行業(yè)招商政策方案案例(2016簡版)

1、愛的詩愛的詩招商合作方案招商合作方案股票代碼：股票代碼：833524833524目錄目錄一、公司簡介一、公司簡介二、產品優(yōu)勢二、產品優(yōu)勢三、招商模式三、招商模式1關于光晟電器關于光晟電器關于光晟電器關于光晟電器廣東順德光晟電器股份有限公司是一家專注熱水器技術開發(fā)、產品銷售服務、商業(yè)模式創(chuàng)新的、資本運營的智慧型上市企業(yè)（股票代碼：833524）。擁有400項全球領先的專利技術，產品性價比突出，幫助經銷商實現(xiàn)差異化經營。在互聯(lián)網+的潮流下，敢于進行商業(yè)模式創(chuàng)新，推出智能化的物聯(lián)網光波熱水器和基于移動電商的O2O體驗門店，既為經銷商開展銷售業(yè)務，又可以開展熱水器出租、熱水按量計費、節(jié)能分成等等創(chuàng)新業(yè)

2、務，為經銷商帶來短期的高利潤銷售收入和中長期的穩(wěn)定服務收入。公司擅長資本運營，通過資本市場的融資和品牌影響力支持公司迅速做強做大，更好地支持經銷商的業(yè)務發(fā)展2012年12月成立2014年1月公司整體變更為股份有限公司2015年9月23日公司順利在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)（新三板）成功掛牌上市（股票代碼：833524）專注光波水加熱電器技術開發(fā)、產品銷售以及水加熱電器產業(yè)鏈平臺建設，把“技術創(chuàng)新+商業(yè)模式創(chuàng)新+金融工具”相結合產生“復合顛覆性創(chuàng)新”，推動全球水加熱電器行業(yè)集中度提升，打造智能物聯(lián)服務平臺。關于光晟電器關于光晟電器“愛的詩”品牌是“領先設計系統(tǒng)”（AdvancedDesign Sy

3、stem）的理念，既強調“產品”領先全球的技術高度，更注重“人”的體驗和感受！“愛的詩”品牌熱水器，以充分發(fā)揮光波熱水器卓越的演示體驗效果和遠程控制的互動體驗效果，再以移動互聯(lián)O2O體驗門店快速地構建人際關系圈，相當于擁有數(shù)百個服務消費者的員工，再加上“愛的詩”品牌線上推廣帶來的客戶，共同構筑“天羅地網”，推動“愛的詩”熱水器的銷售業(yè)務和服務業(yè)務的病毒式增長，造福更多消費者。關于關于“愛的詩愛的詩” ” 品牌品牌全球唯一符合類家用電器安全標準的電熱水器第一臺入駐中國家電博物館的光波熱水器2015年中國家電行業(yè)最高獎“普拉格”獎獲獎產品中國（廣東）熱水器行業(yè)聯(lián)盟發(fā)起單位關于光晟電器榮譽關于光晟電

4、器榮譽第四屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（廣東賽區(qū)）優(yōu)秀企業(yè)獎產品技術顛覆性商業(yè)模式產品服務化市場開拓增量化團隊建設金融化構建光晟電器智能物聯(lián)服務商平臺！商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略2產品優(yōu)勢產品優(yōu)勢領先行業(yè)的435項專利技術專利技術涉及行業(yè)產品分類中央熱水器電熱水器電鍋爐太陽能熱水器空氣能熱水器供暖設備取暖器光晟光晟開水機沐浴柱輔助加熱設備電熱水器技術現(xiàn)狀電熱水器最大的痛點：電熱水器最大的痛點：漏電和結水垢，導致安全事故、熱效率降低、耗能嚴重！漏電和結水垢，導致安全事故、熱效率降低、耗能嚴重！傳統(tǒng)的電熱管容易結水垢，會降低發(fā)熱效率。甚至導致?lián)魝鹘y(tǒng)的電熱管容易結水垢，會降低發(fā)熱效率。甚至導致?lián)舸┌l(fā)熱體

5、，引起漏電事故，造成每年傷亡人數(shù)達到數(shù)百人穿發(fā)熱體，引起漏電事故，造成每年傷亡人數(shù)達到數(shù)百人光波加熱技術不漏電、不結水垢不漏電、不結水垢我們的熱水器是全球唯一可以通過二類電器安全標準的熱水器我們的熱水器是全球唯一可以通過二類電器安全標準的熱水器類家用電器安全標準（類家用電器安全標準（37503750伏特耐壓，無接地要求）伏特耐壓，無接地要求）光波加熱原理光波加熱是將光波管安裝在玻璃管中，通過空氣為介質水和玻璃管完全隔開，光波管接通電源工作后，產生光輻射和熱輻射，對水直接加熱碳纖維發(fā)熱管碳纖維發(fā)熱管是一種區(qū)別于金屬絲、鹵素等傳統(tǒng)電熱管的高科技產品，碳纖維發(fā)熱管是一種區(qū)別于金屬絲、鹵素等傳統(tǒng)電熱管

6、的高科技產品，發(fā)熱體基材為進口碳纖維發(fā)熱體，具有電熱轉換效率高、紅外線輻射、發(fā)熱體基材為進口碳纖維發(fā)熱體，具有電熱轉換效率高、紅外線輻射、耐高溫高熱、使用壽命長、健康環(huán)保等優(yōu)點。耐高溫高熱、使用壽命長、健康環(huán)保等優(yōu)點。碳纖維發(fā)熱管紅外波長范圍在碳纖維發(fā)熱管紅外波長范圍在2.5-10m2.5-10m之間，電熱輻射轉換效率之間，電熱輻射轉換效率70%70%以上。紅外線具有很強的反射性、滲透性和共振性，可穿透以上。紅外線具有很強的反射性、滲透性和共振性，可穿透37mm37mm。碳纖維發(fā)熱管與金屬發(fā)熱體的紅外線等相比，有機物吸收波長、。碳纖維發(fā)熱管與金屬發(fā)熱體的紅外線等相比，有機物吸收波長、紅外輻射強

7、度分別提高紅外輻射強度分別提高30%30%以上。碳纖維發(fā)熱體是純黑體材料，在電熱以上。碳纖維發(fā)熱體是純黑體材料，在電熱轉換過程，可見光很小，電熱轉換效率達轉換過程，可見光很小，電熱轉換效率達95%95%以上以上, ,比鎳鉻、鎢鉬等材比鎳鉻、鎢鉬等材料作為發(fā)熱體的加熱器，可節(jié)能料作為發(fā)熱體的加熱器，可節(jié)能30%30%；在相同功率下，比鎳鉻金屬電熱管輻射溫度高在相同功率下，比鎳鉻金屬電熱管輻射溫度高3030，比鎢鉬絲石英電，比鎢鉬絲石英電熱管高熱管高1515光譜光譜對比對比 第一重水電分離保護，將光波管安裝在玻璃管中，通過空氣為介質，把水和玻璃管完全隔開，光波管在接通電源工作后，產生光輻射和熱輻射

8、，對水直接加熱水電分離保護第二重防漏電保護，漏電電流只需達到0.01安培，高效漏電保護器即可在0.1秒內自動斷電（本極斷開），安心無憂防漏電保護濕度感應斷路器保護第三重濕度感應斷路保護，隔水裝置有漏水或電熱水器內部有濕度時，濕度只需達到0.05%時，濕度感應斷路器電即可在0.1秒內自動斷電和報警超溫斷路器保護 第四重采用雙級超溫斷路保護器，確保熱水器超溫時全極斷開主電源光波電熱水器的產品安全優(yōu)勢光波電熱水器的產品安全優(yōu)勢第五重超壓保護，內膽水壓超過 0.6Mpa 時，安全泄壓閥自動泄壓，讓你倍感放心超壓保護第六重采用高精度溫控器，防干燒光波電熱管也不會燒壞，使用壽命更長防干燒保護停水防倒流保護

9、第七重停水防倒流保護，采用單向安全閥，即使停水，內膽里的水也不會倒流防濺安全保護第八重防濺安全保護，防濺型安全設計，人機同浴，一樣無憂無慮光波電熱水器的產品安全優(yōu)勢光波電熱水器的產品安全優(yōu)勢光波電熱水器的市場賣點光波電熱水器的市場賣點安全安全健康健康快捷快捷節(jié)能節(jié)能隔水加熱，隔水加熱，水電完全分水電完全分離絕對安全離絕對安全即開即熱，即開即熱，無需等待無需等待出水量大，出水量大，舒適快捷舒適快捷光波加熱，光波加熱，熱效率高熱效率高速度快速度快遠紅外線輻射加熱，能遠紅外線輻射加熱，能殺滅一般的細菌和病毒，殺滅一般的細菌和病毒，同時，獨特的加熱結構同時，獨特的加熱結構設計和材料使用，不結設計和材料

10、使用，不結水垢，保證了沐浴水質水垢，保證了沐浴水質的健康的健康不結水垢光波加熱體表面是光波加熱體表面是玻璃，玻璃，不會發(fā)生原不會發(fā)生原電池反應電池反應，不結水垢，不結水垢光波電熱水器的相關檢測報告光波電熱水器的相關檢測報告產品產品3C3C認證證書認證證書光波電熱水器的相關檢測報告光波電熱水器的相關檢測報告微生物檢測報告微生物檢測報告金黃色葡萄球菌殺金黃色葡萄球菌殺菌菌大腸桿菌殺菌大腸桿菌殺菌的殺菌功能遠紅外線以熱輻射方式向外傳播，遠紅外線以熱輻射方式向外傳播，熱效應好，可達到熱效應好，可達到120120度左右的高溫，度左右的高溫，特別易被各種病菌病毒吸收。病菌特別易被各種病菌病毒吸收。病菌吸收

11、熱能超過它的承受極限，會被吸收熱能超過它的承受極限，會被活活活活“熱熱”死。死。這種消毒方式具有速度快、穿透力這種消毒方式具有速度快、穿透力 強的特點。強的特點。細菌紅外線病毒生命之光健康（殺菌）的健身功能水分子被氫鍵連接以水分子團簇存水分子被氫鍵連接以水分子團簇存在（在（2.6nm2.6nm），紅外線充能可以打破），紅外線充能可以打破氫鍵獲得小分子水（氫鍵獲得小分子水（0.5nm0.5nm）。（人）。（人體細胞親水通道體細胞親水通道2nm2nm）小分子團水小分子團水能能輕易的進入細胞，而輕易的進入細胞，而且小分子水的含氧量更高，高效補且小分子水的含氧量更高，高效補水的同時，能促進細胞的新陳代

12、謝，水的同時，能促進細胞的新陳代謝， 具有具有直接的補水美膚減緩直接的補水美膚減緩 細胞衰老細胞衰老的作用。的作用。含氧量小分子水護膚弱堿性水健康（頻譜水）質量管理體系質量管理體系質量管理體系質量管理體系光波產品發(fā)展歷程核心部件光波加熱組件第一代：鹵素紅外加熱組件（直通式，已經淘汰）第二代：碳纖維紅外加熱組件（直通式，生產中）第三代：合金紅外加熱組件（直立式及下沉式，推廣中）第四代：新型合金紅外加熱組件（直立式及下沉式，2017年推出）光波產品發(fā)展歷程光波熱水器第一代：304不銹鋼隔水裝置（鹵素紅外發(fā)熱體，已經淘汰） 第二代：特殊玻璃隔水裝置（碳纖維紅外發(fā)熱，量產中）第三代：特殊玻璃盲管（合金

13、紅外發(fā)熱體，推廣中）第四代：非金屬內膽熱水器（合金紅外發(fā)熱體，研發(fā)試樣中）第五代：全塑智能光波熱水器（研發(fā)試樣中）光波產品系列光波產品系列光波產品系列光波產品系列光波產品系列光波產品系列光波產品系列光波產品系列光波產品系列光波產品系列光波產品系列光波產品系列廚衛(wèi)產品系列廚衛(wèi)產品系列廚衛(wèi)產品系列廚衛(wèi)產品系列廚衛(wèi)產品系列廚衛(wèi)產品系列廚衛(wèi)產品系列廚衛(wèi)產品系列家電產品系列家電產品系列家電產品系列家電產品系列產品賣點：1)鋼化玻璃面板家,庭式設計，簡易操作;2)采用RO反滲透過濾，有效濾除水中重金屬、細菌、抗生素等有害物質3)自吸/增壓兩種模式，自吸型適合農村無水源地區(qū)，深度凈化，健康凈飲;4)采用椰殼

14、活性炭，有效吸附水中異色異味；5)多層過濾，健康保障，全家安康6)大流量凈水，11.7L/H，全家享用;7)搭配專業(yè)無鉛水龍頭，杜絕飲水端二次污染；8)36W低功率節(jié)能,省錢方便、健康;9)LED數(shù)碼屏顯示，高端大氣10)單出水設計，滿足飲用水及生活用水需求11)機型體積大，實惠;12)濾芯為更換式，只需換濾芯，不需換瓶，維護成本低智能家居系列智能家居系列智能家居系列智能家居系列解決方法：解決方法：以智能家居公司為依托，針對公寓工程、成套住宅進行全套裝潢設計，省卻大以智能家居公司為依托，針對公寓工程、成套住宅進行全套裝潢設計，省卻大量成本，同時保證專業(yè)性、美觀性。量成本，同時保證專業(yè)性、美觀性

15、。后臺管理系統(tǒng)后臺管理系統(tǒng)后臺管理系統(tǒng)是整套智能體系后臺管理系統(tǒng)是整套智能體系的數(shù)據(jù)中樞，通過云端數(shù)據(jù)存的數(shù)據(jù)中樞，通過云端數(shù)據(jù)存儲和分析，保障各項功能的實儲和分析，保障各項功能的實現(xiàn)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，是業(yè)務的現(xiàn)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，是業(yè)務的重要數(shù)據(jù)來源和決策依據(jù)，有重要數(shù)據(jù)來源和決策依據(jù)，有助于助于提升運營效率和質量提升運營效率和質量。管理管理后臺后臺電器電器管理管理租客租客管理管理門鎖門鎖監(jiān)控監(jiān)控賬號賬號管理管理統(tǒng)計統(tǒng)計分析分析社區(qū)社區(qū)服務服務財務財務中心中心權限權限管理管理光晟是和國內的云平臺服務商合作光晟是和國內的云平臺服務商合作構建自己的開放式物聯(lián)云公共平臺構建自己的開放式物聯(lián)云公共平臺豐富

16、的物聯(lián)網豐富的物聯(lián)網合作伙伴合作伙伴物聯(lián)硬件供物聯(lián)硬件供開發(fā)應伙伴開發(fā)應伙伴提供全方位的提供全方位的物聯(lián)接入服務物聯(lián)接入服務 提供智能化開發(fā)提供智能化開發(fā) 工具和工具和M2MM2M接入、接入、 數(shù)據(jù)存儲分析、數(shù)據(jù)存儲分析、 第三方數(shù)據(jù)整合、第三方數(shù)據(jù)整合、 硬件社交化等云端硬件社交化等云端 接入服務接入服務光晟云平臺光晟云平臺 + +智能家居智能家居1.1.品牌對接品牌對接光晟有眾多的智能家電合作伙光晟有眾多的智能家電合作伙伴，可提供給公寓工程進行品伴，可提供給公寓工程進行品牌對接，實現(xiàn)長期穩(wěn)定合作牌對接，實現(xiàn)長期穩(wěn)定合作2.2.智能家居方案智能家居方案有多年的智能家居和物聯(lián)網方案有多年的智能

17、家居和物聯(lián)網方案經驗，可為公寓工程量身打造全經驗，可為公寓工程量身打造全套智能家居方案套智能家居方案3.3.后臺管理系統(tǒng)后臺管理系統(tǒng)智能云平臺可為公寓工程提供智能云平臺可為公寓工程提供后臺管理功能，輕松實現(xiàn)住戶后臺管理功能，輕松實現(xiàn)住戶管理、設備管理等需求管理、設備管理等需求4.4.智能家電租賃智能家電租賃在物聯(lián)網設備分時租賃方面領先在物聯(lián)網設備分時租賃方面領先市場步伐，可提供完善的租賃方市場步伐，可提供完善的租賃方案，并幫助進行品牌對接案，并幫助進行品牌對接PaaSIaaSSaaS產品相關服務通用服務光光晟晟云云平平臺臺基于基于AmazonAmazon、阿里云、阿里云、微軟微軟AzureAz

18、ure等等服務平臺服務平臺市場市場分析分析渠道渠道管理管理售后售后服務服務智能智能決策決策開放開放平臺平臺計費計費支持支持家電企業(yè)家電企業(yè)電飯煲電飯煲豆?jié){機豆?jié){機煎烤機煎烤機機智云機智云消息通知消息通知狀態(tài)上報狀態(tài)上報基礎統(tǒng)計基礎統(tǒng)計開放開放APIAPI用戶管理用戶管理系統(tǒng)服務層系統(tǒng)服務層數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫網絡監(jiān)控網絡監(jiān)控備份服務備份服務語言運行語言運行時環(huán)境時環(huán)境大數(shù)據(jù)支持大數(shù)據(jù)支持主機主機操作系統(tǒng)操作系統(tǒng)存儲存儲網絡網絡基礎服務層基礎服務層云服務云服務3招商模式招商模式金融租金融租賃賃經銷經銷代理代理O2OO2O移動互聯(lián)移動互聯(lián)招商模式招商模式一、經銷代理一、經銷代理 經銷代理條件經銷代理條件：

19、1、店面位置、店面位置 市、縣級加盟代理商店面須在當?shù)仉娖魇袌觥㈦娖鹘只蛏虡I(yè)街。2、店面面積、店面面積市、縣級市城區(qū)專賣店須60以上，代理須涵蓋愛的詩品牌系列產品并在店面展示與銷售。3、首批訂貨、首批訂貨 地市級代理商初次進貨金額 10萬，年度基礎合作任務不少于50萬。一、經銷代理一、經銷代理 支持政策：支持政策：一、展柜樣機演示樣機支持1、客戶第一次進貨按照訂貨額每一萬送一組展架（沖抵貨款）。2、所有新老客戶展柜支持按照300元每組購買（原價600元/組）。 3、樣機按進貨數(shù)量的5%支持（長期支持，可以先購后抵）。4、演示樣機免費提供一臺，后期購買需要AA制或AAA制。二、廣告支持（只含地市

20、級代理商）1、廣告支持費用分AA制2、投入所有的廣告必須經過公司同意的項目方可報銷，否則不予報銷（沖抵貨款）。3、投放項目：電視臺廣告、電臺廣告、報紙廣告、墻體廣告、出租公交廣告、雜志廣告。一、經銷代理一、經銷代理 支持政策：支持政策：三、會議支持1、低于10萬無會議支持，會議10天后未回款無支持；2、10萬以上支持5%（沖抵貨款）；3、20萬以上支持6%（沖抵貨款）。四、開業(yè)大禮包1.帳篷2個、2.彩虹門1個、3.手提袋100個、4.彩頁100份、5.授權書及證書5套。一、經銷代理一、經銷代理 支持政策：支持政策：五、賣場支持1、支持賣場為全國性連鎖賣場；2、支持方式：按照5%的支持標準報完

21、為止（沖抵貨款）；3、報銷標準：正規(guī)發(fā)票為準。六、銷售返利1、完成基本任務返利1%（沖抵貨款）；2、完成基本任務以上的部分2%（沖抵貨款）一、經銷代理一、經銷代理 支持政策：支持政策：七、形象支持客戶第一個自營店門頭按照公司統(tǒng)一標準裝修，公司給予3000元報銷。兩個門頭給予報銷5000元，門頭裝修高端大氣上檔次，按照公司統(tǒng)一形象，裝修完畢后，經過審核無誤，沖抵貨款。八、終端形象支持每一個店1000元，必須在3組展架以上，必須有門頭形象，公司支持數(shù)量取決于區(qū)域代理第一次進貨額度：（8萬=8家、15萬=15家、30萬=30家）支持期限：自簽署合同6月內。裝修完畢后按照季度或5家為單位，審核無誤后，抵沖貨款。門頭形象