電梯第二輪匯報

1、LOGO郴州、衡陽項目電梯品牌建議報告2013年12月29日LOGO目錄 CONTENTS電梯采購基本情況電梯品牌介紹電梯技術標評比電梯商務標評比電梯品牌建議下一步工作計劃LOGO工作軌跡統(tǒng)一標準重新招標邀請顧問 開標評標12月6日 調(diào)整技術參數(shù)：郴州項目以萬達廣場為參考標準 衡陽項目以紅星美凱龍為參考標準。12月8日 確定產(chǎn)品系列：深入了解各電梯品牌產(chǎn)品系列， 根據(jù)項目定位選型。12月9日 增補投標單位：再增補2家單位，擴大對比面。12月10日完善招標文件：重新審核原有招標文件 ，調(diào)整內(nèi)容。12月16日 技術顧問：卓展顧問公司。12月16日 商務顧問：利比造價咨詢、萬達集團、紅星美凱龍。12

2、月17日 回標、開標12月18-21日 技術、商務評標12月22-23日 技術、商務澄清回復12月24日 技術確定會至11月30日第一輪匯報后 商務談判12月25日 商務談判12月26日 商務條款最后回函12月26日 再次考察各廠家湖南分公司LOGOLOGO電梯采購基本情況第一節(jié)LOGO第一步工作：統(tǒng)一電梯產(chǎn)品系列電梯系列匯總表序號電梯廠家客梯貨梯扶梯高端（進口）中端（合資）中低端1上海三菱MAXZIELEHY-III菱杰Hope-IIGJS-SBF2廣州奧的斯GEN2MRSKY/sweetGEN2-coreSpanajnLINK3迅達S70005400APS3000S80L9300AE4日立

3、UVFMCAHGENF貨梯EX-H5通力5000Minispace3000S3000Nnomospace6西子奧的斯REGEN-M/GEN2MROH5100FOVF/GENXO-508/xope 說明：結合上表電梯系列匯總表對電梯的選型進行定位：郴州、衡陽項目住宅及配套商業(yè)可選用中端（合資）系列，如上海三菱的LEHY-III、OTIS的GEN2MRL、日立的MCA、通力的3000MINI、西子奧的斯的GEN2MRL、迅達的5400AP產(chǎn)品。以確保每個投標廠家的報價都在統(tǒng)一標準線。保證報價的公平性。詳見電梯邀請供方報告LOGO第二步工作：增選單位重新招標標書重點標書重點增補單位保證金有權調(diào)整謹慎

4、報價 在最后落定品牌前應不少于5家投標單位 要求繳納不低于20萬投標保證金或同等價格保函 投標人有權根據(jù)調(diào)整數(shù)量，投標人不得隨意更改單價.價格最高者自動出局評標方法為綜合評比法LOGO第三步工作：回標、開標回標單位一覽表1上海三菱電梯有限公司2日立電梯（中國）有限公司3迅達（中國）電梯有限公司4通力電梯有限公司5奧的斯電梯（中國）有限公司6西子奧的斯電梯有限公司開標初步評審結果投標名稱投標名稱廢標原因廢標原因奧的斯電梯奧的斯電梯有限公司有限公司1、未交投標保函、未交投標保函2、報告最高直接淘汰、報告最高直接淘汰投標文件符合招標文件要求的投標單位投標文件符合招標文件要求的投標單位序號投標單位名稱

5、1上海三菱電梯有限公司2日立電梯（中國）有限公司3迅達（中國）電梯有限公司4通力電梯有限公司5西子奧的斯電梯有限公司LOGO 利比提供最佳房地產(chǎn)及建筑工程造價咨詢服務， 劉惠貞（主任測量師） 主要服務內(nèi)容：造價咨詢、工程項目管理及顧問服務 公司規(guī)模：1750人，在美洲、亞洲、歐洲、中東和非洲以及 大洋洲 設立六十多個辦事 擅長領域：商業(yè)項目、酒店、高層建筑、零售業(yè)、住宅項目、 負責項目：廣州萬科四季城、廣州珠江新城、廣州新世界、廣 州電信廣場、廣州財富中心、寶鋼大廈、貴陽新世界項目等 張圣元（建設事業(yè)中心采購管理部部長） 紅星美凱龍電梯采購量：1200臺/年 采購從業(yè)年限： 20年 專業(yè)：材料

6、設備專業(yè) 紅星美凱龍公司服務年限：4年 負責項目： 紅星美凱龍所有的采購工作 曾服務公司：仁恒地產(chǎn)6年 、南京設備公司 10年 第四步工作：邀請專家、顧問團隊LOGO 楊波（主任工程師、副總級別） 萬達集團采購量：4000臺/年 主要負責內(nèi)容：萬達集團機電設備采購 萬達服務年限：6年 采購從事年限：15年 卓展顧問公司 許永安（董事總經(jīng)理） 電梯技術評標團隊： 羅軼（部門經(jīng)理）、周志恒（高級工程師） 何智峰（高級工程師）、鄧聰（工程師） 機電顧問從業(yè)年限： 26年 參與國內(nèi)工程項目：25年 工作 第四步工作：邀請專家、顧問團隊LOGOIf you want to replace the pla

7、ceholder text click the placeholder text to select it and type your own text. The text you type keeps the same style and formatting as the placeholder text.1西子奧的斯電梯有限公司2日立電梯（中國）有限公司3通力電梯有限公司4迅達（中國）電梯有限公司5999.60萬元6040.76萬元6227.52萬元7263.65萬元7389.22萬元5總價從低至高排名電梯最終報價開標匯總上海三菱電梯有限公司LOGOu第二次報價比第一次報價下浮額度平均1

8、200萬元，下浮比例約17%。 下浮因素：調(diào)整技術參數(shù)、不含二次裝修費、新增單位造成壓力、招標文件說明最高報價淘汰u第三次報價比第二次報價下浮額度平均500萬元，下浮比例約6%。 下浮因素：綜合多方對比分析建議，與各廠家進行商務談判， 最終排名前三報價電梯廠家低于其它公 司戰(zhàn)略集采價。 成本控制部：對萬達集團、萬科地產(chǎn)、重慶協(xié)信、紅星美凱龍、步步高、喜盈門范城戰(zhàn)略集采價對比。 利比造價師：對新世界集中采購價、廣州珠江新城商業(yè)集采價對比建議。 萬達集團顧問、紅星美凱龍顧問價格分析分析建議。 電梯綜合報價表電梯廠商迅達中國（萬元）上海三菱（萬元）日立中國（萬元）通力電梯（萬元）西子奧的斯（萬元）第

9、一次報價（含二次裝修）9543.49 8588.33 8094.23 第二次報價（不含二次裝修）7812.997321.696566.05 6627.85 6645.52下浮額度1637.45 1266.64831.46 1382.10 1448.71下浮比例17.16%14.74%18.81%26.53%17.89%第三次報價7389.227191.056040.766227.525999.60下浮額度423.77130.64525.29 400.33 645.92下浮比例5.4%1.7%8.00%6.04%9.7%電梯綜合報價一覽總結LOGOLOGO電梯品牌介紹第二節(jié)LOGO1公司簡介2工

10、程案例1.上海三菱上海三菱電梯有限公司于1987年由上海機電股份有限公司與日本三菱電機等四方合資成立，四方投資比為中方60%，外方40%，是一家國資企業(yè)。目前三菱可銷售上海三菱與進口三菱，憑著垂直電梯的優(yōu)勢，以及國字牌出生，占據(jù)市場第一地位。品牌排名：全國第一市場占有率：15.4%2012年銷售量：6萬臺3品牌排名電梯品牌介紹BEST-WORLD項目案例數(shù)量（臺）萬達文華酒店85臺喜來登酒店24臺綠地廣場120臺奧克斯廣場52臺LOGO奧的斯電梯公司是世界上最大的電梯、自動扶梯和移動人行道的制造商、安裝商和服務商，是美國聯(lián)合技術公司（UTC）的全資子公司。1984年奧的斯在中國建立了第一家合資

11、企業(yè)中國天津奧的斯電梯有限公司。OTIS集團包括（中奧，XIZI OTIS 快速 星瑪、廣奧），市場銷售主要依靠XIZIOTIS，OTIS不管電梯還是扶梯，都是可圈可點。OTIS的GEN2系列無機房電梯，表現(xiàn)一直很不錯，剛帶技術表現(xiàn)也獲得業(yè)界認可。品牌排名：全國第二市場占有率：5.5%2012年銷售量：2萬臺 1公司簡介2工程案例3品牌排名2.奧的斯電梯品牌介紹BEST-WORLD項目案例數(shù)量（臺）萬達商業(yè)廣場86臺恒大地產(chǎn)600臺富基世紀公園211臺德思勤廣場43臺LOGO瑞士迅達電梯公司是世界第一大自動扶梯制造商，世界第二大電梯制造商。迅達（中國）電梯有限公司成立于1980年9月5日，外商

12、獨資企業(yè)，是國內(nèi)四大主要電梯及自動扶梯供應商之一。高速梯也是國內(nèi)第一品牌，但迅達的乘客電梯表現(xiàn)比較弱后，產(chǎn)品不錯但產(chǎn)品線不夠豐富，價格偏高。品牌排名：第三市場占有率：5%2012年銷售量：2.7萬臺 3.迅達中國電梯品牌介紹BEST-WORLD項目案例數(shù)量（臺）保利廣場55臺運達廣場56臺悅方ID MALL54臺德思勤廣場58臺萬家麗國際商務中心78臺1公司簡介3工程案例2品牌排名LOGO1公司簡介2工程案例4、日立中國 日立電梯（中國）有限公司成立于1996年1月15日，是中國最大的電梯生產(chǎn)企業(yè)， 2006年9月全面控股廣州日立電梯更名為日立電梯（中國）有限公司，即日本占 有股份70%，成為

13、亞洲最大的電梯生產(chǎn)商之一，年產(chǎn)各類電梯近3萬余臺。與三 菱、天奧并列為國際一線品牌前三甲。銷售排名：全國第二市場占有率：30%3品牌排名電梯品牌介紹地區(qū)部分項目案例數(shù)量（臺）長沙泊富國際廣場41臺順天國際金融中心20臺萬境水岸168臺華遠華中心58臺北辰三角洲68臺衡陽名郡小區(qū)78臺融冠水映豪廷48臺郴州郴州第一人民醫(yī)院19臺LOGO1公司簡介2工程案例5、通力 1910年通力公司成立于芬蘭赫爾辛基。1996年12月，通力集團下屬子公司KONE NederlandN.V.與江蘇星際集團有限公司合作成立通力電梯有限公司。通力電梯2013年在湖南市場2米/秒速度高層電梯總量超過800臺，無機房電梯

14、總量超過500臺。品牌排名：全國第四市場占有率：%2012年銷售量：萬臺3品牌排名電梯品牌介紹BEST-WORLD地區(qū)部分項目案例數(shù)量（臺）長沙保利34臺平和堂24臺北辰三角洲29臺軌道交通集團171臺衡陽合創(chuàng)集團144臺順隆46臺郴州步步高中盛46臺麗景山莊36臺LOGO西子奧的斯電梯有限公司投資雙方為美國奧的斯電梯公司（80%）和西子聯(lián)合控股集團（20%）。西子奧的斯是中國三大電梯制造商和服務商之一，擁有近30億資產(chǎn)，3000余名員工。品牌排名：二線品牌第二位市場占有率：全國第二，11.4%2012年銷售量：全國銷售量第三，5萬臺 1公司簡介3工程案例2品牌排名6、西子奧的斯電梯品牌介紹B

15、EST-WORLD項目案例數(shù)量（臺）長沙路步行街104臺喜盈門范城115臺上海城116臺鑫遠集團92臺LOGOLOGO電梯技術標評比第三節(jié)LOGO技術標評比1、電梯裝備產(chǎn)地來源資料匯總2、電梯轎箱尺寸及預留裝修重量3、電梯部份技術性能摘要4、電梯土建尺寸要求5、工程進度預計 技術標分析要點LOGO電梯裝備產(chǎn)地來源資料匯總 提供的業(yè)績證明：5家投標單位中迅達、通力提供的業(yè)績證明相對較少，其余4家投標單位均提供較多湖南省各市的業(yè)績，而日立在本項目所在衡陽、郴州的業(yè)績相對較多。其中日立在郴州項目達50個。設備材料的產(chǎn)地： 5家投標單位提供的主要部件清單中，各家廠家的主要部件基本 上是國內(nèi)生產(chǎn)，其中迅

16、達、日立、通力的主要部件原廠品牌原廠生產(chǎn)比率 較高，日立采用進口品牌的部件相對較多。 投標單位投標單位西子奧的斯迅達上海三菱日立通力進口件數(shù)量71143182140排名12345單位日立西子奧的斯上海三菱通力迅達LOGO電梯轎箱尺寸及預留裝修重量 5個投標單位的產(chǎn)品都與招標要求出現(xiàn)不同程度的差異，主要存在于電梯廳門的寬度、高度低于招標要求。其中日立、三菱的不滿足項相對較多，西子奧的斯與通力則基本能滿足招標要求。而預留裝修重量方面，則全部能滿足招標要求。投標單位西子奧的斯迅達上海三菱日立通力正偏離04230負偏離13581LOGO電梯土建參數(shù) 5個投標單位的產(chǎn)品都與招標要求出現(xiàn)不同程度的差異。綜

17、合來看，對于底坑深度、頂層高度不滿足項最多的是三菱，其余四家較好，其中西子奧的斯和日立是完全滿足的。投標單位西子奧的斯迅達上海三菱日立通力正偏離00000負偏離041702土建修改成本（萬元）0278905.6LOGO電梯技術參數(shù)與節(jié)能環(huán)保、技術規(guī)格 電梯技術參數(shù)方面通力提供的技術參數(shù)說明最為齊全，其次是日立，其余3個投標單位都有不同程度的缺漏，甚至有些是答非所問。綜合來看，日立提供的技術參數(shù)相對較高。 電梯節(jié)能環(huán)保措施6家投標單位中，僅迅達、通力對于其扶梯產(chǎn)品節(jié)能技術作出說明，其余4家均未提供節(jié)能環(huán)保措施的說明。 電梯規(guī)格西子奧的斯與通力最為接近招標要求，甚至部分電梯高于招標要求，規(guī)格相對較

18、高。投標單位投標單位西子奧的斯西子奧的斯迅達迅達上海三菱上海三菱日立日立通力通力正偏離961331負偏離01852LOGO技術評標總結項目項目權重分值權重分值西子奧的斯西子奧的斯迅達迅達上海三菱上海三菱日立日立通力通力1、產(chǎn)地來源151112101492、載重與梯速151313810123、轎箱及預留裝修重量2016141210164、土建尺寸要求151510415135、電梯技術性能151010912116、電梯制造及施工進度108771087、節(jié)能環(huán)保措施1004004合計1007370507173綜上所述，從以上的各個技術角度進行分析，5家投標單位的得分及排列如下：名次投標單位技術綜合得

19、分1西子奧的斯/通力732日立713迅達704上海三菱50LOGOLOGO電梯商務標評比第四節(jié)LOGO商務標評比1、投標數(shù)量及價格核算修正2、付款條件分析3、質(zhì)保及維保分析4、價格分析對比5、總結綜合性價比 商務標分析要點LOGO投標數(shù)量及報價修正針對各投標單位投標文件的仔細復核，并與招標文件對比之后，除日立與通力之外，其余4家的電梯報價數(shù)量均與招標文件有出入，具體情況如下：序號電梯品牌開標價（萬元）修正后報價（萬元）1上海三菱6684.206645.522日立電梯6566.056566.053迅達中國7906.047812.994通力電梯6627.856627.855奧的斯電梯8900.65

20、8865.756西子奧的斯6684.206645.52電梯采購數(shù)量修正合計項目梯形原數(shù)量（臺）修正后（臺）212臺郴州直梯5251116扶梯6565衡陽直梯424396扶梯5453LOGO付款條件分析順序招標要求西子奧的斯迅達迅達上海三菱上海三菱日立日立通力通力1每批次下單后10%簽訂合同之日起10%簽訂合同之日起5%簽訂合同之日起10%生產(chǎn)前10天20%排產(chǎn)款50% 排產(chǎn)前25% 排產(chǎn)前 10%2乙方出具發(fā)貨通知，甲方驗收后5工作日內(nèi)40%發(fā)貨前30個工作日30%發(fā)貨前5個工作日50%發(fā)貨前80%70%出貨前7天60%3到貨并由雙方驗收合格30%到貨并驗收10%10%4安裝完驗收合格后5工作

21、日內(nèi)15%安裝驗收合格后10個工作日10%安裝合格后10個工作日10%5%安裝驗收10天內(nèi)30%524個月保修期滿后5工作日內(nèi)5%銀行保函5%銀行保函5%5%銀行保函5%設備付款條件分析總結：從設備付款的條款來看，投標單位基本都有偏離，日立付款大部分響應招標要求；迅達、通力部分偏離，在于要求發(fā)貨前80%；西子奧的斯要求發(fā)貨前90%；上海三菱與招標要求偏差較大，要求發(fā)貨前100%付款。除日立外，均采用銀行保函質(zhì)保。LOGO付款條件分析順序招標要求西子奧的斯迅達迅達上海三菱上海三菱日立日立通力通力1設備進場驗收合格后5工作日內(nèi)50%進場前3個工作日50%進場前10個工作日50%簽訂合同之日起10%

22、進場前14天50%2安裝工作完成20%3安裝完經(jīng)技監(jiān)局驗收合格后5工作日內(nèi)25%技術監(jiān)督合格驗收后15個工作日50%技術監(jiān)督驗收后5個工作日50%安裝驗收合格后50%技術監(jiān)督驗收后5個工作日50%4質(zhì)保期滿后5工作日內(nèi)5%銀行保函5%5支付第二筆款項前開具稅務發(fā)票 安裝工程付款條件分析總結：從安裝工程付款的條款來看，日立付款完全響應招標要求；通力、西子奧的斯、迅達、上海三菱與招標要求偏差較大。均要求進場前50%，驗收后50%。綜合兩方面的付款條件來看，建議優(yōu)先考慮的順序如下：順序1234單位日立西子奧的斯、通力迅達上海三菱LOGO電梯進度分析分析總結：西子奧的斯標明生產(chǎn)周期1個月，日立與通力雖

23、然標書標明60天，但均表示能為此項目調(diào)整為1個月。上海三菱、迅達供貨周期與我司要求的工期相差較大。根據(jù)各投標單位所提供的電梯進度，建議優(yōu)先考慮的順序如下：順序1234單位西子奧的斯日立、通力迅達上海三菱LOGO質(zhì)保及維保分析各投標單位對招標要求的質(zhì)保條款響應情況如下：順序順序招標要求招標要求西子奧的斯迅達迅達上海三菱上海三菱日立日立通力通力1質(zhì)保期2年質(zhì)保2年但不超過貨物生產(chǎn)完畢之日起30個月質(zhì)保2年但不超過合同約定交貨日期起30個月2保修期內(nèi)全部費用由乙方負責3無論保修期內(nèi)外，設備送修時乙方須同時提供相同部件供甲方使用，且臨時代用部件應與送修件部件版本相同-4乙方在本小區(qū)建立維修保養(yǎng)服務站5

24、保修期滿后，乙方承諾設備保養(yǎng)費用不超過3000元/臺/年-清包6定期保養(yǎng)（標書未要求）-有每周/每月/每季/每年質(zhì)量回訪每季度至少1次有每月2次有每月2次7服務響應時間（標書未要求）接通知后1小時到現(xiàn)場接通知后15分鐘到現(xiàn)場-接通知后30分鐘到現(xiàn)場接通知后1小時到現(xiàn)場從質(zhì)保條款來看，西子奧的斯可完全響應招標要求；除三菱外各家均承諾1小時內(nèi)響應服務。建議優(yōu)先考慮順序如下：順序123單位西子奧的斯、通力日立、迅達上海三菱LOGO易損件價格對比由于免費質(zhì)保的時間僅為2年，因此常用配件尤其是易損件的價格，將對日后的維保成本影響很大，各投標單位的常備配件價格如下：垂直電梯易損件價格條目條目備件名稱備件名

25、稱西子奧的斯西子奧的斯迅達迅達上海三菱上海三菱日立日立通力通力1轎廂導靴靴襯3524重導靴靴襯3524導靴-14.06-6-8-4微動開關50-80108.76-411.6816061-89-5門滑塊84.07-14.2011525156按鈕3544.31804241-797開關組件-65.85-209.1519548-195144-2178鋼絲繩-7-1554-599集油盒32-605310潤滑器-11緩沖器-12保險絲-18-40413上限位膠輪-14下限位膠輪-LOGO易損件價格對比自動扶梯易損件價格條目備件名稱西子奧的斯西子奧的斯迅達

26、迅達上海三菱上海三菱日立日立通力通力1V型帶-230-2壓輥-66-3安全界線嵌條3533.41-33.6130-4梯階滾輪6022.7560-95-5導電襯套-20-6襯導-40-7梳齒65-70-8梳齒板64-8531.5-9扶手帶入口導向膠塊75-從對比結果來看，西子奧的斯、日立在垂直電梯方面的易損件價格相對較低；扶梯方面缺失的資料較多，但從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，迅達較有優(yōu)勢。綜合質(zhì)保及維保費用的情況來看，建議優(yōu)先考慮順序如下：順序12345單位西子奧的斯日立迅達通力上海三菱LOGO同行戰(zhàn)略價格對比目錄序號對比戰(zhàn)略公司對比廠家抽樣數(shù)1萬達廣場廣州奧的斯、上海三菱52紅星美凱龍西子奧的斯、迅達63

27、重慶協(xié)信日立44萬科日立25步步高日立26喜盈門范城西子奧的斯27希爾頓上海三菱2LOGO上海三菱報價對比項目業(yè)態(tài)梯形型號技術參數(shù)設備價(萬元） 安裝價（萬元）單價（萬元）差異（萬元）下浮比例備注萬達商業(yè)貨梯HOPE-IIG載重2T，梯速1.0米/秒，轎廂高度2.7M，層站門7/7/822.94628.944.110%轎廂高2.7改為2.3減10000元美世界商業(yè)貨梯HOPE-IIG載重2T，梯速1.0米/秒，轎廂高度2.3M，層站門8/7/720.769.2830.04萬達商業(yè)扶梯（室內(nèi)）JS-SBF梯速0.5米/秒，傾斜角度30度，提升高度5.5M21.053.2524.33.910%美世

28、界商業(yè)扶梯（室內(nèi)）JS-SBF梯速0.5米/秒，傾斜角度30度，提升高度5.5M23.55.729.2總結：招采組分析：萬達商業(yè)部分梯形報價做對比，抽樣對比5臺；得出結論在二次報價的基礎上應有5-10%的下浮空間，但商務談判后不愿下浮LOGO日立報價對比分析項目梯形型號技術參數(shù)設備價(萬元） 安裝價（萬元）單價（萬元）差異（萬元）下浮比例重慶協(xié)信客梯HGP載重1T，梯速2.0米/秒，轎廂高度2.45M，層站門32/32/3231.596.8338.423.28%美世界客梯MCA載重1T，梯速2.0米/秒，轎廂高度2.8M，層站門32/32/3234.827.8042.62備注：1、轎廂高2.8

29、改為2.45減5000元 2、HGP低于MCA1000元/臺重慶協(xié)信客梯HGP載重1.6T，梯速2.5米/秒，轎廂高度2.35M，層站門35/35/3540.283.2524.33.910%美世界客梯MCA載重1T，梯速1.75米/秒，轎廂高度2.8M，層站門32/28/2846.43854.43備注1、1.6T與1.0T價差2萬，2、1.75m/S速度與2.5m/s速度差2萬總結：重慶協(xié)信戰(zhàn)略報價做對比，抽樣對比4臺；得出結論在二次報價的基礎上應有8%-10的下浮空間，商務談判后符合要求LOGO西子奧的斯價格對比分析項目梯形型號技術參數(shù)設備價(萬元） 安裝價（萬元）單價（萬元）差異（萬元）下

30、浮比例紅星美凱龍扶梯XO-508梯級寬度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5M，傾斜角度35度17.302.2019.502.3310.6%美世界扶梯XO-508梯級寬度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5.1M，傾斜角度35度18.343.4921.83紅星美凱龍扶梯XO-508梯級寬度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5.5M，傾斜角度35度16.902.2319.132.5111.09%美世界扶梯XO-508梯級寬度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5.5M，傾斜角度35度19.133.5122.64紅星美凱龍貨梯FOVE載重1T，梯速0.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門6/6/619.80

31、3.9023.701.356.51%美世界貨梯FOVE載重1T，梯速1米/秒，轎廂高度2.55M，層站門8/7/719.965.3925.35備注1、速度1.0與0.5價差2萬，2、每增減一層，設備價相應增減8000元/臺。紅星美凱龍客梯GEN2-MRL載重1T，梯速2.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門32/32/3229.806.9036.703.588.67%美世界客梯GEN2-MRL載重1T，梯速2.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門32/32/3233.677.6141.28總結：根據(jù)紅星美凱龍戰(zhàn)略報價做對比，抽樣對比6臺；得出結論在二次報價的基礎上應有10%的下浮空間，商務談判

32、后符合要求LOGO迅達價格對比分析項目梯形型號技術參數(shù)設備價(萬元） 安裝價（萬元）單價（萬元）差異（萬元）下浮比例紅星美凱龍貨梯S80L載重3T，梯速0.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門6/6/626.354.8031.153.9911.35%美世界貨梯S80L載重3T，梯速0.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門7/7/735.140.0035.14紅星美凱龍扶梯9300AE梯級寬度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5M，傾斜角度30度17.772.219.972.5118.44%美世界扶梯9300AE梯級寬度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5.1M，傾斜角度30度25.71025.71

33、紅星美凱龍無機房觀光梯5400MRL載重1T，梯速1.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門5/5/525.303.8029.104.2012.24%美世界無機房觀光梯5400MRL載重1.35T，梯速1.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門5/5/534.30034.30備注：載重1.0T與1.35T價差3萬紅星美凱龍客梯5400AP載重1T，梯速2.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門32/32/3238.307.7046.005.9012.80%美世界客梯5400AP載重1T，梯速2.0米/秒，轎廂高度2.55M，層站門32/32/325390053.90總結：根據(jù)紅星美凱龍戰(zhàn)略報價做對比

34、，得出結論在二次報價的基礎上應有10%的下浮空間，商務談判后基本符合要求LOGO專家、顧問意見分析紅星美凱龍（張部長）因紅星美凱龍主要為扶梯，此次比較以扶梯為主。建議客梯、貨梯按照同比例下浮。 本次談判目標為 西子奧的斯對比紅星美凱龍戰(zhàn)略價格可下浮10%以上。 昆山通力應該比迅達便宜10%，價格與西子奧的斯差異較小。如果統(tǒng)一品牌，建議以價格為主：廣州奧的斯比較均衡，但價格最貴；日立、通力、西子奧的斯比較均衡，西子奧的斯售后服務較好。紅星美凱龍付款方式可供參考：1）設備款：定金30%，發(fā)貨前付清；2）安裝款：進場前50%，驗收后50% 利比造價咨詢（劉工）1、參考珠江新城日立電梯參考香港發(fā)展商電

35、梯集采價，其日立報價約有5%下浮空間。2、參考日立及市場定位，通力下浮空間5%下浮空間3、參考上海三菱市場價及其定位應有5%-10%下浮空間。萬達集團（楊波）迅達除扶梯具有優(yōu)勢外，與三菱、日立、通力無價格優(yōu)勢，難以降到與三家水平相當，建議無深入考慮的必要。電梯的維保及大中修費用會逐漸增加，甚至5-10年內(nèi)產(chǎn)生的費用將達到新購電梯費用，故建議在定標前明確有關維保、大中修事宜，避免運營期龐大開支及安全隱患。LOGO商務價格談判目標與成果西子奧的斯日立迅達通力目標下浮：10%下浮依據(jù): 紅星美凱龍戰(zhàn)略采購價最終下?。?0%，即5999.60萬元按最終下浮比例排名目標下?。?-10%下浮依據(jù)：重慶協(xié)信戰(zhàn)略采購價最終下浮：10%，即6040.76萬元目標下浮：10%下浮依據(jù)：紅星美凱龍戰(zhàn)略采購價最終下?。?.5%，即7389.22萬元目標下?。?5%下浮依據(jù)：橫向對比其他電梯戰(zhàn)略價最終下?。? %，即6227.52萬元上