早教場定位SWOT

1、貝迪堡唐山地區(qū)2018年度市場分析報告目的隨著二胎政策全面放開，嬰幼兒早期教育理念逐步深入人心，早幼教市場環(huán)境變化加劇，品牌競爭激烈。在當(dāng)前環(huán)境下，品牌及產(chǎn)品的重新定位愈發(fā)重要，通過準(zhǔn)確的品牌定位，針對于定位相匹配的客戶群體，采用針對性的包裝宣傳形式、推廣渠道、營銷策略，可以更精準(zhǔn)的打開市場，取得收益，同時又能最大程度的避免資源浪費，合理節(jié)約市場成本。市場環(huán)境根據(jù)2017年年末最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年唐山GDP7106（乙，全市常住人口789.7萬人，其中城鎮(zhèn)人口486.8萬，人均可支配收入達到27786元。目前唐山市區(qū)內(nèi)，主要早教機構(gòu)有美吉姆、金寶貝、萬達寶貝王、蒙特梭利、紅黃藍、月潤探索等

2、。其中每個品牌均有自己不同的定位及定價策略品牌課包課包品牌特色課程特色美吉姆60課時96課時美式早教，品牌知名度局，局端品牌，定位中高端消費人群。運動、音樂、藝術(shù)課三大課程，每個課程均有完善的體系支撐。運動課為特色課程12000/20016300/169金寶貝60課時96課時美式早教，品牌知名度高，價格為唐山地區(qū)最運動、音樂、藝術(shù)三門主課。音樂課環(huán)球音樂體系為18000/187高，堅持高端路線。特色課程，社交力為主要宣傳點寶貝王不限次年卡96課時萬達自持品牌，直營形式。大眾定位，價格親民。經(jīng)典早教、特色課程、家庭育兒三大板塊構(gòu)成寶貝王課程體系。分類清晰，架構(gòu)鮮明，多nti不雜。12000900

3、0/93家特梭利60課時99課時蒙氏教育，在唐山地區(qū)，擁后一大批蒙氏教育認可群體主打蒙氏教育特色招牌，藝術(shù)課、音樂課為主要課程11000/18311000/111月潤探索72課時96課時采用德國探索式教育，走社區(qū)化路線。課程內(nèi)容后運動、音樂、創(chuàng)意、廚藝、環(huán)球課等等，課程內(nèi)容繁多，但并無亮點9888/13710888/113貝迪堡72課時96課時11232/15613824/144綜合因素:1 .品牌定位:美吉姆、金寶貝，堅持高端品牌定位，整體品牌宣傳、推廣渠道、定價策略與品牌定位相吻合，依靠強大的課程體系，壟斷唐山地區(qū)高端早教市場;寶貝王定位為中低端大眾路線，價格親民，在課程體系、教學(xué)環(huán)境、課

4、時價格上為唐山地區(qū)性價比最高。且寶貝王憑借完善的售后保證體系，在消費群體中，口碑最佳。蒙特梭利及月潤均采用社區(qū)店定位，價格相對較低，以輻射周邊社區(qū)群體做為主要客戶群。2 .校區(qū)環(huán)境：當(dāng)前萬達寶貝王與美吉姆匯金中心店，為整體環(huán)境最佳。寶貝王整體面積1000多平米，為唐山地區(qū)最大早教中心。美吉姆匯金中心店整體裝修風(fēng)格與品牌特色相結(jié)合最為凈致。整體環(huán)境配色鮮明，給人整潔、明亮、活潑之感。同時美吉姆與寶貝王在教具硬件設(shè)施上也最為齊全，如整體懸吊設(shè)施,為唐山地區(qū)少有。金寶貝整體環(huán)境干凈透亮、功能性強，但萬達店、與雅頌庭店均采用無休息區(qū)設(shè)計，此為與其他早教機構(gòu)最大不同。蒙特梭利設(shè)施較為陳舊，功能環(huán)境簡單，

5、色彩單一，視覺沖擊并不明顯。月潤則采用整體3層結(jié)構(gòu)，每層空間限制較大，行動上諸多不便。3 .課程體系：美吉姆只推運動、音樂、藝術(shù)三門課程，但每門課程均根據(jù)自己不同的主題、季度劃分不同的套系，專業(yè)性強，課程內(nèi)降價、容全球同步更新升級。如音樂課，分為4個主題，金寶貝同樣采取三門主課形式，具體課程內(nèi)容上創(chuàng)新更多，豐富多彩。寶貝王才采用經(jīng)典早教、特色課程、家長育兒三大主項目課程，每個項目均涵蓋不同詳細課程內(nèi)容。如經(jīng)典早教項目包括運動、音樂、廚藝、創(chuàng)意等等。月潤多達8項課程，運動、音樂、藝術(shù)、創(chuàng)意、廚藝、環(huán)球等等，課程多而繁雜，沒有統(tǒng)一的主題及劃分。4 .定價策略：在價位上，金寶貝價格為最高，其次美吉姆

6、，與品牌中高端定位相匹配。萬達寶貝王定位于中高端市場，采用親民路線，發(fā)力于大眾市場，價格最為優(yōu)惠，因此吸引大批消費群體。而月潤、蒙特梭利、紅黃藍全部位于北部城區(qū)、價格相近，課程體系也大致相同，因此市場生源基本平均劃分，均無太大差距。5 .經(jīng)營現(xiàn)狀：美吉姆定位高端，但價格并不過高，且低于競爭對手金寶貝。憑借完善的課程體系，強大的品牌力，進行市場公關(guān)與營銷活動推廣，得到大部分消費群體認可。美吉姆人員穩(wěn)定，員工忠誠度高，人次梯隊儲備到位。藉由品牌力，宣傳營銷、教學(xué)質(zhì)量等帶來的相對優(yōu)勢，因此在唐山地區(qū)早教行業(yè)中出于龍頭地位。金寶貝定位高端，但價格過高，且越來越多的會員反映金寶貝課程教學(xué)質(zhì)量逐漸下滑，引

7、起家長不滿，因教學(xué)、課程退課會員逐漸增多，導(dǎo)致口碑逐漸下滑；人員上，諸多崗位均出現(xiàn)長期空崗情況；市場上過于保守，品牌公關(guān)宣傳活動過少，每年主要依靠兩次會銷形式進行擴招，但效果逐漸降低。寶貝王自2017年進駐唐山以來，定位于中低端大眾市場，采用親民價格,低于市區(qū)內(nèi)大部分早教中心，在價格上形成較大優(yōu)勢。寶貝王憑借強大的品牌優(yōu)勢首推早教3.0概念，課程架構(gòu)清晰鮮明，同時品牌化的整體運作，帶來強大的服務(wù)保障體系。因此憑借精準(zhǔn)的品牌定位與價格策略，寶貝王現(xiàn)階段月均簽單40單以上。四.SWO分析：1 .優(yōu)勢（Strength）1）貝迪堡早教品牌由Linda女士于1973年創(chuàng)始美國新澤西，目前總部位于美國紐

8、約。專業(yè)的教育理念，品牌發(fā)展歷史遠遠長于美吉姆和金寶貝。自2011年進駐中國以來，已在全國多達130多家連鎖店。2）唐山地區(qū)的早教市場氛圍，經(jīng)過多年的宣傳推廣，大眾的早教普及意識已經(jīng)基本到位，越來越多的家庭關(guān)注早教，并且認可早教的重要性。3）在唐山北部城區(qū)，雖然有紅黃藍、蒙特梭利、月潤等諸多早教機構(gòu)，但并無過于強勢品牌，發(fā)展空間潛力巨大。2 .劣勢（Weakness）1）價位過高。由市調(diào)分析得出，唐山地區(qū)內(nèi)價格最高的三家早教機構(gòu)分別是金寶貝、美吉姆和貝迪堡，價位遠高于其它競品機構(gòu)；同時通過分析現(xiàn)有會員構(gòu)成，超85以上會員，均來自周邊社區(qū)。由此得出，目前店面實際運營結(jié)果為社區(qū)店形式，但是價格卻已

9、達到高端早教品牌水平，因此品牌定位與價格策略急需重新定位調(diào)整。2）年齡差距過大。由于感統(tǒng)會員與早教會員年齡差距過大，導(dǎo)致早教會員不滿意度快速提升，客服、教學(xué)、顧問老師均接到不止一次家長反映。且發(fā)生過感統(tǒng)會員和早教會員沖突事件。3）排課問題。目前2周月齡G&G7課程，會員已經(jīng)無法正常排課，每周均有46名會員不能排上課，已在周中新增課程，但馬上排滿，且仍有排不到課的會員。因此，非會員試聽則更是無法安排，由于2周月齡為主要邀約人群，相當(dāng)于將大部分家長拒于門外。目前試聽無法安排，只能依靠市場與教學(xué)每周一次的活動課來盡量滿足，但時間上、選擇性及人數(shù)上局限性過高。且通過市調(diào)得知，其他競爭對手均可隨

10、時安排試聽課。4）教學(xué)質(zhì)量。部分會員反映課程內(nèi)容單一，比如音樂課重復(fù)性較高。此項問題表象反映在教學(xué)，但問題根源來自于課程內(nèi)容過多，導(dǎo)致老師們沒有時間認真?zhèn)湔n排課，教學(xué)質(zhì)量直接影響口碑。目前顧問老師已接到因為課程內(nèi)容單一，想要退課的家長投訴?，F(xiàn)有會員續(xù)費意愿度下降。5）由于場地面積有限，且課程項目過多。早教機構(gòu)一般情況均有兩個大運動教室，可同時并行開課，隨著會員逐步增多，單一運動教室問題已經(jīng)突顯，再加感統(tǒng)課程，已經(jīng)大大超出場地吞吐量極限，此為潛在問題，隨著會員人數(shù)的增多，問題會愈發(fā)突顯。3 .機會（Opportunities）1）通過眾多早教品牌多年的市場耕耘，03歲嬰幼兒早教的觀念已經(jīng)深入大部

11、分家庭。大部分年輕父母均已接受早教消費觀念，認識到早教的重要性。2）感統(tǒng)項目在唐山市場幾乎為零，90%Z上的教培訓(xùn)練機構(gòu)對感統(tǒng)項目的訓(xùn)練并不專業(yè)、正規(guī)，而我們已經(jīng)充分掌握市場先機。4.威脅（Threats）貝迪堡雖然作為美式早教進入唐山市場，但品牌力相對較低，大眾的品牌認可度不高，且價格上不占據(jù)優(yōu)勢。在中高端市場上，美吉姆與金寶貝幾乎壟斷該定位家庭，中低端市場寶貝王的優(yōu)勢正在逐步擴大，未來預(yù)計更加明顯。同時其他品牌的增多，更是擠壓了貝迪堡的市場發(fā)展，未來競爭會更加激烈。1）通過整體分析，大部分問題為內(nèi)部問題。均為校區(qū)整體定位偏差、經(jīng)營策略調(diào)整帶來的問題。校區(qū)整體未來規(guī)劃方向為兩個課程項目，但當(dāng)

12、前階段，根據(jù)校區(qū)實際情況與市場環(huán)境，必須擇一項重點發(fā)展，符合公司起步期初利潤點，能為公司提供持續(xù)利潤增長。兩個項目雖然看似利潤點符合上下游發(fā)展，未來發(fā)展?jié)摿嫶螅趯嶋H運營中，兩個項運營沖突點較多，且雖然實際運營項目需符合當(dāng)前市場實際情況，過于超前市場，未必能帶來實際利潤。2）通過市調(diào)了解到，部分早教機已經(jīng)開始引導(dǎo)家長，在03的早期階段，將感統(tǒng)融入到運動課程中，以此為擴大招生宣傳點。家長非專業(yè)，更傾向于相信。一金寶貝寶貝王美吉姆美吉姆二美吉姆美吉姆金寶貝金寶貝三貝迪堡金寶貝寶貝王家特梭利四月潤探索貝迪堡家特梭利寶貝王五家特梭利家特梭利貝迪堡貝迪堡六寶貝王月潤月潤月潤單總隨項排名結(jié)著五六時間的推移，消費主體已經(jīng)由70后、80后逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮槟贻p的85后、90后,他們在消費意識、消費理念上均有變化，對兒童早期教育的發(fā)展