春節(jié)白酒營(yíng)銷方案

1、春節(jié)白酒營(yíng)銷方案導(dǎo)語(yǔ)：春節(jié)促銷更多的是一種戰(zhàn)術(shù)行為跟前期的市場(chǎng)基礎(chǔ)運(yùn)作鋪墊有很大關(guān)系促銷政策已經(jīng)五花八門現(xiàn)在渠道和消費(fèi)者已經(jīng)麻木除了必要的政策以外有必要采取一些渠道的互動(dòng)活動(dòng)比如現(xiàn)在流行的電視娛樂小游戲讓人們樂于參與如砸金蛋等娛樂化、互動(dòng)化、參與化是營(yíng)銷的趨勢(shì)那么其中肯定少不了一個(gè)好的方案接下來(lái)聘才網(wǎng)小編為您整理了關(guān)于春節(jié)的白酒營(yíng)銷方案內(nèi)容歡迎您參考閱讀！春節(jié)白酒營(yíng)銷方案一韓旭：立足消費(fèi)者思維揣摩消費(fèi)者心理在今天的環(huán)境下我們經(jīng)銷商要針對(duì)終端做促銷其實(shí)要打破過(guò)去的搭贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等傳統(tǒng)思維真正把消費(fèi)者思維考慮進(jìn)去認(rèn)真研究我們的終端能夠把產(chǎn)品消化給消費(fèi)者渠道促銷要適度目標(biāo)不要太高主要還是利潤(rùn)的激勵(lì)同時(shí)在

2、做渠道促銷的時(shí)候也要把消費(fèi)者促銷結(jié)合進(jìn)去擒拿格斗連環(huán)出招第一式：贈(zèng)品選擇搭配靈活民赫商貿(mào)：根據(jù)不同對(duì)象需求靈活搭配贈(zèng)品針對(duì)于煙酒店實(shí)際上進(jìn)行搭贈(zèng)時(shí)贈(zèng)品主要有手機(jī)、電動(dòng)車、山地自行車等對(duì)于消費(fèi)者則是搭贈(zèng)飲料做宴會(huì)時(shí)搭贈(zèng)飲料、茶葉、糖果、紅酒第二式：產(chǎn)品組合門道多多王一暉：巧妙劃定產(chǎn)品組合：主力產(chǎn)品自然需要合理的政策設(shè)計(jì)；此外還可以借鑒電商的爆款產(chǎn)品策略做大力度的買贈(zèng)如買1贈(zèng)1買1贈(zèng)2等等主要目的是打擊競(jìng)品搶占份額十八酒坊：高溢價(jià)產(chǎn)品不可搭贈(zèng)本品可以選擇和煙或飲料否則會(huì)使得產(chǎn)品價(jià)格太透明崔貝：用心設(shè)計(jì)買贈(zèng)梯度最好分的梯度消費(fèi)者能夠得到比如買二贈(zèng)一買四贈(zèng)三消費(fèi)者很精明這樣算賬也能多買一些韓旭：聯(lián)合促

3、銷出成效在煙酒店層面經(jīng)營(yíng)層面考慮可以把產(chǎn)品品類進(jìn)行一個(gè)拓展在不同產(chǎn)品之間進(jìn)行聯(lián)合促銷比如米、面、油之類的飲品特產(chǎn)都可以過(guò)去是我們采購(gòu)別人的東西也沒少用但是以自我為中心的聯(lián)合促銷關(guān)鍵是相互推相互促第三式：先奪眼球再搶客流鮑弈成：做好品牌氛圍品牌是促銷最大基礎(chǔ)切忌買贈(zèng)同品或者變相降價(jià)渠道促銷也要適度留夠利潤(rùn)空間重點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷閆兵：好的促銷必須限量限時(shí)有主題促銷要讓消費(fèi)者有緊迫感才有效氛圍營(yíng)造好好的促銷還需要有氛圍的營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的生動(dòng)化和促銷員的推薦也是促銷的一部分只有創(chuàng)作出火熱的促銷氛圍才能增加消費(fèi)者選擇的信心進(jìn)一步帶動(dòng)產(chǎn)品銷量第四式：模糊獎(jiǎng)勵(lì)渠道發(fā)力萬(wàn)正福：我想年底做好訂貨會(huì)為防止砸價(jià)設(shè)置模

4、糊獎(jiǎng)勵(lì)讓客戶無(wú)法算出我們的底價(jià)必須做好產(chǎn)品各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)分配同時(shí)渠道必須下沉牢固掌握在自己手中并做好與消費(fèi)者互動(dòng)工作做好了經(jīng)銷商愿意賣消費(fèi)者愿意買韓旭：傳統(tǒng)渠道購(gòu)買和互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合比如利用微信群或微博送紅包拿紅包到終端消費(fèi)再有我們嘗試了一個(gè)婚宴消費(fèi)用酒只要把照片回傳經(jīng)銷商統(tǒng)一在網(wǎng)上發(fā)布讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)量獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金將傳統(tǒng)渠道購(gòu)買和互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合第五式：促銷得法事半功倍王一暉：促銷是一把雙刃劍要設(shè)計(jì)好梯度政策主力產(chǎn)品更加要慎重掌握好度策略產(chǎn)品可考慮些野路子做大力度的促銷搶占銷量其根本是產(chǎn)品的策略組合韓旭：春節(jié)促銷我認(rèn)為有兩點(diǎn)第一點(diǎn)那就是服務(wù)促銷第二點(diǎn)呢就是獎(jiǎng)品促銷服務(wù)促銷結(jié)合白酒的禮品屬性

5、經(jīng)客戶在禮品方面強(qiáng)化服務(wù)進(jìn)行有效延伸比如直接將所定禮品酒直接送貨上門；春節(jié)促銷品的選擇要結(jié)合禮品屬性比如高端水果、蔬菜、干貨優(yōu)化產(chǎn)品搭配更利于消費(fèi)者接受和選擇按照以往的消費(fèi)習(xí)慣節(jié)日的禮品屬性會(huì)更強(qiáng)一些朱朝陽(yáng)：春節(jié)臨近白酒增量要打組合拳1.傳統(tǒng)渠道的終端網(wǎng)點(diǎn)的壓貨；新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)；2.增加宴席用酒的場(chǎng)次;3.消費(fèi)者主題活動(dòng)的拉動(dòng);4.企業(yè)團(tuán)購(gòu)的品鑒會(huì)訂貨與定制;5.差異化與個(gè)性化產(chǎn)品的填充6.異業(yè)聯(lián)盟小工強(qiáng)：組織發(fā)展會(huì)員促銷和會(huì)員同時(shí)做有了會(huì)員以后會(huì)好開展很多淡季只針對(duì)會(huì)員優(yōu)惠提高會(huì)員各種資源優(yōu)惠組合牌則包括產(chǎn)品組合和活動(dòng)組合大力度促銷兼賣其他利潤(rùn)產(chǎn)品提高知名度積累會(huì)員春節(jié)白酒營(yíng)銷方案二一、提前作

6、好春節(jié)江口醇酒促銷方案賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有23個(gè)位置）堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM勺檔期分為三檔或更多第一檔為圣誕期間（多為紅酒）第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備在11月份開始與商超展開談判把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一

7、些支持廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)一般商家會(huì)給予一定的折扣從而形成雙贏的局面但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員而在市場(chǎng)的旺季9月份次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)怕是短期的二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦三是商超一般都

8、把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品這雖是老話長(zhǎng)談但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響紛紛排隊(duì)兌換但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響筆者與禮品兌換人員交談中了解到市場(chǎng)部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)

9、誤我們能不充分的重視贈(zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)又交了各項(xiàng)的費(fèi)用可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行或者有的即使執(zhí)行你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）這就要去作各個(gè)門店的工作因?yàn)槟惆彦X交到了總部店內(nèi)沒有得到好處會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果四、商超費(fèi)用的控制在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格才是各自的