采購(gòu)人員素質(zhì)培訓(xùn)..教學(xué)教材

1、采購(gòu)人員素質(zhì)培訓(xùn).行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)整體狀況企業(yè)自身技術(shù)情況采購(gòu)供應(yīng)狀況可替代情況市場(chǎng)價(jià)值價(jià)格狀況企業(yè)銷售特點(diǎn)v浮法玻璃行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩v國(guó)家金融政策的持續(xù)調(diào)控v下游需求行業(yè)的長(zhǎng)久低迷v環(huán)保的巨大壓力和環(huán)保設(shè)施的運(yùn)營(yíng)高成本壓力v公司地域之間的差異成本v企業(yè)決策造成的瓶頸成本v企業(yè)自身產(chǎn)品的定位和制約帶來(lái)的成本升高v可替代原燃物料等的不可能性v公司資金流的短缺影響v負(fù)債及盈利能力的沖擊危機(jī)意識(shí)和處理能力v當(dāng)今世界唯一不變的就是“變”，要處變不驚，但更要具備危機(jī)意識(shí)，能夠具有處理危機(jī)的能力，古人云“有備無(wú)患”“居安思危”，關(guān)鍵是我們何“安”可居？v供應(yīng)人員的這個(gè)“變”，是任何經(jīng)營(yíng)企業(yè)的首當(dāng)其沖的的

2、“變”v更多的體現(xiàn)在內(nèi)外兩個(gè)方面采購(gòu)供應(yīng)主動(dòng)之變內(nèi)部團(tuán)隊(duì)需合之變外部市場(chǎng)客觀之變成本之變采購(gòu)的層次層次名稱作用職能能力需求績(jī)效實(shí)現(xiàn)一照單抓藥出訂單交易關(guān)注采購(gòu)時(shí)間控制及時(shí)性二追求低價(jià)談判、砍價(jià)普通商務(wù)選擇、談判、采購(gòu)時(shí)間控制及時(shí)性價(jià)格低三總成本觀總成本控制綜合采購(gòu)協(xié)調(diào)供應(yīng)商采購(gòu)與戰(zhàn)略總成本有效可控四戰(zhàn)略視角支持核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略采購(gòu)集成公司采購(gòu)戰(zhàn)略、項(xiàng)目管理、解決方案采購(gòu)整體可控五宏觀決策思考問題：您現(xiàn)在的采購(gòu)到哪一個(gè)層次？v第一層次：照單抓藥，我只要買進(jìn)來(lái)進(jìn)行，其他與的與我無(wú)關(guān)，僅僅只滿足了采購(gòu)的基本工作職能；v第二層次：追求低價(jià)，不僅要買進(jìn)來(lái)還需要追求低價(jià)，但是能不能真正的做到“低價(jià)”，是不是出

3、現(xiàn)了“買著便宜用著貴”的現(xiàn)象？v第三層次：總成本觀，做到總成本觀，是起碼的采購(gòu)人員的要求，已經(jīng)脫離了第一二層次的低級(jí)采購(gòu)工作水平，同樣想做到總成本觀層次，需要更高的基本素質(zhì)和對(duì)企業(yè)的資深了解；做到這個(gè)層次，就能夠和試用部門相互溝通，尋找替代甚至是指導(dǎo)使用，推介新品等；v第四層次：戰(zhàn)略視角，這個(gè)層次，更多的是從管理采購(gòu)的層面和人員必須做到，同樣戰(zhàn)略性的采購(gòu)直接影響大的采購(gòu)生產(chǎn)成本和與供應(yīng)商戰(zhàn)略物資及其采購(gòu)模式的使用和選擇，總成本TC物料成本物料成本采購(gòu)成本財(cái)務(wù)成本管理成本銷售成本工程成本庫(kù)存成本其他不確定成本投資風(fēng)險(xiǎn)成本采購(gòu)層次可能影響到哪些成本？采購(gòu)層次可能影響到哪些成本？業(yè)務(wù)人員日常的業(yè)務(wù)商

4、務(wù)管理選擇供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商確定供應(yīng)商業(yè)務(wù)訂單下達(dá)評(píng)價(jià)供應(yīng)商業(yè)務(wù)結(jié)算票據(jù)交單業(yè)務(wù)交易訂單監(jiān)管執(zhí)行、交期、品質(zhì)保障、售后服務(wù)、合同履行等采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中極易出現(xiàn)的問題v公司采購(gòu)的定位？v生產(chǎn)部要速度、財(cái)務(wù)部要低價(jià)、技質(zhì)部要質(zhì)量，那么夾在中間的采購(gòu)部門要何去何從？?jī)?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、物美價(jià)廉、適宜性如何掌控？v采購(gòu)價(jià)格低是否就為公司省錢？v如何做到有效采購(gòu)？v與供應(yīng)商建立怎樣的供求關(guān)系？v“貨比三（多）家”就能選擇好供應(yīng)商么？v電商崛起形勢(shì)下的供應(yīng)商關(guān)系？采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)要求v了解公司生產(chǎn)基本現(xiàn)狀和原材物料的基本常識(shí)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員至少是半個(gè)產(chǎn)品專家，必須具備相應(yīng)供應(yīng)商的選擇和管理能力；v掌握公司內(nèi)控管理制度和基本業(yè)務(wù)流程，必須熟練地獨(dú)立的進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)程的操作；v必須熟練掌握各種采購(gòu)談判技巧；v必須具備市場(chǎng)價(jià)格分析能力、掌握市場(chǎng)考察的能力和趨勢(shì)分析的研判能力，未采購(gòu)時(shí)間控制、便于在漲跌趨勢(shì)情況下合理控制庫(kù)存降低采購(gòu)成本；v對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估、指導(dǎo)整改、有效管控的能力；此課