五谷雜糧加盟店與藥店談判技巧ppt課件

1、五谷雜糧加盟店與藥店的談判技巧;藥店談判那些事;協(xié)作方式 1、扣點(diǎn)10%20% 2、租金5001500元 3、扣點(diǎn)+租金;對(duì)藥店的要求; 店面位置：最少應(yīng)在6平米以上，位置在門口顯眼處最正確。 接近門口越容易吸引顧客的目光，由于進(jìn)藥店的人群的目的性較強(qiáng)，而我們的產(chǎn)品較之西藥有無(wú)副作用的優(yōu)點(diǎn)，因此顧客無(wú)論在進(jìn)門還是出門時(shí),都很有利于我們產(chǎn)品的銷售。; 藥店實(shí)力：在當(dāng)?shù)刂?，口碑較好，且人流量客單價(jià)較高。 人們對(duì)品牌的信任度永遠(yuǎn)要高于雜牌子，特別是藥品更加謹(jǐn)慎，因此越是名氣大的藥店，人流量越大，人們的信任度、忠實(shí)度也越高。選擇這樣的藥店對(duì)我們的銷售更有利。; 藥店資質(zhì)：醫(yī)保藥店，可刷居民醫(yī)?？?。

2、 醫(yī)?？ㄖ械腻X是不可以提出的，人們?cè)谫?gòu)買完藥品后并且在醫(yī)保卡還有余裕的情況下，多數(shù)人會(huì)選擇購(gòu)買食補(bǔ)養(yǎng)生類產(chǎn)品。;談判本卷須知 1、藥物結(jié)合食補(bǔ)對(duì)顧客的益處 2、食補(bǔ)可以提升藥店的特征及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3、勝利案例分析如：萊州宋啟鵬的藥店 運(yùn)營(yíng)情況 4、合同簽署;精彩案例 退休后的精彩生活假設(shè)谷草堂萊州加盟商宋起鵬姓 名：宋起鵬店鋪地址：山東省萊州市鼓樓街德裕昌大藥房總店加盟時(shí)間：2021年9月15號(hào)銷售收入：每月平均5-7萬(wàn)元;2021年，宋起鵬來(lái)到假設(shè)谷草堂青島總部的時(shí)候，那時(shí)候他的身份是萊州古城大藥房剛剛退休的庫(kù)管員，退休在家呆了一個(gè)月，他就發(fā)現(xiàn)，習(xí)慣了朝九晚五的生活，一退下來(lái)，根本就不順應(yīng)，用

3、他本人的話說(shuō)，從來(lái)沒有覺得本人像個(gè)60歲的人。所以整天跟老伴講，要找點(diǎn)事情干。經(jīng)人引見并到總部了解之后，宋起鵬選擇了加盟假設(shè)谷草堂。一晃6年過(guò)去，宋先生和老伴兩人對(duì)如今的生活形狀非常稱心，作為兩名退休老人，每個(gè)月銷售收入平均6、7萬(wàn)元，除去所在藥店的每月扣點(diǎn)25%，產(chǎn)品的本錢2萬(wàn)多元，每月純收入2萬(wàn)元以上。了解了一下宋起鵬勝利的緣由，我們發(fā)現(xiàn)，宋先生和他老伴有個(gè)銷售秘笈，就是將一款產(chǎn)品賣到極致，并積累大量顧客案例，每來(lái)一個(gè)顧客，老兩口都會(huì)將他們的老顧客吃了產(chǎn)品后的益處講給顧客聽。這款產(chǎn)品就是補(bǔ)鈣強(qiáng)骨如今的鈣骨寶食補(bǔ)組合。幾年下來(lái)，好多人由于這款產(chǎn)品記住了宋起鵬夫婦，也由于這款產(chǎn)品，為宋起鵬夫婦引見了大量顧客。甚至萊州人民醫(yī)院的大夫都提著禮品來(lái)贊賞宋先生，緣由是他們的骨科病人，由于吃了宋先生的產(chǎn)品，手術(shù)后恢復(fù)的特別快，甚至提早傷愈出院。假設(shè)谷草堂的加盟商大都是像宋起鵬夫婦一樣，平凡的不能再平凡的普