數(shù)字電視市場營銷淺析修改

1、四川有線數(shù)字電視四川有線數(shù)字電視 市場營銷淺析市場營銷淺析Contents省內(nèi)營銷案例分析及現(xiàn)狀2問題與思考3 3市場營銷的基本理論3 1市場營銷概念市場營銷概念（美國市場營銷協(xié)會下的定義） 營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。 市場營銷市場營銷4Ps理論理論4Ps理論理論產(chǎn)品產(chǎn)品 ProductProduct價格價格 PricePrice渠道渠道 PlacePlace促銷促銷 PromotionPromotion + +策略策略 StrategyStrategy 4Ps理論理論產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)范圍、項目，服務(wù)

2、產(chǎn)品定位和服務(wù)品牌等服務(wù)范圍、項目，服務(wù)產(chǎn)品定位和服務(wù)品牌等價格價格 基本價格，支付方式，傭金折扣等基本價格，支付方式，傭金折扣等渠道渠道 直接渠道和間接渠道直接渠道和間接渠道促銷促銷廣告，人員推銷，營業(yè)推廣和公共關(guān)系等廣告，人員推銷，營業(yè)推廣和公共關(guān)系等策略策略改變銷售行為來刺激消費者，促成消費的增長改變銷售行為來刺激消費者，促成消費的增長 ContentsContents省內(nèi)營銷案例分析及現(xiàn)狀2問題與思考3 3市場營銷的基本理論3 1 成都分公司營銷活動成都分公司營銷活動“廣電網(wǎng)絡(luò)智能小區(qū)廣電網(wǎng)絡(luò)智能小區(qū)數(shù)字電視繽紛數(shù)字電視繽紛惠惠 ” Step 1Step 2Step 3 現(xiàn)場物品現(xiàn)場物

3、品電視媒體電視媒體移動媒體移動媒體在成都商報、成都全搜索網(wǎng)站、成都交通廣播電臺（FM91.4）、移動公交電視以及公司自有媒體 通過地面營銷物料（DM、海報、易拉寶、轉(zhuǎn)盤、小禮品等）宣傳“數(shù)字電視繽紛惠”活動細(xì)則 通過CDTV-1、CDTV-2、成都交通廣播電臺，播出“數(shù)字電視，看我想看的”宣傳片，加強對數(shù)字電視的宣傳，提高用戶認(rèn)知度 成都分公司營銷活動宣傳方式成都分公司營銷活動宣傳方式 成都分公司活動禮品成都分公司活動禮品 成都分公司營銷活動宣傳展架成都分公司營銷活動宣傳展架 成都分公司營銷簡析成都分公司營銷簡析 簡陽分公司營銷活動簡陽分公司營銷活動“政府工程政府工程 惠及民生惠及民生” 簡陽

4、策略：簡陽策略：“以農(nóng)村包圍城市以農(nóng)村包圍城市” 簡陽農(nóng)村數(shù)字電視整轉(zhuǎn)計劃簡陽農(nóng)村數(shù)字電視整轉(zhuǎn)計劃 簡陽分公司營銷簡析簡陽分公司營銷簡析 綿陽分公司綿陽分公司 綿陽分公司營銷活動綿陽分公司營銷活動“自辦自辦廣播電視報廣播電視報、新報新報宣傳數(shù)字電視宣傳數(shù)字電視”20092009年年20082008年年20072007年年發(fā)行發(fā)行廣播電視報廣播電視報累計累計5050期期發(fā)行發(fā)行新報新報累計累計5252期期發(fā)行發(fā)行新報新報累計累計5252期期20102010年年發(fā)行發(fā)行新報新報累計累計2020期期新的宣傳品仍在繼續(xù)新的宣傳品仍在繼續(xù)20112011年年 綿陽分公司宣傳文集綿陽分公司宣傳文集1232

5、0042004年年-2006-2006年年從試點到示范從試點到示范（2004-2006年綿陽數(shù)字電視報刊宣傳文集）一路有你一路有你（2007-2008年綿陽數(shù)字電視報刊宣傳文集）與你同行與你同行（2009-2010年綿陽數(shù)字電視報刊宣傳文集）20072007年年-2008-2008年年20092009年年-2010-2010年年 綿陽分公司高清節(jié)目營銷宣傳綿陽分公司高清節(jié)目營銷宣傳 綿陽分公司高清節(jié)目營銷宣傳綿陽分公司高清節(jié)目營銷宣傳 綿陽分公司高清節(jié)目營銷宣傳綿陽分公司高清節(jié)目營銷宣傳 綿陽后整轉(zhuǎn)時代的市場營銷策略綿陽后整轉(zhuǎn)時代的市場營銷策略 綿陽分公司營銷簡析綿陽分公司營銷簡析 宜賓分公司

6、數(shù)字電視營銷活動宜賓分公司數(shù)字電視營銷活動 宜賓分公司數(shù)字電視營銷宣傳海報宜賓分公司數(shù)字電視營銷宣傳海報 宜賓分公司數(shù)字電視宜賓分公司數(shù)字電視VOD營銷宣傳海報營銷宣傳海報 另類時空另類時空 精品劇場精品劇場 喜劇天地喜劇天地 動作天下動作天下 感性世界感性世界 123缺乏系統(tǒng)、完善、統(tǒng)一的全省市場營銷體系缺乏系統(tǒng)、完善、統(tǒng)一的全省市場營銷體系營銷思路不統(tǒng)一營銷思路不統(tǒng)一營銷方式較單一營銷方式較單一營銷亮點不突出營銷亮點不突出缺乏專業(yè)的市場缺乏專業(yè)的市場調(diào)研調(diào)研缺乏全面詳盡的缺乏全面詳盡的數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析各地發(fā)展不均衡各地發(fā)展不均衡的內(nèi)部壓力的內(nèi)部壓力電信電信IPTV、三、三網(wǎng)融合的外部壓網(wǎng)融

7、合的外部壓力力我們的市場營銷我們的市場營銷 （1）全面評估營銷體系現(xiàn)狀）全面評估營銷體系現(xiàn)狀1、營銷工作的思路、營銷工作的思路 由專業(yè)市場調(diào)研咨詢公司進行市場調(diào)研由專業(yè)市場調(diào)研咨詢公司進行市場調(diào)研2、市場調(diào)研、數(shù)據(jù)收集、市場調(diào)研、數(shù)據(jù)收集品牌品牌互動互動寬帶寬帶付費業(yè)務(wù)付費業(yè)務(wù)高清高清渠道渠道3、變壓力為動力、變壓力為動力三網(wǎng)融合ContentsContents省內(nèi)營銷案例分析及現(xiàn)狀2問題與思考3 3市場營銷的基本理論3 1產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位有線數(shù)字電視姓有線數(shù)字電視姓“貴貴”還是姓還是姓“民民”營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)營銷渠道營銷渠道要要“市場份額市場份額”還是要還是要“當(dāng)前利當(dāng)前利潤潤”重自建自營還

8、是重社會合作重自建自營還是重社會合作 產(chǎn)品定位是生產(chǎn)和銷售的重要起點產(chǎn)品定位是生產(chǎn)和銷售的重要起點大部分用戶只能望大部分用戶只能望“數(shù)數(shù)”興興嘆嘆其其“喉舌喉舌”功能注定了它的雙重屬功能注定了它的雙重屬性性制定出不同的產(chǎn)品價格讓更多消費制定出不同的產(chǎn)品價格讓更多消費者接受數(shù)字電視者接受數(shù)字電視“份額份額”與與“利潤利潤”是兩個容易讓人是兩個容易讓人困惑和引發(fā)爭論的問題困惑和引發(fā)爭論的問題利潤利潤利潤利潤利潤利潤份額份額利潤利潤高額利潤高額利潤廣電的廣電的命脈命脈電信也在窺視這電信也在窺視這塊蛋糕塊蛋糕不要夢想我們賣的是過去不要夢想我們賣的是過去的的“大哥大大哥大”側(cè)重自建營業(yè)網(wǎng)點還是注重與社會合作側(cè)重自建營