母嬰行業(yè)分析

1、孕嬰行業(yè)分析報告家熙母嬰：徐勇2016年6月27日目錄0母嬰行業(yè)發(fā)展概況及分類母嬰市場PEST分析母嬰行業(yè)消費研究母嬰行業(yè)女性研究爭嬰垂直電商未來發(fā)展趨勢孕嬰童服務(wù)14嬰童孕市場定義及介紹孕嬰童市場含產(chǎn)品服務(wù)兩類,主要覆蓋孕產(chǎn)婦及042歲嬰童I衣：服裝/服飾，如孕婦服、嬰兒!服、童裝等；:!食：孕婦營養(yǎng)品、奶粉、輔食等；|：?。簨雰捍病雰捍采嫌闷?、嬰兒|；用品等等；!行：嬰兒車、童車、安全座椅等；|i教：早教、幼兒教育相關(guān)產(chǎn)品等；娛：嬰幼兒玩具等。/、"!教育服務(wù)；i醫(yī)療服務(wù)；!娛樂服務(wù)等I中國母嬰行業(yè)零售渠道分析線下渠道與線上渠道形態(tài)多樣早期母嬰專營店存在目錄直購的銷售渠道，如紅

2、孩子、愛嬰寶等母嬰專營店采用。在隨著線下渠道逐漸多元化，以及線上渠道的快速擴張，目錄直購逐漸從直接銷售轉(zhuǎn)型為與客戶溝通的營銷手段線下渠道：孕嬰童專賣忑如孩子王、樂友孕嬰童；超市/百貨公司/藥店專柜；品牌商自建渠道：如博士蛙、好孩子；便利店/個體店；目錄直購1線上渠道：k綜合電商平臺：天貓、京東、1號I店、蘇寧易購（旗下紅孩子）、當當!等母嬰業(yè)務(wù)，非垂直網(wǎng)站；!垂直孕嬰童電商網(wǎng)站：貝貝網(wǎng)、蜜 芽寶貝、母嬰之家、唯一優(yōu)品等；!母嬰垂直社區(qū)網(wǎng)站電商板塊； 少量移動端母嬰工具電商板塊；!線下零售商自建電商渠道，含官網(wǎng)及旗艦店/專賣店（非平臺）:L4中國母嬰行業(yè)線上平臺分類媒體社區(qū)及生活服務(wù)類+母嬰電商

3、類+獨立移動應(yīng)用類/母嬰電商/母嬰網(wǎng)站是垂直行業(yè)中的一部分，根木原因是其客戶的垂直性，以媽媽群/媽媽圈為核心的人群細分。/母嬰線上平臺是指為備孕、懷孕以及0-6歲左右的嬰童父母提供包括育兒知識資訊及咨詢、育兒經(jīng)驗分享及交流、嬰幼兒教育產(chǎn)品及服務(wù)、母嬰產(chǎn)品售賣等母嬰類生活服務(wù)的在線平臺，不包括門戶及綜合電商母嬰部分貝貝例F倍!beibGiam匸*社區(qū)及電涵吞南8兒醫(yī)生社區(qū)及電商代表企業(yè)產(chǎn)口第態(tài)主曇點HPCbaby巾眞心巧雖育幾阿».eil23.ca<YiWeb+App+翩產(chǎn)品+其他WtoCllDfl會尊疑Web+App+實物商品AppH具硏究生（果禍）以媒缽和血業(yè)務(wù)形態(tài)為基礎(chǔ)扌昱

4、ttW童MBR資訊可答、互動交流平臺在此基Sttt,發(fā)展電商業(yè)務(wù)、翩業(yè)務(wù)、移瞬App綜合平滴嬰業(yè)務(wù)垂直母娶電商分平臺/聯(lián)營（如貝貝網(wǎng)）和自營，分商城（如母晏之家等）和特賣（如貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、唯一優(yōu)品等）各類型發(fā)展多元屈實用社區(qū)類、移動端操作簡單使用融廣告收入為主+產(chǎn)品ilfcA+線下活動咬入+電商電商產(chǎn)品差價（殆部分妁易騒）廣告蚣+電商蚣1-5中國電商產(chǎn)業(yè)加速拓展細分市場母嬰品類垂直化訴求明顯第一階段第二階段第三階段電商發(fā)展細分標準化品類切入市場，積累用戶規(guī)模joyo卓越品類擴張，多元化平臺化和綜合化發(fā)JD.郵綜合平臺類電商窗口關(guān)閉，細分垂直化突破聚美優(yōu)品唯品會當當網(wǎng)天貓THALL.COna

5、I京東商城亞馬遜唯一優(yōu)園Uqc盒BAOBCIGEZI.COM-kr用戶訴求$價格品質(zhì)與服紀占品牌Z(母嬰產(chǎn)品由于其使用群I體的特殊性，對產(chǎn)品品!質(zhì)和安全性的要求超過了價格等因素成為用戶I購買時的首要關(guān)注點。用戶在購買時更加看重品牌，對購買渠道的安!全性和專業(yè)性要求高母嬰行業(yè)供應(yīng)鏈復(fù)|雜，對廠商的供應(yīng)鏈整!合能力要求高，所以需要零售廠商更加深入行i業(yè)以及更加精細化的運1-6中國母嬰網(wǎng)購平臺發(fā)展簡介母嬰網(wǎng)購乎臺從粗放到細分丕斷演逛早期母嬰網(wǎng)購平臺以線下連鎖母嬰店的網(wǎng)上店鋪為主，主要代表是樂友孕嬰童、麗家寶貝為主。到目前為止，大部分企業(yè)仍以線下銷售為主，線上線下逐步打通，相互協(xié)同。2010左右，綜合

6、平臺紛紛開通了母嬰頻道，涉足母嬰品類。近期垂直母嬰涌現(xiàn)，個性化特征顯著。早前，母嬰電商以垂直平臺為3L2010,綜合平臺開通母嬰頻道1F1近幾年，個性化垂直平臺涌現(xiàn)2011.3蜜芽寶貝上線，定位為進口2000.1樂友孕嬰童網(wǎng)站上線2008.7一號店母嬰頻道上線母嬰品牌特賣2002.9愛嬰室網(wǎng)站上線2010.6亞馬遜母嬰業(yè)務(wù)上線2013.4貝備網(wǎng)上線，中國首家社會2003.4麗家寶貝網(wǎng)站上線2010.7京東商城母嬰業(yè)務(wù)上線化母嬰電商平臺2003.10母嬰之家網(wǎng)站上線2010.8淘寶商城母嬰業(yè)務(wù)獨立2014.4貝貝網(wǎng)上線，以品牌正品，2004.3紅孩子網(wǎng)站上線運營獨家折扣，限時搶購為特色，打造最2

7、011.6當當宣布重點運營母嬰受媽媽信賴的母嬰特賣網(wǎng)品類2014.7唯一優(yōu)品上線，定位為母嬰名品折扣特賣平臺，聚焦海外名品，2012.5蘇寧易購收購紅孩子，準主低價特賣拓展母嬰品類母嬰垂直電商成為投資熱點,資本進場加速行業(yè)發(fā)展丄!=i國外母嬰限時特賣平臺Zulily的巨大成功和跨境電商政策的開發(fā)極大的刺激了中國母嬰垂直電商的發(fā)展，母嬰領(lǐng)域迅速吸引了資本的注意，2014年接連有母嬰電商廠商獲得巨額融資。在資本的推動下，母嬰電商行業(yè)進入了快速發(fā)展時期，垂直廠商不斷出現(xiàn)，行業(yè)面臨重新洗牌，市場競爭愈演愈烈。母嬰垂直電商2014年融資情況 2024年7月，蜜芽寶貝完成B輪由紅杉資本領(lǐng)投的2000萬美元

8、融資 2024年22月，蜜芽寶貝獲得由HCapital領(lǐng)投的C輪6000萬美元融資2014年8月,貝貝網(wǎng)獲得母公司互秀電商以及高榕資本和IDG聯(lián)合的15億元人民幣的注資(X2014年8月，定位為母嬰童國際名品特賣平臺的唯一優(yōu)品上線，而其在上線前就已經(jīng)獲得了高達3000萬美元的風險投資5億元人民幣的注資-9中國孕嬰童用品線上交易規(guī)模2013年中國孕品線上渠道嬰童用交易規(guī)模為8603億元2013年中國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模為1.43萬億元，預(yù)計2015年突破2萬億元。聚英咨詢認為首先，隨著單獨二胎政策的放開，新生兒迎來一個小高峰，孕嬰童行業(yè)迎來黃金時代；其次，另新生代父母的消費潛力大，消費意識與消費能

9、力升級，二者共同促使孕嬰童行業(yè)在接下來的五年迎來一次爆發(fā)。20102018年中國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模及增長率_母嬰童行業(yè)市場規(guī)模（億元）_增長率（）線性（增長率（）2013年中國孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模為860.3億元，孕嬰童用品零售線上滲透率為6%,預(yù)計到2017年，規(guī)?？蛇_2472億元，年復(fù)合增長率為30%。孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模保持快速增長，線上渠道滲透率進一步加深。2010-2018年中國孕嬰童用品網(wǎng)購交易規(guī)模及增長率增長率孕嬰童用品網(wǎng)購交易規(guī)模（億元）一線性（增長率）目錄0母嬰行業(yè)發(fā)展概況及分類母嬰市場PEST分析母嬰行業(yè)消費研究母嬰行業(yè)女性研究爭嬰垂直電商未來發(fā)展趨勢母嬰市場P

10、EST分析:多項素刺激行業(yè)進入快速増長期二胎政策逐步放開，民間反饋積極，推動新生兒數(shù)據(jù)歪高社會8690年的嬰兒潮，由于婚育年齡的到來，醞釀新一輪的人口增長網(wǎng)購移動購物等新技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策環(huán)境:二胎政策逐步放開f民間反饋積極,推動新生兒數(shù)量增長/湖北，蒙古，甘肅率f先試行雙獨二胎I20022011十八屆三中全會決定：啟動實施“單獨”生育二胎政策傳言2015年將全面開放二胎政策/(/二胎政策影響廣泛，民間反響強烈2014I據(jù)國家計生要統(tǒng)計：目前符合單獨二胎生育條件的家庭II約有：2000萬個|2黒2015河南省最后開放，至此全國范圍內(nèi)部己經(jīng)推行雙獨二胎政策重慶.山東等多省市頒布新令，對單獨二胎

11、政策適用條件做了明確規(guī)范“雙獨二胎”“單獨二胎”“全面開放”？調(diào)查顯示，符合條件的家庭中有、生育二胎意愿占比超過6成信息來源：2024年人民網(wǎng)專題人民視點第122期“單獨二胎放開后的N個影響”22經(jīng)濟環(huán)境:國民消費支岀持續(xù)提升f寶寶消費占家庭支出大頭20032013年國豕城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民豕庭平均每人消費支出166741516111243122659998651171827943869718023394185224213472626聽鎮(zhèn)居臓庭繪磧費噬糾錦2懸農(nóng)村飆家鷺鬧每圈常支護2014年中國家庭在嬰兒消費支出比例25%以下25-75%75%以上國家統(tǒng)計局，一米世界研究院“2024年母嬰研究系列報

12、告”201320000150001000050000數(shù)據(jù)來源:23社會環(huán)境：人口增長-未來5年內(nèi)講迎來新一輪嬰兒潮數(shù)據(jù)來源：第六次人口普查，中國人口統(tǒng)計年鑒20232-4經(jīng)濟環(huán)境:國民消費支出持續(xù)提升r寶寶消費占家庭支岀大頭母嬰行業(yè)已成為我國網(wǎng)購市場份額第五大行業(yè)過去三年，母嬰行業(yè)網(wǎng)購規(guī)模復(fù)合增長率高達57%2013年中國網(wǎng)絡(luò)市場各商品種類市場份額3.2%4.7%4.9%數(shù)據(jù)來源：艾瑞“2023年網(wǎng)絡(luò)購物市場監(jiān)測數(shù)據(jù)”+44%20112013全國電商規(guī)模嚴增長+57%20112013母嬰電商規(guī)模三年復(fù)合增長目錄0母嬰行業(yè)發(fā)展概況及分類母嬰市場PEST分析母嬰行業(yè)消費研究母嬰行業(yè)女性研究爭嬰垂直

13、電商未來發(fā)展趨勢34消費熱點:男性和女性關(guān)注的母嬰產(chǎn)品品類各有傾向女性更專注專家意見，奶瓶，早教；而男性更關(guān)注座椅，童車，醫(yī)療2014年母嬰產(chǎn)品品類關(guān)注度性別分布女男熱點:不同地區(qū)關(guān)注的母嬰產(chǎn)品品類也有傾向性北京用戶更關(guān)注座椅和專家意見;上海用戶對于5大品類的傾向性都較高；四川用戶更關(guān)注紙尿褲%典型地區(qū)母嬰用戶占比5.6%12.4%上海四川典型母嬰品類關(guān)注度的地區(qū)傾向性（TGI指數(shù)）數(shù)據(jù)來源：新浪微博。注釋：TGI即“目標群體指數(shù)”，反映目標群體在特定研究范圍內(nèi)的強勢或弱勢，其中TGI=100,表示相當于平均水平；TGI>100表示高于整體水平；TGK100,表示低于整體水平，不具有顯著

14、特點消費熱點:奶粉線上交易品牌分布外資品牌奶粉壟斷線上銷售數(shù)據(jù)顯示：ar：C2C渠道的奶粉品牌更分散，諾優(yōu)能位居銷售額第一，其次是美素,排名第三的是惠氏。淘寶上奶粉海外代購成為媽媽們的重要選擇途徑，其中荷蘭代購最為火熱，主要涵蓋牛欄和美素兩個品牌，其次是澳洲和德國代購，涵蓋可瑞康和愛他美。B2C渠道的奶粉相對集中。美素、惠氏和雅培位居前三，占比超50%o美贊成,4.60%,貝因美,5.60%,惠氏16.90%,可瑞康10%,諾優(yōu)能,9.50%,雅培,11.70%,多美滋,2.20%,雀巢,4.60%美素(friso),24.30%,B2C平臺奶粉交易額品牌份額其他品牌，飛鵬，1.80%,2%1

15、0.60%,C2C平臺奶粉交易額品牌份額諾優(yōu)能,4.10%,4.80%,5.80%,目錄母嬰行業(yè)發(fā)展概況及分類母嬰市場PEST分析母嬰行業(yè)消費研究母嬰行業(yè)女性研究4.1 "辣媽"的價值觀和育兒觀4.2 "辣媽"信息獲取的渠道4.3購買產(chǎn)品考慮因素4.4消費觀和品牌觀母嬰垂直電商未來發(fā)展趨勢Ipsa44媽媽眼中的自己IpSOSji媽媽們眼中的自己自我展現(xiàn)分孚襄試新韻a簡單控制*平衡層I勇于消費自我標簽1#追求簡單,平衡,講究控制討厭復(fù)雜喜歡簡單努力保持工作與生活的平衡講究控制甘有條Ipsos44媽媽眼中的自己自我標簽2#與傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約不一樣,她們更堅持能

16、掙會花能掙會花才是僮生活自我標簽3#更追求認同感,而不希望個體特別矚目希望被認可享受時刻成為焦點44媽媽眼中的自己85后的媽媽們更愿意分享與展現(xiàn)自我75%I42媽媽關(guān)注占1#育兒，垓子身體的抵抗力燒疫力是媽媽們壓倒性的關(guān)注點具次,媽媽們關(guān)注的是孩子的智力發(fā)展和莒養(yǎng)均衡。另夕卜值得注意的是.媽媽們對孩子與人交往能力也頗為關(guān)注達到36%。孩子與人交往力卜一I箔孩子的抗挫折能力MB8孩子的分京精祀.60132030405-06070S3IpsosI42媽媽的關(guān)注點孩子姑垂底菽子盼亍/長直孩子時血發(fā)展孩子的煙有孩子的媽瑪更芫心孩子餐力舞與學習能力孩子的番力左展孩子的語臺表達能力孩子的學習能力孩子姑藝術(shù)

17、袁養(yǎng)發(fā)屋3491513-t孩子>T-ULt®子孩子出生前后,媽媽們對育兒的關(guān)注點有些差另！I孕期的媽媽們更/關(guān)心孩子將來的健廉孩子飲食的言養(yǎng)均衡1140孩子次食ST玄養(yǎng)豐畐叼報倉1曠飛'119孩子與人交往能力1E1156孩子的動118孩子時OWL!1sB010042媽媽的關(guān)注點一和收入的關(guān)系家庭收入越咼越關(guān)注孩子的語言表達能力26%色家庭收入>20000元/月關(guān)注孩子的語言表達能力,平均水平是15%18%卑家庭收入A20000元/月關(guān)注孩子的學習能力，平均水平是2%28%色家庭收入>20000元/月關(guān)注孩子的勻人交往能力,平均水平為北站2#73%的媽媽們?yōu)榱?/p>

18、孩子，不吝惜花錢Ip&os為了孩子.媽媽們不吝惜花錢85前媽媽85-90媽媽90后媽媽1,7121,908Ipsos如果有2個孩子,那還會為了孩子不吝金錢嗎？85前二次準媽媽要更為稽打細算一些59%的媽媽表示主為了孩子不吝惜花錢。而8590二欠準媽媽的這一比例為&5%r90后二次準媽妲為71%.二次準媽媽&85前姐媽二欠;匪媽&go后媽媽二次準媽媽&85-900313,3748,5925,1243#媽媽們?yōu)閷殞?愿意嘗試新的產(chǎn)品但臬較為謹慎。芫全同意f比較同意d胺比戰(zhàn)不同童売全不同童Ipsos.有1個以上孩子的媽媽，更愿意嘗試新品完全同意比較閆意一聶比較

19、不同意完全K同意完全同意比較閆意一聶比較不同意完全K同意22442672025Average720258777Q；起于全M的用品，我K愿意嘗式新昂口Q；起于全M的用品，我K愿意嘗式新昂口4#48%媽媽們不希望讓孩子輸在起跑線上。Ipsosj越年輕的媽媽z越看重這個問題基中r85前的媽媽們對莒在起跑統(tǒng)焉對看的比較淡；90后媽媽最為看重這個問題目錄母嬰行業(yè)發(fā)展概況及分類母嬰市場PEST分析母嬰行業(yè)消費研究母嬰行業(yè)女性研究4.1 "辣媽"的價值觀和育兒觀4.2 "辣媽"信息獲取的渠道4.3購買產(chǎn)品考慮因素4.4消費觀和品牌觀母嬰垂直電商未來發(fā)展趨勢Ipsos從

20、哪收集信息:網(wǎng)絡(luò)媒體、他人推薦、店內(nèi)和廣告成為媽媽們主要的信息獲取渠道。其中朋友推薦成為最首要的信息獲取渠道，其次是母谿關(guān)APP和垂直育兒網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)渠道r雜志廣告也成為一個主要的信息渠直85前媽媽們更關(guān)注垂直網(wǎng)站與產(chǎn)品試用90后的媽媽們則更青睞移動客戶端85前媽媽85-90590活媽媽9797314在錢搜索引華（百糜鏑等）4845,42門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)一網(wǎng)易、瘦現(xiàn)網(wǎng)等282417確宣傳242517微信宣傳393725&旦冃兒網(wǎng)站=械肓兒網(wǎng)等）676055母晏柜關(guān)APP596469社交網(wǎng)站（QQ.MSNS253034店內(nèi)/賣場內(nèi)888889店內(nèi)/垂場內(nèi)產(chǎn)品宣傳/海®565454店

21、阿賣場內(nèi)電視廣141417店內(nèi)侯場內(nèi)產(chǎn)品促搭信息383829店內(nèi)/靈場內(nèi)的商品/貨架陳列323132店刖賣場內(nèi)莒業(yè)刃促鎮(zhèn)貝介紹262834謀產(chǎn)品試用565147IpSOSj他人推薦F網(wǎng)絡(luò)媒體以及店內(nèi)賣場是三類主要白勺咼信任度渠道對螞螞AJ的有效接融點接r信任可信度十網(wǎng)裁汰盧外廣咅手毗郵件廣告電現(xiàn)廣告及宣傳節(jié)巨60IpsosASIIpsos論壇與從周圍的媽媽和朋友處獲取相關(guān)信息是媽媽們在購買產(chǎn)品時的主要信息渠道0B556%46%家民/媽周圉的媽/準媽螞螞/朋媽QQ群/微信群ONLINEPAPERS24%活動ESiVr21%父母8%RADIOIpsosj不同年齡段的媽媽們對于信息渠道的態(tài)度也有差異

22、85B-85-9090后IpsosASI目錄母嬰行業(yè)發(fā)展概況及分類母嬰市場PEST分析母嬰行業(yè)消費研究母嬰行業(yè)女性研究4.1 "辣媽"的價值觀和育兒觀4.2 ”辣媽信息獲取的渠道4.3購買產(chǎn)品考慮因素4.4消費觀和品牌觀母嬰垂直電商未來發(fā)展趨勢Ipsos選擇產(chǎn)品時的影響因素：周圍媽媽的推薦、專業(yè)建議、產(chǎn)品試用已經(jīng)成為影響媽媽們購買的重要因素專業(yè)的雜志/抿紙姑雪毛觀/雜志/網(wǎng)絡(luò)廣告>«醫(yī)匡筆妊媽/匪友的準薦士的建議線上言兒淪壇歸綸壇等BB5的淮薦托逹議60線下論壇或老展會產(chǎn)品薙:買阮恚券Ipsos不同因素對不同年齡媽媽們的購買影響不一樣n25%的so后媽媽們5

23、6%的85后媽媽們更依賴父母的意見專業(yè)雜志對61%的90前媽媽們影響較犬,90前的媽媽們僅有54%受其影響關(guān)注微博幷做信/博客等的扌住薦，而85前的媽媽們則有39%的關(guān)注度毛了優(yōu)惠券僅能影響到23%的90后媽媽們,對90前媽媽們的影響是泊02Q4069801#奶粉媽媽們選擇奶粉的理由底匡匪站親7津薦菟得它的質(zhì)星爲f思的人參首殳徵裁浣性忻比高店內(nèi)促鎧員準鎧66%36%24%23%21%二11%85前琢1昭買奶紛理曰Top3周囿覺得它的歳媽媽們購買奶麹的理由朋友/親人的推薦是最顯著的首要購買理由其次是質(zhì)星64&8453&溟的人多9岀弐兮媽們財吳奶粉于!?BTop3匿匿匪反F親人薦唱

24、的丿.拓6425頤它姑質(zhì)23收入對匡號的訕、同6S%11%應(yīng)匿匪總親/建薦覺尋它和辰呈翳唱的人參一至殳皺畫轄性諭比高.店內(nèi)呢直靈淮鎧妲媽們購買奶務(wù)的理白朋友/親人的推薦是最顯著的首要購買理宙r其次是質(zhì)呈媽媽們選擇奶粉的理由收入越高越重觀產(chǎn)品質(zhì)星。同時越重視品牌的正面性。收入對促銷的態(tài)度收入越高對性價比的追求逐漸減弱。但是促銷活動對高收入的媽媽們是最有效的打庭囚促銷員旳亍不同收入人芋的旻瀾收入較低的媽媽們從眾心理較強,同時更容易聽從店內(nèi)促銷員的推薦。Ipsos36媽媽們購買奶紛時考慮的因素產(chǎn)融面_產(chǎn)品的股晝要過關(guān)奶粉的苣慕元素參就的奶源地寶匪眾躺的口讎仍粉含有促進爭谿陵勃莒義元素奶粉含有提高疫力

25、的莒糞壽奶粉客易被胃七毆收:,穴便正箒奶粉配方符和求品牌方面杲國阪的品牌是知名的品腮星專業(yè)的奶粉品牌飾方面價格實惠性價比高.有促鎧方便在蛙不苑買方便在網(wǎng)上購買親駆明前琴購買便用的人參Total96U方二57產(chǎn)品質(zhì)量、奶源地和消化吸收容易逞度是媽媽們星看重的三個產(chǎn)品因表。專業(yè)性和性價比是媽媽們另二個看重的因春。IpSOSj媽媽們購買奶粉時考慮的因素年齡的影響產(chǎn)品方面產(chǎn)品的固量要過關(guān)奶粉的寫元素舷奶粉的奶源地寶至污瀆仍前媽媽85-90.090后就79695837647<2Z"56>!96&446奶粉含有促進寶全眶部發(fā)育館苣養(yǎng)元素奶粉含創(chuàng)昱高融的竽趙奶粉客易層訓化吸枝全

26、全力甄玄奶粉配方符合口善劣辭需求656517551品牌方面80昱國際的民牌41昱知名的品牌49呈專業(yè)的奶粉品牌6155價梧實蠱24性價比高孔有促錯一丄951715866667855783246615629-4869637178566720385054244785詢§媽莊產(chǎn)品匿星的要求較高r定品牌的要求也較高p但星比于奶粉的口味和本地化鋌夏要求最旺8590媽翊源地的要求最高°眸戀于她們較為肓逶慈九馳旨備測粉芳巽成分葩要求呈高r墮蕊于品牌葩要求寰氐具次r匹5錯與否并不曇艮關(guān)注°渠道方面6116664方便在線下購買111814方便在網(wǎng)上購買17138親減/朋友推薦394

27、645磁吳僮用的人家3336Ipsos媽媽們購買奶粉的渠道90后的媽螞備重賣體店購買奶粉r85WQ85-90的媽媽們則是錢上線下并重r85前媽媽們的網(wǎng)購奶粉行為更為突出。大蹙母嬰用品專賣店大型超市讐母墅用品專賣店靈托的go.后媽媽在須舉用品專賣店燉珈粉48貓的馳言馮妊丘型超帝購買奶粉19%的孔后媽毘在小型母妾.用品專奐古軀買奶粉網(wǎng)上購買35%的85苗媽媽在網(wǎng)上購買奶粉對通迄毎辦代駒珂采旳粉;.35-20媽媽們的魏辛淚1為27%和25勉2#寶寶洗護用品媽媽們選擇的理由至與它腫豆瑩商檢儉出高三好電促銷注劭_直莊右捏豈衫金15%媽媽們購買圭寶洗F戶用品的理宙朋友/親人曲推薦是最顯著的首要購買理由其次

28、是質(zhì)呈媽媽們購買寶寶洗護用品時考慮的因素產(chǎn)品的匡晝要過關(guān)配方無激素衣含彳訊酒精r香料Total94成r無激素敷動馬們最看重的三個產(chǎn)品因託配方溫和79化學成分少71品牌方面87昱國際的品牌18專業(yè)性和性價比是媽媽們另二個看重的因表.是知名的品牌昱專業(yè)的燙兒洗護品牌偷格方面473線城市的媽媽們對于是香是國際品牌招對看的不重r10%的媽媽會考慮園際品牌。性價比髙有促銷mm方便在銭下辱方便在網(wǎng)上購買親瞬盤琴購買僅用的人多817242273539媽媽們購買寶寶洗護用品的渠道大型母矍用品專賣店大型超市少型母嬰用品專賣店25%K90；H嗎嗎在小型芳娶用昂專寶洗護用品網(wǎng)上妁買I66%的藥誠瞬在網(wǎng)上鮑買寶全洗護

29、用品.占滋通遼海外代購迤買=85-2Cj掰門的加分別為藥滋和22<,Ipsos3#玩具媽媽們選擇玩具的理由Total譏綜孩子利感官如規(guī)競、聽翳開發(fā)孩子晉力垢鬆子樹手能力訓憨子的身嚴礙性堵和子蕪音5W藝柯胞培和子樓言能力/手說活生已帀E.送孩子的扎物沒芒毎涪孩子.角玩具替代讓寶寶心情更嘯快落進與孩子&5SW注現(xiàn)了我對至寶筆爰更孰于和其佛馮的交流侍了一定&S生活水平83656C554B3633S26254S02295媽媽們購買玩具首要是為了功能用來訓練孩子的感官，開發(fā)智力、鍛煉能力r讓寶寶更愉快。媽媽們并不贊成用玩具替代陪孩子。90后的媽媽們黨得玩具其他覺從它時質(zhì)呈敷f叢曲必

30、需品.沒想焙是育婆必需品、沒想太多。這一理自葩性價比高F成為除功能和情感外，她們購買玩具的主要理由。IpsosASIIE匡匪交/親人圭薦正好有遲鎧活動丟貝滋博/遊信/眉客上&洼薦11同齡孩子軽我旳寶寶也應(yīng)滾肓10直沒肴負嗇新爲7.店內(nèi)遲鎧員淮薦7廣言窯2血護士淮薦1IpsosASIIpSiOSMs競主面料鐮K扎三扎注）媽媽們選購時第一考慮因篡次看里的是產(chǎn)品的功電宅F(xiàn)尤基是益韜功育端感官訓練功能。性價比肓r也是考凄的主要因養(yǎng)之一。otal93650591633211一2Q-71&441-5G-7665557«5-4一JII產(chǎn)忘方面堅匡礁2*軽，洼亍貳可UE.節(jié)壬直嚴耗能

31、一二有益設(shè)噩可I磁子述感官K視竟、-疔總會可以禍殲些時能力可E培磁子好相能力可肉I第身減貯可以培界好英語言兩務(wù)話可以林好注盛叮i宅_有夠在瓦Jdfi1!?在專業(yè)左娶住諏店曲妥親獻匪并商減浜是隔耀埠是匡唸莎是扛亠告注盤Ipsos媽媽們購買玩具時考慮的因素85-90媽媽90奇呂媽產(chǎn)融面9293二96r|.77II二市壬宀車嚴壬'曜IjtTL妥労尢丸蘭總患如無吞留嗨件，扎傷等828385材質(zhì)嗟庚元去757479535263404549念子音，有卡道匿臺364245堅直耐用383840,便于站252835可陽芹査節(jié)首空亙2625S0價格757470性忻嵋666251價格實靈404649亙遲黔2

32、82622是牌S3482990后的媽媽們喜歡鮮舐便于攜芾的玩呈。隨著年齡的增加f媽媽們對于玩具價恪的敏感度降低昭比于90后的媽媽r85前、85內(nèi)0的媽媽們對品牌的要求更肓。媽媽們購買玩具的渠道網(wǎng)購因冥較低的價恪已經(jīng)成為媽媽們購買玩具的首要渠道rgo后的媽媽們也不例外。線下渠道中r商場超過大型超市或為第二個主要線下購買渠道。商場中小型超市大型母嬰用品專賣店46%小型母嬰用品專賣店27%73%20%網(wǎng)上購買4#母嬰電器媽媽們選擇母嬰電器的理由曆書雖茨，親人揑看性伶比髙用的人爹左奸宜徒銷媽媽們購買母矍電器的理曰朋友/親人的推薦是最顯善的首要購冥連由r其次是性價比和質(zhì)晝.從眾也是一個很重要的理由媽媽們

33、購買母嬰電器時考慮的因素Total25前媽媽85-90媽媽90后嗎馮產(chǎn)品方面-產(chǎn)品的遙要過:關(guān)94958082葛互三巨器N壬.言73電器便用方便62電器摩音小50仍瓶尺寸臺適40智能化288169493532輕一79_-57504026品牌.-9595-9495星知毎的品牌5559價格實惠4947苒捉銷2931星專業(yè)的母突電器品牌2623昱國際的品牌1924E比鼠一757577_引48302718渠道74S757472購買使用的人冨47464343方便在網(wǎng)上辱3741方便在龕下區(qū)買10947453610豳安全性、性價比肓是媽螞們購買母嬰電器時主要的考廉因養(yǎng)&購買時r更輯信渠道的信氨媽媽

34、們購買母嬰電器的渠道網(wǎng)購因其較低的價格和便捷的購買已經(jīng)成為媽媽們購買母矍電器的首要渠道rgo后的媽媽們也不例外。品專賣店目錄母嬰行業(yè)發(fā)展概況及分類母嬰市場PEST分析母嬰行業(yè)消費研究母嬰行業(yè)女性研究4.1 "辣媽"的價值觀和育兒觀4.2 "辣媽"信息獲取的渠道4.3購買產(chǎn)品考慮因素4.4消費觀和品牌觀母嬰垂直電商未來發(fā)展趨勢IprsOS質(zhì)量是媽媽們在購買產(chǎn)品時最為看重的因素74%57%90后69%B5-9QIp&os性價比是影響媽媽們購買產(chǎn)品的主要因素之一Ip&OSj從眾是媽媽們購買寶寶產(chǎn)品時很重要的消費態(tài)度*71%的媽媽們會參照周73%

35、85-9069%站前66%90后專呃06玉求SSH只留翼mi-整93%的媽媽們認為奶粉的品牌重要。奶粉品牌對媽媽們的重要性8570的媽媽們是最愿意招信品牌，為了品牌多花錢；而90后的媽媽們則僅有37%愿意為了品牌而犧牲價格。年董扌勺不同,對品牌的認如不閆年齡越犬越認為品牌重要。8890后媽媽認為品牌重要，而8590以及85前的數(shù)揺分別為94%和97怖。收入對品牌的認卸墨聞家應(yīng)月收入200阮是個分水嶺：200阮収下的媽媽中、79%認為品強重要；200O-AT的媽媽中，9。卷以上的認為品牌重要、甚至達到96%o其他品類F品牌對媽媽們的重要性因為不是直接作用于寶寶r詣牌在媽媽們購買玩具時的重要性相對

36、要弱。級城齊的媽媽們最看重品牌r二線次之。品牌對于90后媽螞們的影晌招對要弱于90前的媽媽們r僅有56%的90后媽2號們認為玩具品牌很重要。媽媽們對目前使用品牌的滿意度較高51%的媽媽們不會認準一個品牌Ip&OS媽媽們對于寶寶的態(tài)度決定了她們是否對品牌忠誠Ave.2.85個品牌。43%的90后媽螞們更扌奐奶粉品薛罡因尢寶寶生長發(fā)育需要。之前品牌掃蹄，口味梯制、26%的85-90后媽媽是從營養(yǎng)均衝角度出發(fā)。28%的85前媽媽是希里降職喝個品牌奶粉的風險.嘗試升級產(chǎn)品14UE這個牌子MM龜買旺逞之前品牌賦矚被漫出迂忌負面胖逢現(xiàn)空個牌子呢鎧活動多了.力度大孩”了,瞬®B的宅之前品牌

37、的奶粉.寶寶發(fā)言歸不正常國嚴品牌VS國際品牌41%的媽媽們認同國產(chǎn)的母嬰產(chǎn)品品牌更了解國人的需求研克發(fā)現(xiàn)90后媽媽們、三線城市的媽刪門更認可國產(chǎn)品牌更了解苓地啟民的需求從收入上來看家庭收入在2000-10000元/月的妲媽們更認可國產(chǎn)品牌的本地化。1641X46Total騎前媽媽85go媽嗎9垢對呂IpSOSj51%的媽媽們認同國產(chǎn)的母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量并不比國際品牌差°?=10Total85前媽媽85-900(65一冊市二刪市三戔域市5$2000tl/月以下200卜5000元/月5001-1luiocaww10001-20D007L/月2000阮/月處5959國產(chǎn)品牌母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量受到半數(shù)以上媽媽們的認可r尤其是月收入在1萬元以下的家庭6Ipsos45%的媽媽們認為國際品牌更具吸引力1=190前的媽媽們一方面認同國產(chǎn)母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量以及其對需求的了毘這并不影洞她們對于國際品牌的追捧r尤基是&5前的螞媽們