版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、想開一家繪本館?你可能需要知道這些當(dāng)家里有了寶寶之后,尤其是開始給寶寶讀繪本之后,有很多家長想要自己開一家繪本館,一方面方便給自己家寶寶看書,另一方面也能夠?qū)崿F(xiàn)共享,讓更多的孩子一起看書。想要開一家繪本館,光有這份情懷是遠(yuǎn)不夠的。開一個(gè)繪本館很簡單,運(yùn)營好一個(gè)繪本館很難,堅(jiān)持下來運(yùn)營好一個(gè)繪本館更是難上加難。作為一個(gè)繪本館主,我先說說,如何開一個(gè)繪本館。首先,要有一個(gè)基本的市場評估:所在地區(qū)的孩子數(shù)量,以2-6歲的孩子數(shù)量為主;以及周邊的繪本館的數(shù)量。原因:2歲以下的孩子,不建議借書看(咬書、吃書、撕書等),6歲以上的孩子上小學(xué)了,課業(yè)比較重,看書的時(shí)間被擠壓的很少,父母給孩子借書看的可能性就
2、小太多了。評估的方法:周圍的幼兒園的數(shù)量,以及每個(gè)幼兒園內(nèi)學(xué)生的數(shù)量;繪本館數(shù)量就好調(diào)查得多了,網(wǎng)上查一下,實(shí)地跑幾遍就知道了。這樣有助于了解競爭對手的情況,也有助于做市場定價(jià)等;其次,選址。如果所在社區(qū)的孩子足夠多,可以選擇做社區(qū)店;否則,就需要去商業(yè)區(qū)找店鋪,最好找那些早教機(jī)構(gòu)比較集中的地方,這樣的話那些來陪孩子上早教課的父母,就可以順路借還書,這點(diǎn)很重要??梢赃x擇獨(dú)立的店面,也可以選擇與早教機(jī)構(gòu)合作。各有利弊:獨(dú)立的店面自主性高,可以做各種活動(dòng),但是租金會(huì)比較高,這是繪本館運(yùn)營的大塊成本之一;與早教機(jī)構(gòu)合作,做嵌入式店面,成本會(huì)比較低,甚至可以沒有租金成本,而且會(huì)有一定的存量會(huì)員,但是自
3、主性會(huì)比較差,活動(dòng)受限制很大。經(jīng)過上兩步的調(diào)查,接下來就要做基本的成本核算了。繪本館日常運(yùn)營成本,有三個(gè)主要組成部分:租金(裝修)、人工、繪本1、租金和裝修:取決于位置和面積,這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來核算;如果是獨(dú)立店面,則需要裝修,風(fēng)格要Q,要卡哇依,要符合孩子的特色。2、人工:初期自己做就行了,人工成本的核算,就是如果去工作,自己的工資就是人工成本了;3、繪本:取決于購買數(shù)量和繪本類型。中文繪本:平裝繪本,均價(jià)每本10元以內(nèi);精裝繪本,均價(jià)20-30元/本。英文原版繪本價(jià)格較高,價(jià)差也很大,從幾十元每本到幾百元每本不等。初期基本2000本左右的庫存即可滿足日常使用,隨著用戶量的上升,以及繪本的
4、折損等,需要補(bǔ)充或更新繪本數(shù)量。初期因?yàn)橘Y源問題,繪本的購買渠道,通常就是幾大電商網(wǎng)站,經(jīng)常上去看看,看哪家做活動(dòng),趁活動(dòng)期買一些繪本,以降低購買成本。后期如果做起來了,可以找一些書商或者出版社建立合作關(guān)系,而且可以擴(kuò)展到售書的業(yè)另外,如果你想要加盟一個(gè)品牌,那么還需要了解各個(gè)品牌的加盟費(fèi)價(jià)格和提供的服務(wù)有哪些。不同品牌的收費(fèi)從幾千元到幾萬元不等,有的每個(gè)月還要交管理費(fèi),提供的服務(wù)和支持也不太一樣。不過都無法支撐繪本館主運(yùn)營,還是要靠自己的。核算完成本,再來核算一下收益。1、收費(fèi)模式。按年收會(huì)員費(fèi)(服務(wù)費(fèi))或按次收費(fèi)。目前比較通用的模式是收服務(wù)費(fèi)的形式:月止、季卡、年卡(不包配送)、年卡(包配
5、送)等幾種類型。按次收費(fèi)也差不多,但是通常都是一次性買多少次,而不是借一次付一次費(fèi),否則你的成本和收益都將很難核算。要注意一個(gè)問題:每個(gè)會(huì)員的服務(wù)成本,其實(shí)就是占用的書籍?dāng)?shù)量及時(shí)間,即:你的會(huì)員卡的類型,允許每個(gè)會(huì)員每次借多少本書,借多少時(shí)間。舉例:你如果允許會(huì)員一次借5本書,每次借一周,那么無論哪種模式,其實(shí)成本是一樣的。2、定價(jià)。以北京為例,一個(gè)會(huì)員的年卡(不包配送)的服務(wù)費(fèi),從600元到1000多元不等,每家繪本館的定價(jià)不一樣。不僅有借閱次數(shù)、本數(shù)等方面的不同,也有服務(wù)內(nèi)容方面的不同。比如,有的雖然較貴,但是經(jīng)常會(huì)舉辦一些免費(fèi)的活動(dòng);有的雖然較便宜,但是經(jīng)常會(huì)舉辦收費(fèi)的活動(dòng)等等。繪本館運(yùn)
6、營的初期,沒有口碑基礎(chǔ),價(jià)格高會(huì)比較難拓展會(huì)員,除非你有很強(qiáng)的特色或可信服的背景、專業(yè)度等。用戶通常對價(jià)格的敏感程度要遠(yuǎn)高于其他因素,而且用戶會(huì)去核算,一年的會(huì)員服務(wù)費(fèi)可以買多少本書(雖然他實(shí)際上并不會(huì)買多少書回去)。3、盈虧計(jì)算。先根據(jù)成本核算出來的月成本或年成本(可以先把人工去掉),然后再根據(jù)自己的定價(jià),可以初步核算出需要每個(gè)月(每年)有多少個(gè)會(huì)員繳費(fèi),才能形成盈虧平衡,高于這個(gè)數(shù)量才可能會(huì)有盈利。假設(shè):會(huì)員費(fèi)800元,年計(jì)劃200個(gè)會(huì)員,收入為16萬元,減去租金,繪本的購買成本等,再減去人工成本(當(dāng)有200個(gè)會(huì)員的時(shí)候,至少需要2-3個(gè)人員來匹配服務(wù)了),就是你的收益了,是虧是賺,你自己
7、核算。4、上述的核算,是不包含日常運(yùn)營所需的活動(dòng)花費(fèi)的,這個(gè)要另外計(jì)算,但是不能忽視。免費(fèi)活動(dòng)和收費(fèi)活動(dòng),都要做核算,才能知道自己的錢都花在哪了,怎么花的,有什么收益等。做完這些,你依然決定開一家繪本館,那么就可以開始做了。選址、裝修、買書、買桌椅書架、消毒設(shè)備、推廣。必要的話,還需要先做工商注冊(公司或個(gè)體經(jīng)營)。同時(shí),還需要一個(gè)會(huì)員管理和借閱管理的軟件系統(tǒng)(我們自己開發(fā)的系統(tǒng),可以開放給各館主完全免費(fèi)使用,需要的可以與我聯(lián)系:idubaoer)。再說說,如何經(jīng)營好一家繪本館。1、要有自己的特色,就是你吸引用戶的點(diǎn)是什么。比如:你是幼兒教育專業(yè)出身的;你有各種有趣的、有特色的繪本;你有各種經(jīng)
8、典的原版英文繪本;你定期舉辦各種有趣的與閱讀、學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng);你的價(jià)格是最便宜的;你可以提供配送的服務(wù),等等。這個(gè)不僅是與競爭對手的差異化方法,更是吸引用戶興趣的點(diǎn);2、定期舉辦各種活動(dòng):讀書會(huì)、手工、外教講故事、帶孩子從繪本閱讀引中到自然和科學(xué)的認(rèn)知、各種培訓(xùn)班等等,根據(jù)自身的特點(diǎn)來做。也可以和其他的早教機(jī)構(gòu)合作,有收費(fèi)的、有免費(fèi)的。比如,手工,就可以和做手工的早教機(jī)構(gòu)合作,不用所有的東西得自己會(huì)、自己做。也可以聯(lián)合其他的早教機(jī)構(gòu)一起辦一些比賽類的活動(dòng)等,家長們愿意帶著孩子多參與活動(dòng),一方面是鍛煉孩子的社交能力、表演(表達(dá))能力,另一方面,也是在給孩子找一些成就感、滿足一些表現(xiàn)欲。活動(dòng),是繪
9、本館經(jīng)營的必不可少的經(jīng)營組成,刷存在感也好,建立會(huì)員粘性也好,增加營收渠道也罷,無論如何都是要足夠重視、定期舉辦的。3、像愛自己孩子的一樣,去愛會(huì)員的孩子,用心去思考、去服務(wù),而不是單純的生意人的思維,否則很難形成良性的口碑。一旦形成良性的口碑,會(huì)員的口碑傳播效果,要遠(yuǎn)大于通過營銷手段所獲得的傳播效果。這個(gè),是最最最最重要的一個(gè)因素。比如:自己家寶寶看書的時(shí)候,我們會(huì)擔(dān)心圖書的衛(wèi)生問題,那么會(huì)員也會(huì)擔(dān)心這個(gè)問題,那么繪本的消毒就是非常重要的一個(gè)工作。正所謂幼吾幼以及人之幼,會(huì)員們能夠看到你的用心之處,并愿意為你傳播。4、沉下以來,鉆進(jìn)去,做成相對專業(yè)的繪本傳播者、導(dǎo)讀者。很多會(huì)員并不知道該給孩
10、子看什么書、怎么給孩子看書等。盡可能做到對繪本有足夠的了解,定期的寫一些繪本導(dǎo)讀、繪本解析、繪本推薦等,以方便為會(huì)員推薦繪本、幫助會(huì)員正確的、科學(xué)的給孩子講故事、讀繪本。同時(shí),也建立會(huì)員對自己的專業(yè)性認(rèn)知。5、市場營銷的手段還是要有的,而且要定期的做,畢竟要不停的拓展新會(huì)員線上的社區(qū)論壇、線下的彩頁傳單等基本手段是不可或缺的,甚至可以建立自己的自媒體賬號,把上面所提到的內(nèi)容寫成文章,也是一種推廣的方法。在一些大型平臺(tái)上,也建立自己的店,也會(huì)有一些流量進(jìn)來。6、你不可能滿足所有用戶。不同的用戶,有各種各樣的需求,你不可能都滿足。有些時(shí)候,你為了滿足某些用戶的需求,會(huì)傷害到別的用戶的利益。要慢慢形
11、成自己的風(fēng)格,吸引的也是符合你風(fēng)格的用戶,其他的用戶不用刻意去滿足,你也滿足不了。7、定期做好財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)計(jì)劃和運(yùn)營計(jì)劃。比如,每個(gè)月辦多少場活動(dòng),和誰合作來做,怎么做,花費(fèi)如何,收益如何等。做好這一步,避免做著做著,錢沒了;或者盲目的上各種免費(fèi)活動(dòng),結(jié)果一直在支出,沒有收入。最后,再說說我個(gè)人對繪本館行業(yè)的一些看法,大家可以互相探討。1、繪本館不是一個(gè)暴利行業(yè)。所謂的小成本、高回報(bào),是不存在的。初期的投入可能的確不多,但是收益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上高。一年幾百塊的服務(wù)費(fèi),要服務(wù)一年的時(shí)間,除了投入的成本以外,還有日常經(jīng)營的費(fèi)用,單純靠繪本租借是賺不了什么錢的。只有通過多元化經(jīng)營,增加額外的營收,才有
12、可能賺點(diǎn)小錢。如果你是家庭的收入支柱,那么不建議你做這件事;如果你是一個(gè)全職媽媽,這還是一個(gè)不錯(cuò)的小生意。2、繪本館本身有服務(wù)屬性,而且多為線下實(shí)體店,受到地理位置的限制嚴(yán)重,家長們不會(huì)跑很遠(yuǎn)去辦一個(gè)繪本館的會(huì)員卡,除非你提供配送服務(wù)。同時(shí),這也決定了你的會(huì)員數(shù)量不會(huì)無限大,即:會(huì)員數(shù)量是有限的,收益不會(huì)無窮大。如何增加單個(gè)會(huì)員的年產(chǎn)出,是增加營收的關(guān)鍵。3、繪本館面向的用戶群是媽媽,女人間的溝通是更順暢的,所以女性館主有天然的優(yōu)勢(別問我是怎么知道的,作為一個(gè)奶爸,我是絕不肯變性的);有自己的專業(yè)特色的全職媽媽,會(huì)更有優(yōu)勢,比如你是英語專業(yè)畢業(yè)的,產(chǎn)前一直從事英語專業(yè)相關(guān)的工作,那么會(huì)員會(huì)看重這一點(diǎn);或者你是教育專業(yè)的,產(chǎn)前一直做教育相關(guān)的工作,那么會(huì)員也會(huì)看重這一點(diǎn)。4、繪本館的經(jīng)營者,通常都是因?yàn)樽约杭矣辛藢殞?,因?yàn)閷ψ约杭覍殞毜膼?,因?yàn)樽约杭覍殞毜拈喿x需求,帶著一份情懷,想要開一家繪本館的,這份情懷在
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年度商鋪?zhàn)赓U合同樣本(含電商入駐條款)3篇
- 2024年度技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同糾紛處理案例2篇
- 2024版二手房買賣協(xié)議合同范本(含交易房屋產(chǎn)權(quán)歸屬及爭議解決)2篇
- 2024年版權(quán)買賣合同全新范本
- 2024年度學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)合同4篇
- 2024年度股權(quán)投資及品牌合作合同3篇
- 2024年度南京住宅買賣合同終止及后續(xù)物業(yè)管理及權(quán)益調(diào)整協(xié)議3篇
- 2024版主題餐廳品牌合作及門店接手服務(wù)合同范本3篇
- 2024年櫥柜定制與智能家居系統(tǒng)集成合同3篇
- 2024年物流倉儲(chǔ)設(shè)施施工建設(shè)合同2篇
- 通信線路維護(hù)安全培訓(xùn)
- 新修訂《保密法》知識(shí)考試題庫及答案
- 2024年新人教版四年級數(shù)學(xué)上冊《第6單元第1課時(shí) 除數(shù)是兩位數(shù)的除法口算除法》教學(xué)課件
- 2樹之歌 公開課一等獎(jiǎng)創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)-1
- 跨學(xué)科融合的勞動(dòng)教育新生態(tài)
- 基礎(chǔ)模塊3 Unit3 Artificial Intelligence單元測試-2025年中職高考英語一輪復(fù)習(xí)講練測(高教版2023修訂版·全國用)
- 人教版九年級全冊英語Unit 8大單元整體教學(xué)設(shè)計(jì)
- 國家開放大學(xué)電大《建筑制圖基礎(chǔ)》機(jī)考第三套真題及答案
- 人教版部編五年上道德與法治7《中華民族一家親》說課稿
- DL∕T 1934-2018 火力發(fā)電廠直接空冷系統(tǒng)運(yùn)行導(dǎo)則
- 2024版小學(xué)六年級上冊心理健康模擬試卷
評論
0/150
提交評論