銷售人員績(jī)效考核方法200912

1、銷售人員績(jī)效考核辦法一、銷售指標(biāo)2010年銷售工程師的銷售指標(biāo)為：銷售回款金額250萬/人，月度指標(biāo)分解見表1。表1 2010年月度銷售分解指標(biāo)（單位：萬元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)101015252520202530302020250二、收入組成1、銷售人員收入 = 工資 工資包括基本工資（1200元/月）、上下班交通補(bǔ)貼（150元/月）和午餐補(bǔ)貼（5元/工作日）。+項(xiàng)目提成+主推品牌銷售獎(jiǎng)勵(lì)+簽約獎(jiǎng)勵(lì)+季度獎(jiǎng)勵(lì)+半年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)+年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)；2、銷售工程師收入 = 工資+項(xiàng)目提成+主推品牌銷售獎(jiǎng)勵(lì)+簽約獎(jiǎng)勵(lì)+季度獎(jiǎng)勵(lì)+半年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)+年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人）；

2、3、銷售主管收入 = 工資+項(xiàng)目提成+主推品牌銷售獎(jiǎng)勵(lì)+簽約獎(jiǎng)勵(lì)+季度獎(jiǎng)勵(lì)+半年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)+年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)）；4、高級(jí)銷售主管收入 = 工資+崗位津貼（500元/月）+項(xiàng)目提成+主推品牌銷售獎(jiǎng)勵(lì)+簽約獎(jiǎng)勵(lì)+季度獎(jiǎng)勵(lì)+半年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)+年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)）。三、項(xiàng)目提成 項(xiàng)目有零售項(xiàng)目與行業(yè)項(xiàng)目之分，零售項(xiàng)目是指住宅類項(xiàng)目（不包括與開發(fā)商合作的項(xiàng)目），其余項(xiàng)目統(tǒng)稱為行業(yè)項(xiàng)目 100萬以上行業(yè)項(xiàng)目的提成辦法一單一定。1.計(jì)提辦法表2 項(xiàng)目提成比例項(xiàng)目性質(zhì)一次性付款項(xiàng)目分期付款項(xiàng)目系統(tǒng)類別A系統(tǒng)B系統(tǒng)A系統(tǒng)B系統(tǒng)提成比例T1.0%2.0%0.9%1.8%l A系統(tǒng)主要包括中央空調(diào)系統(tǒng)、中央熱水系統(tǒng)

3、（熱水爐、太陽(yáng)能、水泵等）、中央采暖系統(tǒng)、大金新風(fēng)等。l B系統(tǒng)主要包括地源熱泵、水處理、中央除塵、松下新風(fēng)、家庭智能、家庭影院、排氣扇、大金空氣清潔器、前置過濾、滅蚊機(jī)、粉碎機(jī)、戶外取暖器等。l 項(xiàng)目提成金額 = 銷售回款額×提成比例T。2.發(fā)放辦法l 一次性付款項(xiàng)目：在簽約收款完畢的當(dāng)月一次性發(fā)放。l 分期付款項(xiàng)目：根據(jù)銷售回款情況，每月發(fā)放當(dāng)月銷售回款金額相應(yīng)提成額的50；全部收回銷售回款后，剩余項(xiàng)目提成部分在當(dāng)月一次性發(fā)放。四、主推品牌銷售獎(jiǎng)勵(lì)1、獎(jiǎng)勵(lì)辦法為提高主推品牌 主推品牌將會(huì)根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要而隨時(shí)調(diào)整。的銷售量，銷售人員銷售以下主推品牌公司將給予相應(yīng)額度的銷售獎(jiǎng)

4、勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額詳見表3。表3 主推品牌銷售獎(jiǎng)勵(lì)金額序號(hào)品牌銷售獎(jiǎng)勵(lì)金額（元）1捷森太陽(yáng)能300元/臺(tái)2維家福除塵200元/臺(tái)3松下新風(fēng)100元/臺(tái)4卡萊菲分-集水器200元/項(xiàng)目5鍋爐配儲(chǔ)水罐200元/套6恩美特凈/軟水機(jī)200元/臺(tái)7恩美特水處理套餐500元/套8其他水處理系列50元/臺(tái)9松下浴霸50元/臺(tái)10松下空氣凈化器50元/臺(tái)11雷珂滅蚊機(jī)50元/臺(tái)12佳得順戶外取暖器50元/臺(tái)l 恩美特凈/軟水機(jī)的主推機(jī)型有：NS-3-59-M、NS-3-79-M、OSS-1-120-C、OSS-1-150-C；l 恩美特水處理套餐有：A套餐(MEC-316R-3/4+NS-3-59-M+OSS

5、-1-120-C+RO580)和B套餐（EASR/R-1+NS-3-79-M+OSS-1-150-C+RO580）。l 其他水處理系列僅針對(duì)公寓項(xiàng)目，主推機(jī)型有：FF、FR、P-1、Diago、H100、H104、R0580、M65-7B、Cillit-pure、M-1、A-1、HW-1、MEC-316-3/4、MEC-316R-3/4。2、發(fā)放辦法上述主推品牌銷售獎(jiǎng)勵(lì)在項(xiàng)目簽約當(dāng)月一次性發(fā)放。五、簽約獎(jiǎng)勵(lì)1、獎(jiǎng)勵(lì)辦法對(duì)于簽約項(xiàng)目 簽約項(xiàng)目包括零售項(xiàng)目和行業(yè)項(xiàng)目。，根據(jù)銷售合同金額大小給予銷售人員相應(yīng)簽約獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)見表4。表4 簽約獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)銷售合同金額M（萬元）1M55M1010M2020

6、M30M30簽約獎(jiǎng)勵(lì)金額 同一項(xiàng)目分次簽約視為一個(gè)項(xiàng)目，簽約獎(jiǎng)勵(lì)金額為項(xiàng)目合同總金額所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。（元）501001503005002、發(fā)放辦法上述獎(jiǎng)勵(lì)在項(xiàng)目簽約當(dāng)月一次性發(fā)放。六、季度獎(jiǎng)勵(lì)1、獎(jiǎng)勵(lì)辦法l 季度任務(wù)完成率P季度銷售回款額/季度銷售回款任務(wù)×100；l 若季度任務(wù)完成率P80，取消季度獎(jiǎng)勵(lì)；l 若80季度任務(wù)完成率P100，季度獎(jiǎng)勵(lì)額季度銷售回款額×5；l 若季度任務(wù)完成率P100，季度獎(jiǎng)勵(lì)額季度銷售回款額×1。2、發(fā)放辦法季度獎(jiǎng)勵(lì)在次季度的第一個(gè)月一次性發(fā)放。七、半年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)1、獎(jiǎng)勵(lì)辦法在上半年（2010年1月1日到2010年6月30日）期間，銷

7、售回款總額200萬元的，給予一次性1萬元獎(jiǎng)勵(lì)。2、發(fā)放辦法半年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)在2010年7月份一次性發(fā)放。八、年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)1、獎(jiǎng)勵(lì)辦法2010年底，根據(jù)年度銷售回款總額的情況，公司給予相應(yīng)額度的年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)，年銷售回款額與年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)系見表5。表5 年度銷售回款與年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)系表年銷售回款額(萬)M100M150M200M250M300M350M425M500獎(jiǎng)勵(lì)金額（萬）0.40.60.811.522.53年銷售回款額(萬)M600M700M800M900M1000M1100M1200M1280獎(jiǎng)勵(lì)金額（萬）4567891011年銷售回款額(萬)M1360M1440M1520M1600獎(jiǎng)勵(lì)金額（萬）121314152、發(fā)放辦法l 年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)在2011年1月份一次性發(fā)放。九、新進(jìn)銷售人員新進(jìn)銷售人員的學(xué)習(xí)期為兩個(gè)月，在學(xué)習(xí)期內(nèi)不進(jìn)行銷售指標(biāo)考核；學(xué)習(xí)期結(jié)束后第一月的銷售回款指標(biāo)等同于公司相應(yīng)月份的考核指標(biāo)。十、人事考核若銷售人員 銷售人員離職時(shí)需將已簽約項(xiàng)目交接給銷售主管或其指定的人員，離職后不再