《電商視覺(jué)營(yíng)銷一本通》教學(xué)課件—09電商主圖視頻和直播視覺(jué)營(yíng)銷(23頁(yè)P(yáng)PT)

1、第9章電商主圖視頻和直播視覺(jué)營(yíng)銷電商視覺(jué)營(yíng)銷全能一本通第1頁(yè)，共23頁(yè)。目 錄CONTENTS9.1認(rèn)識(shí)電商主圖視頻和直播9.2電商主圖視頻視覺(jué)營(yíng)銷9.3電商直播視覺(jué)營(yíng)銷第2頁(yè)，共23頁(yè)。9.1.1主圖視頻與流量3主圖視頻最常規(guī)的展示位置在商品詳情頁(yè)第一屏的主圖位置上，消費(fèi)者點(diǎn)擊商品主圖進(jìn)入商品詳情頁(yè)的第一時(shí)間，即可看到商品的主圖視頻。在手機(jī)淘寶中搜索商品時(shí)，點(diǎn)擊搜索頁(yè)面頂部的“視頻”選項(xiàng)，可以直接查看搜索結(jié)果中的商品主圖視頻。1主圖視頻的展示位置第3頁(yè)，共23頁(yè)。9.1.1主圖視頻與流量4單從店內(nèi)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，商品詳情頁(yè)中的主圖視頻主要可以起到增加商品權(quán)重、提高商品轉(zhuǎn)化率等效果，但搜索頁(yè)中

2、的主圖視頻除了這兩個(gè)作用之外，還具有較強(qiáng)的引流能力。當(dāng)消費(fèi)者搜索商品并直接查看主圖視頻時(shí)，通過(guò)搜索頁(yè)的主圖視頻即可在短時(shí)間內(nèi)對(duì)商品信息有一個(gè)直觀、全面、靈活的了解。與商品主圖相比，主圖視頻可以從多張圖片、多個(gè)文案，以及背景音樂(lè)等多個(gè)方面來(lái)表現(xiàn)商品，其視覺(jué)表現(xiàn)力和影響力更加豐富，對(duì)消費(fèi)者的影響更大，因此引流能力也相對(duì)更強(qiáng)。如果主圖視頻有機(jī)會(huì)展示到整個(gè)電商平臺(tái)中，如展示在手機(jī)淘寶首頁(yè)、有好貨、猜你喜歡、愛(ài)逛街等淘寶公域的大流量區(qū)域，還可為商品和店鋪帶來(lái)更多的流量。2主圖視頻的引流第4頁(yè)，共23頁(yè)。9.1.2直播與轉(zhuǎn)化率5以淘寶平臺(tái)為例，淘寶直播主要通過(guò)淘寶的直播平臺(tái)進(jìn)行展示，消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)進(jìn)入淘寶

3、平臺(tái)的直播版塊后，即可查看相關(guān)直播活動(dòng)。此外，如果某店鋪正處于直播過(guò)程中，消費(fèi)者通過(guò)店鋪?lái)?yè)面中的直播提示也可查看直播。1淘寶直播的展示位置第5頁(yè)，共23頁(yè)。9.1.2直播與轉(zhuǎn)化率6淘寶直播是一種動(dòng)態(tài)的視聽(tīng)直播模式，具有較強(qiáng)的互動(dòng)性和趣味性，消費(fèi)者可以通過(guò)淘寶直播直接與主播進(jìn)行交流，更深入地了解商品和商家，主播則可以通過(guò)趣味性的語(yǔ)言技巧、展示技巧，拉近與消費(fèi)者的距離，提高消費(fèi)者購(gòu)買商品的概率。除此之外，直播還具有即時(shí)性的特征。淘寶直播的轉(zhuǎn)化率主要受主播能力和品牌質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面的影響：一般來(lái)說(shuō)，粉絲數(shù)量多、粉絲購(gòu)買力強(qiáng)的主播，其推薦商品時(shí)商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高；此外，品牌口碑好、影響力大的主播，直播時(shí)的

4、轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)更高。2淘寶直播的轉(zhuǎn)化能力第6頁(yè)，共23頁(yè)。目 錄CONTENTS9.1認(rèn)識(shí)電商主圖視頻和直播9.2電商主圖視頻視覺(jué)營(yíng)銷9.3電商直播視覺(jué)營(yíng)銷第7頁(yè)，共23頁(yè)。9.2.1電商主圖視頻視覺(jué)定位8要對(duì)電商主圖視頻進(jìn)行視覺(jué)定位，首先必須明確視頻的制作方向。一般來(lái)說(shuō)，電商主圖視頻主要有全面展示商品、體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念、加深品牌印象等作用。電商主圖視頻時(shí)長(zhǎng)有限，因此設(shè)計(jì)人員必須根據(jù)目標(biāo)選擇一個(gè)明確的制作方向，再使用有效的表現(xiàn)方式來(lái)側(cè)重展示不同的內(nèi)容。下圖所示為以商品展示為主的電商主圖視頻和以品牌展示為主的電商主圖視頻。第8頁(yè)，共23頁(yè)。9.2.1電商主圖視頻視覺(jué)定位9在確定了電商主圖視頻的主要展

5、示方向后，再確定其視覺(jué)定位。以商品展示為主的電商主圖視頻，其顏色搭配、文案設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)等都應(yīng)該與商品特性相符合。左圖所示的“蕉內(nèi)”的電商主圖視頻；右圖圖9-5所示的食品的電商主圖視頻。第9頁(yè)，共23頁(yè)。9.2.2電商主圖視頻內(nèi)容策劃10淘寶的電商主圖視頻一般有169、34和11這3種尺寸，34適合移動(dòng)端觀看，11適合PC端觀看，169一般可使人眼觀感比較舒適，其中34和11更為常見(jiàn)。電商主圖視頻時(shí)長(zhǎng)通常在960秒以內(nèi)，30秒左右為最佳，這個(gè)時(shí)長(zhǎng)的電商主圖視頻會(huì)優(yōu)先被公域抓取。除了尺寸和時(shí)長(zhǎng)，電商主圖視頻還必須保持720P以上的清晰度，高清的視頻可以提高視頻的播放質(zhì)量，帶給消費(fèi)者美好的視覺(jué)感受

6、，使其對(duì)商品和品牌產(chǎn)生好的印象。1電商主圖視頻的基本制作規(guī)范第10頁(yè)，共23頁(yè)。9.2.2電商主圖視頻內(nèi)容策劃11電商主圖視頻的主要作用是向消費(fèi)者介紹商品和品牌，電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)電商主圖視頻功能，是為了方便消費(fèi)者更直觀地了解商品，因此商家在策劃電商主圖視頻的內(nèi)容時(shí)，也應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者對(duì)商品的實(shí)際需求，主要突出商品本身。2電商主圖視頻的內(nèi)容選擇通常主圖視頻會(huì)突出展示商品外觀、商品主要功能、商品特點(diǎn)、使用場(chǎng)景、使用效果等，具體的視頻內(nèi)容選擇根據(jù)具體商品而定。以展示商品為主的主圖視頻通常主圖視頻不會(huì)對(duì)商品外觀、功能等進(jìn)行具體說(shuō)明，主要對(duì)品牌文化、品牌理念等進(jìn)行展示。以展示品牌為主的主圖視頻通常主圖視頻通過(guò)

7、人性化、情感化、專業(yè)化的視覺(jué)展示商品的設(shè)計(jì)過(guò)程，體現(xiàn)商品的品質(zhì)，一般以外觀設(shè)計(jì)、制作工藝、設(shè)計(jì)理念等為主要展示內(nèi)容。以展示商品設(shè)計(jì)理念為主的主圖視頻第11頁(yè)，共23頁(yè)。9.2.3電商主圖視頻的制作12電商主圖視頻的制作與圖片設(shè)計(jì)一樣，在保證視頻內(nèi)容的價(jià)值性的基礎(chǔ)上，還要保證視頻整體的美觀性，讓消費(fèi)者既可以通過(guò)視頻內(nèi)容了解需要的商品信息，也可以被視頻具有美感的視覺(jué)表現(xiàn)力所吸引，繼而更加喜愛(ài)商品。電商主圖視頻的制作一般有以下兩種方式。商家自行拍攝和制作電商主圖視頻，要求商家了解一定的攝影知識(shí)，只有懂得視頻的構(gòu)圖、剪輯等。在拍攝主圖視頻時(shí)，可使用專業(yè)攝像設(shè)備進(jìn)行拍攝，然后使用會(huì)聲會(huì)影等視頻編輯軟件對(duì)

8、視頻進(jìn)行后期制作，添加聲音、文字、轉(zhuǎn)場(chǎng)等效果，也可使用手機(jī)上的一些視頻拍攝和編輯工具，如“巧影”“樂(lè)秀”等。自行拍攝和制作委托專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作在淘寶的服務(wù)市場(chǎng)中，可以付費(fèi)委托專業(yè)的主圖視頻拍攝和制作團(tuán)隊(duì)，這些專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)商家提出的主圖視頻制作要求對(duì)主圖視頻進(jìn)行拍攝和后期制作，商家只需提供商品、輔助搭配物品等，即可在預(yù)約時(shí)間內(nèi)快速獲取質(zhì)量較高的主圖視頻。第12頁(yè)，共23頁(yè)。目 錄CONTENTS9.1認(rèn)識(shí)電商主圖視頻和直播9.2電商主圖視頻視覺(jué)營(yíng)銷9.3電商直播視覺(jué)營(yíng)銷第13頁(yè)，共23頁(yè)。9.3.1電商直播的主要模式14電商直播根據(jù)直播場(chǎng)地的差異，主要可以分為室內(nèi)直播和室外直播兩種模式，具體模式的

9、選擇一般根據(jù)商品特性和直播要求而定，只要能夠生動(dòng)、有效地將商品展示給消費(fèi)者即可。如圖所示為服飾室內(nèi)直播和農(nóng)產(chǎn)品室外直播。第14頁(yè)，共23頁(yè)。9.3.1電商直播的主要模式15除了根據(jù)直播場(chǎng)地對(duì)直播進(jìn)行分類，根據(jù)電商平臺(tái)的直播功能性差異也可將直播分為不同的類型。淘寶全球買手直播淘寶達(dá)人直播天貓直播淘寶店鋪直播第15頁(yè)，共23頁(yè)。9.3.2電商直播的內(nèi)容策劃161店鋪直播模式（1）店鋪?zhàn)约洪_(kāi)通直播店鋪?zhàn)约荷暾?qǐng)直播間進(jìn)行的直播營(yíng)銷，對(duì)店鋪本身的運(yùn)營(yíng)能力、資金投入等要求較高。為了突出店鋪和品牌的特色，提高直播內(nèi)容的價(jià)值，商家應(yīng)該選擇自己擅長(zhǎng)且與商品匹配的內(nèi)容進(jìn)行輸出。直播的內(nèi)容可以是多元化的。（2）委托

10、專業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展直播委托專業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展直播是指將直播任務(wù)委托給專業(yè)的機(jī)構(gòu)，或委托給擁有一定粉絲基礎(chǔ)的紅人、意見(jiàn)領(lǐng)袖等淘寶達(dá)人。委托給專業(yè)機(jī)構(gòu)的直播任務(wù)以銷售商品為主，商品售出后商家再為主播支付傭金分成。第16頁(yè)，共23頁(yè)。9.3.2電商直播的內(nèi)容策劃172價(jià)值性內(nèi)容的打造（1）直播主題直播主題即直播的主要方向和價(jià)值，直播主題是吸引消費(fèi)者進(jìn)入直播間的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，直播主題可以從兩個(gè)方向進(jìn)行確認(rèn)。直播主題基于主播自身專長(zhǎng)：基于主播自身專長(zhǎng)確認(rèn)直播主題，即以突出主播的方式進(jìn)行直播?；谙M(fèi)者需求：基于消費(fèi)者需求的直播主題，即分析直播間粉絲的核心需求，將消費(fèi)者的核心需求作為直播的主題。第17頁(yè)，共23頁(yè)。

11、9.3.2電商直播的內(nèi)容策劃182價(jià)值性內(nèi)容的打造（2）直播流程直播流程需根據(jù)商家的直播運(yùn)營(yíng)要求、活動(dòng)內(nèi)容等進(jìn)行具體設(shè)計(jì)，注意，由于消費(fèi)者會(huì)在不同時(shí)間段進(jìn)入直播間，因此引導(dǎo)關(guān)注、福利介紹、重要商品信息內(nèi)容等需要在直播全程反復(fù)提及。（3）直播互動(dòng)直播互動(dòng)是即時(shí)性的互動(dòng)，效果十分明顯，比較依賴主播的互動(dòng)能力，主播的互動(dòng)能力越好，直播間的互動(dòng)效果就越好。同時(shí)，主播也可對(duì)直播互動(dòng)方式進(jìn)行提前設(shè)計(jì)，以提高互動(dòng)效果。第18頁(yè)，共23頁(yè)。9.3.2電商直播的內(nèi)容策劃192價(jià)值性內(nèi)容的打造（4）直播素材準(zhǔn)備直播素材準(zhǔn)備是指對(duì)直播間主圖、直播設(shè)備、直播間場(chǎng)景、直播商品、直播道具等進(jìn)行準(zhǔn)備。不管選擇哪種類型的直播

12、間主圖，都需要與直播主題相匹配，方便消費(fèi)者快速了解直播內(nèi)容。第19頁(yè)，共23頁(yè)。9.3.3主播的選擇20主播是決定直播營(yíng)銷效果的關(guān)鍵因素，一般來(lái)說(shuō)，主播能力越強(qiáng)，直播營(yíng)銷的效果就越好，因此商家在策劃直播營(yíng)銷時(shí)，首先需要選擇一個(gè)合適的主播。4直播形式2與商品相匹配3了解商品和品牌1主播形象除了主播的外在形象，直播對(duì)主播的交流能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、心理素質(zhì)等還具有一定的要求。商家選擇主播時(shí)，最好選擇使用過(guò)商品，且對(duì)商品特點(diǎn)、功能、性能等透徹了解的主播。主播的穿著打扮應(yīng)該富有鏡頭感，符合直播的主題，并且與商品和品牌的特性、風(fēng)格等相匹配。直播形式是指主播在直播時(shí)推薦商品的形式，是直接描述商品并對(duì)其進(jìn)行推薦，還是輸出與商品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的有價(jià)值的信息，以此推薦商品。第20頁(yè)，共23頁(yè)。 課堂實(shí)訓(xùn)分析電商主圖視頻的視覺(jué)營(yíng)銷21本實(shí)訓(xùn)要求分析下圖所示的電商主圖視頻，從視覺(jué)定位和內(nèi)容設(shè)計(jì)兩個(gè)方面進(jìn)行分析。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)第21頁(yè)，共23頁(yè)。 課堂實(shí)訓(xùn)分析女裝店鋪的視覺(jué)風(fēng)格 22根據(jù)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)，分別從以下方面分析兩個(gè)美妝品牌店鋪首頁(yè)的視覺(jué)特點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)思路分析主圖