新人加油站啟動之營銷從客戶經(jīng)營開始

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2、999江少興見習(xí)工程師1814799947999廣州全款轉(zhuǎn)化率 勘察意向書：全款 = 16 ：1浙江全款轉(zhuǎn)化率 勘察意向書：全款 = 7 ：1新人加油站課程案例分享新人加油站課程如果成交，你是幸運(yùn)的！客戶未成交，那是正常的！用心經(jīng)營，耐心耕耘，每次見面都在為下次見面做鋪墊收獲，水到渠成分享總結(jié)新人加油站課程所有銷售行業(yè)成敗的關(guān)鍵是能贏得客戶 公司的成功不取決于生產(chǎn)，而取決于客戶。彼得德魯克 現(xiàn)代管理學(xué)之父新人加油站課程意向書收集初勘項目建議書遞送異議處理促成溝通客戶服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹營銷從客戶經(jīng)營開始客戶經(jīng)營的重要理念：交往 - 交情 - 交易每一個銷售流程都是你和客戶交朋友建立交情的機(jī)會新人加油站

3、課程客戶經(jīng)營的意識和方法 細(xì)心觀察，收集信息例：學(xué)會找談資、拿信息： 了解生活作息習(xí)慣、挖掘喜好、了解家庭基本情況、財務(wù)狀況、家庭成員基本情況、找家庭主事人，為下次見面做好鋪墊、約時間。新人加油站課程客戶經(jīng)營的意識和方法 舍得投入，擅于投入量力而行投其所好事半功倍有舍才有得有投才有入財聚人散，人散財散；財散人聚，人聚財聚。時間心思金錢新人加油站課程客戶經(jīng)營的意識和方法 堅持投入，系統(tǒng)經(jīng)營 公司平臺類，美食節(jié)、每月團(tuán)康、小說會、工作室、美食節(jié)、每月團(tuán)康、小說會、工作室、宣講會、創(chuàng)說會；吃喝玩樂類，吃喝玩樂類，請客吃飯、溫泉、采摘、郊游；拜訪面見類，主題運(yùn)動、服務(wù)回訪；講座培訓(xùn)類，理財、子教、健康

4、；跨界整合類，增值服務(wù)、書畫大賽；高端個性類，游艇、品茗；新人加油站課程行動指南1：521日工作模式521至少2個結(jié)果（意向書/增員）開口至少5次1個問題 持續(xù)村展+緣故開拓新人加油站課程行動指南2：列出30個準(zhǔn)客戶名單 親戚 朋友 熟人 同事 鄰居準(zhǔn)客戶信息表銷售工程師:XXX 序號客戶姓名聯(lián)系電話屋頂朝向客戶意向備注12345678910根據(jù)成交的可能性大小客戶類型依次分為：A類客戶：有屋頂、有錢、有觀念、有交情 （容易成交）B類客戶：有屋頂、有錢、有觀念、有一定交情（持續(xù)拜訪，獲得個人認(rèn)可；就會成交）C類客戶：有屋頂、有錢、無觀念、普通交情（不斷接觸，培養(yǎng)感情，灌輸理念；觀念到位就會成交）D類客戶：有屋頂、暫時