SANDLER中國首期銷售精英公開班簡介

1、2021/4/81主主 講講 人：人：Daryl Burgess (美國Sandler總部首席知識(shí)官)輔導(dǎo)講師：輔導(dǎo)講師：楊承路（SBTI大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官） 徐岡（SBTI中國區(qū)市場總監(jiān)）時(shí)間時(shí)間/地點(diǎn)：地點(diǎn)：11月月2日日-1月月5日日/北京北京收費(fèi)：收費(fèi)：12000元元/人人1 您是否總是在沒有希望或者沒有決策權(quán)的“客戶”身上浪費(fèi)時(shí)間？2 您是否在交易即將結(jié)束時(shí)，還面臨著被拒絕的威脅和可能?3 在銷售過程中，您是否總是被客戶“牽著鼻子走”？4 您是否覺得銷售人員總是比客戶“低人一等”？5 客戶是否總是告訴你會(huì)考慮考慮，卻不對(duì)你做出任何承諾? 6 您是否不知道如何與客戶進(jìn)行有效溝通，

2、并且迅速發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求？7 為了達(dá)成交易，您是否不得不接受對(duì)方的低價(jià)要求？8 您的銷售過程是否總是充滿了掙扎和阻礙，而不能輕松愉快地促成交易？9 面對(duì)日益激烈的銷售競爭，您是否不知道該如何脫穎而出？- Sandler銷售培訓(xùn)將為您解決銷售過程中遇到的所有難題銷售培訓(xùn)將為您解決銷售過程中遇到的所有難題（學(xué)員僅限北京地區(qū)）（學(xué)員僅限北京地區(qū)）2021/4/821 、顛覆傳統(tǒng)的、顛覆傳統(tǒng)的Sandler七步銷售體系七步銷售體系SandlerSandler銷售培訓(xùn)與傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)的不同銷售培訓(xùn)與傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)的不同徹底顛覆傳統(tǒng)的Sandler銷售體系,以人際交往學(xué)及心理學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ), 每步都有專業(yè)的銷

3、售工具及方法論支持，幫助學(xué)員自主掌控銷售過程，成功引導(dǎo)客戶，達(dá)成銷售，并且享受銷售的過程。2 2、對(duì)銷售人員態(tài)度行為及技巧的全面培訓(xùn)、對(duì)銷售人員態(tài)度行為及技巧的全面培訓(xùn)3 3 、SandlerSandler培訓(xùn)效果與傳統(tǒng)培訓(xùn)效果的不同培訓(xùn)效果與傳統(tǒng)培訓(xùn)效果的不同傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)課程通常都是短期課程，培訓(xùn)效果不持久，而SANDLER銷售培訓(xùn)是長期持續(xù)的培訓(xùn)課程，學(xué)員通過不斷鞏固和強(qiáng)化訓(xùn)練，將學(xué)到的知識(shí)真正應(yīng)用到實(shí)際工作中，并轉(zhuǎn)化為固有行為。4 4 、 DISCDISC行為模式測試及分析行為模式測試及分析成 功態(tài) 度行 為技 能銷售人員的成功金三角中，態(tài)度，行為和技巧缺一不可，傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)通常只注重技

4、巧培訓(xùn)，而Sandler銷售培訓(xùn)不僅能讓學(xué)員掌握銷售技巧，更能通過引導(dǎo)銷售態(tài)度，改變銷售行為，達(dá)成金牌銷售所必備的三者統(tǒng)一。學(xué)員還將有機(jī)會(huì)參與風(fēng)靡全球的DISC行為模式測試，通過DISC測試，學(xué)員將對(duì)自己的個(gè)體心理特征、行為風(fēng)格、溝通方式、激勵(lì)因素、優(yōu)勢與局限性、潛在能力等有全面的認(rèn)識(shí)，從而在銷售過程中能揚(yáng)長避短，并且對(duì)自己的職業(yè)生涯實(shí)現(xiàn)科學(xué)有效的管理及規(guī)劃。2021/4/83日期日期 課程主題課程主題 指導(dǎo)講師指導(dǎo)講師上課地點(diǎn)上課地點(diǎn)10月28日-11月1日報(bào)名學(xué)員在網(wǎng)上參與 DISC 行為模式測試11月2日-11月3日(全天)集中培訓(xùn)集中培訓(xùn)Sandler七步銷售體系和其余基礎(chǔ)知識(shí)及方法論

5、概述DISC行為模式測試分析Daryl Burgess楊承路北京美商會(huì)11月9日-12月28日（每周二下午3點(diǎn)-5點(diǎn)） 強(qiáng)化訓(xùn)練強(qiáng)化訓(xùn)練（每周訓(xùn)練一次）（每周訓(xùn)練一次）Sandler銷售體系各模塊深入講解及 銷售流程強(qiáng)化訓(xùn)練 探討并解答在實(shí)際工作中應(yīng)用 Sandler知識(shí)所遇到的問題楊承路徐岡朝陽區(qū)望京街8號(hào)利星行廣場B座15031月5日（下午）總結(jié)課程總結(jié)課程Daryl Burgess楊承路朝陽區(qū)望京街8號(hào)利星行廣場B座1503Daryl Burgess 美國Sandler總部首席知識(shí)官，在銷售，管理及培訓(xùn)等方面已有超過30年的經(jīng)驗(yàn)，自從1994年加入Sandler后，為全球不同行業(yè)的眾多知

6、名企業(yè)如美國銀行、美國運(yùn)通公司、花旗銀行、美國State Farm保險(xiǎn)公司、英國保誠保險(xiǎn)有限公司 、甲骨文、賽捷軟件、凱捷安永、美國電話電報(bào)公司、南方貝爾公司,、斯普林特公司等提供過專業(yè)銷售咨詢及培訓(xùn)。Daryl曾用兩年多的時(shí)間，幫助聯(lián)想對(duì)其全球2000多名銷售及銷售管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，為其培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的銷售及銷售管理精英。楊承路楊承路 SBTI大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官，六西格瑪資深顧問，已有超過10年的咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為諾基亞、華為、蘇泊爾、美的、TCL和中國移動(dòng)等知名企業(yè)實(shí)施過專業(yè)咨詢及培訓(xùn)。徐岡徐岡 SBTI中國區(qū)市場總監(jiān)，六西格瑪資深顧問，在咨詢行業(yè)已有超過10年的咨詢與銷售經(jīng)驗(yàn)，曾

7、為海爾、寶鋼、杭州卷煙廠、中國電信、華夏基金、興業(yè)銀行、清華同方及中石化集團(tuán)等實(shí)施過專業(yè)咨詢及銷售。課程安排課程安排課程講師課程講師2021/4/841、希望學(xué)習(xí)系統(tǒng)專業(yè)的銷售知識(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售能力的有效提升及銷售態(tài)度和行為轉(zhuǎn)變的專業(yè)銷售經(jīng)理，銷售人員及有潛力成為專業(yè)銷售的人員。2、 在工作中需應(yīng)用客戶溝通技巧及銷售相關(guān)技巧的非銷售類人員，如售前工程師，醫(yī)生，律師，咨詢師和教練等。3 、希望實(shí)現(xiàn)銷售培訓(xùn)知識(shí)及技巧全面提升的銷售培訓(xùn)經(jīng)理，培訓(xùn)管理人員及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師等。課程對(duì)象課程對(duì)象整套課程費(fèi)用為12000元/人，含學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)，茶點(diǎn)和兩天集訓(xùn)午餐費(fèi)特別說明：因本次課程限定席位為25位，為確保培訓(xùn)資源

8、得到最佳利用，請盡快申請課程。此外，學(xué)員在8個(gè)星期的強(qiáng)化訓(xùn)練中如果缺席，可以有一次補(bǔ)課機(jī)會(huì)，屆時(shí)與課程講師進(jìn)行預(yù)約便可。 課程收費(fèi)課程收費(fèi)美國美國SandlerSandler銷售咨詢與培訓(xùn)公司簡介銷售咨詢與培訓(xùn)公司簡介被美國企業(yè)家雜志連續(xù)三年評(píng)為排名第一的銷售咨詢與培訓(xùn)公司Sandler銷售規(guī)則亞馬遜網(wǎng)站銷售類圖書銷量排名第一43年銷售咨詢與培訓(xùn)歷史遍布全球27個(gè)國家（包括中國）全球250個(gè)培訓(xùn)中心9種語言的教材及授課全球600多位資深培訓(xùn)師全球每年超過92000小時(shí)的銷售培訓(xùn)SBTI-CHINA中國合作伙伴SandlerSandler部分全球客戶名單部分全球客戶名單2021/4/85從San

9、dler銷售培訓(xùn)中所學(xué)到的精華中，如果我只能選擇一項(xiàng)真正改變我生活和銷售工作的，那就是銷售人員具有權(quán)利！這一點(diǎn)是我以前并不真正相信的，因而總是讓人們無視我的存在。在這里，我要感謝Sandler培訓(xùn)給我提供的支持和幫助，它幫助我改變了觀念。我們的銷售業(yè)績跟去年同期相比，已經(jīng)提升了37%。這都要?dú)w功于我們使用了Sandler銷售系統(tǒng)。John Schwaderer - Operation ManagerHigh Country Window and Door 約翰-施瓦德若 高國門窗公司經(jīng)理我們的銷售團(tuán)隊(duì)被積極調(diào)動(dòng)起來，獲得了更多的訂單。我們得到了真正的投資回報(bào)，以及持續(xù)地打擊競爭對(duì)手的能力，這些都是得益于Sandler銷售培訓(xùn)。Jay Batista - Vice President, SalesVCI Solutions 杰-巴蒂斯塔 VCI 資源公司銷售副總裁 這套系統(tǒng)真的管用！它給我們銷售團(tuán)隊(duì)提供工具，讓他們知道在銷售流程的哪個(gè)階段及如何有效地控制銷售流程。這是一個(gè)“簡練”的銷售流程。它減少了浪費(fèi)，縮短了銷售時(shí)間，并節(jié)省了精力。Blain Tiffany - President Castle Metals Plate布蘭-蒂弗尼凱索鋼鐵總裁本次公開班最新信息請瀏覽 更多信息請瀏覽報(bào)名咨詢熱線聯(lián)系人：張藝穎 郵箱：138116902