[調(diào)研報(bào)告]手機(jī)用品調(diào)查報(bào)告ppt課件

1、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的背景大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的背景 隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長和挪動(dòng)通信效勞的隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長和挪動(dòng)通信效勞的開展，我國的挪動(dòng)通信市場增長迅速，手機(jī)日漸普及。開展，我國的挪動(dòng)通信市場增長迅速，手機(jī)日漸普及。中低年齡層手機(jī)普及率的增長要明顯高于中年層的居中低年齡層手機(jī)普及率的增長要明顯高于中年層的居民。而且，手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢，可以說民。而且，手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個(gè)宏大的市場。如今在校園里，手持手機(jī)青少年是一個(gè)宏大的市場。如今在校園里，手持手機(jī)邊走邊通話的大學(xué)生、高中生已是屢見不鮮了，甚至邊走邊通話的大學(xué)生、高中生已是屢見不鮮了，甚至在沿海及東

2、部興隆地區(qū)某些初中生中也出現(xiàn)了許多在沿海及東部興隆地區(qū)某些初中生中也出現(xiàn)了許多“吃螃蟹者，且這股手機(jī)潮仍有愈演愈烈之勢。因吃螃蟹者，且這股手機(jī)潮仍有愈演愈烈之勢。因?yàn)榇髮W(xué)生是對新惹事物和新潮流反映最快的一個(gè)群體，為大學(xué)生是對新惹事物和新潮流反映最快的一個(gè)群體，而且大學(xué)生屬于手機(jī)消費(fèi)的主流群體，因此，理解他而且大學(xué)生屬于手機(jī)消費(fèi)的主流群體，因此，理解他們對手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種們對手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調(diào)查主要針對大學(xué)生群需求是很有必要的，所以這次調(diào)查主要針對大學(xué)生群體，從而理解大學(xué)生對手機(jī)偏好的選擇，理解手機(jī)的體，從而理解大學(xué)生

3、對手機(jī)偏好的選擇，理解手機(jī)的市場需求及其開展方向。市場需求及其開展方向。調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容: 1.大學(xué)生平時(shí)消費(fèi)程度和購置手機(jī)要求之間的關(guān)系、收入來源等。 2.哪類手機(jī)型號如諾基亞、步步高等、顏色如黑色、紅色等、款式如直板、翻蓋等、價(jià)位高端、中端、低端等更受男性歡送，同樣，哪類手機(jī)的型號、顏色、款式、價(jià)位更受女性歡送。 3.被調(diào)查對象希望手機(jī)呈現(xiàn)哪些方面的功能，如上網(wǎng)、智能一累的還是偏向于游戲一類的。 4調(diào)查消費(fèi)者手機(jī)使用年限。調(diào)查方式調(diào)查方式: 1.研究方法：問卷調(diào)查法;網(wǎng)絡(luò)訪談法。 2. 實(shí)地調(diào)查： A、發(fā)動(dòng)調(diào)查小組所有成員在大學(xué)城內(nèi)各學(xué)院內(nèi)隨即抽查，每個(gè)學(xué)院隨機(jī)抽查男生、女生各10人，即每

4、個(gè)學(xué)院被抽查總?cè)藬?shù)為20人。 B、用 訪問網(wǎng)友，記錄詳細(xì)訪談內(nèi)容，最后以書面方式呈交給老師。 3. 調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，繪成統(tǒng)計(jì)表。 4. 調(diào)查途徑：通過網(wǎng)上查找資料組織問卷調(diào)查；設(shè)計(jì)合理訪談話題。調(diào)查動(dòng)力調(diào)查動(dòng)力: A、理解大學(xué)城內(nèi)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的市場容量和大學(xué)生購置手機(jī)的首選要求如：質(zhì)量、價(jià)格、品牌以及相關(guān)市場情況，為手機(jī)消費(fèi)和經(jīng)營機(jī)構(gòu)提供相關(guān)的市場信息。 B、研究消費(fèi)者的行為與心理，理解大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)情況與習(xí)慣。手機(jī)及其手機(jī)的市場現(xiàn)狀與潛力分析，理解手機(jī)在大學(xué)生使用中的構(gòu)造及其潛在的市場需求。 C、理解大學(xué)生對手機(jī)的媒體消費(fèi)情況及承受態(tài)度 D、理論與實(shí)際相

5、結(jié)合，在市場調(diào)查過程中，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，進(jìn)步各個(gè)方面的才能。通過深化市場營銷理論，初步學(xué)會(huì)運(yùn)用市場學(xué)的理論，進(jìn)展市場調(diào)查和分析，得出結(jié)論并提出議。 根據(jù)圖表顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份根據(jù)圖表顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞額偏高的品牌有諾基亞34%、摩托羅拉、摩托羅拉21%、三星、三星11%等，這幾個(gè)品牌等，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷進(jìn)步。眾多手機(jī)廠商與經(jīng)銷商都認(rèn)為低價(jià)位款式造型又可度也在不斷進(jìn)步。眾多手

6、機(jī)廠商與經(jīng)銷商都認(rèn)為低價(jià)位款式造型又比較時(shí)尚的手機(jī)就是學(xué)生手機(jī)，但是這是否就成為學(xué)生的最正確選擇，比較時(shí)尚的手機(jī)就是學(xué)生手機(jī)，但是這是否就成為學(xué)生的最正確選擇，是否就可以真正滿足學(xué)生的潛在需求了呢？下面我們對學(xué)生消費(fèi)群的是否就可以真正滿足學(xué)生的潛在需求了呢？下面我們對學(xué)生消費(fèi)群的特點(diǎn)來做一分析，或許我們可以發(fā)現(xiàn)什么。特點(diǎn)來做一分析，或許我們可以發(fā)現(xiàn)什么。選購手機(jī)品牌統(tǒng)計(jì)圖選購手機(jī)品牌統(tǒng)計(jì)圖 對于大學(xué)生這一群體而言，一款品牌手機(jī)并不是簡單對于大學(xué)生這一群體而言，一款品牌手機(jī)并不是簡單的生活用品，他們在學(xué)習(xí)過程中，憑借自己的兼職賺錢買的生活用品，他們在學(xué)習(xí)過程中，憑借自己的兼職賺錢買手機(jī)并非易事。

7、根據(jù)我們小組的調(diào)查另外，學(xué)生自己賺錢手機(jī)并非易事。根據(jù)我們小組的調(diào)查另外，學(xué)生自己賺錢買手機(jī)的比例是買手機(jī)的比例是13.13%。父母為其買手機(jī)的比例是。父母為其買手機(jī)的比例是83.84%。 從圖表上不難看出大多數(shù)的同學(xué)都比較青睞直板從圖表上不難看出大多數(shù)的同學(xué)都比較青睞直板手機(jī)，滑蓋手機(jī)，滑蓋,翻蓋和旋轉(zhuǎn)式手機(jī)平分秋色，所占比例大翻蓋和旋轉(zhuǎn)式手機(jī)平分秋色，所占比例大致一樣，因此商機(jī)在銷售時(shí)供給的直板手機(jī)應(yīng)該多于致一樣，因此商機(jī)在銷售時(shí)供給的直板手機(jī)應(yīng)該多于其他。其他。手機(jī)款式統(tǒng)計(jì)圖手機(jī)款式統(tǒng)計(jì)圖 多數(shù)同學(xué)選擇一年之后更換手機(jī)，這個(gè)頻率還是比較快的。據(jù)理多數(shù)同學(xué)選擇一年之后更換手機(jī)，這個(gè)頻率還是

8、比較快的。據(jù)理解，大學(xué)城學(xué)生造成手機(jī)更換頻繁的原因還有是二手手機(jī)以及人情手解，大學(xué)城學(xué)生造成手機(jī)更換頻繁的原因還有是二手手機(jī)以及人情手機(jī)等，二手手機(jī)在校園里還是占有一定比重的，人情手機(jī)主要是指手機(jī)等，二手手機(jī)在校園里還是占有一定比重的，人情手機(jī)主要是指手機(jī)是別人送的，同學(xué)之間、男女朋友之間、父母、親戚朋友，由于學(xué)機(jī)是別人送的，同學(xué)之間、男女朋友之間、父母、親戚朋友，由于學(xué)生收入來源相當(dāng)有限，而手機(jī)本身就是一種很好的禮品，所以人情手生收入來源相當(dāng)有限，而手機(jī)本身就是一種很好的禮品，所以人情手機(jī)風(fēng)行，當(dāng)然造成的結(jié)果就是將自己原有的手機(jī)淘汰或有錢后將此人機(jī)風(fēng)行，當(dāng)然造成的結(jié)果就是將自己原有的手機(jī)淘汰

9、或有錢后將此人情手機(jī)淘汰。情手機(jī)淘汰。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們調(diào)查的大部分人通過電視理解手機(jī)的相根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們調(diào)查的大部分人通過電視理解手機(jī)的相關(guān)信息，其次是報(bào)紙。關(guān)信息，其次是報(bào)紙。 由餅圖明晰可見：購置手機(jī)的理想價(jià)格集中在由餅圖明晰可見：購置手機(jī)的理想價(jià)格集中在25003000元，占將近一半，其次元，占將近一半，其次15002000元居元居第二，接近第二，接近17%。2500元及以上的手機(jī)，學(xué)生選擇元及以上的手機(jī)，學(xué)生選擇的幾乎沒有。看來大家對于手機(jī)的消費(fèi)還是比較理性的幾乎沒有。看來大家對于手機(jī)的消費(fèi)還是比較理性的，不盲目追求高端手機(jī)的，不盲目追求高端手機(jī)。大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)價(jià)格統(tǒng)計(jì)圖 大多數(shù)受訪者喜

10、歡金屬外殼的手機(jī)，大多數(shù)受訪者喜歡金屬外殼的手機(jī)，其次是塑料類型外殼的手機(jī)，喜歡皮革其次是塑料類型外殼的手機(jī)，喜歡皮革及其他材料的比較少。及其他材料的比較少。選購手機(jī)外殼材料統(tǒng)計(jì)圖選購手機(jī)外殼材料統(tǒng)計(jì)圖大學(xué)城學(xué)生普遍消費(fèi)心理：大學(xué)城學(xué)生普遍消費(fèi)心理：1沒有經(jīng)濟(jì)收或微少經(jīng)濟(jì)收入；沒有經(jīng)濟(jì)收或微少經(jīng)濟(jì)收入；2追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；3具有求新、求奇的消費(fèi)心理，對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的具有求新、求奇的消費(fèi)心理，對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反響極其敏感，易于承受新事物；消費(fèi)欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反響極

11、其敏感，易于承受新事物；4渴求、需要更多的情感溝通與交流；渴求、需要更多的情感溝通與交流；5物品的使用大多物品的使用大多“喜新厭舊喜新厭舊 ；6主要任務(wù)是應(yīng)付學(xué)習(xí)、求職、人際，各方面的壓力較大；主要任務(wù)是應(yīng)付學(xué)習(xí)、求職、人際，各方面的壓力較大；7學(xué)生根本以集體生活為主，互相間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的學(xué)生根本以集體生活為主，互相間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。影響。8品牌意識強(qiáng)烈，喜歡名牌產(chǎn)品；品牌意識強(qiáng)烈，喜歡名牌產(chǎn)品；9信息主要來源于電視。信息主要來源于電視。 從圖表可以看出，被調(diào)查的37.93%學(xué)生希望手機(jī)帶有數(shù)碼相機(jī)功能，因此，建議手機(jī)消費(fèi)商在研發(fā)或消費(fèi)手機(jī)時(shí)，多多開發(fā)照相攝影功

12、能。 被調(diào)查中的大多數(shù)學(xué)生會(huì)在專賣店購置手機(jī)，被調(diào)查中的大多數(shù)學(xué)生會(huì)在專賣店購置手機(jī)，所以，手機(jī)銷售商可以在大學(xué)城周邊設(shè)專門的手所以，手機(jī)銷售商可以在大學(xué)城周邊設(shè)專門的手機(jī)專賣店。機(jī)專賣店。 另外，根據(jù)訪談，大多數(shù)同學(xué)們都說：另外，根據(jù)訪談，大多數(shù)同學(xué)們都說： 學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通，用處多為發(fā)短信和聯(lián)絡(luò)親學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通，用處多為發(fā)短信和聯(lián)絡(luò)親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。手機(jī)短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普統(tǒng)統(tǒng)朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。手機(jī)短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普統(tǒng)統(tǒng)話成為手機(jī)主要功能的架勢。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大奉獻(xiàn)者，學(xué)話成為手機(jī)主要功能的架勢。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大奉獻(xiàn)者，

13、學(xué)生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無聊時(shí)候的休閑生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無聊時(shí)候的休閑生活；而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)絡(luò)。如今也主要依靠手機(jī)短生活；而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)絡(luò)。如今也主要依靠手機(jī)短信，畢竟寫信太費(fèi)事了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打信，畢竟寫信太費(fèi)事了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打 又又太貴了，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個(gè)橋梁與紐帶的任務(wù)。太貴了，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個(gè)橋梁與紐帶的任務(wù)。 學(xué)生學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便的天職就是學(xué)習(xí)，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便在調(diào)查中，有在調(diào)查中，有7

14、2的同學(xué)在的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益中選擇希望產(chǎn)品提供的利益中選擇“可可以提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計(jì)算器等，這些以提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計(jì)算器等，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值?？梢詾閷W(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值。 一品牌狀況分析一品牌狀況分析 就目前而言，在中國市場上還是諾基亞這一款手機(jī)口碑更勝一就目前而言，在中國市場上還是諾基亞這一款手機(jī)口碑更勝一籌，其功能比較齊全，接近智能，便于下載，款型很多，價(jià)格也有籌，其功能比較齊全，接近智能，便于下載，款型很多，價(jià)格也有高、中、低端之分，受學(xué)生歡送。同時(shí)很多其他品牌手機(jī)各有特色

15、，高、中、低端之分，受學(xué)生歡送。同時(shí)很多其他品牌手機(jī)各有特色，緊追其后，比方朵唯女性手機(jī)，側(cè)重于女性，外表漂亮，很多女生緊追其后，比方朵唯女性手機(jī)，側(cè)重于女性，外表漂亮，很多女生往往會(huì)選擇它；還有三星，其小巧別致的外觀，也受歡送；還有步往往會(huì)選擇它；還有三星，其小巧別致的外觀，也受歡送；還有步步高手機(jī)，其外觀優(yōu)美，講求音質(zhì)，受年輕行列的喜歡。這里，還步高手機(jī)，其外觀優(yōu)美，講求音質(zhì)，受年輕行列的喜歡。這里，還有一些喜歡日貨的人專愛購置日本品牌手機(jī)，如索尼；還有一些國有一些喜歡日貨的人專愛購置日本品牌手機(jī)，如索尼；還有一些國際名牌手機(jī)的涌現(xiàn)，如際名牌手機(jī)的涌現(xiàn)，如iphone系列，雖然其價(jià)格高昂，

16、但是一些收系列，雖然其價(jià)格高昂，但是一些收入較高、追求名牌的人仍然會(huì)選擇它。另外，隨著入較高、追求名牌的人仍然會(huì)選擇它。另外，隨著MP3播放、照相播放、照相功能、游戲、挪動(dòng)電視以及功能、游戲、挪動(dòng)電視以及GPS等功能不斷集成到手機(jī)基帶芯片中，等功能不斷集成到手機(jī)基帶芯片中，不僅降低了功耗，更節(jié)省了本錢。所以，夏新、聯(lián)想、不僅降低了功耗，更節(jié)省了本錢。所以，夏新、聯(lián)想、TCK、海信、海信、波導(dǎo)等廠商推出了大量的超低本錢手機(jī)。波導(dǎo)等廠商推出了大量的超低本錢手機(jī)。所以，各品牌的手機(jī)互相打價(jià)格戰(zhàn)，也打功能戰(zhàn)。各品牌的手機(jī)之所以，各品牌的手機(jī)互相打價(jià)格戰(zhàn)，也打功能戰(zhàn)。各品牌的手機(jī)之間的競爭不可防止。間的

17、競爭不可防止。二其他電子產(chǎn)品的替代性二其他電子產(chǎn)品的替代性 手機(jī)帶的功能通常并不能與一些專門數(shù)碼產(chǎn)品手機(jī)帶的功能通常并不能與一些專門數(shù)碼產(chǎn)品相媲美，比方，手機(jī)內(nèi)的照相和攝像功能畢竟不能相媲美，比方，手機(jī)內(nèi)的照相和攝像功能畢竟不能和專門的數(shù)碼照相機(jī)或者攝像機(jī)類比。有的手機(jī)的和專門的數(shù)碼照相機(jī)或者攝像機(jī)類比。有的手機(jī)的音質(zhì)也不如音質(zhì)也不如MP3、MP4，也沒它們平安性好。還有，也沒它們平安性好。還有計(jì)算機(jī)在大學(xué)生中的普及，很多大學(xué)生比較實(shí)惠，計(jì)算機(jī)在大學(xué)生中的普及，很多大學(xué)生比較實(shí)惠，往往不注重手機(jī)的功能，只要具有通訊功能就行，往往不注重手機(jī)的功能，只要具有通訊功能就行，其他的功能，計(jì)算機(jī)比手機(jī)的

18、更好，因此他們往往其他的功能，計(jì)算機(jī)比手機(jī)的更好，因此他們往往在擁有計(jì)算機(jī)的同時(shí)，會(huì)學(xué)那么廉價(jià)、質(zhì)量好的手在擁有計(jì)算機(jī)的同時(shí)，會(huì)學(xué)那么廉價(jià)、質(zhì)量好的手機(jī)，對功能、外觀等這些因素不在乎。機(jī)，對功能、外觀等這些因素不在乎。 絕大部分同學(xué)最關(guān)注手機(jī)質(zhì)量，其次是價(jià)絕大部分同學(xué)最關(guān)注手機(jī)質(zhì)量，其次是價(jià)格。合適學(xué)生群體的應(yīng)該為質(zhì)量過硬，價(jià)格格。合適學(xué)生群體的應(yīng)該為質(zhì)量過硬，價(jià)格適中的手機(jī)，手機(jī)功能和外觀是次要因素。適中的手機(jī)，手機(jī)功能和外觀是次要因素。 有了質(zhì)量，手機(jī)才不會(huì)被其他產(chǎn)品代替。有了質(zhì)量，手機(jī)才不會(huì)被其他產(chǎn)品代替。關(guān)注點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)人數(shù)人數(shù)比重比重質(zhì)量質(zhì)量5545.45%功能功能1814.88%價(jià)格價(jià)

19、格3428.30%外觀款式外觀款式1310.74%其他其他10.83% 根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為手機(jī)廠商假如明白學(xué)生購置手機(jī)的主要用處根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為手機(jī)廠商假如明白學(xué)生購置手機(jī)的主要用處和潛在需求利益，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)再在手機(jī)功能上下一些功夫，這樣設(shè)計(jì)消和潛在需求利益，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)再在手機(jī)功能上下一些功夫，這樣設(shè)計(jì)消費(fèi)出來的產(chǎn)品將會(huì)更容易贏得這一塊市場。費(fèi)出來的產(chǎn)品將會(huì)更容易贏得這一塊市場。 所以我們提出以下學(xué)生手機(jī)概念：學(xué)生手機(jī)就是在功能上可以為學(xué)生所以我們提出以下學(xué)生手機(jī)概念：學(xué)生手機(jī)就是在功能上可以為學(xué)生的生活學(xué)習(xí)提供方便，在外觀上為學(xué)生所喜歡，在價(jià)格上可以為大部分學(xué)的生活學(xué)習(xí)提供方便

20、，在外觀上為學(xué)生所喜歡，在價(jià)格上可以為大部分學(xué)生所承受。生所承受。 其產(chǎn)品的根本特點(diǎn)有：其產(chǎn)品的根本特點(diǎn)有： 1、時(shí)尚：盡可能以金屬材料為外殼，另外步伐個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)和、時(shí)尚：盡可能以金屬材料為外殼，另外步伐個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)和功能搭配，時(shí)尚的款式和顏色。功能搭配，時(shí)尚的款式和顏色。 2、實(shí)用：必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在較長的時(shí)間內(nèi)非人為情況下不被、實(shí)用：必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在較長的時(shí)間內(nèi)非人為情況下不被破壞。同時(shí)可以可以擁有用來學(xué)習(xí)的功能，如電子詞典破壞。同時(shí)可以可以擁有用來學(xué)習(xí)的功能，如電子詞典漢英互譯，電漢英互譯，電子書可下載，超強(qiáng)短信息，學(xué)生用計(jì)算器，筆記薄記錄本可儲(chǔ)存公子書可下載，超強(qiáng)短

21、信息，學(xué)生用計(jì)算器，筆記薄記錄本可儲(chǔ)存公式或其他筆記，智能時(shí)間表計(jì)時(shí)、提醒；還要具有方便智能的特性，式或其他筆記，智能時(shí)間表計(jì)時(shí)、提醒；還要具有方便智能的特性，如智能中文輸入，來電顯示，如智能中文輸入，來電顯示， 簿檢索，鬧鐘功能，內(nèi)置震動(dòng)和振鈴；當(dāng)簿檢索，鬧鐘功能，內(nèi)置震動(dòng)和振鈴；當(dāng)然，對于大學(xué)生這一年輕群體來說，實(shí)際功能要好玩、時(shí)尚，比方和弦音然，對于大學(xué)生這一年輕群體來說，實(shí)際功能要好玩、時(shí)尚，比方和弦音樂，智力游戲等。另外，直板手機(jī)簡約、輕便，也不會(huì)摔掉顯示屏，總體樂，智力游戲等。另外，直板手機(jī)簡約、輕便，也不會(huì)摔掉顯示屏，總體來說使用壽命會(huì)延長。來說使用壽命會(huì)延長。 3、價(jià)廉：盡量不

22、要以功能齊全價(jià)格高銷售給大學(xué)生群體，它們并、價(jià)廉：盡量不要以功能齊全價(jià)格高銷售給大學(xué)生群體，它們并沒有過多的金錢用在購置手機(jī)上。沒有過多的金錢用在購置手機(jī)上。 4、銷售：盡量在設(shè)專柜在手機(jī)專賣店內(nèi)，這樣會(huì)使學(xué)生不易產(chǎn)生、銷售：盡量在設(shè)專柜在手機(jī)專賣店內(nèi)，這樣會(huì)使學(xué)生不易產(chǎn)生是山寨機(jī)的心理，手機(jī)專賣店環(huán)境優(yōu)雅、有專業(yè)銷售員，無形中讓手機(jī)是山寨機(jī)的心理，手機(jī)專賣店環(huán)境優(yōu)雅、有專業(yè)銷售員，無形中讓手機(jī)又高了一個(gè)檔次；其次在規(guī)模建較大的手機(jī)大賣場可進(jìn)展促銷，這樣也又高了一個(gè)檔次；其次在規(guī)模建較大的手機(jī)大賣場可進(jìn)展促銷，這樣也會(huì)吸引一部分同學(xué)。會(huì)吸引一部分同學(xué)。 而縱觀整個(gè)手機(jī)市場，目前還沒有真正定位于

23、學(xué)生的具有時(shí)尚、實(shí)用、而縱觀整個(gè)手機(jī)市場，目前還沒有真正定位于學(xué)生的具有時(shí)尚、實(shí)用、價(jià)廉、環(huán)保特色的手機(jī)產(chǎn)品，所以學(xué)生市場還存在這樣的市場空白，廠價(jià)廉、環(huán)保特色的手機(jī)產(chǎn)品，所以學(xué)生市場還存在這樣的市場空白，廠商假設(shè)可以抓住這個(gè)機(jī)遇定會(huì)獲得宏大的開展。商假設(shè)可以抓住這個(gè)機(jī)遇定會(huì)獲得宏大的開展。 綜上所述，學(xué)生市場是手機(jī)市場中的一塊大蛋糕，學(xué)生對真正的學(xué)生綜上所述，學(xué)生市場是手機(jī)市場中的一塊大蛋糕，學(xué)生對真正的學(xué)生手機(jī)有著宏大的需求空間，作為一個(gè)企業(yè)主體，市場需求是第一位的，手機(jī)有著宏大的需求空間，作為一個(gè)企業(yè)主體，市場需求是第一位的，客戶就是上帝，在買方市場下尤其如此。一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過，對于市場

24、客戶就是上帝，在買方市場下尤其如此。一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過，對于市場需求，假如不是想方設(shè)法地去滿足，那它就是白癡的企業(yè)。對于企業(yè)來需求，假如不是想方設(shè)法地去滿足，那它就是白癡的企業(yè)。對于企業(yè)來說，只要存在市場需求，就必須想方設(shè)法去滿足，這樣企業(yè)才有活力，說，只要存在市場需求，就必須想方設(shè)法去滿足，這樣企業(yè)才有活力，才能到達(dá)效益最大化。才能到達(dá)效益最大化。 A、常州大學(xué)城多數(shù)大學(xué)生購置的手機(jī)品牌為諾基亞，、常州大學(xué)城多數(shù)大學(xué)生購置的手機(jī)品牌為諾基亞，他們比較青睞諾基亞。因此，手機(jī)銷售商可以多進(jìn)一些諾他們比較青睞諾基亞。因此，手機(jī)銷售商可以多進(jìn)一些諾基亞品牌手機(jī)?；鶃喥放剖謾C(jī)。 B、被調(diào)查的、被調(diào)查的3

25、7.93%學(xué)生希望手機(jī)帶有數(shù)碼相機(jī)功能，學(xué)生希望手機(jī)帶有數(shù)碼相機(jī)功能，因此，建議手機(jī)消費(fèi)商在研發(fā)或消費(fèi)手機(jī)時(shí)，盡可能開發(fā)因此，建議手機(jī)消費(fèi)商在研發(fā)或消費(fèi)手機(jī)時(shí)，盡可能開發(fā)照相攝影功能。照相攝影功能。 C、我們調(diào)查的大部分人通過電視理解手機(jī)的相關(guān)信、我們調(diào)查的大部分人通過電視理解手機(jī)的相關(guān)信息，其次是報(bào)紙。所以，我們建議，手機(jī)品牌公司在研制息，其次是報(bào)紙。所以，我們建議，手機(jī)品牌公司在研制出一款新手機(jī)時(shí)，可以通過電視和報(bào)紙為主要推銷手段，出一款新手機(jī)時(shí)，可以通過電視和報(bào)紙為主要推銷手段，宣傳手機(jī)的功能。宣傳手機(jī)的功能。 D、被調(diào)查中的大多數(shù)學(xué)生會(huì)在專賣店購置手機(jī)，所、被調(diào)查中的大多數(shù)學(xué)生會(huì)在專賣

26、店購置手機(jī)，所以，手機(jī)銷售商可以在大學(xué)城周邊設(shè)專門的手機(jī)專賣店。以，手機(jī)銷售商可以在大學(xué)城周邊設(shè)專門的手機(jī)專賣店。 E、將近被統(tǒng)計(jì)人數(shù)的一般希望自己的手機(jī)在、將近被統(tǒng)計(jì)人數(shù)的一般希望自己的手機(jī)在10001500間，這個(gè)價(jià)格比較適中，所以建議廠家和銷售商可以間，這個(gè)價(jià)格比較適中，所以建議廠家和銷售商可以消費(fèi)或進(jìn)這個(gè)價(jià)位的手機(jī)在大學(xué)城周邊銷售。消費(fèi)或進(jìn)這個(gè)價(jià)位的手機(jī)在大學(xué)城周邊銷售。 綜上，要想手機(jī)在常州大學(xué)城周邊賣的好，那綜上，要想手機(jī)在常州大學(xué)城周邊賣的好，那么選好手機(jī)品牌時(shí)關(guān)鍵，因?yàn)橛行┢放频拿雷u(yù)度已么選好手機(jī)品牌時(shí)關(guān)鍵，因?yàn)橛行┢放频拿雷u(yù)度已在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)良好的形象。其次在大學(xué)城在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)良好的形象。其次在大學(xué)城周邊的手機(jī)價(jià)位應(yīng)不要太高，要合適學(xué)生群體，否周邊的手機(jī)價(jià)位應(yīng)不要太高，要合適學(xué)生群體，否那么學(xué)生的經(jīng)濟(jì)才能承擔(dān)不起。另外，手機(jī)消費(fèi)廠那么學(xué)生的