美團(tuán)BD團(tuán)隊(duì)如何挑選商家培訓(xùn)學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1美團(tuán)美團(tuán)BD團(tuán)隊(duì)如何團(tuán)隊(duì)如何(rh)挑選商家培訓(xùn)挑選商家培訓(xùn)第一頁，共32頁。第1頁/共32頁第二頁，共32頁。美團(tuán)運(yùn)營的核心：BD部銷售部門(bmn)是任何企業(yè)的命脈，決定著企業(yè)的發(fā)展第2頁/共32頁第三頁，共32頁。第3頁/共32頁第四頁，共32頁。l熟悉往期團(tuán)購（包括美團(tuán)及競爭對手的）l熟悉美團(tuán)百科全書（wiki里有）l熟悉美團(tuán)近期目標(biāo)及對于單子(dn zi)的要求選店前準(zhǔn)備選店前準(zhǔn)備(zhnbi)第4頁/共32頁第五頁，共32頁。A.自身B.自己想去什么店C.朋友想去什么店D.公司內(nèi)部推薦(tujin)E.B.留意街邊廣告/傳單F.C.留意地鐵廣告/電視節(jié)目G.第5頁/共32頁

2、第六頁，共32頁。D、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購聚合網(wǎng)站（愛覓團(tuán)、團(tuán)購聚合網(wǎng)站（愛覓團(tuán)、letyo、tuan800）熟練運(yùn)用搜索引擎熟練運(yùn)用搜索引擎除開普通網(wǎng)頁，還有新聞搜索等除開普通網(wǎng)頁，還有新聞搜索等L專門的團(tuán)購搜索專門的團(tuán)購搜索點(diǎn)評類網(wǎng)站（大眾點(diǎn)評、口碑網(wǎng)）點(diǎn)評類網(wǎng)站（大眾點(diǎn)評、口碑網(wǎng)）專業(yè)網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站/論壇（飯統(tǒng)、新浪親子論壇）論壇（飯統(tǒng)、新浪親子論壇）折扣信息折扣信息(xnx)類網(wǎng)站（糖豆、易城網(wǎng)、類網(wǎng)站（糖豆、易城網(wǎng)、大眾點(diǎn)評）大眾點(diǎn)評）其他電子商務(wù)網(wǎng)站（京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、其他電子商務(wù)網(wǎng)站（京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、淘寶）淘寶） SNS類網(wǎng)站（開心、人人）類網(wǎng)站（開心、人人）第6頁/共32頁第七頁，共

3、32頁。第7頁/共32頁第八頁，共32頁。第8頁/共32頁第九頁，共32頁。第9頁/共32頁第十頁，共32頁。第10頁/共32頁第十一頁，共32頁。第11頁/共32頁第十二頁，共32頁。第12頁/共32頁第十三頁，共32頁。第13頁/共32頁第十四頁，共32頁。 留意生活中的每個細(xì)節(jié) 所有正在做宣傳的商家都是需要推廣的商家 挑選符合標(biāo)準(zhǔn)的商家進(jìn)行(jnxng)策劃和談判第14頁/共32頁第十五頁，共32頁。第15頁/共32頁第十六頁，共32頁。 要可以讓企業(yè)(qy)，消費(fèi)者，美團(tuán)三方利益達(dá)到共識第16頁/共32頁第十七頁，共32頁。三方(sn fn)根本利益：美團(tuán) 商家(shn ji)消費(fèi)者

4、銷量和口碑銷量、推廣(tugung)、口碑。超值的價格和高品質(zhì)的服務(wù)第17頁/共32頁第十八頁，共32頁。對于(duy)美團(tuán)：最重要的是銷量和口碑要求：銷量高折扣低（利于吸引消費(fèi)者，并提高銷量）商家知名度高商家服務(wù)質(zhì)量優(yōu)用戶(yngh)消費(fèi)體驗(yàn)好第18頁/共32頁第十九頁，共32頁。對于(duy)商家：最重要的是銷量和推廣 要求：銷量高（吸引(xyn)到更多的消費(fèi)者體驗(yàn)）能夠帶來二次消費(fèi) 第19頁/共32頁第二十頁，共32頁。對于(duy)消費(fèi)者：最重要的是價格和服務(wù)要求：價格優(yōu)惠交通方便商家服務(wù)質(zhì)量好商家接待(jidi)能力強(qiáng)有需求新鮮事物第20頁/共32頁第二十一頁，共32頁。滿足以上三個

5、方面有利于促成與商家合作能夠提高銷量達(dá)到美團(tuán)預(yù)期的利潤(lrn)值讓消費(fèi)者得到最實(shí)惠的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)第21頁/共32頁第二十二頁，共32頁。案例(n l)分析第22頁/共32頁第二十三頁，共32頁。提問：為什么是好單？提問：為什么是好單？方向方向(fngxing)-電影院，消費(fèi)者強(qiáng)需求電影院，消費(fèi)者強(qiáng)需求商家商家-有名氣的商家有名氣的商家方案方案-史無前例的超低折扣。史無前例的超低折扣。商家需求：商家需求： 美團(tuán)需求：美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求：消費(fèi)者需求： 第23頁/共32頁第二十四頁，共32頁。提問提問(twn)：為什么是好單？：為什么是好單？方向方向-自助餐自助餐商家商家-北京知名餐飲企

6、業(yè)北京知名餐飲企業(yè)方案方案-優(yōu)惠優(yōu)惠商家需求：商家需求： 美團(tuán)需求：美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求：消費(fèi)者需求： 第24頁/共32頁第二十五頁，共32頁。提問：為什么是好單？提問：為什么是好單？方向方向-臺灣名小吃臺灣名小吃商家商家(shn ji)-在北京有多家連鎖店在北京有多家連鎖店方案方案-靈活、優(yōu)惠、多店一起做靈活、優(yōu)惠、多店一起做商家商家(shn ji)需求：需求： 美團(tuán)需求：美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求：消費(fèi)者需求： 第25頁/共32頁第二十六頁，共32頁。提問：為什么是好單？提問：為什么是好單？方向方向-新鮮，快消品新鮮，快消品商家商家(shn ji)-知名商家知名商家(shn ji)方案方案-

7、靈活，對消費(fèi)者沒有限制靈活，對消費(fèi)者沒有限制商家商家(shn ji)需求：需求： 美團(tuán)需求：美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求：消費(fèi)者需求： 第26頁/共32頁第二十七頁，共32頁。提問：為什么是好單？提問：為什么是好單？方向方向-新鮮，快消品新鮮，快消品商家商家-國內(nèi)知名網(wǎng)站國內(nèi)知名網(wǎng)站方案方案-包快遞，優(yōu)惠包快遞，優(yōu)惠(yuhu)商家需求：商家需求： 美團(tuán)需求：美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求：消費(fèi)者需求： 第27頁/共32頁第二十八頁，共32頁。提問：為什么是好單？提問：為什么是好單？方向方向-大眾需求大眾需求商家商家-國內(nèi)知名品牌國內(nèi)知名品牌方案方案-折扣折扣(zh ku)低，項(xiàng)目全低，項(xiàng)目全商家需求：商家需求： 美團(tuán)需求：美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求：消費(fèi)者需求： 第28頁/共32頁第二十九頁，共32頁。提問：為什么是好單？提問：為什么是好單？方向方向-老少皆宜老少皆宜商家商家-知名知名(zhmng)音像制品商音像制品商方案方案-折扣低，包快遞，新品類折扣低，包快遞，新品類商家需求：商家需求： 美團(tuán)需求：美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求：消費(fèi)者需求： 第29頁/共32頁第三十頁，共32頁。案例(n l)分析提問：為什么是好單？提問：為什么是好單？方向方向-應(yīng)季，之前沒做過的戶外活動應(yīng)季，之前沒做過的戶外活動商家商家-有保證的商家有保證的商家方案方案-靈活，對