銷(xiāo)售及銷(xiāo)售內(nèi)勤人員薪酬激勵(lì)升級(jí)方案副本

1、銷(xiāo)售及銷(xiāo)售內(nèi)勤人員薪酬激勵(lì)升級(jí)方案 一、總體規(guī)劃：將市場(chǎng)按區(qū)域劃分，分片區(qū)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。二、人員配置：1銷(xiāo)售部經(jīng)理：1人；2每個(gè)片區(qū)配備3人，區(qū)域經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理2人；3銷(xiāo)售內(nèi)勤：2人；4車(chē)貸組：2人。三、銷(xiāo)售人員薪酬機(jī)制1薪酬構(gòu)成：基本工資+基本提成+溢價(jià)提成2薪酬標(biāo)準(zhǔn)：（1）基本工資：等級(jí)基本工資等級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理銷(xiāo)售支持組訂單協(xié)調(diào)員(組長(zhǎng))3000訂單專(zhuān)員2600車(chē)貸專(zhuān)員2600普通車(chē)組區(qū)域經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）2000高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1800業(yè)務(wù)經(jīng)理1500實(shí)習(xí)期業(yè)務(wù)員1000專(zhuān)用車(chē)組(冷藏車(chē)、罐車(chē)、低平板、自卸車(chē)等)區(qū)域經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）2300高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理2100業(yè)務(wù)經(jīng)理1800實(shí)習(xí)期業(yè)務(wù)員13

2、00攪拌車(chē)組區(qū)域經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）2500高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理2200業(yè)務(wù)經(jīng)理1900實(shí)習(xí)期業(yè)務(wù)員1600主機(jī)組區(qū)域經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）3000高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理2500業(yè)務(wù)經(jīng)理2000實(shí)習(xí)期業(yè)務(wù)員1500（2）基本提成：基本提成計(jì)算方案銷(xiāo)售部經(jīng)理：月度提成按照各區(qū)域經(jīng)理平均提成的1.2倍系數(shù)提取，當(dāng)月發(fā)放提取數(shù)的80%，剩余的20%作為考核，年底發(fā)放。區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理簽訂合同不拿提成，放入小組內(nèi),每月提成由小組內(nèi)支出,系數(shù)為該區(qū)域人員平均提成的1.21.4倍，當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為考核，年底發(fā)放；業(yè)務(wù)經(jīng)理：拿總訂單提成的70%的提成，另取10%小組內(nèi)進(jìn)行平衡分配，20%作為考核，年底發(fā)放；剩

3、余提成：基本提成×20%，年底統(tǒng)一視市場(chǎng)總體情況在區(qū)域間調(diào)節(jié)分配。備注：對(duì)于低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售的訂單，提前申請(qǐng)通過(guò)的，按正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提基本提成，未提前申請(qǐng)或申請(qǐng)未通過(guò)的，低價(jià)部分由直接業(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)理各承擔(dān)一半。各類(lèi)車(chē)型提成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品型號(hào)單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)（元/臺(tái)）產(chǎn)品型號(hào)單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)（元/臺(tái)）平板車(chē)、骨架車(chē)360液罐（不銹鋼半掛）1950欄板車(chē)360液罐（鋁合金半掛）2600低平板（含高低板、低骨架）600粉罐（碳鋼單車(chē)）1040轎運(yùn)車(chē)（普通）650粉罐（不銹鋼單車(chē)）1950轎運(yùn)車(chē)（伸縮）780粉罐（碳鋼半掛）1560自卸單車(chē)（不含農(nóng)用自卸）360（大委改150）粉罐（不銹鋼半掛）2600

4、自卸半掛1040罐箱碳鋼1300廂式單車(chē)（不含輕型小廂車(chē)）300不銹鋼1560廂式車(chē)半掛碳鋼720鋁合金2340鋁鉚1200水泥攪拌車(chē)（純上裝）1560側(cè)簾720水泥攪拌車(chē)（國(guó)產(chǎn)底盤(pán)整車(chē)）2600行走機(jī)構(gòu)、全掛車(chē)（不含農(nóng)用小全掛）150水泥攪拌車(chē)（進(jìn)口底盤(pán)整車(chē)含UD）3250農(nóng)用小全掛、小自卸、輕型廂車(chē)120牽引車(chē)/底盤(pán)1200/1800液罐（碳鋼單車(chē)）1040解放J6攪拌車(chē)整車(chē)3500液罐（不銹鋼單車(chē)）1300東風(fēng)康明斯（EGR）攪拌車(chē)整車(chē)3000液罐（鋁合金單車(chē)）1950集瑞重卡牽引車(chē)/底盤(pán)1800液罐（碳鋼半掛）1300備注：銷(xiāo)售攪拌車(chē)整車(chē)時(shí)，提成按攪拌車(chē)整車(chē)提成計(jì)提，不重復(fù)計(jì)算底盤(pán)提成

5、。（3）溢價(jià)提成：1定義：溢價(jià)=分部銷(xiāo)售價(jià)格 分部指導(dǎo)價(jià)格 傭金；2指導(dǎo)價(jià)格制定原則：常規(guī)車(chē)：不得低于中心店制定的最低市場(chǎng)限價(jià)；特種車(chē)：車(chē)型最低毛利標(biāo)準(zhǔn)（元）攪拌車(chē)純上裝10000整車(chē)20000粉罐車(chē)/液罐車(chē)單車(chē)純上裝4000單車(chē)整車(chē)12000半掛6000側(cè)翻自卸車(chē)5000轎運(yùn)車(chē)5000工程類(lèi)低平板4000其它特種車(chē)50003計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：溢價(jià)部分的30%。4發(fā)放方式：銷(xiāo)售部經(jīng)理：月度提成按照所有銷(xiāo)售人員平均溢價(jià)提成提取，當(dāng)月發(fā)放。區(qū)域經(jīng)理：計(jì)提溢價(jià)提成部分的30%，當(dāng)月發(fā)放；業(yè)務(wù)經(jīng)理：計(jì)提溢價(jià)提成的70%計(jì)提，當(dāng)月發(fā)放。四、車(chē)貸組調(diào)查員及內(nèi)勤的薪酬機(jī)制車(chē)貸組調(diào)查員：基本工資+ 基本提成（200元/臺(tái)）；車(chē)貸組內(nèi)勤員：基本工資+基本提成（50元/臺(tái)）；當(dāng)月發(fā)放提成的60%，剩余40%作為考核，年底發(fā)放。五、銷(xiāo)售內(nèi)勤人員提成訂單協(xié)調(diào)員：基本工資+基本提成（30元/臺(tái)）；發(fā)車(chē)統(tǒng)計(jì)員：基本工資+基本提