jié)構(gòu)分析1.3業(yè)績(jī)組成結(jié)構(gòu)分析1.4服務(wù)人數(shù)5446人人人均價(jià)格人均價(jià)格196元元/人人1.4服務(wù)人數(shù)1.5部門出單數(shù)量銷售二部銷售二部1 1月至月至6 6月簽單數(shù)量月簽單數(shù)量入職入職/ /健康證健康證年檢年檢第三方第三方鄭源鄭源4 420203 3于秀津于秀津4 44.54.50 0王彤王彤3 34.54.50 0胡兵胡兵5 57 70 0王曉婭王曉婭1 11 10 0宋安娜宋安娜2 22.52.51 1黃宇進(jìn)黃宇進(jìn)1 13 30 0莫明杰莫明杰0 00 00 0王先偉王

4、先偉2 21.51.51 1羅倫羅倫1 11 10 0羅丹余羅丹余1 11 10 0部門合計(jì)部門合計(jì)242446465 51.6B/C單數(shù)量統(tǒng)計(jì)B/CB/C單數(shù)量單數(shù)量（單位：個(gè)）（單位：個(gè)）1 1月至月至6 6月月B/CB/C單新增數(shù)量單新增數(shù)量累積總單量累積總單量B B單單C C單單B/CB/C單合計(jì)單合計(jì)鄭源鄭源5050300300500500于秀津于秀津5050291291600600王彤王彤4040170170560560胡兵胡兵4545100100600600宋安娜宋安娜3030418418448448黃宇進(jìn)黃宇進(jìn)3030110110410410莫明杰莫明杰202080801001

5、00王先偉王先偉9 9120120129129部門合計(jì)部門合計(jì)22422412891289284728472 下半年計(jì)劃2.1 重慶體檢市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)2.2 抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)2.3 總結(jié)過(guò)去的不足2.4 彌補(bǔ)短板2.1 重慶體檢市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)“前有強(qiáng)敵前有強(qiáng)敵”“后有追兵后有追兵”2.2 抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)要成功必先要成功必先“安安內(nèi)內(nèi)”2.2 抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)暨先提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力暨先提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)現(xiàn)目前的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)目前的問(wèn)題腳踏實(shí)地解決問(wèn)題腳踏實(shí)地解決問(wèn)題2.3 總結(jié)過(guò)去的不足過(guò)過(guò)去去感謝部門各位同事齊心協(xié)力的共同感謝部門各位同事齊心協(xié)力的共同努力下，超額努力下，超額3

6、0%完成任務(wù)完成任務(wù)2.3 總結(jié)過(guò)去的不足但是這半年來(lái)也發(fā)現(xiàn)目前但是這半年來(lái)也發(fā)現(xiàn)目前隊(duì)伍存在的不足之處！隊(duì)伍存在的不足之處！2.3 總結(jié)過(guò)去的不足1、整體實(shí)力不均、整體實(shí)力不均2、缺乏銷售技巧、缺乏銷售技巧3、戰(zhàn)斗意識(shí)弱、戰(zhàn)斗意識(shí)弱4、工作效率低、工作效率低5、客戶來(lái)源缺乏多元化、客戶來(lái)源缺乏多元化6、客戶開(kāi)發(fā)量少、客戶開(kāi)發(fā)量少7、大單量少、大單量少8、成單率低、成單率低9、新人成長(zhǎng)速度慢、新人成長(zhǎng)速度慢10、隊(duì)伍建設(shè)慢、隊(duì)伍建設(shè)慢發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題題2.3 總結(jié)過(guò)去的不足解解決決問(wèn)問(wèn)題題2.3 總結(jié)過(guò)去的不足2.4 彌補(bǔ)短板整體實(shí)力不均整體實(shí)力不均缺乏銷售技巧缺乏銷售技巧戰(zhàn)斗意識(shí)弱戰(zhàn)斗意識(shí)弱工

7、作效率低工作效率低部部門門工工作作問(wèn)問(wèn)題題對(duì)資深人員潛力開(kāi)發(fā)、激勵(lì)對(duì)資深人員潛力開(kāi)發(fā)、激勵(lì)增加技巧分享、學(xué)習(xí)材料等增加技巧分享、學(xué)習(xí)材料等實(shí)施考核制度、完善激勵(lì)制度實(shí)施考核制度、完善激勵(lì)制度完善工作監(jiān)督體系完善工作監(jiān)督體系2.4 彌補(bǔ)短板客戶資源缺乏多元化客戶資源缺乏多元化客戶開(kāi)發(fā)量少客戶開(kāi)發(fā)量少大單量少大單量少成單率低成單率低銷銷售售工工作作問(wèn)問(wèn)題題客戶開(kāi)發(fā)資料收集渠道完善客戶開(kāi)發(fā)資料收集渠道完善嚴(yán)格執(zhí)行銷售考核晉升嚴(yán)格執(zhí)行銷售考核晉升制度與完善獎(jiǎng)懲計(jì)劃制度與完善獎(jiǎng)懲計(jì)劃5萬(wàn)以上團(tuán)單應(yīng)與資深銷萬(wàn)以上團(tuán)單應(yīng)與資深銷售多交流學(xué)習(xí)、分析售多交流學(xué)習(xí)、分析加強(qiáng)跟單方法與技巧、客加強(qiáng)跟單方法與技巧、客戶分析等交流會(huì)議戶分析等交流會(huì)議2.4 彌補(bǔ)短板新人成長(zhǎng)速度慢新人成長(zhǎng)速度慢隊(duì)伍建設(shè)慢隊(duì)伍建設(shè)