種子企業(yè)實施品牌策略的途徑

1、主講：王迎賓 遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院種子品牌營銷策略種子企業(yè)實施品牌策略的途徑種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫種子企業(yè)實施品牌策略的途徑1.有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品2.不斷提高種子品質(zhì)3.不斷提高服務(wù)質(zhì)量4.不斷提高管理質(zhì)量5.不斷開展媒體宣傳和社會活動種子企業(yè)實施品牌策略的途徑1.有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品 現(xiàn)代種業(yè)的發(fā)展對種子的要求越來越高，需求種類繁多，更換周期縮短，誰擁有了新種源、誰以最快速度推廣了新品種，誰就掌握了市場的主動權(quán)。種子知名品牌和非知名晶牌的差別，短期看是種子價格、廣告、推銷等原因造成的，但實質(zhì)還是由科技含量決定的?？萍己扛?，能夠集優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、多抗為一體的農(nóng)作物新品種，在開拓市場時就能夠形成品

2、牌效應(yīng)。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫種子企業(yè)實施品牌策略的途徑2.不斷提高種子品質(zhì) 種子品質(zhì)是購種農(nóng)戶對品牌忠誠度的基礎(chǔ)。農(nóng)戶對種業(yè)品牌的忠誠，在某種意義上是對種子品質(zhì)的忠誠。為此，一是要建立從親本、基地隔離、生產(chǎn)、貯存、加工等各個環(huán)節(jié)的全程種子品質(zhì)監(jiān)控和管理，建立各種規(guī)章制度和操作規(guī)范，確保生產(chǎn)和銷售的種子的純度、發(fā)芽率、凈度和水分等指標達到國家標準，且外觀商品性良好。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫種子企業(yè)實施品牌策略的途徑2.不斷提高種子品質(zhì) 二是要不斷推出符合市場需求的新品種，使企業(yè)銷售的品種始終處于有利的競爭地位；三是要印制高品質(zhì)的包裝，確保種子在銷售、貯存過程中不降低發(fā)芽力。種子生產(chǎn)與

3、經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫種子企業(yè)實施品牌策略的途徑3.不斷提高服務(wù)質(zhì)量 “相同質(zhì)量比服務(wù)”已日益成為競爭的重要手段。種子企業(yè)要以“用戶至上”為宗旨，搞好售前、售中、售后服務(wù)。售前建立多點示范，讓廣大農(nóng)民充分認識優(yōu)良品種，現(xiàn)場介紹良種的特征、特性，引導(dǎo)農(nóng)民因地制宜對號入座選購品種，激發(fā)其購買良種的積極性。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫種子企業(yè)實施品牌策略的途徑3.不斷提高服務(wù)質(zhì)量 售中既要“微笑服務(wù)”，依法誠信經(jīng)營、正規(guī)管理，又要傳授配套栽培技術(shù)，還要注意解答農(nóng)民所關(guān)心的有關(guān)種子方面的問題，對于用種大戶和交通不便的農(nóng)戶還要實行送種上門服務(wù)。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫種子企業(yè)實施品牌策略的途徑3.不斷提

4、高服務(wù)質(zhì)量 售后技術(shù)人員在作物生長的關(guān)鍵時期要深入下去進行技術(shù)指導(dǎo)和信息反饋，以此調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、規(guī)格等，以利于進一步改進經(jīng)營工作，研究和開發(fā)新品種。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫子企業(yè)實施品牌策略的途徑4.不斷提高管理質(zhì)量 建立企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營管理機制。一是要在職工中樹立“全員品牌意識”，塑造良好的品牌文化形象，注重道德規(guī)范、行為規(guī)范的形成，以此強化企業(yè)的凝聚力，提高自身生存和發(fā)展能力；二是要精簡機構(gòu)，加強市場營銷研究、技術(shù)開發(fā)、財務(wù)管理，達到優(yōu)化組合，形成產(chǎn)購銷良性循環(huán)的管理效果。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫種子企業(yè)實施品牌策略的途徑4.不斷提高管理質(zhì)量 三是積極運用現(xiàn)代化信息技術(shù)強化內(nèi)部管理，不

5、斷改進和完善規(guī)章制度，以規(guī)范各種經(jīng)營行為；四是合理制訂種子價格，建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫種子企業(yè)實施品牌策略的途徑4.不斷提高管理質(zhì)量 五是要運用法律制度，保護好企業(yè)品牌，注重種子品牌商標注冊，取得使用品牌名稱和品牌標志專用權(quán)，在統(tǒng)一商標標識印刷和種子包裝管理上，要使用標準文字、色彩及必要的防偽標記，還要與種子管理、工商行政管理等職能部門建立密切的工作聯(lián)系，對假冒企業(yè)品牌行為進行強有力的打擊，并建立品牌保護的長效機制。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫種子企業(yè)實施品牌策略的途徑5.不斷開展媒體宣傳和社會活動 為了提高購種農(nóng)戶對種業(yè)品牌的忠誠度,適當?shù)拿襟w宣傳和社會活動是必須的

6、。但要特別注意以下幾點：一是企業(yè)所有的社會和經(jīng)營活動都必須與企業(yè)的愿景、宗旨和核心價值觀相吻合；二是企業(yè)的宣傳活動和內(nèi)容，企業(yè)的標識、商標、包裝等，必須在企業(yè)理念之下高度統(tǒng)一。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫種子企業(yè)實施品牌策略的途徑5.不斷開展媒體宣傳和社會活動 三是創(chuàng)立品牌不僅要借助媒體的力量，還要依靠理智的思維、科學(xué)的判斷擴大品牌市場，不能僅靠絞盡腦汁搞一些促銷宣傳、社會評比、媒體炒作，盡管標新立異，引人注目，但是追求的僅僅是一時的轟動效應(yīng)，媒體廣告是營銷的重要組成部分，但絕不是全部。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫種子企業(yè)實施品牌策略的途徑5.不斷開展媒體宣傳和社會活動 四是通過廣告的累加效應(yīng)在購種農(nóng)民心中一點一滴地積累起來，非旦