項目六-會展旅游策劃與營銷

1、項項目六目六 會展旅游策劃會展旅游策劃與營銷與營銷案例引入案例引入杭杭州舉辦的州舉辦的“休休閑改變?nèi)祟惿铋e改變?nèi)祟惿睢睘橹黝}的世界休為主題的世界休閑博覽會閑博覽會任務(wù)一任務(wù)一 會展旅游概述會展旅游概述一、會展旅游的概念一、會展旅游的概念會會展旅游是指為會議和展覽等展旅游是指為會議和展覽等活動的舉辦提供展會場館之外活動的舉辦提供展會場館之外的、與旅游業(yè)相關(guān)的服務(wù)，并的、與旅游業(yè)相關(guān)的服務(wù)，并從中獲取一定收益的經(jīng)濟活動。從中獲取一定收益的經(jīng)濟活動。二、會展旅游的分類二、會展旅游的分類1、會議旅游、會議旅游2、展覽旅游、展覽旅游3、節(jié)慶旅游、節(jié)慶旅游4、獎勵旅游、獎勵旅游三、會展與旅游的關(guān)系三、

2、會展與旅游的關(guān)系（一）會展與旅游的互動作用（一）會展與旅游的互動作用1、會展拉動旅游消費、會展拉動旅游消費2、旅游推動會展業(yè)發(fā)展、旅游推動會展業(yè)發(fā)展3、會展與旅游的協(xié)調(diào)發(fā)展、會展與旅游的協(xié)調(diào)發(fā)展（1）合理整合相關(guān)資源以達(dá)到協(xié)同效應(yīng)）合理整合相關(guān)資源以達(dá)到協(xié)同效應(yīng)（2）會展與旅游結(jié)合以提升會展舉辦的品）會展與旅游結(jié)合以提升會展舉辦的品牌效應(yīng)牌效應(yīng)（二）會展活動和旅游活（二）會展活動和旅游活動的區(qū)別及會展活動與旅動的區(qū)別及會展活動與旅游活動的對比分析游活動的對比分析1、主要目的、主要目的2、操作流程、操作流程3、經(jīng)營的產(chǎn)品和、經(jīng)營的產(chǎn)品和 服務(wù)內(nèi)服務(wù)內(nèi)容容四、會展旅游的特征四、會展旅游的特征1、消

3、費能力強、消費高，旅游行業(yè)、消費能力強、消費高，旅游行業(yè)受惠多受惠多2、停留時間長，出游機會多、停留時間長，出游機會多3、出行人數(shù)多，多為自行組團(tuán)、出行人數(shù)多，多為自行組團(tuán)4、潛在的參加者多，實際的旅游者、潛在的參加者多，實際的旅游者少少5、受影響小、受影響小任務(wù)二、任務(wù)二、 會展旅游項目策會展旅游項目策劃劃一、會展旅游項目策劃的原則一、會展旅游項目策劃的原則1、會展為主，旅游為輔、會展為主，旅游為輔2、會展旅游項目必須突出會展的主題、會展旅游項目必須突出會展的主題3、適應(yīng)性強，留有較大的選擇余地、適應(yīng)性強，留有較大的選擇余地二、會展旅游項目策劃的流程二、會展旅游項目策劃的流程1、收集、分析相

4、關(guān)信息、收集、分析相關(guān)信息2、市場定位和確定目標(biāo)、市場定位和確定目標(biāo)3、提出項目的初步分析、提出項目的初步分析4、對備選方案進(jìn)行論證、對備選方案進(jìn)行論證5、選定項目方案、選定項目方案6、編寫企劃書、編寫企劃書三、會展旅游項目選定三、會展旅游項目選定1、地點的選擇考慮因素、地點的選擇考慮因素2、時間的選擇、時間的選擇3、方式的選定、方式的選定4、服務(wù)的選定、服務(wù)的選定（1）全包服務(wù)）全包服務(wù)（2）半包服務(wù)）半包服務(wù)（3）單項服務(wù)）單項服務(wù)任務(wù)三任務(wù)三 會展旅游會展旅游的營銷的營銷一、產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略北北京天澤公司京天澤公司30人到無錫人到無錫 舉辦業(yè)務(wù)拓展研舉辦業(yè)務(wù)拓展研討會議旅游行程線路討

5、會議旅游行程線路二、價格策略二、價格策略三、促銷策略三、促銷策略知識鏈接知識鏈接1、關(guān)系營、關(guān)系營銷銷關(guān)關(guān)系營銷就是要系營銷就是要通過與會展企業(yè)通過與會展企業(yè)以及其他各方利以及其他各方利益相關(guān)人員建立益相關(guān)人員建立長期穩(wěn)定關(guān)系來長期穩(wěn)定關(guān)系來獲得會展企業(yè)商獲得會展企業(yè)商及其他各方對展及其他各方對展會的長期支持，會的長期支持，以實現(xiàn)合作共贏以實現(xiàn)合作共贏。2、品牌營銷策略、品牌營銷策略（1）差異化策略）差異化策略（2）生動化策略）生動化策略（3）人性化策略）人性化策略3、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷作作業(yè)：業(yè)：設(shè)設(shè)計一個會展旅游策劃書，會展名稱自己計一個會展旅游策劃書，會展名稱自己擬定。策劃書內(nèi)容：環(huán)境因素；展