銷售人員薪酬及考核管理制定稿

1、家裝銷售員薪酬及考核管理制度為開(kāi)拓家裝銷售市場(chǎng)，激勵(lì)銷售人員的工作熱情，本著公正公平的原則，特制定此管理制度：一、銷售人員工資構(gòu)成實(shí)際月薪=基本工資+銷售提成序號(hào)員工級(jí)別任職要求基本工資（元/月)客戶上門量房（家/月)簽單量（個(gè)/月)1A無(wú)經(jīng)驗(yàn)（初級(jí)銷售員） 1500 612B1-2年銷售經(jīng)驗(yàn)但無(wú)家裝銷售經(jīng)驗(yàn)（中級(jí)銷售員） 2000 823C1年以上家裝銷售經(jīng)驗(yàn)（高級(jí)銷售員） 3000 1234D1年以上家裝銷售經(jīng)驗(yàn)（銷售經(jīng)理） 4000完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)量個(gè)人完成2個(gè)簽單5E區(qū)域銷售總監(jiān) 6000完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)量個(gè)人完成3個(gè)簽單2、 基本工資標(biāo)準(zhǔn)及要求3、 員工晉級(jí)規(guī)定1、A級(jí)人員完成當(dāng)月銷售任務(wù)直

2、接晉級(jí)為B級(jí)；2、B級(jí)人員完成當(dāng)月銷售任務(wù)直接晉級(jí)為C級(jí)；3、C級(jí)人員連續(xù)3個(gè)月完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)直接晉級(jí)為D級(jí)；4、D級(jí)人員連續(xù)6個(gè)月完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)直接晉級(jí)為E級(jí)。4、 員工降級(jí)降薪規(guī)定1、 A、B、C級(jí)人員未完成當(dāng)月客戶上門量房量的，按未完成數(shù)量*100元/個(gè)進(jìn)行扣罰；未完成簽單量的，按未完成數(shù)量*200元/個(gè)進(jìn)行扣罰；2、 D級(jí)人員個(gè)人當(dāng)月未完成簽單量的，按未完成數(shù)量*500元/個(gè)進(jìn)行扣罰，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月未完成銷售任務(wù)，給予D級(jí)人員罰款1000元；3、 E級(jí)人員當(dāng)月個(gè)人未完成簽單量的，按未完成數(shù)量*500元/個(gè)進(jìn)行扣罰，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月未完成銷售任務(wù)，給予E級(jí)人員罰款1000元； 4、B級(jí)人員未完成當(dāng)

3、月銷售任務(wù)，直接降級(jí)為A級(jí)；5、C級(jí)人員未完成當(dāng)月銷售任務(wù)，直接降級(jí)為B級(jí)；6、D級(jí)人員連續(xù)3個(gè)月未能完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，直接降級(jí)為C級(jí)；7、E級(jí)人員連續(xù)6個(gè)月未能完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，直接降級(jí)為D級(jí)。五、銷售任務(wù)及提成標(biāo)準(zhǔn)1、A級(jí)銷售員每月銷售任務(wù)為5萬(wàn)元，提成率為3%；2、B級(jí)銷售員每月銷售任務(wù)為10萬(wàn)元，提成率為3%；3、C級(jí)銷售員每月銷售任務(wù)為15萬(wàn)元，提成率為3%；4、銷售經(jīng)理個(gè)人每月銷售任務(wù)為10萬(wàn)元，提成率為3%，另團(tuán)隊(duì)提成率為3；5、E級(jí)區(qū)域銷售總監(jiān)個(gè)人每月銷售任務(wù)為15萬(wàn)元，提成率為3%，另團(tuán)隊(duì)提成率為3。六、業(yè)績(jī)提成發(fā)放規(guī)定累計(jì)銷售額達(dá)到 10萬(wàn)元方可發(fā)放提成，前期發(fā)放提成總額的70%，剩余30%將在工地完成后全部發(fā)放。七、銷售員處罰辦法1、部門負(fù)責(zé)人若發(fā)現(xiàn)銷售人員有竄單私單行為的，第一次嚴(yán)重警告并罰款500元，第二次公司有權(quán)直接給予辭退處理，并沒(méi)收所有獎(jiǎng)金及提成，底薪按50%發(fā)放；2、銷售員在日常工作中有不服從部門領(lǐng)導(dǎo)