項目組團社區(qū)園林概念分析

1、【 （）項目組團社區(qū)園林概念分析】 一 期 二 期第一階段：日式園林區(qū) 地中海風情區(qū)第二階段：法式景觀園林區(qū) 維也納風情區(qū)闡釋:1、創(chuàng)造”生態(tài)化”的環(huán)境,全面滿足貴陽人對美化,人文的需要是社會生態(tài)型住宅的基本內(nèi)涵 、引入“動線綠化”理念，做到移步換景，景隨步移。 、強力塑造各種風情區(qū)的文化內(nèi)涵，是提升層次美鍵一環(huán)。 強調(diào)“的參與式園林“（即園林的實用率） 、強調(diào)園林“綠視率“的概念。一 社區(qū)形象定位一幅異國風情畫異國風情主推： 一幅異國風情畫闡釋：（1） 貴陽人的消費觀念比較超前，向往國外的生活方式，正迎合了這市場的需求。（2） 通過“畫“來襯托環(huán)境的美。 （3）為社區(qū)以后塑造“綠，靜，美“的

2、形象做好鋪墊。（4）炒作的素材比較多（5）在多個階段推出都有新的賣點，容易引起市場的關注。.（二）一期園林概念分析 日式園林概念：“內(nèi)心的庭園”內(nèi)容：a. 櫻花b. 白砂c. 石燈籠d. 踏石e. 竹子f. 小假山法式雙景觀園林區(qū)名稱： “楓丹白露”內(nèi)涵： 永久的光榮或浪漫的天堂內(nèi)容：a 噴泉b 建筑小品c 花架d 花壇的花卉與香草e 規(guī)則的草坪f 雕塑格調(diào)：a 突出自然景觀與現(xiàn)代文明的結(jié)合b 強調(diào)“雙景觀”居住概念c 突出居住“第二空間的概念”【項目組團概念分析 （）】卓信.名都 一期 二期 三期陽光領域 陽光領域 金領域白領域 白領域命名分析：陽光領域（）項目為東西向的長條形，陽光比較充裕

3、。（）就因為是”貴”陽才用“陽光“兩字。白領域 項目的主流客戶群為中產(chǎn)階級，比較有概括性。金領域 作為項目最高的形象，針對高級收入的目標客戶群。組團名稱的意義：、 社區(qū)的品牌可以通過不同的側(cè)面進行塑造、 不同的組合團概念可以吸引不同的客戶群，讓置業(yè)感覺這項目有三個不同類型的社區(qū)可以來選擇，增強可選性。、 不同組團不同的賣點，增強項目可持續(xù)炒作的賣點?！菊逛N會推廣策略分析 （）】時間： 年月日參展目的： 做宣傳推廣，樹立小區(qū)品牌形象內(nèi)部認購問題點：a 預售證沒拿到，在內(nèi)部認購上會使買家持觀望態(tài)度；b 工程進度難以大量開展，也會使買家持觀望態(tài)度；c 項目剛開盤，也會使買家持幣觀望；（一） 展銷會我

4、們的推廣方案：、只是做形式上的宣傳，廣而告知，不做大量的推廣、強力推廣項目 這是極好的銷售機會 項目搶占市場的時機，要一炮而紅從眾多的樓盤中脫穎而出（二） 如何在房交會上有很好的銷售業(yè) 我們的目標：套、 房交會前期推廣思路 時 間 事 項 工作單位 備 注9月1日-10月10日派發(fā)單張10000份、 油榨街、 南明其它區(qū)域、 云巖區(qū)、 二戈寨主要針對大的單位小區(qū)和居委會派發(fā)銷售部與外騁大學生（約50人次，工作時間一天，每天30元）地毯式的宣傳做好鋪墊9月8日-15日“貴陽人建筑自己的家園”活動電臺、報社、銷售部、公司項目前期規(guī)劃鋪墊“項目形象代表”報社、銷售部項目前期形象炒作9月20日前在星力

5、百貨連續(xù)二星期做展銷 銷售部項目前期社會形象宣傳9月10日-19日 報紙廣告 銷售部項目前期社會形象宣傳8月25日-8月20日 電 臺 銷售部高密度宣傳異國風情區(qū)、 避項目銷售風險的策略：消費者顧慮：預售證、工程進度、園林景觀是否做到。我們的策略：（1） 在取得預售證前采取“無條件退房”策略，這筆款由貸款銀行監(jiān)控，公證處公證。（2） 展銷會期間由：園林設計單位、施工建設單位、工程監(jiān)管單位、建筑設計單位、產(chǎn)權(quán)處、銀行、公證處等。園林設計單位：解決消費者的園林效果問題。施工單位：解決工程質(zhì)量與外立面的效果問題。產(chǎn)權(quán)處：解決預售證的問題（在辦）銀行；解決交款后退款的保證（公證處）、 展銷會前的市場炒

6、作 9月10日-15日時推出的“日本風情區(qū)”（1） 五天內(nèi)銷售完畢的炒作引起市場的轟動（2） 9月20日-26日推出“法國風情區(qū)“制造搶購的前期氛圍，造成項目一推出被市場認可的賣場?！卷椖抠u點分析 （）】、 與“中天星園、在水一方”同板塊的項目區(qū)域賣點、 文化會所（圖書館與綠色通道門診治）、 雙語幼兒園（中英幼兒園）、 私立小學（與一品牌學校合作）、 異國風情區(qū)（日式、法式、地中海式）、 自然環(huán)保式、現(xiàn)代簡約建筑風格、 北面的山（強調(diào)“大氧吧”的概念）、 周邊生活的成熟度（強調(diào)成熟生活圈）您的家=戶內(nèi)面積+戶外景觀空間+有品味外立面+生活配套+異國風情的度假生活強調(diào)：（1）、家的附加值 （2）

7、、現(xiàn)代生活：休閑與交流 （3）、空間的“透視率度” （4）、產(chǎn)品特色概念卓信名都的八大賣點，就是您購買的八大理由【房交會前期媒體宣傳分析 （）】（一） 戶外廣告；、 車身廣告；突出中庭花園的環(huán)境畫面、 大型噴畫：突出異國風情區(qū)和形象代言人、 燈箱廣告：突出“卓信.名都”與“異國風情區(qū)”概念（二） 電臺廣告：（圖文廣告） 第一階段：突出異國風情區(qū)與都市度假的生活方式 第二階段：突出日式風情區(qū)宣傳 第三階段：突出法式風情區(qū)宣傳（三） 報紙廣告： 第一階段：塑造園林綠化用地千萬平方米的異國風情區(qū)第二階段：“一萬元”置業(yè)市區(qū)的概念突出市中心的擁擠、干擾等的環(huán)境，推出項目在市內(nèi)的綠、靜美、生活環(huán)境。第三

8、階段：日式園林區(qū)（市場反應轟動的炒作）第四階段：法式園林區(qū)注：1、日式園林區(qū)第一、第二幢9月20日前推完2、法式園林區(qū)第三、四、五幢為9月20-9月25日強調(diào)3、推“1”為“2”做好炒作的鋪墊【項目定位 （）】卓信.名都項目定位：異國風情貴陽第一花園住宅小區(qū)主題廣告語：魅力之城讓你每天感受假日情懷貴陽第一生活環(huán)境主推： 異國風情讓你每天感受假日情懷【一期推盤價格走勢分析 （）】首推1號樓、2號樓1號樓均價2100元/平方米2號樓均價2400元/平方米目的：1、由1、2號樓測試市場（一） 1號樓主要用“低開高走”的策略起動市場，引起市場轟動效應，目的使銷售形成旺銷的良性循環(huán)。（二） 2號樓主要測試中高價位的市場反應程度，用95折的優(yōu)惠即2340元/平方米的均價看市場反應情況作以后項目價格定位的標準。（三） 測出市場對本項目南北向與東西向的價