原創(chuàng)禮物打印店

1、原創(chuàng)禮物打印店原創(chuàng)禮物打印店視傳1332第一章簡(jiǎn)介原創(chuàng)禮物打印店 關(guān)于大學(xué)生開(kāi)原創(chuàng)禮品打印店情況的調(diào)查關(guān)于大學(xué)生開(kāi)原創(chuàng)禮品打印店情況的調(diào)查 1 1您會(huì)送您的親戚朋友禮物嗎？您會(huì)送您的親戚朋友禮物嗎？ 會(huì)送會(huì)送 不會(huì)不會(huì) 有時(shí)候有時(shí)候2 2你愿意送他獨(dú)一無(wú)二的臺(tái)特別禮物嗎？你愿意送他獨(dú)一無(wú)二的臺(tái)特別禮物嗎？ 非常愿意非常愿意 想過(guò)，但沒(méi)有地方有想過(guò)，但沒(méi)有地方有 沒(méi)想過(guò)沒(méi)想過(guò) 3 3，你所認(rèn)識(shí)的同學(xué)有買過(guò)原創(chuàng)禮物嗎？，你所認(rèn)識(shí)的同學(xué)有買過(guò)原創(chuàng)禮物嗎？ 有很多有很多 不多不多 沒(méi)有沒(méi)有4 4您經(jīng)常在校門口打印嗎？您經(jīng)常在校門口打印嗎？ 經(jīng)常打印經(jīng)常打印 偶爾打印偶爾打印 沒(méi)有打印過(guò)沒(méi)有打印過(guò) 5

2、5您在打印店的打印效果理想嗎？您在打印店的打印效果理想嗎？ 理想理想 一般一般 不理想不理想 6 6你能接受的短袖價(jià)格是怎樣的？你能接受的短袖價(jià)格是怎樣的？ 20-30 20-30 30-4030-40 40-50 40-50 60-70 60-70 100100元以上元以上7 7您是否喜歡自己的禮物別具一格？您是否喜歡自己的禮物別具一格？喜歡喜歡 不喜歡不喜歡8 8您認(rèn)為打印店開(kāi)在校門口滿意嗎？您認(rèn)為打印店開(kāi)在校門口滿意嗎？滿意滿意 不滿意不滿意 每一見(jiàn)每一見(jiàn) 9 9如果打算開(kāi)禮品店，您會(huì)選擇買什么產(chǎn)品？如果打算開(kāi)禮品店，您會(huì)選擇買什么產(chǎn)品？ 衣服衣服 服裝、飾品類服裝、飾品類 杯子杯子 手

3、機(jī)殼手機(jī)殼 水晶擺臺(tái)水晶擺臺(tái)感謝您對(duì)此次調(diào)查的參與和支持，請(qǐng)?zhí)顚懸韵滦畔ⅲ焊兄x您對(duì)此次調(diào)查的參與和支持，請(qǐng)?zhí)顚懸韵滦畔ⅲ盒彰盒彰?性別：日期：性別：日期：20152015年月日年月日一項(xiàng)目來(lái)源 據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得出，75%以上的年輕人想擁有自己的個(gè)性品，20%以上的人表示愿意接受這種個(gè)性化的商品，80%以上的人喜歡自己去設(shè)計(jì)個(gè)性品上的圖案，對(duì)于送禮，90%以上的人則會(huì)選一些有意義有紀(jì)念價(jià)值的禮物，而本店的服務(wù)滿足顧客的需求，其印制品新穎有紀(jì)念價(jià)值。對(duì)于送禮方面很多人不知要送什么?覺(jué)得缺少新穎意義，有些自己想要的產(chǎn)品在市場(chǎng)上很少，所以看到了市場(chǎng)空白并想通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)來(lái)填補(bǔ)這一空缺。二、經(jīng)營(yíng)方向 1

4、、為大學(xué)生提供獨(dú)特個(gè)性數(shù)字、圖案、照片印刷的T恤和鞋子及情侶裝，展現(xiàn)青春風(fēng)采。 2、為學(xué)生宿舍（舍服）、班級(jí)（班服）、社團(tuán)集體服裝提供服務(wù)，以體現(xiàn)集體團(tuán)結(jié)向上、相互關(guān)愛(ài)精神風(fēng)貌。 3、為新生送給家長(zhǎng)、畢業(yè)生離校互送紀(jì)念品； 4、在社區(qū)提供情侶裝，家庭裝，為年輕的大學(xué)生提供個(gè)性服務(wù)，特別是在情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦（春節(jié)）等節(jié)日及生日、婚慶、結(jié)婚紀(jì)念等作為紀(jì)念品贈(zèng)送家人好友，幫助顧客向他們的親朋好友表達(dá)心中的愛(ài)。 5.打印紙張種類不夠多，不滿意，選擇面積不夠廣，不能滿足各種人群的基本打印需要。三、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目三、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目 提供半成品（T恤、鞋子）及印刷服務(wù)。如把照片（真人

5、手繪，轉(zhuǎn)手繪，卡通形象設(shè)計(jì)）、景色、圖案、數(shù)字(如1314一生一世、520我愛(ài)你、918加油吧）、個(gè)性簽名印到T恤、鞋子上。 只提供圖案印刷服務(wù)。由顧客挑選圖案（如：卡通、相片、景色等）。把圖案印入杯子、水晶、陶瓷、手機(jī)殼等物品上。 制作包裝盒，由顧客挑選紙張，圖案設(shè)計(jì)，挑選紙盒樣式。 普通打印，復(fù)印。四.服務(wù)理念心心相印，應(yīng)你所想五、發(fā)展戰(zhàn)略 面對(duì)龐大的市場(chǎng)，本店采取分階段發(fā)展策略。按照預(yù)定目標(biāo)規(guī)劃發(fā)展。 第一階段（約12個(gè)月），作為大學(xué)生，可以向?qū)W校申請(qǐng)一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地作為店面（西街第一家店面），先以校內(nèi)學(xué)生，新生、畢業(yè)生以及情侶為市場(chǎng)切入點(diǎn)。新生比較喜歡新鮮事物，或是印上我校校門等

6、標(biāo)志性建筑圖片給家長(zhǎng)回家留作紀(jì)念。畢業(yè)生大多是用于相互贈(zèng)送紀(jì)念品。亦可在校內(nèi)各社團(tuán),班級(jí)、宿舍等團(tuán)體開(kāi)拓市場(chǎng)。還有情侶裝、情侶杯，手機(jī)殼等。同時(shí)基本印刷也兼顧其中。 第二階段將打印店推向整個(gè)大學(xué)城，使業(yè)務(wù)覆蓋大學(xué)城內(nèi)所有學(xué)校。 如達(dá)到預(yù)想效果，就把打印店推向周邊居民。同時(shí)與學(xué)校附近酒店合作打入婚慶、壽辰等宴慶市場(chǎng)中去，打響本店知名度。（比如：酒瓶印照片，專屬喜糖盒等） 六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 1.我們?cè)瓌?chuàng)印刷店具有靈活性，多樣性，可供消費(fèi)者任意選擇圖案、樣式，這是其他固定印好了的大量產(chǎn)品所不能具備的。 2.我們?cè)谏唐穬r(jià)格上也具有巨大的優(yōu)勢(shì)。以一件T恤為例，采用較好的料子印制，現(xiàn)市場(chǎng)上所銷售的T恤

7、價(jià)格為20-30元，而我們店圖案印刷制作的T恤 價(jià)格預(yù)定為30-35元，此價(jià)格在學(xué)生的承受范圍內(nèi)。 3.我店印制的圖案不僅僅是T恤上，還有鞋子，杯子，水晶，手機(jī)殼等等，以滿足消費(fèi)者不同的需要。在不同季節(jié)可選擇不同商品為主營(yíng)。如在夏季著重選擇T恤市場(chǎng)，而到了冬季，則可以鞋，手機(jī)殼為主打產(chǎn)品。形式靈活，受限制因素大大降低。 4.我店不僅是以進(jìn)入生活品行業(yè)為目標(biāo)，還要進(jìn)入禮品、紀(jì)念品行業(yè)，在禮品紀(jì)念品行業(yè)占有市場(chǎng)。據(jù)國(guó)家信息部門最新資料顯示，我國(guó)一個(gè)30萬(wàn)人口的縣城每年有5000對(duì)左右的新人結(jié)婚，平均有4500名嬰兒出生。在老人壽辰，孩子百日誕辰，生日、婚慶、結(jié)婚紀(jì)念，旅游等所攝影的相片，我店均可將

8、其印制在水晶，杯子等物品上，作為禮品紀(jì)念品。而這些賦有新意、有意義的的個(gè)性化商品都可在情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦（春節(jié)）、等節(jié)日中送給自己的親人朋友。這較之其他禮品更具有心意，更有紀(jì)念價(jià)值。而此類服務(wù)價(jià)格可適當(dāng)調(diào)高，利潤(rùn)空間更加可觀。 5.本店與廣告印刷店的區(qū)別在于本店可做數(shù)量少或單件的印制品廣告印刷店只承接大批量的印刷服務(wù)，且他們主要以平面印刷為主，而本店所引進(jìn)的新技術(shù)可在各種材料上印制圖案。滿足消費(fèi)者不同的需求；與手工DIY制作品的區(qū)別在于本店的印制品不易掉色；而相對(duì)于精品店來(lái)說(shuō)我們的圖案印制品更具有意義紀(jì)念價(jià)值。 6,大學(xué)城藝術(shù)生比較多，每年都會(huì)迎來(lái)畢業(yè)設(shè)計(jì)，門口有家可

9、以印刷，質(zhì)量好的店會(huì)給他們減少麻煩，我們同時(shí)也能獲得利潤(rùn)。 綜上所述，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極其突出，由于現(xiàn)在綜上所述，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極其突出，由于現(xiàn)在類似這種店鋪在韓國(guó)，臺(tái)灣，北京，深圳受到廣類似這種店鋪在韓國(guó)，臺(tái)灣，北京，深圳受到廣大消費(fèi)者青睞，效益頗高。而在大消費(fèi)者青睞，效益頗高。而在常州這塊市場(chǎng)是空白， 我們經(jīng)營(yíng)的這家小店的市場(chǎng)前景是廣闊的。七、投資預(yù)算投資預(yù)算 投資一家打印店需要購(gòu)買萬(wàn)能打印機(jī)30000元，惠普黑白激光多功能一體打印機(jī)7100元，電腦3臺(tái)等，總共花費(fèi)在10萬(wàn)元左右。 除房租、裝潢、設(shè)備共計(jì)投資15萬(wàn)元左右第二章經(jīng)營(yíng)策略一一、促銷促銷策略策略1.新生入學(xué) ，在校內(nèi)拉橫幅，內(nèi)容為“原創(chuàng)印刷歡

10、迎新同學(xué)”。2.在食堂餐桌的桌角上貼上小名片，在上面印上本店的商標(biāo)圖案、樣本圖案及本店的服務(wù)項(xiàng)目、地址及聯(lián)系方式。 3.開(kāi)學(xué)時(shí)，搞新生贈(zèng)送活動(dòng)，新生在校內(nèi)報(bào)名前100名可獲得本店免費(fèi)贈(zèng)送的精美圖案杯一個(gè)。 4.開(kāi)學(xué)后前10天到本店消費(fèi)的學(xué)生可獲9折優(yōu)惠。 5.消費(fèi)總額達(dá)150元即可辦理VIP打折卡，憑此卡消費(fèi)享受9.5折優(yōu)惠。二定價(jià)策略 1.在校園內(nèi)：.日常定價(jià)：衣服鞋子的價(jià)格為25-40元/件；只提供印刷服務(wù)時(shí)，按圖案的復(fù)雜程度價(jià)格是3 10元 節(jié)假日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)）定價(jià)：由本店提供半成品，分為一等、二等成品。如在情人節(jié)一等成品為520元/件，寓意為“我愛(ài)你”。二等成品為7731元/兩件

11、，寓意為“心心相印”。若只需印刷服務(wù)價(jià)格為5 20元。 2.在節(jié)日期間：根據(jù)T恤面料質(zhì)量成品可分為一等品、二等品。如一等品價(jià)格有131.4元/件，寓意為“一生一世”，168元/件，寓意為“一路發(fā)”。 二等品價(jià)格有，例如5257（我愛(ài)我妻）元/件；168（一路發(fā)）元/兩件（情侶裝、母女裝、父子裝）；188元/三件（家庭裝，2件大人1件小孩）。 3.原創(chuàng)手繪，轉(zhuǎn)手繪需在物品的基礎(chǔ)上另收50150元不等，若想要原件（jpg)，需另付30元。 4.手機(jī)殼30元。 5.水晶擺臺(tái)80元。三.渠道策略 除了可直接在店面提供服務(wù)外，我們還可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給顧客發(fā)送圖案和T恤樣品，或顧客把想印圖案發(fā)送到我們郵箱。這樣

12、方便快捷省時(shí)。等到我們的品牌建立一定的知名度后還可加開(kāi)設(shè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。第三章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì) 風(fēng)險(xiǎn)一：由于長(zhǎng)期處于校園，大學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)關(guān)系非常有限，對(duì)于新開(kāi)業(yè)的店來(lái)說(shuō)，找到穩(wěn)定的顧客源是相當(dāng)難的，開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，占有市場(chǎng)等方面都面臨著困難。 解決方法：在初涉該行業(yè)時(shí)，要做好心理準(zhǔn)備，要有吃苦耐勞的精神，對(duì)工作需要充足的激情，多參加一些與自己行業(yè)有關(guān)的活動(dòng)，擴(kuò)大自己的人際交往范圍，同時(shí)，自己及團(tuán)隊(duì)都要遵守互惠互利、誠(chéng)信原則。這樣才能得到更多顧客的信任，從而增加自己穩(wěn)定顧客。 風(fēng)險(xiǎn)二：缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生初出社會(huì)，缺乏實(shí)踐能力和經(jīng)驗(yàn)。 解決方法：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，多了解行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法，學(xué)習(xí)別人好的經(jīng)營(yíng)方法，

13、在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。 風(fēng)險(xiǎn)三：個(gè)性化的印刷類型要緊跟時(shí)代潮流，以防被市場(chǎng)淘汰。 解決方法：經(jīng)營(yíng)要關(guān)注相關(guān)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，注意技術(shù)的更新，追求創(chuàng)新，以吸引新老顧客前來(lái)?；蛘咭韵嗤募夹g(shù)工藝做出不同花樣的個(gè)性化產(chǎn)品，盡可能承接小批量印刷品業(yè)務(wù)（如：禮品印刷，卡片等），以此減少換季的損失。第四章禮品概念展示手繪女生照片手繪男生頭像轉(zhuǎn)手繪照片情侶手繪線稿杯子樣式加圖情侶短袖加圖手機(jī)殼樣式原創(chuàng)抱枕第五章市場(chǎng)調(diào)查 此次對(duì)校園周邊開(kāi)打印店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前所面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：永騰廣告圖文，新希望廣告圖文 對(duì)手優(yōu)勢(shì)：就目前校園打印市場(chǎng)來(lái)看,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的強(qiáng)大。 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了較多的和穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，它們通常成為消費(fèi)者的首選。 校園櫻花路的打印店占據(jù)了地理位置優(yōu)勢(shì)。 打印的技術(shù)較為成熟。 打印質(zhì)量較好。 打印設(shè)備較為齊全。 對(duì)手劣勢(shì)：1、校園周邊的打印店并不能提供太多的個(gè)性打印。受打印媒介、打印方式等限制。 2、不能為消費(fèi)者提供創(chuàng)意打印，打印模式單一，靈活性不足。 3、服務(wù)一般，沒(méi)有特別吸引顧客的服務(wù)，節(jié)慶日也沒(méi)有推出相關(guān)優(yōu)惠服務(wù)。 4、