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1、The company you keepThe company you keepThe company you keep提供解決方案的重要性提供解決方案的重要性提供解決方案的步驟提供解決方案的步驟案例練習(xí)案例練習(xí)建議書(shū)解說(shuō)建議書(shū)解說(shuō)The company you keep了解提供解決方案的重要性了解提供解決方案的重要性了解提供解決方案的步驟了解提供解決方案的步驟根據(jù)需求分析設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合根據(jù)需求分析設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合The company you keepThe company you keepThe company you keepThe company you keepThe company yo
2、u keepThe company you keep提供解決方案的步驟提供解決方案的步驟The company you keep提供解決方案的步驟提供解決方案的步驟 從家庭保障分析表看客戶(hù)需求從家庭保障分析表看客戶(hù)需求家庭保障需求家庭保障需求 如果在目前這一時(shí)刻發(fā)生事故,需要如果在目前這一時(shí)刻發(fā)生事故,需要那些保障。那些保障。退休需求退休需求 如果在預(yù)計(jì)的年齡退休,保障水平如果在預(yù)計(jì)的年齡退休,保障水平如何。如何。意外和醫(yī)療需求意外和醫(yī)療需求The company you keep提供解決方案的步驟提供解決方案的步驟The company you keep提供解決方案的步驟提供解決方案的步驟找
3、出符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品形態(tài)找出符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品形態(tài)哪種類(lèi)型哪種類(lèi)型 產(chǎn)品產(chǎn)品 (保障型、(保障型、儲(chǔ)蓄型、養(yǎng)老型、意外及醫(yī)療型)儲(chǔ)蓄型、養(yǎng)老型、意外及醫(yī)療型)適宜適宜 哪種情況哪種情況 客戶(hù)客戶(hù) (年齡、(年齡、收入、有無(wú)房貸、教育金準(zhǔn)備等等)?收入、有無(wú)房貸、教育金準(zhǔn)備等等)?The company you keep提供解決方案的步驟提供解決方案的步驟找出符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品形態(tài)找出符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品形態(tài)金金 色色 童童 年年 學(xué)學(xué) 生生 時(shí)時(shí) 代代 初初 入入 社社 會(huì)會(huì) 單單 身身 貴貴 族族 新新 婚婚 燕燕 爾爾 三三 口口 之之 家家 金金 秋秋 時(shí)時(shí) 節(jié)節(jié) The company
4、you keep提供解決方案的步驟提供解決方案的步驟我們還需要考慮我們還需要考慮The company you keep案案 例例 分分 析析 提供解決方案的步驟提供解決方案的步驟The company you keep提供解決方案的步驟提供解決方案的步驟The company you keepThe company you keep提供解決方案的步驟提供解決方案的步驟The company you keep建議書(shū)說(shuō)明的內(nèi)容包括:建議書(shū)說(shuō)明的內(nèi)容包括:1.1.設(shè)計(jì)原則及如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求設(shè)計(jì)原則及如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求2.2.客戶(hù)利益及商品特色客戶(hù)利益及商品特色3.3.建議適當(dāng)?shù)谋YM(fèi)與繳費(fèi)方式建議適當(dāng)?shù)谋YM(fèi)與繳費(fèi)方式The company you keep說(shuō)明的技巧:說(shuō)明的技巧:1.愈簡(jiǎn)單愈好愈簡(jiǎn)單愈好KISS2.適時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的意見(jiàn)適時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的意見(jiàn)3.避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)The company you keep結(jié)語(yǔ):結(jié)語(yǔ):如何提供客戶(hù)最佳如何提供客戶(hù)最佳的建議是我們對(duì)客的建議是我們對(duì)客戶(hù)的責(zé)任,正確辨戶(hù)的責(zé)任,
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