聚精會(huì)神謀發(fā)展,排除萬難達(dá)目標(biāo)

1、2015年9月28日“個(gè)代法個(gè)代法”四季度工作安排四季度工作安排2/47目錄：一、業(yè)績通報(bào)二、獲獎(jiǎng)情況三、客戶大拜訪工作安排一、個(gè)代法業(yè)務(wù)達(dá)成情況機(jī)構(gòu)交叉年度目標(biāo)交叉年度達(dá)成達(dá)成率缺口排名長治160 107.66 67.29%52.34 1臨汾213 135.63 63.68%77.37 2運(yùn)城200 111.83 55.92%88.17 3晉中232 127.65 55.02%104.35 4忻州96 48.56 50.58%47.44 5朔州158 60.72 38.43%97.28 6晉城185 58.87 31.82%126.13 7呂梁147 25.16 17.12%121.84 8

2、太原357 48.14 13.48%308.86 9陽泉110 11.42 10.38%98.58 10大同142 8.92 6.28%133.08 11累計(jì)2000 744.56 37.23%1255.44 年度達(dá)成前三名：長治、臨汾、運(yùn)城；年度達(dá)成前三名：長治、臨汾、運(yùn)城； 年度達(dá)成后三名：大同、陽泉、太原年度達(dá)成后三名：大同、陽泉、太原年度規(guī)模前三名：臨汾、晉中、運(yùn)城；年度規(guī)模前三名：臨汾、晉中、運(yùn)城； 年度規(guī)模后三名：大同、陽泉、呂梁年度規(guī)模后三名：大同、陽泉、呂梁生效截止：生效截止：9月月24日日 二、個(gè)代法三季度達(dá)成機(jī)構(gòu)交叉季度任務(wù)交叉季度達(dá)成達(dá)成率排名長治40 61.19 152

3、.98%1忻州23 28.77 125.09%2臨汾52 50.82 97.73%3晉中58 53.52 92.28%4運(yùn)城55 48.39 87.98%5晉城38 23.49 61.82%6呂梁27 12.19 45.15%7陽泉27 7.67 28.41%8朔州39 8.42 21.59%9太原88 17.02 19.34%10大同36 4.60 12.78%11累計(jì)483 316.08 65.44%生效截止：生效截止：9月月24日日 三、個(gè)代法月度達(dá)成機(jī)構(gòu)交叉任務(wù)交叉當(dāng)日達(dá)成交叉月度達(dá)成達(dá)成率排名忻州15 1.5316.42 109.47%1晉中30 122.15 73.83%2運(yùn)城30

4、 1.2514.28 47.60%3長治25 3.0911.67 46.68%4臨汾30 0.610.27 34.23%5晉城22 0.497.04 32.00%6太原52 0.039.85 18.94%7朔州35 0.284.38 12.51%8大同20 0.041.84 9.20%9呂梁15 00.53 3.53%10陽泉20 0.010.23 1.15%11累計(jì)294 8.3298.66 33.56%生效截止：生效截止：9月月24日日2015年個(gè)代法各月達(dá)成情況41.5231.4750.6796.91102.51105.4100.98108107.860204060801001201月2

5、月3月4月5月6月7月8月9月交叉非健保費(fèi)（萬元）交叉非健保費(fèi)（萬元）生效截止：生效截止：9月月24日日2015年中支個(gè)代法各月達(dá)成情況機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月6月7月8月9月合計(jì)臨汾12.724.6312.2814.3319.8520.9822.9916.9413.46138.18晉中10.616.1912.213.1214.2317.7620.3310.0330.67135.14運(yùn)城3.592.97.911.5314.7422.7613.7919.0520.54116.8長治6.174.364.7910.699.610.8612.7733.6416.21109.9朔州0.187.13023

6、.4319.072.470.852.914.6960.73晉城6.884.337.16.44.825.797.977.987.8859.15忻州0.670.692.75.066.044.633.127.6919.5450.14太原001.194.99.3115.735.751.3710.0148.26呂梁0.360.711.086.32.721.788.23.360.5325.04陽泉0.150.250.270.821.60.644.033.390.2711.42大同0.170.231.140.290.4921.051.672.039.07累計(jì)41.531.4250.6596.87102.47

7、105.4100.85108.03125.83763.02生效截止：生效截止：9月月28日日項(xiàng)目項(xiàng)目河南河南 山東山東 河北河北 湖北湖北 山西山西 廣西廣西 浙江浙江 江蘇江蘇 中支數(shù)量中支數(shù)量17171616111116161111141410101010入圍入圍5050強(qiáng)強(qiáng) 6 65 56 65 50 07 72 29 9入圍率入圍率35%35%31%31%55%55%31%31%0%0%50%50%20%20%90%90%保費(fèi)最高保費(fèi)最高中支中支 390 390 （新鄉(xiāng)）（新鄉(xiāng)） 264 264 （濱州）（濱州） 580 580 （承德）（承德） 406 406 （黃岡）（黃岡）138

8、138（臨汾）（臨汾） 226 226 （玉林）（玉林） 236 236 （金華）（金華） 379 379 （揚(yáng)州）（揚(yáng)州） 總公司戰(zhàn)略型機(jī)構(gòu)全年指標(biāo)總公司戰(zhàn)略型機(jī)構(gòu)九月業(yè)務(wù)平臺(tái)23835225323812615289731302004006008001000120014001600河南山東河北湖北山西廣西浙江江蘇萬元10/47目錄：一、業(yè)績通報(bào)二、獲獎(jiǎng)情況三、客戶大拜訪工作安排 三季度中支達(dá)成及費(fèi)用情況機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)交叉季度任務(wù)交叉季度任務(wù)交叉季度達(dá)成交叉季度達(dá)成達(dá)成率達(dá)成率中支達(dá)成差額中支達(dá)成差額獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金長治長治4062.64156.60%01.88忻州忻州2330.35131.96%00.91

9、晉中晉中5861.03105.22%01.83臨汾臨汾5253.4102.69%01.6運(yùn)城運(yùn)城5553.3897.05%1.62晉城晉城3823.8362.71%14.17呂梁呂梁2712.1945.15%14.81陽泉陽泉277.6928.48%19.31朔州朔州398.4521.67%30.55太原太原8817.1419.48%70.86大同大同364.7513.19%31.25累計(jì)累計(jì)483316.0865.44%166.92生效截止：生效截止：9月月28日日 綜拓人員三季度獎(jiǎng)金包獲獎(jiǎng)情況機(jī)構(gòu)交叉季度任務(wù)交叉季度達(dá)成達(dá)成率綜拓人員獎(jiǎng)金包差額（80%）獎(jiǎng)金長治40 61.19 152.9

10、8%0.61 忻州23 28.77 125.09%0.29 臨汾52 50.82 97.73%0.4運(yùn)城55 48.39 87.98%0.4晉中58 53.52 92.28%0.4晉城38 23.49 61.82%6.91 呂梁27 12.19 45.15%9.41 陽泉27 7.67 28.41%13.93 朔州39 8.42 21.59%22.78 太原88 17.02 19.34%53.38 大同36 4.60 12.78%24.20 累計(jì)483 316.08 65.44%生效截止：生效截止：9月月28日日 四級機(jī)構(gòu)三季度達(dá)成獎(jiǎng)中支機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)評級 七月達(dá)成 獎(jiǎng)金 八月達(dá)成 獎(jiǎng)金 長治 長

11、北營銷服務(wù)部 丙A 28442345長鋼營銷服務(wù)部 丙B 34761817長治縣營銷服務(wù)部 乙A 20482409.6510736214.72長子縣營銷服務(wù)部 丙B 20541027壺關(guān)支公司 丁A 65521309黎城營銷服務(wù)部 乙B 16335326.712843908531.7潞城營銷服務(wù)部 丙A 9951.2199.02711屯留支公司 丁A 1817869中支保費(fèi)部 3952291中支本部 甲A 638361915.124471489.42合計(jì) 12085.31277422850.53299669235.8 四級機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)中支 機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)評級 七月達(dá)成 獎(jiǎng)金 八月達(dá)成 獎(jiǎng)金 臨汾安澤

12、支公司 乙B140746023汾西營銷服務(wù)部 丁B205533服務(wù)營銷部 13121830浮山營銷服務(wù)部 丙A13142262.84 1353顧問營銷部 7702820洪洞支公司 甲B31950958.50 20915418.3侯馬支公司 甲B880011665233.3霍州支公司 甲B15855317.10 23029460.58吉縣支公司 丙B437321311.96 738臨汾中支本部 甲AA780832342.49 789832369.49曲沃支公司 丙B5672113.44 7482149.64鄉(xiāng)寧營銷服務(wù)部 丁B1148襄汾營銷服務(wù)部 乙A11685233.70 9512翼城營銷服

13、務(wù)部 乙B47093403合計(jì)9171.32299895540.031694343631.31 四級機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)中支 機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)評級 七月達(dá)成 獎(jiǎng)金 八月達(dá)成 獎(jiǎng)金 運(yùn)城本部支公司 甲B 462710824河津營銷服務(wù)部 甲B 158347544稷山營銷服務(wù)部 甲B 31979959.3732058961.74絳縣營銷服務(wù)部 乙A 1384臨猗營銷服務(wù)部 乙B 16009320.1810437208.74平陸營銷服務(wù)部 甲A 323399702萬榮營銷服務(wù)部 甲A 80838337聞喜支公司 甲B 10814216.28433081299.2夏縣營銷服務(wù)部 乙B 324

14、25265新絳營銷服務(wù)部 甲B 48554182永濟(jì)營銷服務(wù)部 甲B 662226365790.95垣曲支公司 乙A 35321312合計(jì) 6913.913793624661905904447.89 四級機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)中支 機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)評級 七月達(dá)成 獎(jiǎng)金 八月達(dá)成 獎(jiǎng)金 晉中和順營銷服務(wù)部 丙A2968369介休支公司 甲AA487931463.7932010960.3客服專員 靈石支公司 甲A83775371平遙支公司 甲A546481639.4418327366.54祁縣支公司 甲B25021500.4211397227.94區(qū)域拓展 820729壽陽支公司 乙B58633034太谷支公司 甲

15、A29028580.568996昔陽營銷服務(wù)部 乙B49201394榆次支公司 甲A16918338.3616184323.68榆社營銷服務(wù)部 丁A19261185左權(quán)支公司 丙A40181385合計(jì) 6401.1 2033004522.571003811878.46 四級機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)中支 機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)評級 七月達(dá)成 獎(jiǎng)金 八月達(dá)成 獎(jiǎng)金 呂梁汾陽營銷服務(wù)部 丙B交城支公司 丙B2268呂梁中支本部 甲A803262409.78 32894986.82孝義營銷服務(wù)部 甲A511柳林支公司乙B文水支公司丁A395237合計(jì)3396.6829892409.7833642986.82中支 機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)評級

16、 七月達(dá)成 獎(jiǎng)金 八月達(dá)成 獎(jiǎng)金 陽泉城區(qū)營銷服務(wù)部 丙A164礦區(qū)營銷服務(wù)部 丁A164平定營銷服務(wù)部 乙A32741982.2332245967.35陽泉服務(wù)營銷部 丙B1025328陽泉顧問營銷部 丁A287553盂縣營銷服務(wù)部 丁A1107246合計(jì) 1949.535160982.2333700967.35 四級機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)中支 機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)評級 七月達(dá)成 獎(jiǎng)金 八月達(dá)成 獎(jiǎng)金 晉城城區(qū)營銷服務(wù)部 甲A51006153024服務(wù)營銷部 29105818高平營銷服務(wù)部 甲B471711906238.12晉城中心支公司顧問營銷部 17043741晉城中心支公司陵川營銷

17、服務(wù)部 乙B38542378晉城中心支公司沁水營銷服務(wù)部 乙B17454775晉城中心支公司陽城營銷服務(wù)部 甲A49938644晉城中心支公司銀行保險(xiǎn)部 79晉城中心支公司澤州營銷服務(wù)部 甲B86995354合計(jì) 2884.579707153036 四級機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)中支 機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)評級 七月達(dá)成 獎(jiǎng)金 八月達(dá)成 獎(jiǎng)金 忻州定襄營銷服務(wù)部 乙B 25017872繁峙營銷服務(wù)部 丙A 18458692個(gè)險(xiǎn)本部 甲A 902024805496.1河曲營銷服務(wù)部 丁A 3281558原平支公司 甲B 12380247.625584511.68合計(jì) 1255.426074247.

18、6685111007.78中支 機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)評級 七月達(dá)成 獎(jiǎng)金 八月達(dá)成 獎(jiǎng)金 朔州懷仁營銷服務(wù)部 丙B 574平魯營銷服務(wù)部 丙A 114911250225山陰支公司 乙B 6472948朔城區(qū)營銷服務(wù)部 甲A 61215207應(yīng)縣支公司 丁A 9661193.22合計(jì) 418.28491029066418.22 四級機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)中支 機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)評級 七月達(dá)成 獎(jiǎng)金 八月達(dá)成 獎(jiǎng)金 太原城北支公司 甲B 9333344古交支公司 丙A 82246龍鼎支公司 甲A 17544350.882742清徐支公司 甲B 12423248.464305萬柏林營銷服務(wù)部 甲B 656體育館服務(wù)營銷部 甲B

19、16920338.46628小店支公司 甲B 35991271陽曲支公司丁A 1435123合計(jì) 937.753592937.74186590 四級機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)中支機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)評級 七月達(dá)成 獎(jiǎng)金 八月達(dá)成 獎(jiǎng)金 大同 中支本部 甲A 7111580大同服務(wù)營銷部 23779大同縣營銷服務(wù)部 乙B 28442212紅衛(wèi)里 丙B 13664266礦區(qū) 甲B 22123397靈丘 乙B 395廣靈營銷服務(wù)部 丙A 5531027陽高營銷服務(wù)部 丙B 1580474云崗營銷服務(wù)部 丙A 3951501左云 丙A 1185合計(jì) 98980161160 四級機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)建設(shè)致力打造一批業(yè)務(wù)平臺(tái)穩(wěn)定的四級機(jī)構(gòu)。

20、乙B類以上：目標(biāo)平臺(tái)不低于3萬元非健保費(fèi) 76家*65%*3萬=50家*3萬/家=150萬 乙B類以下：目標(biāo)平臺(tái)不低于2萬元非健保費(fèi) 17家*40%*2萬=7家*2萬=14萬 服務(wù)營銷、顧問營銷共計(jì)18家。 18家*60%*3萬=11家*3萬=33萬 月平臺(tái)200萬。 23/47目錄：一、業(yè)績通報(bào)二、獲獎(jiǎng)情況三、工作安排24/47一、交叉銷售9-12月目標(biāo)中支目標(biāo)任務(wù)9月10月11月12月太原16652574611運(yùn)汾1203045369晉城1002239318長治802528226朔州803523185忻州601523185呂梁501518

21、144陽泉502015123大同502015123合計(jì)10262943662937325/47二、百強(qiáng)業(yè)務(wù)部建設(shè)基本要求機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略類省會(huì)型分公司下轄綜合開拓交叉銷售業(yè)務(wù)部 240重點(diǎn)類省會(huì)型分公司下轄綜合開拓交叉銷售業(yè)務(wù)部 160成長類省會(huì)型分公司下轄綜合開拓交叉銷售業(yè)務(wù)部 100“百強(qiáng)業(yè)務(wù)部”分類 戰(zhàn)略型：晉中、臨汾、運(yùn)城、長治、太原、 全年240萬 重點(diǎn)型：晉城、忻州、朔州、大同 全年160萬 成長型：陽泉、呂梁 全年100萬 戰(zhàn)略及重點(diǎn)機(jī)構(gòu)在年末前必須達(dá)標(biāo)，成長型機(jī)構(gòu)必須達(dá)成四季度下達(dá)目標(biāo)。這是對綜拓業(yè)務(wù)部2015年的最低目標(biāo)要求！26/47三、各四級機(jī)構(gòu)專兼職責(zé)任人統(tǒng)計(jì)表機(jī)構(gòu)四

22、級機(jī)構(gòu)數(shù)量兼職負(fù)責(zé)人員兼職人員姓名專職負(fù)責(zé)人員空缺機(jī)構(gòu)長治10 6 劉紅麗、張鑫、張英、董文穎、張曉玲、牛鵬麗4 忻州8 6 高潔、馮晉、劉午生、喬志敏、杜晶、何文青2 臨汾15 11 郭華玲、楊雪純、郭淑芳、趙亞崗、楊小勤、劉霄、費(fèi)曉芳、郝曉霞、郭亞琴、苗俊芳、焦琳琳5蒲縣運(yùn)城13 11 程龍、孫海青、王凱、郝少波、董慶樂、王端、柳鵬、衛(wèi)曉晨、常磊、賈帥、李小民3 晉中10 10 郝勇、高峻、李天月、趙源、陳平、景宇揚(yáng)、陳崗、王宏、王力威、張麗芳4 晉城8 8 張晉梅、張強(qiáng)、李強(qiáng)、周亞鵬、王亞茹、張小麗、韶華、趙雅琴、李曉艷2 呂梁8 7 田聰慧、李玲玲、張艷、王列琴、梁俊艷、張娟、李奇宏1

23、 陽泉7 7 賈荷英、王杰、史笑迪、王彥麗、閆建英、劉文潔、謝振華1朔州9 9 吳長明、姜峰、周琴、張綿情、段振煜、王曉霞、趙海軍、趙天星、苗海梅1 太原8 3 朱鵬、張文清、賀鵬5 大同11 5 梁俊紅、周文敏、魏驍、李麗霞、郭海珍2累計(jì)107 83 30 27/47四、工作思路（通過問題做思考） 1、假日營銷，如何安排假日營銷工作，從哪些方面著手，以哪些業(yè)務(wù)為抓手。 重點(diǎn)考慮：人員進(jìn)駐、方案宣導(dǎo)、目標(biāo)明確、領(lǐng)導(dǎo)追蹤、根據(jù)分公司方案各中支方案如何對接，具體主打哪個(gè)層面。 分公司費(fèi)用政策下發(fā)后，中支方案針對目標(biāo)、主打?qū)用?、?jiǎng)品采購、對四級機(jī)構(gòu)制定的責(zé)任人會(huì)議如何組織，四級機(jī)構(gòu)如何啟動(dòng)，啟動(dòng)的行

24、事歷如何安排。 會(huì)議責(zé)任人明確，政策領(lǐng)會(huì)、督導(dǎo)節(jié)奏、匯報(bào)表格 、綜拓專員維護(hù)工作，如何維護(hù)好各自負(fù)責(zé)的四級機(jī)構(gòu)（包括對機(jī)構(gòu)經(jīng)理和業(yè)務(wù)主任的維護(hù)）。、分機(jī)構(gòu)、分業(yè)務(wù)室，層層落實(shí)業(yè)務(wù)目標(biāo)，不僅是交叉保費(fèi)目標(biāo)，更要換算成獲客目標(biāo)。28/47 6、分段經(jīng)營，建議十月份按照三個(gè)階段分解目標(biāo)，每個(gè)階段都要安排總結(jié)啟動(dòng)，節(jié)假日期間保費(fèi)目標(biāo)是多少，用什么產(chǎn)品做突破口。7、達(dá)成十月任務(wù)的具體路徑。8、督導(dǎo)報(bào)表的周期及方式。29/30工作部署一、活動(dòng)主題： “零售批發(fā)我都強(qiáng)，做個(gè)專業(yè)保險(xiǎn)商” 助力營銷獲客大型活動(dòng)二、活動(dòng)時(shí)間： 2015年10月1日10月31日三、活動(dòng)目標(biāo)： 借助個(gè)法交叉，每人有效積累不少于“五個(gè)

25、”客戶30/30四、活動(dòng)方式： 借助交叉產(chǎn)品，尤其是借助每家四級機(jī)構(gòu)的“學(xué)平險(xiǎn)二維碼”推動(dòng)，強(qiáng)力尋找準(zhǔn)客戶，將更多的人變成自己的客戶，便于在開門紅期間進(jìn)行新產(chǎn)品的加保。五、工具配備 學(xué)平險(xiǎn)三者頁、四級機(jī)構(gòu)二維碼人手一份。六、工作支持 每個(gè)四級機(jī)構(gòu)責(zé)任人， 指定一名責(zé)任人（有綜拓人員的為綜拓人員，無綜拓人員的機(jī)構(gòu)指定一名組訓(xùn)或內(nèi)勤） 工作部署31/30七、產(chǎn)品學(xué)習(xí) 四級機(jī)構(gòu)責(zé)任人要精心組織大家學(xué)習(xí)產(chǎn)品，使每位伙伴熟練掌握100元學(xué)平險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任。 結(jié)合中支安排，選取卡單或其他產(chǎn)品，做好推動(dòng)銷售工作。其他還可以組織銷售的產(chǎn)品有：全家福、交叉建工、交叉團(tuán)意、農(nóng)村小額寶等。八、專項(xiàng)報(bào)表（見附件）（獲客目標(biāo)=5個(gè)/人*業(yè)務(wù)部人數(shù)）每個(gè)客戶以購買交叉保費(fèi)100元以上為標(biāo)準(zhǔn)，算為一個(gè)有效客戶32/30附件：l中支追蹤表 對象：四級機(jī)構(gòu)l四級機(jī)構(gòu)追蹤表 對象：業(yè)務(wù)部四級機(jī)構(gòu)人力舉績?nèi)肆εe績率獲客目標(biāo)達(dá)成情況達(dá)成率獲客達(dá)到5個(gè)人力個(gè)法保費(fèi)目標(biāo)達(dá)成保費(fèi)四級機(jī)構(gòu)