高科技產(chǎn)品市場營銷基礎

1、&Ogilvy & Mather1&Ogilvy & Mather2&Ogilvy & Mather3&Ogilvy & Mather4&Ogilvy & Mather5&Ogilvy & Mather6&Ogilvy & Mather7其它軟件其它軟件系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成其它硬件其它硬件安裝與除錯安裝與除錯布線與網(wǎng)絡布線與網(wǎng)絡培訓與支持培訓與支持相關標準與程序相關標準與程序&Ogilvy & Mather8&Ogilvy & Mather9&Og

2、ilvy & Mather10&Ogilvy & Mather11&Ogilvy & Mather12&Ogilvy & Mather13&Ogilvy & Mather14制作制作5%5%媒介購買媒介購買80%80%策略與創(chuàng)意策略與創(chuàng)意15%15%&Ogilvy & Mather15媒介購買總費用媒介購買總費用年年=媒介購買總費用媒介購買總費用廣告刊登總次數(shù)廣告刊登總次數(shù)廣告刊登總次數(shù)廣告刊登總次數(shù)閱讀廣告潛在客戶總數(shù)閱讀廣告潛在客戶總數(shù)閱讀廣告潛在客戶總數(shù)閱讀廣告潛在客戶總數(shù)產(chǎn)生品牌偏好的產(chǎn)生品牌偏好的

3、潛在客戶總數(shù)潛在客戶總數(shù)產(chǎn)生品牌偏好的產(chǎn)生品牌偏好的潛在客戶總數(shù)潛在客戶總數(shù)實際購買的客戶總數(shù)實際購買的客戶總數(shù)產(chǎn)品購買總量產(chǎn)品購買總量年年實際購買的客戶總數(shù)實際購買的客戶總數(shù)產(chǎn)品購買總量產(chǎn)品購買總量xxxxx媒介購買力媒介購買力媒介企劃力媒介企劃力溝通策略與創(chuàng)意溝通策略與創(chuàng)意產(chǎn)品力與銷售能力產(chǎn)品力與銷售能力客戶購買力客戶購買力預估年銷售額預估年銷售額10%500%300%500%1900%&Ogilvy & Mather16&Ogilvy & Mather17&Ogilvy & Mather18&Ogilvy & Mather1

4、9主要通路業(yè)務經(jīng)理通路廣告公關宣傳直效行銷促銷活動/市場研究行銷傳播預算副理與助理消費者分類經(jīng)理消費者分類副理與助理產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)銷售行銷總監(jiān)&Ogilvy & Mather20&Ogilvy & Mather21促銷宣傳文章銷售代表接觸/演示試用巡展感謝信技術支持加購模塊版本升級直接信函直接回應廣告口碑效應名單收集電話行銷形象廣告參考書籍媒介評比&Ogilvy & Mather22&Ogilvy & Mather23&Ogilvy & Mather2425262728293031323334353637383940&Ogilvy & Mather41&Ogilvy &