體育場館的經(jīng)營管理方案副本222

1、駐馬店體育中心體育場館 運 營 方 案 目 錄 一、緒論 二、概況 三、體育場運營方案 四、綜合訓練館運營方案 五、體育場效益預測方案 六、體育館效益預測方案一、【緒論】駐馬店國際體育中心是一個集體育比賽，健身運動、大型活動、休閑娛樂、旅游覽景、特色購物等為一體的綜合型場所。作為物業(yè)項目，它是一個有別于單一型功能物業(yè)的綜合超大型物業(yè)，其主要特征為物業(yè)構成元素多，科技含量高，無固定服務群體，物業(yè)管理（服務）與物業(yè)經(jīng)營相互交融，相互制約，相互滲透。因此，靜態(tài)常規(guī)物業(yè)管理（服務）與動態(tài)適時物業(yè)管理(服務)有機結合是本物業(yè)項目的基本管理思路，把“5S”（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）工作法滲入準軍事化

2、管理中是本物業(yè)項目的基本而主要的管理方法，將其打造“五個中心”（競技體育中心、商業(yè)體育中心、旅游休閑中心、健康娛樂中心、會展中心），對全面提升駐馬店城市品質具有重大意義。二、【概況】駐馬店國際體育中心占地面積24.5799公頃，坐落于河南省駐馬店市，南臨開源大道，東臨靖宇路。緊鄰2萬多余人的在校生和每年6000余人新生入校的全國本科高校黃淮學院，舉目西望駐馬店高鐵西客站，東望駐馬店人民政府，有可容納3.5萬人的體育場，3500人體育館，2千人網(wǎng)球館，1千人游泳跳水館及綜合訓練館，一場四館，以及戶外足球場，籃球場，網(wǎng)球場，極限運動場和水上樂園區(qū)域，可承擔田競，足球，體操，籃球，網(wǎng)球，排球，羽毛球

3、，乒乓球，舉重，擊劍，柔道，游泳，跳水等項目的競技比賽和各類大型會議，及商業(yè)店鋪，電影院。擁有x臺無機房電梯、x鍋爐、x組熱泵空調機組，x組xKW商務空調、x組螺旋式空調機組、x組離心式空調機組。監(jiān)控消控系統(tǒng)覆蓋所有場館，所有電力照明系統(tǒng)均為智能化控制，是迄今為止駐馬店九縣一市最大的體育場館。 三、【體育場運營方案 】 （一）體育場概況觀眾席位3.5萬個，建筑面積95022。內設標準國際一級400m塑膠復合跑道，天然草皮的標準田徑場。看臺上設貴賓專用包廂，記者專用席，設有新聞中心，興奮劑檢測中心及其它附屬設施，內設面積15000運動員接待中心一個，經(jīng)濟增長點主要表現(xiàn)在舉辦大型體育賽事、大型演唱

4、會、各單位及各公司大型活動、品牌酒店入駐、商鋪租賃、酒吧入駐、健身俱樂部、廣告位、電影院、兒童樂園等租金收入和群眾健身方面，實現(xiàn)“以體養(yǎng)場”“以文養(yǎng)場” “以商養(yǎng)場”的最終目標，緊抓場館特色，經(jīng)營“拳頭”產(chǎn)品，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益以滿足廣大居民的健身、娛樂、商業(yè)需要。（二）經(jīng)營規(guī)劃體育場共計6層，實際可利用為地上三層；，貴賓廳因其用途特殊，室內財產(chǎn)價值高，暫定不進行運營考慮1、一層運營項目（出租場地和自主活動）（1）體育：中心場地可舉辦體育活動項目為田徑、足球、棒球、廣播操等活動。（2）體育場商業(yè)：場地租賃、廣告租賃、自主大型展覽、大型演唱會等。（3）酒店租賃（4）場館租賃：游泳館、羽毛球館、籃

5、球館 （5）電影院（以相鄰黃淮學院每年固定2萬多學生） （6）商業(yè)街門面租賃（三）經(jīng)營思路： 1、與國內外一些體育經(jīng)營中介公司、體育俱樂部包括職業(yè)體育俱樂部以及業(yè)余體育俱樂部和民間體育組織加強溝通、聯(lián)系開拓中、小型體育競賽表演活動及體育培訓項目，使這些活動能常年不斷，形成傳統(tǒng)，形成市場。增加駐馬店體育中心在大眾心目中的影響力從而獲取最大的社會經(jīng)濟效益。 2、與國內外演藝中介、社會各企事業(yè)單位充分合作，利用體操館的各種優(yōu)勢，開辦適合場館的文藝演出、會議、培訓、書畫、攝影展等活動。提高場館的經(jīng)濟收入和場館的使用率。 3、與體育產(chǎn)品的贊助商及相關社會團體積極協(xié)作，利用場館的社會影響力充分拓展體操館的

6、廣告市場，全力推動體育用品、體育廣告、體育傳媒服務以及一些相關產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。從而形成固定的廣告客戶資源，創(chuàng)造一定的廣告收益。 4、利用媒體、廣告加大場館宣傳力度，開發(fā)體育館的無形資產(chǎn)增加場館收入。主要包括場館冠名權、賽事冠杯權、廣告發(fā)布權和電視轉播權、競賽表演活動的名稱等幾個方面。賽事和場館的使用率可為商業(yè)區(qū)域帶來大量的人流，推動商業(yè)區(qū)的發(fā)展。（四）收費 1、場地租賃為：5-50萬/天 2、商鋪租賃為：30-150元/（根據(jù)體育場地理位置實際確定價格） 3、酒店租賃為： 4、運動場收費：日常訓練租賃為2000元，比賽場地租賃為10000元。 5、廣告位租賃為：50-200元/（根據(jù)體育場地理位

7、置實際確定價格）以上租賃不包含水電費、設施設備使用費。（五）能耗和物料費用統(tǒng)計 1、駐馬店國際體育中心體育場供電、供水能耗統(tǒng)計按實際負荷運行8小時計算按一天耗電量：每天電費：33600KW1元/度=33600元按一天8小時用水量800立方米一天水費：800立方米3元/立方米=2400元體育場一天水電費總計：36000元保潔物料耗費為：3000元四、【綜合訓練館經(jīng)營管理方案】（一）綜合訓練館經(jīng)營規(guī)劃(1) 可運營 2大塊體育項目為：羽毛球、排球、兵乓球、臺球、健身中心、攀巖。商業(yè)項目為：娛樂KTV或棋牌室、茶餐廳、商業(yè)廣告、商業(yè)租賃、健身中心。(2) 3500人綜合館可做會場租賃，小型演唱會、劇

8、目引進備注：場館的所有商業(yè)項目均只能是在沒有賽事安排的情況下運營，遇有賽事、活動安排場館內的商業(yè)運作行為均需停止。（二）場地收費參考標準：項 目文藝商演體育活動商業(yè)廣告會議、培訓場館冠名攝影展等收費標準x萬元/日x萬元/日20-100元/x萬元/日協(xié)議定價x元/日注：此為場館參考價格。若需提供空調等設施、設備以及其他特約服務則費用另計。（三）體育館運營費用成本預估：（按8小時/日計） 1、體操館供電、供水能耗統(tǒng)計按運轉8小時/日全負荷計算電費：3278千瓦1元/度8小時=26224元按運轉8小時/日用水量計算水費：30噸3元/噸8小時=720元2、保潔物料消耗：1000元日?！疽陨项A估以實際為

9、準】五、【體育場效益預測方案】1、展覽場地租賃（2萬元/日x50=100萬元） 目前駐馬店市全年車展房展，由天中晚報、駐馬店日報、駐馬店電視臺和外來展會商，每年不低于50場場地租賃，以體育場場地的封閉性，道路順暢性，停車方便性、為優(yōu)點，吸引各項展覽進駐。2、單位趣味體育賽事租賃 （每場10萬元x10=100萬元）為掀起駐馬店全民運動，我們可以和學校，各大企業(yè)，各大事業(yè)單位聯(lián)合承辦小集體運動會，包含所需策劃執(zhí)行、組織，設備租賃，計劃10場。3、自主展覽策劃（每場300萬元x2=600萬元） 如車展房展為期一般三天、全市參加車展房展大概有不低于60家，每家一般收費5萬元。每場收入300萬元左右。4

10、、廣告公司設備租賃費用每場20萬元。5、自主演唱會策劃 以每場1萬人預算，票價每張均價600元左右，每場票價收入為600萬元，每年策劃4場， 共計2400萬元。 現(xiàn)場廣告收入不低于每場100萬元，全年共計400萬元。6、全年廣告位收入不低于500萬。全年預估收益4195萬元。一、 體育館效益預測方案以駐馬店唯一可容納1200人的會展中心，每年會議接待，各企業(yè)年會，客戶答謝會等，每年不低于50場，我們體育館作為多功能體育館運營優(yōu)勢更大，3500人綜合館是駐馬店容納人數(shù)最多的綜合館，可做會場租賃，各種體育賽事承辦，自主策劃售票性質小型演唱會、全國話劇、相聲、舞臺劇、兒童劇等劇目引進。1、 賽事、商

11、業(yè)場地租賃（2萬元/日x50=100萬元）2、 與當?shù)胤科?、其他企業(yè)合作承辦小型演唱會。3、 自主演唱會策劃，以每場3000人預算，票價每張均價500元左右，每場票價收入為150萬元，每年策劃4場， 共計600萬元。合計收益預估700萬元。駐馬店體育中心體育場館招商策劃方案正 文一、 前言（一）項目簡介開發(fā)區(qū)是駐馬店發(fā)展的新星，作為駐馬店未來的科技信息中心、文化藝術中心、商貿金融中心和娛樂休閑中心，正以令人矚目的速度飛快發(fā)展。為了進一步繁榮駐馬店經(jīng)濟，滿足人民不斷增長的文化生活需要，完善城市配套設施，新建了融合運動、休閑、娛樂、購物、為一體的體育中心駐馬店國際體育館。 通過體育中心整體的運作，

12、和其特有的形象特征、理念，可以使體育館內的商機無限，從而改善現(xiàn)體育館經(jīng)營現(xiàn)狀，促進駐馬店體育與商業(yè)協(xié)調進步。（二）策劃目標和策略思路 策劃目標：吸引廣大商家入駐，將其打造成集運動、休閑、娛樂、餐飲為一體的體育中心。策略思路：強化優(yōu)勢、突出品牌特色。二、 項目綜合分析(一) 區(qū)位分析在每一座城市中,每天都有大批的白領一族,久坐辦公室少于運動;每天都有許多的商務達人奔走于各個目的地忘了正常的作息時間;每天都有無數(shù)的低頭一族,走路坐車都埋頭于手機屏幕忽略了身邊的風景然而,越來越多的人開始懂得在迫不得已的勞累之后,應該有舒展身心的運動和放松。于是,很多人無論男女老少,會經(jīng)常到公園里打太極、打羽毛球、踢

13、毽子;很多的俱樂部、團體組織,會經(jīng)常開展運動會、體育比賽。(二) 健身房健身的好處：1、使身體功能正?；?、增加抵抗力和身體活力、促進代謝功能。2、培養(yǎng)良好的健康習慣、改善睡眠狀態(tài)、松弛壓力更多樂趣。3、美體塑身、減輕體重、改善身體姿勢、增加身體彈性和柔軟度。4、強化運動場上的表現(xiàn)、強化及美化肌肉、防止肌肉萎縮、增加肌肉耐力。5、學習正確的運動方法，增強身體健康(三) 體育中心附近于河南省駐馬店市，南臨開源大道，東臨靖宇路。緊鄰2萬多余人的在校生和每年6000余人新生入校的全國本科高校黃淮學院，舉目西望駐馬店高鐵西客站，東望駐馬店人民政府，還有西班牙小鎮(zhèn)，明珠港灣，黃淮學院家屬小區(qū)等高檔住宅休閑

14、區(qū)，人流集中。是開發(fā)新區(qū)的核心位置，而新區(qū)為市政府所確定的重要方向，交通網(wǎng)絡日趨完善。三、 項目機會點和問題點分析（一）機會點：1、區(qū)位優(yōu)勢地理方面，南臨開源大道，東臨靖宇路。緊鄰2萬多余人的在校生和每年6000余人新生入校的全國本科高校黃淮學院，舉目西望駐馬店高鐵西客站，東望駐馬店人民政府，還有西班牙小鎮(zhèn)，明珠港灣，黃淮學院家屬小區(qū)等高檔住宅休閑區(qū)，人流集中。對體育館附近的經(jīng)濟發(fā)展有良好的帶動作用。在交通方面，體育館四面環(huán)路，可以說是交通方便四通八達。2、設計優(yōu)勢駐馬店特有的城市形態(tài)特征充分體現(xiàn)在設計方案中，以立足于體育場館建設與體育產(chǎn)業(yè)結合為出發(fā)點，力求構筑全天候使用，集比賽、健身休閑、餐

15、飲娛樂、專業(yè)用品店等為一體的多功能體育中心。在此規(guī)劃方案下，招商后所形成的商業(yè)圈會融于“運動、時尚、餐飲”的理念中，充滿個性、具有活力，更能滿足消費者的需要，吸引大眾。 （二）問題點：1、該項目由于前期宣傳力度不大，知名度不高。2、雖然是重點經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，但現(xiàn)在體育休閑方面還不夠發(fā)達。四、 項目目標和定位（一）總體定位該招商項目定位于，集健身休閑、餐飲娛樂、專業(yè)用品店、金融等為一體的綜合型商業(yè)圈。一般而言，店鋪形式主要有兩種：一是以小開間的便利商業(yè)店鋪為主；二是以規(guī)模經(jīng)營為主的金融中心、購物中心、電影院、休閑娛樂中心。（二）區(qū)域細分 1、體育館商業(yè)商業(yè)用房分為三個區(qū)域，分別是： A區(qū)：位于體育館

16、東面一樓路北。面積：xxxx平方米 B區(qū)：位于體育館東面一樓路南。面積：xxxx平方米 C區(qū)：位于體育場和體育館中間。游泳館、籃球館、面積：xxxx平方米 2、定位趨向 A區(qū)：休閑娛樂：如電影院、網(wǎng)吧、酒吧等。培訓：如兒童樂園、琴行、舞蹈、畫室、古箏、吉他、輔導班等。專賣店、精品店、休閑場所、如體育用品，冰淇淋、超市等。健身房、水療。氧吧等。B區(qū)：小吃，燒烤，火鍋、 特色餐飲等。 C區(qū): 網(wǎng)吧、乒乓球，臺球室等五、 項目后期經(jīng)營管理思路基于經(jīng)營管理需要，結合現(xiàn)代成功的管理模式，特成立管理委員會。1、必要性成立體育館管理委員會是很有必要的，對體育中心、入駐商家和消費者都有著重大意義。對體育中心和

17、入駐商家來說，有助于管理、組織協(xié)調、發(fā)揮團隊優(yōu)勢，提升體育中心形象、提高商家的商譽、信譽。2、具體職能 （1）成立廣告公司。由公司成立廣告公司，聘請廣告方面業(yè)務人員，由各商家按照一定的比例分攤機制籌集資金，成立廣告，共同宣傳，發(fā)揮合作優(yōu)勢。 （2）集體促銷。由體育館管理協(xié)調控制，在節(jié)假日、消費旺季組織一些促銷活動。 （3）活動促銷。將體育館的體育活動與商家的商業(yè)活動結合成個性化的促銷方式。六、 招商策略（一）定價定價程序：確定需求測算成本分析競爭著的成本、價格選擇定價法確定最終定價 采用隨行就市定價法大概定價方式為：年抽成定價，和市場定價（二）優(yōu)惠政策 以優(yōu)惠的政策來吸引商家是常用可行的的招商

18、策略之一，結合項目的自身情況，可以采用的優(yōu)惠政策有如下幾種：（1）館內的相應設施相對于商家進行優(yōu)惠政策或免費開放，體育在人們的生活中非常重要，商家可以利用這有利的資源，來更好的帶動員工，吸引消費者。（2）對物業(yè)管理費用采取前幾個月免收或逐漸增加的前期優(yōu)惠政策，這樣對一些小的商家的嘗試性投資由很大得吸引性。（3）采取價格的浮動策略，對于大型商家的長期入駐要有一定的優(yōu)惠政策，還可以采用鼓勵先者，進行價格優(yōu)惠。另外，采用優(yōu)惠策略時一定要掌握尺度，不能影響我們的品牌形象和品質特征。（三）前期招商廣告廣告宣傳招商前期的主體，我們首先要確定我們的廣告主題，突出我們的特色，處于體育中心內就是我們最大的特點，

19、應該采用“運動、時尚、賽事”為主題，每年為體育場帶來200萬客流量，突出閃光點。經(jīng)過分析我們在地理位置上存在優(yōu)勢，所以要求我們的訴求方式避實就虛，主推建筑特色化、地理位置、地域唯一性、人文理念、體育運動理念，形象定位于：運動、時尚不失品質的餐飲、休閑場所。要有別于解放碑的高檔都市化消費場所，定位于綠色的、活力的、別具一格的。建議采用報紙、戶外派發(fā)單頁和自主媒體共同打造廣告主題，注意輔助采用其他特殊的廣告宣傳方式，如搞一個公益的體育活動等。（四）招商要求 招商對象主要為電影院，兒童游樂園，小吃，特色餐、火鍋、網(wǎng)吧、體育商城高檔臺球室等。 各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、生產(chǎn)許可

20、證、產(chǎn)品合格證及其它相關證件，并符合國家有關規(guī)定，經(jīng)營范圍中涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關部門的批準文件 實行商品保真經(jīng)營、嚴禁假冒偽商品入場。所有業(yè)主經(jīng)營戶或經(jīng)營機構均須按招商流程順序入場。七、 入駐商家經(jīng)營優(yōu)勢 1、概念優(yōu)勢現(xiàn)在人們越來越注重體育，而且國家一級地方對健身、運動非常支持、目前已經(jīng)成為時尚，而我們的概念主題就是“運動、時尚、餐飲、休閑”，這對吸引消費者有著很大的優(yōu)勢。2、資源優(yōu)勢 由于商業(yè)營業(yè)用房位于體育館外部，體育中心內還有體育場等休閑運動設施，這給商家提供了吸引消費者的硬件資源、人流資源，商家可以借此增加效益。2、 成本優(yōu)勢商鋪招商定價前期較低；前期為了吸引人氣、

21、最大占有市場份額建立駐馬店人習慣性的消費區(qū)域。4、人文環(huán)境優(yōu)勢體育中心與商家融為一體，形成共同的品牌形象，使商家融于體育中心的人文環(huán)境，增加無形資產(chǎn)。八、 互聯(lián)網(wǎng)思維【優(yōu)伊會1:1商城】商業(yè)模式加入為招商保駕護航未來5年個體戶將消失，取而代之的是創(chuàng)新的商業(yè)模式。面對互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)行業(yè)的未來讓人擔憂，由過去的店面銷售轉變到網(wǎng)上銷售，所以相比5年前我們的生意更難做了。越來越多的商戶生意慘淡，業(yè)績每況愈下，眾多行業(yè)岌岌可危，對于來自互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，很多店面變成了線下體驗店，專賣店變成了試衣間，書店變成了閱覽室。在面臨以上困境商家不得不做促銷來增加銷售額，開始打折團購充卡送禮品，剛開始有

22、點效果，久而久之效果越來越差，逐漸養(yǎng)成了商家不促銷客戶不買單的習慣，到最后陷入惡性循環(huán)，利潤越來越薄最后關門倒閉。優(yōu)伊會1:1商城的出現(xiàn)徹底幫助360行商戶零風險快速增加客流量實現(xiàn)業(yè)績倍增，在聯(lián)盟商家消費獲得積分存入銀聯(lián)卡，到優(yōu)伊會1:1商城線下配送中心直接兌換價值同等的產(chǎn)品，真正讓消費者做到一塊錢變兩塊錢用，真正讓消費者獲得全新的020服務體驗。真正讓商戶實現(xiàn)了365天，天天做活動，打破傳統(tǒng)促銷格局，顛覆整個行業(yè)實現(xiàn)利潤倍增的新穎模式。我們運用020的理念，來運營我們的優(yōu)伊會商城。優(yōu)伊會商城利用強大的整合資源能力，整合眾多產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，為優(yōu)伊會商城直接提供質優(yōu)價廉的商品，優(yōu)伊會商城利用眾多的質優(yōu)價廉的商品將眾多商戶的促銷需求整合起來，滿足合作商戶的促銷需求，讓消費者得到更多的實惠。優(yōu)伊會商城綱領：你想買的就是我想送的！優(yōu)伊會商城理念：讓消費者樂意、讓商家滿意、讓廠家愿意優(yōu)伊會商城目標：為一億消費者創(chuàng)建一個性價比更高的購物平臺！優(yōu)伊會商城價值觀：簡單、真實、快樂、健康、成功優(yōu)伊會商城愿景：凝聚中國力量，讓中國制造成為中國創(chuàng)造！優(yōu)伊會商城社會意義：讓消費者花一份錢買兩份東西物超所值得到實惠；幫助商家零風險快速增加客流量實現(xiàn)業(yè)績倍增；幫助廠家實現(xiàn)零庫存、零風險推廣品牌?！卷椖拷榻B