英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生運(yùn)營方案

1、【我們是青海西寧一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)?shù)赜⒄Z培訓(xùn)市場魚龍混雜，渾水摸魚者居多，我們?cè)诋?dāng)?shù)亟虒W(xué)實(shí)力應(yīng)該是第一，廣告詞：先上課后付費(fèi)，不滿意全免費(fèi)?？墒蔷窒抻趫?bào)紙豆腐塊廣告的尷尬，招生不理想，考慮過出租車靠背廣告，樓宇廣告，公交車廣告，廣告電臺(tái)廣告，要么費(fèi)用高，要么目標(biāo)客戶群分散。也考慮過在重點(diǎn)中小學(xué)重點(diǎn)班級(jí)前十名學(xué)生中和英語老師或班主任合作直接宣傳。因沒有萬全之策，一直不敢出擊?，F(xiàn)面向豬八戒網(wǎng)威客征集大策劃，要求有四兩撥千斤的創(chuàng)意效果，平庸的滿大街看得見的策略點(diǎn)子拒絕上傳，歡迎從事英語培訓(xùn)市場的老師或市場專員參與。英語培訓(xùn)市場招生高峰期是一年兩次假期前，現(xiàn)在是為寒假招生做準(zhǔn)備。希望各位智慧的威客積

2、極參與?！坑⒄Z培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案自從中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）以來，中國與世界的聯(lián)系更加緊密，而英語一直以來都是學(xué)生的必修課，尤其是當(dāng)今對(duì)英語的要求更普遍。于是，英語難便成了困擾廣大的學(xué)生們一大棘手難題。西寧XXX英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)這一現(xiàn)狀推出高效的分層次階段性英語教學(xué)課程，以幫助廣大師生們突破英語難關(guān)！一、市場調(diào)查對(duì)于英語培訓(xùn)這塊，首先是對(duì)同行優(yōu)劣勢的比較，發(fā)現(xiàn)自身的不足，取長補(bǔ)短，無需花費(fèi)太多時(shí)間和精力。然后是明確面對(duì)的群體對(duì)象，即廣大的學(xué)生們，了解他們面臨的問題并提供解決問題的方法。二、推廣計(jì)劃傳統(tǒng)的推廣方法有許多，如利用報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、傳單、廣告等。而對(duì)于面對(duì)廣大學(xué)生

3、的英語培訓(xùn)，比較實(shí)用的還是宣傳資料及現(xiàn)場推廣。下面是個(gè)人總結(jié)出來的幾種方法：1、海報(bào)、宣傳單：這很重要，一定要做好，你們的廣告詞很不錯(cuò)：先上課后付費(fèi)，不滿意全免費(fèi)。這是有一定實(shí)力才敢說的話，在宣傳單上一定要突出顯著?，F(xiàn)在的學(xué)生家長多數(shù)不輕易相信別人，而你們先上課后付費(fèi)則讓他們的心放下一大半。2、適當(dāng)?shù)亻_些免費(fèi)講座講座一定要講些實(shí)用性的東西，介紹英語的重要性，順便發(fā)一些宣傳資料，好的開始便會(huì)有繼續(xù)學(xué)的動(dòng)力，但不要只一味宣傳介紹。另外應(yīng)預(yù)測此次講座會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于講座結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。3、與學(xué)校合作可以與學(xué)校校長或老師班主任交流，若愿意的話可以免費(fèi)給他

4、們一些宣傳單及學(xué)習(xí)資料發(fā)放給學(xué)生。如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真的可以讓他們的學(xué)生英語成績突飛猛進(jìn)，那么校方老師也是非常高興的。上面你們說“也考慮過在重點(diǎn)中小學(xué)重點(diǎn)班級(jí)前十名學(xué)生中和英語老師或班主任合作直接宣傳”，我覺得沒必要非得前十名的好生，差生提高的才更快，前提是他們也得努力，天上不會(huì)掉餡餅（好學(xué)生也是努力付出才有收獲的）4、也可考慮招幾個(gè)兼職人員在學(xué)生放學(xué)時(shí)在校門口發(fā)一個(gè)小時(shí)左右的宣傳單及相關(guān)學(xué)習(xí)資料。一般只有一頁宣傳單的話，很少有人要，所以最好制作一本實(shí)用的英語學(xué)習(xí)的小冊(cè)子（小本中華字典那么大就行），有些小學(xué)生需要家長接，這時(shí)可以在校門口擺個(gè)攤位，可以主動(dòng)與接學(xué)生的家長交流并送其資料，說服家長也比較重

5、要5、關(guān)于宣傳資料：（1）考察對(duì)象，將其分不同層次水平，按每個(gè)層次的水平出一套免費(fèi)的視頻教程光碟（內(nèi)附培訓(xùn)教程目錄，以讓受訓(xùn)對(duì)象有個(gè)大致了解），光盤內(nèi)容最好選擇典型的可以短時(shí)間內(nèi)見效的英語知識(shí)點(diǎn)，也可適當(dāng)加些趣味性的知識(shí)。然后鎖定對(duì)象發(fā)放。（2）測評(píng)學(xué)生的英語水平，比如讓資深老師出幾套不同水平的英語試題，包括小學(xué)、初中、高中等幾個(gè)階段，或按語法、詞匯、完形填空、閱讀理解等出題（有條件的話也可出聽力試題），以此檢測學(xué)生的英語水平到底在哪個(gè)點(diǎn)上，然后建議報(bào)哪個(gè)班等（3）宣傳單要說明本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施、師資力量、環(huán)境氛圍，培訓(xùn)時(shí)間表、培訓(xùn)地點(diǎn)、每班人數(shù)、價(jià)格、優(yōu)惠政策等。凡是來試聽的學(xué)生都可免費(fèi)獲

6、得光盤或相關(guān)資料（在宣傳單上應(yīng)注明此點(diǎn)）三、費(fèi)用預(yù)算、意外事情的防范以及其他問題也應(yīng)多多考慮，以免有不備之需。幾點(diǎn)小建議：本人認(rèn)為英語是一個(gè)知識(shí)連貫性很強(qiáng)的科目，尤其是開端，像語法句型音標(biāo)，這些考試中或許不是最重要的，但不學(xué)好這些基礎(chǔ)性的東西，學(xué)生的英語就很難入門，自己就不會(huì)舉一反三，只能通過老師的灌鴨式學(xué)習(xí)，結(jié)果學(xué)得好的學(xué)生水平一點(diǎn)點(diǎn)提高好，差生則由一開始的新奇有點(diǎn)興趣到聽不懂，然后越來越難，時(shí)間長了詞匯也沒記住幾個(gè)，漸漸對(duì)之失去興趣，那么接下來可想而知。無論是哪個(gè)公司機(jī)構(gòu)或企業(yè)集團(tuán)，一開始的路都有點(diǎn)曲折，需要付出很多，繼而贏得好感與信任，這也是最重要的！試聽階段一定要搞好，而且老師要主動(dòng)提

7、問，多數(shù)學(xué)生可能聽不懂也不好意思問，這樣問題就越積越多，說不定到最后還會(huì)否定老師們的辛勤汗水。對(duì)于一些學(xué)生的試聽，成績好的學(xué)生可能會(huì)感覺不錯(cuò)，而英語不好的學(xué)生可能會(huì)因?yàn)榛A(chǔ)不好而聽不懂進(jìn)而聽不下去，這就需要從最基礎(chǔ)的開始了，所以學(xué)生一開始的水平測試很重要，否則你不知道從哪個(gè)階段教他們。在教學(xué)過程中老師們一定要耐心，學(xué)生聽不懂的時(shí)候一定要反復(fù)多講幾遍，直至聽懂，這方面舉例應(yīng)是最好理解的。學(xué)生聽懂了，就會(huì)有了學(xué)習(xí)興趣，自覺學(xué)習(xí)英語的聽說讀寫很重要，就像我們的語文，小時(shí)候天天朗讀抄寫默寫等，而英語同樣需要多聽多讀多寫，只是沒有那個(gè)環(huán)境，這就需要學(xué)校來創(chuàng)造英語學(xué)習(xí)的氛圍了。如果國際音標(biāo)和基礎(chǔ)語法學(xué)好了，那么學(xué)生放學(xué)回家自己閱讀的問題也就不大了。所以上述老師們也要時(shí)常思考怎樣把這些年來的好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方法授給學(xué)生們，以讓他