成都婚慶場的現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢預(yù)估

1、成都婚慶市場的現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢預(yù)估結(jié)婚，古往今來都被人稱為人生大事?；槎Y，作為步入新生活的開場白，人們都把這一重大典禮看得神圣而莊重，無論是誰都想把婚事辦得熱鬧、喜慶、體面.在市場經(jīng)濟的今天，精明的商家早已瞄準(zhǔn)這一商機，而婚禮也被這些商家進行了商業(yè)化包裝，拿來作為產(chǎn)業(yè)化運作的載體。新人們在熱熱鬧鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺成了拉動內(nèi)需的貢獻者，也使婚慶市場這塊蛋糕”越做越大。一，婚慶產(chǎn)業(yè)及婚慶產(chǎn)業(yè)鏈定義：婚慶產(chǎn)業(yè)，又叫婚慶消費產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段(包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期)的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶

2、行業(yè)的延伸與擴充?；閼c產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù).婚慶產(chǎn)業(yè)的核心活動是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個不同階段形成?；閼c產(chǎn)業(yè)鏈在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費需求為導(dǎo)向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈。二，婚慶產(chǎn)業(yè)市場容量：根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2006年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元,預(yù)計到2008年將上升到5000億元.婚慶市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場

3、前景樂觀新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群將于2007至2012年左右進入婚齡.預(yù)計婚慶消費額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場這一蛋糕了。三，.婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相

4、關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。(1)婚禮服務(wù)婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，成都婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有80家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了500家。婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個性化。不過，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處

5、于起步階段。上海、河南，無錫，成都等城市成立了婚慶協(xié)會，其余地區(qū)婚慶行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。正是因為素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質(zhì)的惡性競爭。2011年成都市場現(xiàn)在注冊的婚慶公司有376家，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機構(gòu)大約可以達到60家左右，但實際上能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務(wù)機構(gòu)只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力的大型婚慶服務(wù)機構(gòu)僅有10家左右。多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在小打小鬧”階段。加上目前還沒有一個規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場問題不少。(2)婚紗攝影隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱

6、參與。據(jù)2010年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4998億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2010年3月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，中國約有59萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近600萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一.與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%40%。2007年10月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計，2006年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在

7、2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元.目前婚紗攝影市場的特點如下：A.婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。B.城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差；C.影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；D.中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少。(

8、4)婚紗禮服：在90年代以前，婚紗禮服價格高昂，婚紗消費基本上都以租借為主，近年來隨著婚紗售價的下調(diào)以及對婚紗衛(wèi)生和個性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗以買代租”的消費時尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的價格為人民幣180元/次600元/次(視婚紗的新舊程度而定)，高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀(jì)念價值，因此大部分消費者都傾向于購買婚紗禮服。舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人為了避免交叉感染，也選擇了以買代租的消費模式。世界80%以上的婚紗品牌都是在中國國內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是

9、不會在國內(nèi)銷售的。目前中國婚紗禮服業(yè)中，具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿(mào)易加工.現(xiàn)在中國的婚紗批發(fā)市場已形成廣州、蘇州兩大集散地，國內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過1500家，從業(yè)人員超過3萬人。曾經(jīng)名噪東南亞的廣州婚紗一條街，近年受蘇州婚紗街沖擊，影響式微。目前，國內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費者帶來了困惑。(5)婚宴服務(wù)：近年來，結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場的火暴。根據(jù)各大城市的報紙報道統(tǒng)計，從2005年以來，北京、上海、廣州、深圳，成都等各大飯店的全年婚

10、宴就大多提前排滿。目前我國已經(jīng)形成了五一“干一”兩個大的婚宴市場消費旺季?；檠缋麧櫹鄬Ρ容^高，即使酒店免費提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤率也達30%40%,大部分酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴。與此同時，婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費有明顯上漲之勢，據(jù)統(tǒng)計，成都婚宴消費20桌以下已是少數(shù)，大部分在3080桌之間，有的則超過百桌。4?；閼c產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式.新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充.它不僅是一個涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。一類是

11、產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式，如獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商等；一類是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷；還有一類是整合型商業(yè)模式，如婚博會、結(jié)婚展等。四，成都婚慶市場的現(xiàn)狀分析：(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：成都結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機.(2)總量規(guī)模

12、：隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了五一“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，成都的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大.依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊，2006年至少翻番。而位于西部時尚之都的成都，2005年至2011年，每年平均增加50家婚禮服務(wù)公司，并于每年總量的11。2%上漲，環(huán)比上漲18,9%。(3)企業(yè)規(guī)模：

13、成都結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定2004年五一前夕開

14、始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)：婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。成都的婚慶企業(yè)相對來說還有巨大的完善，規(guī)范空間.(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地

15、尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲I、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面.例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。成都的婚慶市場的多極格局也同步正在形成，以成都為核心，各級二，三線衛(wèi)星城呈網(wǎng)狀包圍之勢的覆蓋面也在建立之中，行業(yè)整合，銷售整合，企業(yè)化經(jīng)營，集團化經(jīng)營，已成了不可回避的發(fā)展態(tài)勢。(6)成都缺少婚慶乙條龍”服務(wù)的專業(yè)市場：市場呈高度分散局面，全國婚紗市場

16、呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地，即使成都，長沙等省級行政單位的婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)條龍”服務(wù)市場。(7)新市場建設(shè)熱開始升溫：成都婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè)，新市場建設(shè)熱開始升溫。成都的新建婚慶市場已逐漸步入正軌，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，如西南攝影器材城，華星攝影器材城等，面積基本在2萬平米以下

17、，以中小型市場為主。(8)婚慶市場目前存在的一些問題與巨大的商機和市場需求相比，婚慶行業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是服務(wù)水平上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達到消費者的要求，滿足消費者的需求.調(diào)查顯示，成都對婚慶公司表示基本滿意的僅占60%左右?；閼c市場的無序發(fā)展與巨大的產(chǎn)業(yè)鏈條形成了鮮明對比。婚慶行業(yè)市場巨大、利潤豐厚，發(fā)展前景不可估量，但是行業(yè)門檻卻很低，企業(yè)水平、從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，誠信缺失，中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段，缺乏有效的規(guī)范化管理，最終導(dǎo)致婚慶服務(wù)業(yè)魚龍混雜，缺乏品牌號召力.婚慶業(yè)的“紅色投訴”逐漸攀升，許多新人對新婚消費充滿不信任。綜合分析婚慶市場的癥結(jié)所在之處不外乎以下幾點：1、產(chǎn)品服務(wù)

18、同質(zhì)化，不能滿足個性化需求；2、高端消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；3、缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；資源配置效率低下；4、行業(yè)混亂無序，服務(wù)規(guī)范缺失；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；5、缺乏創(chuàng)新的理念和服務(wù)，導(dǎo)致低價低質(zhì)的惡性競爭。中國婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧認(rèn)為，市場無序是目前制約婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最主要的瓶頸。會說幾句臺面話，有一臺攝像機，掌握一點操作技術(shù)，三五個人便可成立一家婚慶公司了。很多司儀并沒有經(jīng)過培訓(xùn)，只是在每個場合重復(fù)背誦網(wǎng)上就能下載的臺詞。服務(wù)品種單一，低價惡性競爭。中國婚慶協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展.各省市關(guān)于婚慶合同

19、的擬定、出臺和推廣，也標(biāo)志著婚慶業(yè)的管理正在逐步的規(guī)范化。為了減少婚慶服務(wù)糾紛、規(guī)范婚慶公司的服務(wù)，2007年11月16日，北京市婚禮服務(wù)合同示范文本在西城區(qū)開始試用，合同就付款方式、期限以及合同的解除、雙方的違約責(zé)任等都做了較明確的表述?；閼c合同明確規(guī)定，如果事先約定好的服務(wù)項目臨時取消，違約方要支付違約金.也明確規(guī)定了策劃、主持、化妝、攝影、攝像、鮮花、樂隊、場地等各個服務(wù)環(huán)節(jié)的收費和服務(wù)要求，并為雙方留出商榷的余地，避免雙方在發(fā)生爭議時糾纏不清。北京市工商部門表示，這份合同首次將以往的婚慶“協(xié)議”上升到合同的高度，是規(guī)范婚慶市場管理的一個重大轉(zhuǎn)折。由于婚慶產(chǎn)品及服務(wù)區(qū)別于其他商品，大部分

20、是根據(jù)消費者的要求量身定制，具有個性化和專屬性，另外由于婚禮的過程不可逆轉(zhuǎn)，婚慶服務(wù)的質(zhì)量就更顯其重要，以合同的形勢將婚慶服務(wù)落實到具體的條款上，這是必不可少的的程序。河南省婚慶協(xié)會和省消協(xié)聯(lián)合擬定的河南婚禮慶典服務(wù)合同(草案)，對婚禮過程的各個細(xì)節(jié)都有詳盡的約定，如婚禮的策劃、場景布置、主持、攝影、攝像、后期制作、婚車租賃使用、新娘化妝、婚紗租賃和婚紗攝影、婚宴酒店。不難看出，河南省消協(xié)和省婚慶服務(wù)業(yè)協(xié)會制定合同的目的，是想要獲得婚慶公司和消費者雙贏的結(jié)果。另外，合同(草案)還經(jīng)過了專家的審查和把脈，法律專家、從事市場經(jīng)濟研究人員和工商局相關(guān)負(fù)責(zé)人，對合同草案的內(nèi)容提出了對新人精神損失賠償?shù)膬?nèi)容。河南省財經(jīng)學(xué)院教授史璞說，結(jié)婚對中國人而言是一輩子的大事，婚慶公司的違約給新人造成的精神損失，遠(yuǎn)大于物質(zhì)損失。合同草案里關(guān)于消費者的權(quán)益內(nèi)容，基本上是真空，這會給消費者制造合同陷阱，因此合同草案里應(yīng)該把消費者的權(quán)益明細(xì)化?！?008年1月24日，全國婚慶婚介標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成立大會在北京中民大廈舉行，民政部人教司科技處處長甄炳亮同志在會上宣讀了國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會關(guān)于全國婚慶婚介標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成立的批復(fù)文件。他指出，全國婚慶婚介標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會的成立來之不易，它的成立對于這個行業(yè)將來能夠正規(guī)有序的發(fā)展有