工業(yè)園區(qū)招商方案

1、工業(yè)園區(qū)招商方案篇一：工業(yè)園招商方案工業(yè)園招商方案從“請(qǐng)求式”的零星招商轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈打包引進(jìn)與縣域經(jīng)濟(jì)整體形象塑造一、背景于都工業(yè)園位于于都縣城南郊，15平方公里，屬于江西省“省級(jí)開發(fā)區(qū)”，省級(jí)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)配套基地、省級(jí)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。現(xiàn)在，已經(jīng)入園企業(yè)148家，主要是輕紡、制衣、小五金，規(guī)模相對(duì)較小，缺乏系統(tǒng)性，缺乏支柱產(chǎn)業(yè)與支柱企業(yè)，與園區(qū)定位有相當(dāng)大的差距，也沒有支柱產(chǎn)業(yè)承接國(guó)家部委對(duì)革命老區(qū)“紅色于都”的政策扶持與每年14億元的財(cái)政資金支持。不利于縣域經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，更不利于于都的整體形象塑造。二、招商整體設(shè)想1、從單純的企業(yè)招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈整合與縣域經(jīng)濟(jì)整體形象塑造2、從零星的“請(qǐng)求

2、式”招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的整體打包引進(jìn)3、從單純的政府招商，轉(zhuǎn)變?yōu)檎c社會(huì)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)的立體化招商4、系統(tǒng)宣傳、“塑造”工業(yè)園，加速提升工業(yè)園名氣，形成企業(yè)聚集效應(yīng)5、江西中南部的龍南、定南、新干、萬(wàn)載等數(shù)個(gè)縣，大規(guī)模引進(jìn)照明產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)已經(jīng)初具雛形的照明產(chǎn)業(yè)帶，于都可以“借勢(shì)而為”；同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，差異化發(fā)展，在15平方公里的園區(qū)內(nèi)，單獨(dú)規(guī)劃5平方公里的工業(yè)園區(qū)，以“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)”為主打項(xiàng)目。6、通過LED高科技節(jié)能產(chǎn)業(yè)打包引進(jìn)，加速提升縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將“紅色于都”塑造、升華為“紅色于都、科技于都”三、廣州狂飆傳媒集團(tuán)愿意：（1）15平方公里工業(yè)園做整體策劃包裝。（2）5平方公里“LE

3、D節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”整體打包招商。信心與優(yōu)勢(shì)1、廣州狂飆傳媒集團(tuán)旗下有中國(guó)招商與投資時(shí)報(bào)世界照明時(shí)報(bào)世界LED時(shí)報(bào)等3報(bào)4網(wǎng)，在華南地區(qū)具有相當(dāng)影響力，是全國(guó)照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)排名第一的媒體，具有巨大影響力。2、和全國(guó)500多個(gè)縣市政府以及招商局形成了廣泛合作關(guān)系，和全國(guó)各地800多家行業(yè)商會(huì)（協(xié)會(huì)）形成了緊密合作關(guān)系。3、近些年來，廣州狂飆傳媒集團(tuán)努力探索“政府與媒體聯(lián)合互動(dòng)共同招商引資，花較短時(shí)間較少費(fèi)用實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⑿б婊猩獭?，并且成功操作了江西新干、萬(wàn)載，重慶潼南、安徽潛山等地的工業(yè)園招商。4、通過招商引資這個(gè)渠道，調(diào)動(dòng)各種社會(huì)資源，對(duì)江西新干、萬(wàn)載，重慶潼南、安徽潛山等地進(jìn)行全方位宣傳、包裝

4、，提升了當(dāng)?shù)卣闹扰c影響力，從某種意義上說，獲得了比經(jīng)濟(jì)效益更顯著的社會(huì)效應(yīng)。四、具體操作1、整體規(guī)劃、整體宣傳(1)于都15平方公里的工業(yè)園，分為三大塊：輕紡、電子、機(jī)械(另有礦產(chǎn)品加工，不在園區(qū)內(nèi))。根據(jù)每個(gè)板塊不同屬性，廣州狂飆傳媒集團(tuán)邀請(qǐng)資深專家，做出系統(tǒng)、科學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃。每個(gè)板塊規(guī)劃，費(fèi)用各20萬(wàn)。4個(gè)板塊，共計(jì)80萬(wàn)。(2)在于都設(shè)立一個(gè)專職記者站，通過旗下的3報(bào)3網(wǎng)，以及北京、南昌等地的黨報(bào)以及電視，以“紅色于都、科技于都”為基準(zhǔn)點(diǎn)，以提升于都縣的知名度、提升于都工業(yè)園的名氣為出發(fā)點(diǎn)，緊扣形勢(shì)發(fā)展(比如，國(guó)慶節(jié)前后，以“黨建”為主題)，以每月10個(gè)版面、1530篇文章的密

5、度，進(jìn)行組合宣傳。其中，每年至少2篇文章或者圖片新聞刊登在人民日?qǐng)?bào)，至少5篇文章或者圖片新聞刊登在南方日?qǐng)?bào)江西日?qǐng)?bào)贛南日?qǐng)?bào)，并保證這些報(bào)紙發(fā)送到江西省每一個(gè)縣的縣委書記、縣長(zhǎng)、招商局長(zhǎng)。（文章題材以工業(yè)建設(shè)為主，但不局限于此，可以延伸到農(nóng)業(yè)、科技、教育、旅游、民生等各個(gè)領(lǐng)域，旨在全面、立體化宣傳于都）1年的宣傳費(fèi)用，450萬(wàn)。2、精細(xì)化規(guī)劃、定向性招商根據(jù)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)5平方公里“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”精細(xì)規(guī)劃，在廣東省深圳市、江門市、中山市等照明產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，通過行業(yè)媒體、行業(yè)商會(huì)等途徑，每年召開2次200名左右企業(yè)主參加的“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園招商引資洽談會(huì)”（其中，骨干企業(yè)20

6、家，江西籍企業(yè)主不少于100人），深入宣傳“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”，使珠三角的照明企業(yè)都知道這個(gè)項(xiàng)目，激發(fā)投資欲望，力爭(zhēng)在3年之內(nèi)，企業(yè)數(shù)量與投資規(guī)模達(dá)到預(yù)定效果（引進(jìn)50家左右的企業(yè)）。每次招商洽談會(huì)，費(fèi)用40萬(wàn)。全年2次，共計(jì)80萬(wàn)。3、轟動(dòng)性宣傳、轟動(dòng)性造勢(shì)經(jīng)過長(zhǎng)期籌備，廣州狂飆傳媒集團(tuán)與美國(guó)、日本等國(guó)家的照明協(xié)會(huì)密切合作，和全國(guó)各地的相關(guān)協(xié)會(huì)、企業(yè)深度合作，2012年10月將舉辦“世界LED百?gòu)?qiáng)評(píng)獎(jiǎng)”活動(dòng)，原計(jì)劃在“世界燈都”古鎮(zhèn)舉行?，F(xiàn)在，由廣州狂飆傳媒集團(tuán)說服各相關(guān)單位，將此活動(dòng)遷移到于都舉行，邀請(qǐng)CCTV著名主持人和有關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，同時(shí)舉行招商洽談會(huì)，并在電視臺(tái)同步直播

7、。照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)的龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)集聚于都，并現(xiàn)場(chǎng)參觀、洽談，必將極大提升“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”的知名度，對(duì)園區(qū)有深刻了解，促使達(dá)成投資意向?！笆澜鏛ED百?gòu)?qiáng)評(píng)獎(jiǎng)”活動(dòng)費(fèi)用：280萬(wàn)4、現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，現(xiàn)場(chǎng)洽談簽約。每年在于都組織一次“紅色于都、科技于都一一招商引資洽談會(huì)”，參加的企業(yè)主以LED節(jié)能照明行業(yè)為主，但不局限于此，也可以是輕紡、機(jī)械等行業(yè)的。每次不少于200名企業(yè)主，其中，有明顯簽約意向的企業(yè)主不少于20名。每次洽談會(huì)，費(fèi)用50萬(wàn)。5、爭(zhēng)取政策支持、政府資金支持、科技扶持。圍繞“紅色于都、科技于都”概念，以某個(gè)工業(yè)項(xiàng)目或者農(nóng)業(yè)、教育等其他項(xiàng)目為依托，于都縣政府出面申報(bào)，廣州狂飆

8、傳媒集團(tuán)運(yùn)用在國(guó)家發(fā)改委、科技部、工信部等部委的資源，為于都協(xié)調(diào)、爭(zhēng)取政策與資金支持。每申報(bào)一次，預(yù)付項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)。此外，爭(zhēng)取成功1億元以下資金，按照18%提取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)；1億元以上資金，按照15%提取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。如果是單純的政策性傾斜，每爭(zhēng)取成功一條政策，提取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)50萬(wàn)。6、組織一次“紀(jì)念中央紅軍長(zhǎng)征80周年一一革命后代紅色于都行”活動(dòng)1934年10月，中共中央和中央紅軍，集結(jié)于都開始長(zhǎng)征。于都縣政府申報(bào)，廣州狂飆傳媒集團(tuán)與于都縣委、縣政府運(yùn)用自身資源，邀請(qǐng)一批紅軍高級(jí)干部的后代，黨史、軍史研究人員，以及社會(huì)知名人士，在2013年9月，組織一次隆重的“紀(jì)念中央紅軍長(zhǎng)征80周年一一革命后代紅

9、色于都行”活動(dòng)，為于都縣委、縣政府拓展更寬廣、更高層次的社會(huì)資源，加快于都政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。周一活動(dòng)費(fèi)用：500萬(wàn)廣州狂飆傳媒集團(tuán)2012年5月12日說明：以上各項(xiàng)方案，在具體實(shí)施時(shí)，有待細(xì)化。篇二：工業(yè)園區(qū)招商策劃方案xx中小企業(yè)科技園策劃案第一部分成都市工業(yè)園區(qū)發(fā)展?fàn)顩r全市范圍內(nèi)的各類開發(fā)區(qū)共有14個(gè)，即成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（含西區(qū)、四川成都出口加工區(qū)）、成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、成都xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園等3個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)；西南航空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、成都市新都衛(wèi)星城工業(yè)區(qū)、金堂三中園區(qū)（四川中美/外中小企業(yè)發(fā)展園區(qū)）、都江堰工業(yè)開發(fā)區(qū)、成都現(xiàn)代工業(yè)港（鄲縣）、邛睞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、成都華僑經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（青

10、羊區(qū)）、成都彭州工業(yè)開發(fā)區(qū)、成都錦江工業(yè)開發(fā)區(qū)等9個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)；成都鳳凰山第三產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、成都牧馬山旅游度假區(qū)等2個(gè)市級(jí)開發(fā)區(qū)。第二部分項(xiàng)目概況一項(xiàng)目簡(jiǎn)介xx中小企業(yè)科技園是國(guó)家級(jí)工業(yè)園區(qū)一成都xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)專為xx中小企業(yè)開辟的創(chuàng)業(yè)起步區(qū)，科技園利用孵化器的政策和功能優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)空間和資源，幫助企業(yè)降低創(chuàng)業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)科研技術(shù)成果商品化、產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)中小企業(yè)的快速成長(zhǎng)。項(xiàng)目總規(guī)劃面積300畝，一期占地73畝,其中待征地13畝，總建筑面積33000平方米，將建成五層孵化中心大樓10000平方米，工業(yè)廠房23000平方米，容積率為。二項(xiàng)目用地描述（一）地理位置項(xiàng)目位于成都西郊

11、溫江區(qū)國(guó)家級(jí)海峽科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)腹心地帶，蓉臺(tái)大道與柳臺(tái)大道交匯處的502廣場(chǎng)，兩面臨路，交通十分便利。距成都外環(huán)高速路16km,距火車西站13km,距火車北站約25km,距雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)18km。連通溫江與成都的光華大道建成后，從溫江到成都市區(qū)僅需8分鐘，成溫邛高速公路的全面通車及北大道，草金路、西延線、溫江段等工程的竣工將溫江和開發(fā)區(qū)納入大成都四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)中。（二）土地面積及規(guī)劃使用性質(zhì)園區(qū)規(guī)劃面積300畝，目前已征地73畝,其中代征地13畝。用地規(guī)劃使用性質(zhì)為工業(yè)用地。主要用于建設(shè)工業(yè)廠房、孵化樓及園區(qū)配套設(shè)施（食堂、宿舍）等。（三）項(xiàng)目進(jìn)展情況目前土地已交付科技園，用地已打圍，紅線已

12、畫，原用地內(nèi)溝渠已改，可以進(jìn)行場(chǎng)平工作。新成立項(xiàng)目公司名稱已注冊(cè)，公司組織機(jī)構(gòu)已初步建立，整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)工作沿兩條線同時(shí)推進(jìn)，一條是項(xiàng)目規(guī)劃、基建，一條是項(xiàng)目策劃、招商。第三部分項(xiàng)目策劃方案一項(xiàng)目SWOT分析（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）1、 成都市工業(yè)發(fā)展核心地帶圈溫江是成都市城市的第二層次地帶和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一產(chǎn)業(yè)圈。開發(fā)區(qū)是成都市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，是全市發(fā)展生物制藥、食品加工的重要基地，在發(fā)展工業(yè)上區(qū)域優(yōu)勢(shì)突出2、 國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)入駐企業(yè)可享受國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)享有的政策、稅收優(yōu)惠等，可享受開發(fā)區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)配套、生活配套、管理配套及人力資源和科研支持等諸多優(yōu)勢(shì)3、孵化器優(yōu)勢(shì)科技園實(shí)際是開發(fā)區(qū)的“園中園”，入駐

13、企業(yè)不僅享受開發(fā)區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)同時(shí)可享受科技園獨(dú)特的孵化器功能優(yōu)勢(shì)。4、位于江澤民視察過的502廣場(chǎng)，口岸好，廣告效果好。5、拿地成本低，可辦理產(chǎn)權(quán)證6、具有成功招商的經(jīng)驗(yàn)，有一定的招商網(wǎng)絡(luò)和渠道。（二）項(xiàng)目劣勢(shì)（W）1、公司整體、自主開發(fā)將面臨一定的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)2、公司在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵙Σ煌怀觯放撇粔蝽懥?、一期和二期土地未連成片，難以整體規(guī)劃。4、距離成都市區(qū)較遠(yuǎn)，給企業(yè)增加了運(yùn)輸成本。（三）項(xiàng)目機(jī)會(huì)（O）1、開發(fā)區(qū)的亞東、蓉臺(tái)兩工業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，招商效果差2、開發(fā)區(qū)入駐企業(yè)數(shù)量、規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭好，對(duì)園區(qū)招商工作有帶動(dòng)效應(yīng)。3、成都市區(qū)及周邊郊縣定位于中小企業(yè)工業(yè)園的不多4、項(xiàng)目用地位置

14、優(yōu)越，將成為開發(fā)區(qū)的形象工程之一，開發(fā)區(qū)管委會(huì)可能為園區(qū)招商提供幫助。（四）項(xiàng)目威脅（T）1、各類工業(yè)園區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是亞東、蓉臺(tái)兩工業(yè)園如果進(jìn)入開發(fā)將帶來直接威脅。2、如開發(fā)力度不夠?qū)⒚媾R開發(fā)區(qū)管委會(huì)壓力，對(duì)二期拿地不利3、開發(fā)區(qū)內(nèi)的孵化中心、區(qū)外其他各類孵化器構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析結(jié)論：1、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，明確定位，專為中小企業(yè)量身定作。2、充分利用低成本優(yōu)勢(shì)，樹立形象，為二期做鋪墊。3、充分發(fā)揮國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)金字招牌的優(yōu)勢(shì)。4、創(chuàng)新開發(fā)模式，招商先行，以招商帶動(dòng)開發(fā)。5、利用孵化器功能，打造工業(yè)地產(chǎn)科技概念。二項(xiàng)目開發(fā)策略（一）項(xiàng)目開發(fā)總體目標(biāo)1）以溫江項(xiàng)目為契機(jī)，實(shí)施“工業(yè)地產(chǎn)規(guī)?；睉?zhàn)略2

15、）以溫江項(xiàng)目樹形象，亮品牌。3）兼顧效益的基礎(chǔ)上，追求開發(fā)速度，探索開發(fā)新模式，建立和鞏固招商網(wǎng)絡(luò)。（二）項(xiàng)目開發(fā)策略1、自主開發(fā)+入園企業(yè)開發(fā)這種方式下我們把入園企業(yè)分為兩類，類是租用標(biāo)準(zhǔn)廠房（不排除買斷）；二類是企業(yè)征用土地自行建廠。采取這種開發(fā)策略，整個(gè)園區(qū)開發(fā)要把握開發(fā)節(jié)奏，招商要先行。公司在開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)廠房的同時(shí)或之前就開展對(duì)征地企業(yè)、孵化大樓的招商，孵化大樓和征地企業(yè)招商工作進(jìn)展順利的情況下（招租達(dá)到6080%,引進(jìn)企業(yè)56家），方可開展孵化大樓的開發(fā)建設(shè)。因此招商是否成功是此種開發(fā)策略成功的關(guān)鍵。利：1）公司資金壓力小，資金占用少，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小2）投資風(fēng)險(xiǎn)小。弊：1）開發(fā)周期拉長(zhǎng)，影響

16、二期拿地和開發(fā)，同時(shí)可能面臨管委會(huì)壓力2）因整個(gè)園區(qū)配套不到位，企業(yè)對(duì)服務(wù)、園區(qū)管理乃至公司實(shí)力信心不足，招商工作難度大。3）投資回報(bào)較低。2、引入新投資商聯(lián)合開發(fā)以項(xiàng)目土地使用權(quán)作股，引進(jìn)新的投資商對(duì)海峽教育科技公司增資擴(kuò)股，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。新投資商可以優(yōu)先考慮皎龍等運(yùn)作工業(yè)園區(qū)較成功的工業(yè)地產(chǎn)商，因?yàn)樗麄円环矫鎸?duì)工業(yè)地產(chǎn)有較深入的理解和認(rèn)識(shí)，另一方面資金實(shí)力強(qiáng)，現(xiàn)金流量充足,再者有較成熟的招商網(wǎng)絡(luò)和渠道可以共享。引入新的投資商后即可對(duì)園區(qū)進(jìn)行整體啟動(dòng)，孵化樓和標(biāo)準(zhǔn)廠房可以先建起來，同時(shí)整個(gè)園區(qū)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)也可以有所提高。非標(biāo)準(zhǔn)廠房區(qū)仍可向企業(yè)出售土地，由企業(yè)自己開發(fā)。利：1）開發(fā)周期短，

17、資金壓力小，風(fēng)險(xiǎn)分散2）有利于樹立公司和園區(qū)形象，對(duì)二期拿地有幫助。3）利于招商4）如果能引入工業(yè)地產(chǎn)商則可以利用對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)招商工作。弊：1）尋找理想的新投資商較困難2）利潤(rùn)空間壓縮三項(xiàng)目市場(chǎng)定位（一）同類工業(yè)園區(qū)考察情況龍騰工業(yè)城由宏杰置業(yè)（臺(tái)資）投資，位于成都龍泉國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中心位置世紀(jì)大道旁，占地1000畝，分A、B區(qū)開發(fā)，預(yù)計(jì)5年內(nèi)完成整體開發(fā)。目前已完成一期開發(fā)，含11棟標(biāo)準(zhǔn)框架結(jié)構(gòu)廠房和1棟員工宿舍，二期三棟廠房6月前可交付，9月前完成二期建設(shè)。工業(yè)城只租不售，03年開始招商，目前一期除兩棟廠房共約2000平米外已完成大部分招商入駐率達(dá)92%,租賃價(jià)為元/平米（含物管費(fèi)）

18、，員工宿舍每間可容納16人，含基本設(shè)施650元/月，不含基本設(shè)施580元/月。園區(qū)用水為自來水，噸水價(jià)約元；每1000平米廠房配電60KW,超出部分按500元/KVA加收電力增容服務(wù)費(fèi)。折合后動(dòng)力電價(jià)約元，照明電約元。目前入駐企業(yè)主要是制造業(yè)、機(jī)械加工、包裝和電子。成都青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)由成都青羊工業(yè)建設(shè)發(fā)展有限公司投資，是成都市21個(gè)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)之一，園區(qū)位于青羊區(qū)蘇坡、文家交界處，東臨火車西站、三環(huán)路，西接繞城高速，南接成溫邛高速公路?？傉嫉孛娣e3057畝，規(guī)劃總建筑面積220萬(wàn)平方米，主要規(guī)劃為兩大區(qū)域：2593畝市工業(yè)發(fā)展區(qū)、464畝集中發(fā)展區(qū)農(nóng)民拆遷安置新居工程，整個(gè)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)

19、的概念設(shè)計(jì)和300畝科技創(chuàng)新起步區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)已委托日本大廠株式會(huì)設(shè)計(jì)完成，464畝發(fā)展區(qū)農(nóng)民拆遷安置新居工程一一“英國(guó)小城”的概念設(shè)計(jì)和規(guī)劃方案已委托英國(guó)和樂集團(tuán)設(shè)計(jì)完成。園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位于精密機(jī)械加工與電子電器，發(fā)展現(xiàn)代制造工業(yè)與信息工業(yè)。據(jù)報(bào)載，3月16日舉行了發(fā)展區(qū)啟動(dòng)暨首批入?yún)^(qū)企業(yè)（項(xiàng)目）簽約儀式，首批18家中外企業(yè)（項(xiàng)目）與青羊發(fā)展簽署了入?yún)^(qū)協(xié)議，項(xiàng)目總投資額達(dá)億元。一期300畝科技創(chuàng)新起步區(qū)正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)明年上半年可交付使用。工業(yè)區(qū)全部由投資商開發(fā)建設(shè)，對(duì)外出售，擬售價(jià)為2980-3500元/平米，需一次性付款。園區(qū)對(duì)入駐企業(yè)沒有特別要求（污染性產(chǎn)業(yè)除外）。目前招商政策正

20、在制定中。龍?zhí)抖际泄I(yè)園成華區(qū)政府政府投資，由成都三益投資有限公司招商、管理，是三環(huán)沿線規(guī)劃最大的都市型工業(yè)園區(qū)，規(guī)劃面積11000余畝（一期開發(fā)5800余畝），其中中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園（30畝以下）200畝。園區(qū)以售為主，兼帶出租。投資企業(yè)征用土地價(jià)格為（20萬(wàn)凈地價(jià)+5萬(wàn)配套）/畝，征地后可自建或委建，但廠房水電等由企業(yè)自己申請(qǐng)。代征地是否分?jǐn)傄蛭恢枚?。租賃價(jià)格為10-15元/月*平米。30畝以上大園區(qū)土地已基本征用完畢，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為服裝、信息電子、新材料、汽車及零配件，但園區(qū)開工建設(shè)的少。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)已有7-8家企業(yè)簽訂意向，土地征用達(dá)60余畝。錦江（柳江）工業(yè)開發(fā)區(qū)由錦江區(qū)政府投資，柳江

21、街道辦管理。已征地1800畝，分為A、B兩區(qū)。A區(qū)毗鄰國(guó)家級(jí)成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，由府河、三環(huán)路、成仁路、繞城公路合圍而成，占地1277畝。B區(qū)位于潘家溝，占地500余畝。A區(qū)土地已征用完，入駐企業(yè)主要為印務(wù)和生物制藥。B區(qū)只租不征，企業(yè)租用土地（50年）3000元/畝*年，配套費(fèi)3萬(wàn)/畝（一次性付清），廠房由企業(yè)自建，企業(yè)也可租用開發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房，7元/平米。目前B區(qū)廠房多由開發(fā)區(qū)建設(shè)，另有6、70畝土地可租建。蛟龍工業(yè)港由成都蛟龍集團(tuán)投資，園區(qū)總部位于青羊區(qū)文家境內(nèi)成溫路與繞城高速公路交界處，成溫高速公路入口旁，一期占地1400畝，二期占地400余畝（另有雙流九江4、5百余畝），企業(yè)可租用土地

22、自建或委托開發(fā)商建設(shè)。土地租賃費(fèi)每年3000元/畝（九江2000元/畝），配套費(fèi)6萬(wàn)/畝（一次性付清），企業(yè)委托開發(fā)商建設(shè)4個(gè)月可交房，首付10%,工程完工付20%,三年內(nèi)繳清余款，開發(fā)商代辦地面產(chǎn)權(quán)。企業(yè)也可租賃廠房，租金8元/平米（九江7元/平米）。園區(qū)自建自來水廠，每千平米配電40KW,超出部分按500元/KW加收。園區(qū)一期已經(jīng)全部入住，二期（文家）已經(jīng)有10余家企業(yè)簽定意向，二期（九江）也已入駐近20家企業(yè)。四川省商會(huì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)示范基地（科創(chuàng)工業(yè)園）由科創(chuàng)藥業(yè)集團(tuán)（民營(yíng)）投資，位于成雅高速雙流出口，雙華路與長(zhǎng)城路交界處，西南航空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，規(guī)劃面積1200畝（一期開發(fā)400畝），主要

23、由開發(fā)商自建后對(duì)外租售，企業(yè)也可征地自建或委建，征地價(jià)為：7-12萬(wàn)元另加1萬(wàn)/畝土地出讓金，款項(xiàng)全部付清后半年內(nèi)取得土地證，公共配套費(fèi)8-10萬(wàn)/畝，基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)萬(wàn)/畝。園區(qū)另規(guī)劃100余畝土地用來修建30余棟別墅作為辦公科研樓（規(guī)劃地緊鄰錦麗園別墅區(qū)），同時(shí)可對(duì)外出售。目前園區(qū)尚未建設(shè)，正進(jìn)行招商準(zhǔn)備工作。蓉臺(tái)工業(yè)園位于成都溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺(tái)大道北段，占地近100畝，規(guī)劃建設(shè)20棟鋼結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)廠房。在管委會(huì)的敦促下，已建成兩棟廠房。園區(qū)以出售為主，投資者可征用土地（12萬(wàn)/畝）自建或委建（未含配套費(fèi)）,或購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)廠房155萬(wàn)/棟,也可租賃（15元/平米），目前入駐率為0。亞東.?？?/p>

24、創(chuàng)業(yè)園由成都亞東投資有限公司投資，位于成都溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺(tái)大道南段占地80余畝，原則上開發(fā)商統(tǒng)一規(guī)劃修建廠房（企業(yè)也可以征地）。園區(qū)預(yù)計(jì)四月份開工，目前尚未有任何政策。私人廠房雙流機(jī)投鎮(zhèn)白佛村2組，由幾個(gè)投資人共同投資建設(shè)，占地約兩畝。每套含兩棟廠房（各400平米左右）和三層樓房（共約500平米，含臨街商鋪），磚混結(jié)構(gòu)。對(duì)外出租，租金約3、4元/平米*月，水電價(jià)基本一樣，但每周平均有1-2兩天停電。（二）綜合分析以上九家工業(yè)園中，青羊、龍?zhí)?、錦江三家為政府投資，其余均為民間資本投資。除私人廠房外，均有規(guī)范化運(yùn)作和管理。從規(guī)模上看，除蓉臺(tái)、亞東外，其余工業(yè)園規(guī)模均在千畝以上，資金實(shí)力雄

25、厚，因此開發(fā)模式上有較大的選擇余地，可以先開發(fā)后招商。從定位上看，青羊、龍?zhí)丁㈠\江A區(qū)主要定位于大品牌、大投資的中大型企業(yè)（集團(tuán)），其他工業(yè)園則主要定位于中小企業(yè)。蓉臺(tái)、亞東與海峽在規(guī)模、定位上相似，但前兩者開發(fā)、招商啟動(dòng)進(jìn)展緩慢。蛟龍?jiān)谄放?、?guī)模、價(jià)格上對(duì)海峽構(gòu)成威脅，但其土地為劃撥地，企業(yè)只能拿到地面建筑產(chǎn)權(quán)。（三）項(xiàng)目定位1 .市場(chǎng)定位：科技園是高新技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)；是鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)發(fā)展的生產(chǎn)力促進(jìn)中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。2 .目標(biāo)客戶定位成都市區(qū)及周邊種子型高科技企業(yè)和中小型企業(yè)；省內(nèi)外企業(yè)在溫江的分支機(jī)

26、構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)基地。四項(xiàng)目營(yíng)銷策略產(chǎn)品篇從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“科技園區(qū)”概念，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身物管”提升園區(qū)服務(wù)增值。1 .科技園區(qū)項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，但為凸顯項(xiàng)目特色，應(yīng)著力提升地產(chǎn)附加價(jià)值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營(yíng)造“科技型，知識(shí)型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過孵化器來形成園區(qū)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此要放大、強(qiáng)化的資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能。資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實(shí)現(xiàn)資源共享。培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請(qǐng)技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽(yù)顧問，對(duì)企業(yè)研發(fā)中心的困難進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)。創(chuàng)新：

27、除幫助企業(yè)申請(qǐng)各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。2 .金牌貼身物管：為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。價(jià)格篇從租金上看，海峽的租金標(biāo)準(zhǔn)同位于國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)的龍騰、蓉臺(tái)相比，價(jià)格居于中位，相比蛟龍、龍?zhí)?、錦江則價(jià)格優(yōu)勢(shì)較弱。廠房土地售價(jià)上，蛟龍折合售價(jià)21萬(wàn)/畝，錦江18萬(wàn)/畝，相比而言，海峽的售價(jià)有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。大樓售價(jià)上，相比青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但考慮到兩者的區(qū)位差別（溫江vs成都），優(yōu)勢(shì)并不明顯，但基本可比溫江本地寫字樓售價(jià)。考慮到xx的開發(fā)策略是為了盡快收回投資，因此應(yīng)運(yùn)用價(jià)格和政策杠桿向銷售傾斜，一方面突出買樓、買地的價(jià)格優(yōu)

28、勢(shì)、所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和政策傾斜，另一方面適當(dāng)保持租賃的“高位”且實(shí)行租金每35年上浮，使投資者有買比租合算的感覺。因此，租金方案可考慮不變，但因土地售價(jià)結(jié)構(gòu)中，配套費(fèi)所占比例較高（達(dá)到10萬(wàn)/畝，而蛟龍、錦江、龍?zhí)杜涮踪M(fèi)在38萬(wàn)之間），可以考慮適當(dāng)壓縮配套費(fèi)使綜合招商篇篇三：工業(yè)園區(qū)招商策劃流程工業(yè)園區(qū)招商策劃流程評(píng)論:0條查看:324次xstz09發(fā)表于2010-12-1318:49工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)的生存，工業(yè)園招商方案制訂更是園區(qū)招商過程中的重中之重，而具體的工業(yè)園區(qū)招商策劃流程是怎樣呢確立工業(yè)園招商目標(biāo)一前期調(diào)研一制訂招商方案一招商方案實(shí)施一招商方案跟蹤調(diào)查等是工業(yè)園區(qū)招商

29、策劃的必經(jīng)步驟。一、確立目標(biāo)工業(yè)園區(qū)招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么我們要達(dá)到一個(gè)什么目的通過新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。二、廣泛搜集各方面資

30、料工業(yè)園區(qū)招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，工業(yè)園區(qū)招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在工業(yè)園區(qū)招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。

31、因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。三、制訂各類招商方案制訂方案是工業(yè)園區(qū)招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾

32、個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招

33、商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。四、比較選擇各類招商方案各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績(jī)；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。那么，如何比較選擇各類招商方案呢第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具

34、體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到國(guó)招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。五、招商方案的實(shí)施招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過程。一般說來，實(shí)施的

35、方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案