團(tuán)購(gòu)模式下雙渠道定價(jià)模型及團(tuán)購(gòu)策略研究論文

1、項(xiàng)目名稱 團(tuán)購(gòu)模式下雙渠道定價(jià)模型及團(tuán)購(gòu)策略研究項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（簽名） 所在學(xué)校（蓋章）_1本項(xiàng)目研究意義及國(guó)內(nèi)外同類研究工作現(xiàn)狀（附主要參考文獻(xiàn)及出處）：本項(xiàng)目的研究意義：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和成熟，許多新的基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，其中就有網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。它最早出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代末，并廣泛應(yīng)用在B2B和B2C中交易中。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者能夠增強(qiáng)和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，以較低價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品；企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌，降低交易成本。因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式引入中國(guó)之后迅速風(fēng)靡，CNNIC的調(diào)查表明，2013年以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、團(tuán)購(gòu)為主的商務(wù)類應(yīng)用保持較高的發(fā)展速度。2013年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

2、用戶規(guī)模達(dá)3.02億，在商務(wù)類應(yīng)用中，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的增長(zhǎng)最為迅猛：2013年團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)1.41億，團(tuán)購(gòu)的使用率為22.8%，使用率年增速達(dá)54.3%，成為商務(wù)類應(yīng)用的最大亮點(diǎn)。企業(yè)通常是團(tuán)購(gòu)的發(fā)起方，通過(guò)團(tuán)購(gòu)，企業(yè)不僅可以短時(shí)間內(nèi)獲得大量訂單，同時(shí)不會(huì)發(fā)生太多的渠道費(fèi)用，有利于建立自己產(chǎn)品的口碑。但企業(yè)一旦參與團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格因素從傳統(tǒng)零售渠道轉(zhuǎn)向團(tuán)購(gòu)渠道，必將對(duì)原有渠道的價(jià)格和銷量產(chǎn)生影響，企業(yè)選擇團(tuán)購(gòu)后對(duì)原有渠道價(jià)格產(chǎn)生影響以及供應(yīng)鏈成員的最優(yōu)定價(jià)和銷售決策，都是我們要深入研究的。本項(xiàng)目的研究意義在于，將團(tuán)購(gòu)當(dāng)做一種新的在線促銷方式和銷售渠道，構(gòu)建一個(gè)兩階段供應(yīng)鏈定價(jià)模型，對(duì)存在團(tuán)

3、購(gòu)情形下的各個(gè)銷售渠道的定價(jià)策略進(jìn)行研究，對(duì)供應(yīng)鏈成員的渠道定價(jià)進(jìn)行定量化的研究。國(guó)內(nèi)外研究工作現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的團(tuán)購(gòu)定價(jià)模式在20世紀(jì)90年代末期開(kāi)始嶄露頭角。Chen et al.（2008）探索了在不同團(tuán)購(gòu)機(jī)制下B2B交易中買者的競(jìng)價(jià)策略。任杰（2009）分析了以搜尋成不度量的信息不對(duì)稱對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響。當(dāng)消費(fèi)者的搜尋成本不同時(shí)，單一價(jià)格均衡是不存在的，供應(yīng)商的均衡定價(jià)是混合策略納什均衡。根據(jù)行業(yè)內(nèi)廠商數(shù)量的不同，定價(jià)策略與進(jìn)行逐一詢價(jià)的消費(fèi)者的搜尋成本和密度有關(guān)。Chen and Roma（2011）考慮了包含一個(gè)制造商和兩個(gè)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的零售商的供應(yīng)鏈問(wèn)題，得出當(dāng)產(chǎn)品需求彈性和市場(chǎng)競(jìng)

4、爭(zhēng)環(huán)境不同情況下的零售商的定價(jià)策略。Anand and Aron（2003）建立了一個(gè)壟斷者團(tuán)購(gòu)模型。白瑩等（2012）通過(guò)研究網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，構(gòu)建了與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合的雙邊市場(chǎng)定價(jià)模型。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)外部性越強(qiáng)平臺(tái)價(jià)格越低；團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在定價(jià)過(guò)程中，應(yīng)考慮用戶數(shù)量和交易量的影響；產(chǎn)品或服務(wù)的差異化會(huì)影響平臺(tái)定價(jià)。李紀(jì)華和張俏肖（2013）介紹了商業(yè)團(tuán)購(gòu)含義和特點(diǎn)、商業(yè)團(tuán)購(gòu)交易定價(jià)的特點(diǎn)、影響商業(yè)團(tuán)購(gòu)交易定價(jià)的因素、給出了需求定價(jià)、邊際成本定價(jià)和目標(biāo)導(dǎo)向定價(jià)等策略。綜上，到目前為止網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)前后經(jīng)歷了兩代團(tuán)購(gòu)定價(jià)模式。第一代團(tuán)購(gòu)為動(dòng)態(tài)定價(jià)模式，團(tuán)購(gòu)價(jià)格是團(tuán)購(gòu)數(shù)量的函數(shù)，團(tuán)購(gòu)人數(shù)越多價(jià)格越低，并隨時(shí)

5、間變化。第二代團(tuán)購(gòu)為固定價(jià)格模式，團(tuán)購(gòu)價(jià)格不隨團(tuán)購(gòu)人數(shù)的變化而變化，例如。課題主要采用第二種定價(jià)模式，將團(tuán)購(gòu)定價(jià)模式當(dāng)做營(yíng)銷手段來(lái)處理，研究供應(yīng)商的團(tuán)購(gòu)策略及團(tuán)購(gòu)定價(jià)模型。供應(yīng)商的團(tuán)購(gòu)定價(jià)及團(tuán)購(gòu)策略，極大地影響著供應(yīng)鏈上其他成員的價(jià)格決策及銷售策略，從根本上影響著供應(yīng)鏈上企業(yè)間的協(xié)作方式。King et al.（2004）利用博弈論的方法研究了電子商務(wù)對(duì)零售商渠道戰(zhàn)略的影響。管曙榮等（2004）提出以電子商務(wù)和供應(yīng)鏈相結(jié)合的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。陳云等（2006）研究了傳統(tǒng)零售渠道中消費(fèi)者對(duì)商品的感知價(jià)值大于和小于電子商務(wù)渠道這兩種情形下電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)構(gòu)建一個(gè)

6、兩階段博弈模型，給出電子商務(wù)零售商和傳統(tǒng)零售商的最優(yōu)定價(jià)、均衡利潤(rùn)，以及電子商務(wù)渠道的消費(fèi)者和傳統(tǒng)零售渠道的消費(fèi)者的分布情況。Dumrongsiti et al.（2008）考慮當(dāng)消費(fèi)者基于價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行產(chǎn)品選擇情形下的雙渠道問(wèn)題。肖劍等（2010）研究了制造商包含直銷渠道的雙渠道供應(yīng)鏈問(wèn)題，其中零售商和制造商在價(jià)格和服務(wù)兩方面進(jìn)行金正，并且制造商將低效率的電子直銷渠道的服務(wù)交由零售商來(lái)完成。通過(guò)構(gòu)建博弈模型，得到了Stackelberg和Bertrand競(jìng)爭(zhēng)下的雙渠道供應(yīng)鏈服務(wù)合作定價(jià)策略。王虹等（2010）研究了當(dāng)制造商和零售商為風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者時(shí)，零售商的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避為完全信息和私有信息兩種情

7、形下供應(yīng)鏈決策問(wèn)題，得到了雙渠道供應(yīng)鏈的批發(fā)價(jià)格、兩條銷售渠道的零售價(jià)格決策。團(tuán)購(gòu)是電子商務(wù)渠道的一種，本課題將選擇雙渠道供應(yīng)鏈作為研究對(duì)象。雙渠道供應(yīng)鏈中一個(gè)重要的研究一體是渠道沖突和協(xié)調(diào)問(wèn)題（Zettelmeyer，2000；Yue et al.,2006；Kumar and Ruan，2006；Bermstein et al.,2008）。馬颯等（2004）在考慮營(yíng)銷努力對(duì)銷量有影響的情況下，研究了供應(yīng)鏈中存在電子直銷渠道和零售渠道的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)環(huán)境下的雙渠道是可以相互協(xié)調(diào)。Kurata et al.（2007）考慮在同時(shí)存在渠道競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)情況下的產(chǎn)品定價(jià)決策問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)批發(fā)價(jià)補(bǔ)

8、償契約能夠有效地協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。謝慶華和黃培清（2007）構(gòu)建了Stackelberg博弈模型，并設(shè)計(jì)了一個(gè)可以使雙渠道供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)調(diào)的數(shù)量折扣契約。研究結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，存在使雙渠道供應(yīng)鏈達(dá)成協(xié)調(diào)的數(shù)量折扣協(xié)議并且不止一個(gè)，在一定喬建霞制造商和零售商協(xié)調(diào)后的利潤(rùn)均大于不合作的情形，即存在雙贏。熊中楷等（2007）研究電子商務(wù)環(huán)境下供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)定價(jià)的雙渠道協(xié)調(diào)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)受益分享契約的單獨(dú)使用不能達(dá)到供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)，而同時(shí)利用受益分享和返利合同能夠有效實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)和供應(yīng)鏈成員雙贏。Yan（2008）同樣利用博弈論的方法研究了在“制造商零售商”雙渠道供應(yīng)鏈中利潤(rùn)分享機(jī)制在其中扮演的作用。Cai et al.(2

9、009)討論雙渠道中價(jià)格一致和不一致兩種情況下，制造商主導(dǎo)、零售商主導(dǎo)以及同時(shí)兩者決策這三種情形下的均衡定價(jià)，并驗(yàn)證了價(jià)格折扣契約可以有效地提高雙渠道供應(yīng)鏈的性能。但斌和徐廣業(yè)（2012）考慮了制造商為主導(dǎo)者和零售商為跟隨者情況下，他們分別進(jìn)行集中式?jīng)Q策和分散式?jīng)Q策的雙渠道供應(yīng)鏈問(wèn)題。得出：當(dāng)制造商開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道后，想要使供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)調(diào)，可以將直銷收入補(bǔ)償一部分給零售商，這樣可以迫使零售商接受直銷渠道，達(dá)到共贏。參考文獻(xiàn)（部分）：1 CNNIC，第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告， 2014.2 Arya,A,Mittendorf,B.& Sapington,D E.2007.The br

10、ight side of supplierencroachmentJ.Marketing Science,26(5):651-659.3 Anand,S K,& Aron,R.2003.Group buying on the Web:A comparison of price-discovery mechanismsJ.Management Science,49(11):1546-1562.4 Bermstein,F,Song,J S,& Zheng, X.2007.Bricks-and-mortar vs. clicks-and-mortar:An equilibrium analysis.

11、European Journal of Operational ResearchJ,187(3):671-690.5 常志平，蔣馥.2004.供應(yīng)鏈中電子市場(chǎng)與合約市場(chǎng)的協(xié)調(diào)研究J.華中科技大學(xué)學(xué)報(bào)，32（1）：111-1136 陳云，王燒塵，沈惠璋.2006.電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)研究J.系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐，26（1）：35-40.7 陳樹(shù)幀，熊中楷，梁喜.2009.補(bǔ)償激勵(lì)下雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的合同設(shè)計(jì)J.中國(guó)管理科學(xué)，17（1）：64-758 白瑩，李明杰，袁沖，鄧舒，胡春.2012，基于雙邊市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)定價(jià)模型研究J.北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），14（2）： 52

12、-57.9 但斌，徐廣業(yè)，張旭梅.2012.電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的補(bǔ)償策略研究J.管理工程學(xué)報(bào),26(1):125-130.10 范小軍，陳宏民.2008.多零售渠道環(huán)境下的零售渠道戰(zhàn)略發(fā)展模式研究J.東北大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），6（1）：39-41.11 王虹，倪衛(wèi)濤，周晶.2010.非對(duì)稱信息下雙渠道供應(yīng)量的定價(jià)決策J.管理學(xué)院報(bào)，7（2）：238-242.2主要研究?jī)?nèi)容、目標(biāo)、方案和進(jìn)度及擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題：主要研究?jī)?nèi)容：在市場(chǎng)交易中，價(jià)格是及其重要的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。參與市場(chǎng)交易的企業(yè)需要為自己的產(chǎn)品或者服務(wù)定價(jià)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格是其購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)的成本，他們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格與

13、產(chǎn)品價(jià)值之間的大小關(guān)系來(lái)決定是否購(gòu)買，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格是其最常見(jiàn)、最重要的管理決策，它的高低將影響產(chǎn)品銷量，不同的價(jià)格決策將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不同的利潤(rùn)。在供應(yīng)鏈中，主要的價(jià)格決策包括供應(yīng)商或者制造商的批發(fā)價(jià)格、零售商傳統(tǒng)零售渠道的零售價(jià)格或者供應(yīng)商直銷渠道的零售價(jià)格等。這些價(jià)格決策是供應(yīng)鏈成員需要認(rèn)真考慮和研究的問(wèn)題。眾所周知，傳統(tǒng)零售一般是指單個(gè)消費(fèi)者獨(dú)自面對(duì)供應(yīng)商或者零售商，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格沒(méi)有太多的決定權(quán)；而團(tuán)購(gòu)則是聚集有相同購(gòu)買意愿的消費(fèi)者，消費(fèi)者會(huì)形成購(gòu)買聯(lián)盟，這就使得消費(fèi)者有了一定的議價(jià)能力，他們通過(guò)跟供應(yīng)商或者零售商進(jìn)行談判從而以較低的價(jià)格獲得產(chǎn)品。因此團(tuán)購(gòu)渠道的價(jià)格一

14、般會(huì)比傳統(tǒng)零售渠道的要低。當(dāng)消費(fèi)者感知到這種價(jià)格差異后，部分消費(fèi)者會(huì)從傳統(tǒng)零售渠道向團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)移。零售商為了應(yīng)對(duì)這種轉(zhuǎn)移就需要改變?cè)械膫鹘y(tǒng)零售渠道的價(jià)格。也就是說(shuō)，團(tuán)購(gòu)渠道的出現(xiàn)將會(huì)影響原有銷售渠道的價(jià)格。另外，這種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，使得企業(yè)對(duì)于渠道和促銷方式有了更多的選擇。那么，團(tuán)購(gòu)必將給市場(chǎng)經(jīng)理帶來(lái)新的的團(tuán)購(gòu)計(jì)劃？如果參與，那么團(tuán)購(gòu)渠道的價(jià)格應(yīng)該是多少，原有傳統(tǒng)零售渠道價(jià)格又將變成多少？項(xiàng)目構(gòu)建的模型主要解決如下兩個(gè)問(wèn)題：1、分析多決策者、多階段的供應(yīng)鏈定價(jià)問(wèn)題。在項(xiàng)目中，假定兩級(jí)供應(yīng)鏈?zhǔn)怯梢粋€(gè)供應(yīng)商和一個(gè)零售商組成。于此同時(shí)，項(xiàng)目考慮的是包含促銷階段（第一階段）和常規(guī)銷售階段（第

15、二階段）的兩階段定價(jià)問(wèn)題。在第一階段，供應(yīng)商或者零售商會(huì)決定是否發(fā)起團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，并將團(tuán)購(gòu)作為其促銷方式。當(dāng)供應(yīng)商或者零售商決定參與團(tuán)購(gòu)計(jì)劃后，供應(yīng)鏈將存在兩個(gè)銷售渠道：傳統(tǒng)零售渠道和團(tuán)購(gòu)渠道；而在第二階段到來(lái)后，團(tuán)購(gòu)發(fā)起方會(huì)撤銷該渠道，即第二階段只存在傳統(tǒng)銷售渠道。2、項(xiàng)目將團(tuán)購(gòu)當(dāng)做一種特殊的促銷方式和在線網(wǎng)絡(luò)渠道。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃有一定的時(shí)間性，超過(guò)一定實(shí)踐后團(tuán)購(gòu)將會(huì)被側(cè)小。在團(tuán)購(gòu)發(fā)起的這段時(shí)間內(nèi)，由于其低價(jià)的特性，消費(fèi)者會(huì)在短時(shí)間內(nèi)聚集，形成大量需求。隨著越來(lái)越多消費(fèi)者關(guān)注和選擇這種網(wǎng)上購(gòu)物模式，團(tuán)購(gòu)對(duì)于產(chǎn)品的銷量促進(jìn)作用也將會(huì)越來(lái)越明顯。團(tuán)購(gòu)這種新的商業(yè)模式可以作為企業(yè)的一種新的促銷

16、方式，只是這種促銷發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)而不是實(shí)體店。項(xiàng)目從產(chǎn)品促銷的角度研究團(tuán)購(gòu)的作用。同時(shí)團(tuán)購(gòu)也是一種在線銷售渠道，消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)渠道購(gòu)買產(chǎn)品。與一般的直銷渠道和電子零售渠道不同的是，團(tuán)購(gòu)渠道是供應(yīng)鏈成員臨時(shí)建立，一定時(shí)間后，供應(yīng)鏈成員將會(huì)撤銷該團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，同時(shí)團(tuán)購(gòu)渠道并不需要供應(yīng)商或者零售商花費(fèi)太多的渠道建設(shè)費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)處于基礎(chǔ)階段，很多企業(yè)對(duì)是否需要參與團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，引入后對(duì)其原有的渠道價(jià)格體系有什么影響這些問(wèn)題，很多供應(yīng)鏈的成員認(rèn)識(shí)還不是很清晰，本項(xiàng)目將通過(guò)構(gòu)建供應(yīng)鏈博弈模型，通過(guò)數(shù)學(xué)建模來(lái)確定供應(yīng)鏈成員在各個(gè)階段的最優(yōu)定價(jià)，分析團(tuán)購(gòu)作為促銷方式和在線渠道對(duì)原有渠道價(jià)格的影響，同時(shí)通過(guò)比較

17、多種情況下供應(yīng)鏈成員的利潤(rùn)差異來(lái)探討供應(yīng)商是否應(yīng)該引入團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，希望能夠?yàn)楣?yīng)鏈成員的渠道結(jié)構(gòu)提供決策參考。研究目標(biāo)：將團(tuán)購(gòu)看作是一種促銷方式和在線銷售渠道，項(xiàng)目將構(gòu)建一個(gè)兩階段定價(jià)模型，其中供應(yīng)鏈成員可以在第一階段利用團(tuán)購(gòu)計(jì)劃開(kāi)辟網(wǎng)上自銷渠道，利用較低的價(jià)格促銷期產(chǎn)品。具體就是考慮包含一個(gè)供應(yīng)商和一個(gè)零售商的供應(yīng)鏈，在第一階段（促銷階段），零售商通過(guò)傳統(tǒng)銷售渠道銷售供應(yīng)商的產(chǎn)品，同時(shí)供應(yīng)商或者零售商還可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)銷售產(chǎn)品，即第一階段存在兩個(gè)銷售渠道：傳統(tǒng)銷售渠道和團(tuán)購(gòu)渠道。到達(dá)第二階段（常規(guī)銷售階段）后，供應(yīng)商或者零售商將會(huì)撤銷團(tuán)購(gòu)渠道，僅通過(guò)零售商的傳統(tǒng)零售渠道銷售產(chǎn)品。

18、為了更好的凸顯團(tuán)購(gòu)渠道的存在對(duì)供應(yīng)鏈成員原有渠道價(jià)格和利潤(rùn)的影響，項(xiàng)目考慮三種情況：1、不存在團(tuán)購(gòu)計(jì)劃；2、供應(yīng)商在第一階段發(fā)起團(tuán)購(gòu)計(jì)劃；3、零售商在第一階段參與團(tuán)購(gòu)計(jì)劃。項(xiàng)目將重點(diǎn)研究供應(yīng)鏈成員在三種情況下兩個(gè)階段各個(gè)渠道的均衡價(jià)格以及三種情況下供應(yīng)鏈成員的利潤(rùn)。項(xiàng)目將利用博弈論的方法來(lái)確定供應(yīng)鏈成員在各個(gè)階段的最優(yōu)定價(jià)，分析團(tuán)購(gòu)作為促銷方式和在線渠道對(duì)原有渠道價(jià)格的影響，同時(shí)通過(guò)比較三種情況下供應(yīng)鏈成員的利潤(rùn)差異來(lái)也探討供應(yīng)商成員是否應(yīng)該引入團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，為供應(yīng)鏈渠道和定價(jià)策略提供理論和方法上的借鑒。研究方案和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題：供應(yīng)鏈的渠道結(jié)構(gòu)以及各個(gè)渠道的價(jià)格會(huì)直接影響供應(yīng)鏈成員的利潤(rùn)。將團(tuán)

19、購(gòu)看做一種促銷方式和在線銷售渠道，研究團(tuán)購(gòu)對(duì)于供應(yīng)鏈成員的渠道價(jià)格和利潤(rùn)的影響。研究方案框架如下所示：研究結(jié)論研究背景研究對(duì)象研究情形研究問(wèn)題相關(guān)基礎(chǔ)理論和文獻(xiàn)綜述構(gòu)建一個(gè)兩階段定價(jià)模型，研究團(tuán)購(gòu)對(duì)于傳統(tǒng)零售渠道的零售價(jià)格、供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)的影響，以及是否引入軟夠計(jì)劃的問(wèn)題無(wú)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商發(fā)起團(tuán)購(gòu)零售商發(fā)起團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商零售商消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)渠道研究總結(jié)以及展望圖1 研究方案框架根據(jù)研究方案，項(xiàng)目通過(guò)構(gòu)建兩階段定價(jià)模型擬解決如下關(guān)鍵問(wèn)題：1、有關(guān)團(tuán)購(gòu)及網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概要。根據(jù)歸納和分析國(guó)內(nèi)外關(guān)于團(tuán)購(gòu)問(wèn)題的研究，總結(jié)出團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的特征以及作為促銷方式和在線銷售渠道的優(yōu)勢(shì)。2、供應(yīng)商和零售商在兩個(gè)階段的均衡定價(jià)。

20、供應(yīng)鏈成員的渠道定價(jià)問(wèn)題是項(xiàng)目的研究核心。通過(guò)構(gòu)建兩階段定價(jià)模型，利用博弈論的方法研究三種情況下供應(yīng)鏈成員在各個(gè)銷售階段的相應(yīng)的均衡定價(jià)。3、市場(chǎng)因素和團(tuán)購(gòu)計(jì)劃對(duì)定價(jià)策略的影響。通過(guò)對(duì)均很價(jià)格的求導(dǎo)和算例分析，分析市場(chǎng)因素如潛在消費(fèi)者數(shù)量和轉(zhuǎn)移率等對(duì)渠道定價(jià)策略的影響，以及當(dāng)引入團(tuán)購(gòu)計(jì)劃后對(duì)原有渠道價(jià)格的影響。4、供應(yīng)商和零售商最優(yōu)的渠道結(jié)構(gòu)。通過(guò)算例分析，得出團(tuán)購(gòu)渠道存在對(duì)供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)的影響以及哪種渠道結(jié)構(gòu)對(duì)供應(yīng)鏈成員對(duì)有利。研究方法和研究進(jìn)度安排：項(xiàng)目結(jié)合定性和定量的研究方法，分析三種情況下各個(gè)階段的渠道價(jià)格以及團(tuán)購(gòu)計(jì)劃對(duì)渠道價(jià)格和供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)的影響。具體如下：1、文獻(xiàn)綜述閱讀法，通過(guò)

21、對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于雙渠道和團(tuán)購(gòu)問(wèn)題、團(tuán)購(gòu)定價(jià)的研究文獻(xiàn)進(jìn)行歸納和總結(jié)，為項(xiàng)目的研究提供一定的參考和借鑒；2、數(shù)學(xué)建模法。針對(duì)構(gòu)建的兩階段定價(jià)模型，采用博弈論的方法，通過(guò)數(shù)理分析來(lái)研究三種情況下供應(yīng)鏈成員在兩個(gè)銷售階段的定價(jià)策略，以及市場(chǎng)因素對(duì)定價(jià)策略的影響；3、算例分析法。通過(guò)算例，研究市場(chǎng)因素如潛在消費(fèi)者數(shù)量和轉(zhuǎn)移率等對(duì)渠道定價(jià)策略的影響，分析不同階段相應(yīng)價(jià)格的差異，以及團(tuán)購(gòu)計(jì)劃對(duì)渠道價(jià)格和供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)的影響，探討哪種渠道結(jié)構(gòu)是對(duì)供應(yīng)鏈成員最有利的。2014年4月2014年8月：搜集、閱讀相關(guān)材料，做好文獻(xiàn)綜述工作。2014年9月2015年2月：構(gòu)建兩階段定價(jià)模型，并驗(yàn)證相關(guān)模型的準(zhǔn)確性。201

22、5年3月2015年8月：通過(guò)算例，研究市場(chǎng)因素如潛在消費(fèi)者數(shù)量和轉(zhuǎn)移率等對(duì)渠道定價(jià)策略的影響。2015年9月2016年4月：撰寫(xiě)研究報(bào)告，發(fā)表論文，項(xiàng)目結(jié)題。3與本項(xiàng)目有關(guān)的工作條件（包括研究工作基礎(chǔ)、實(shí)驗(yàn)條件等）研究工作基礎(chǔ)：寧波大紅鷹學(xué)院擁有“虛擬經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)”科研團(tuán)隊(duì)，擁有教授1名，副教授2名，博士2名，講師2名，主要研究方向?yàn)殡娮由虅?wù)定價(jià)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等。團(tuán)隊(duì)擁有信息管理與電子商務(wù)研究所，擁有開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)室4個(gè)：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)驗(yàn)室1個(gè)，用友U8-UAP實(shí)驗(yàn)室1個(gè)，手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)室各1，財(cái)務(wù)信息化實(shí)驗(yàn)室。到目前為止，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)表的可代表論文（并不包括更多）如下：1、Design of the lighting system for energy saving based on wireless sensor network ，Journal of Information & Computational Science ，EI(JA