安欣無憂產(chǎn)品組合(公司宣導(dǎo)版)

1、“安欣無憂”產(chǎn)品組合課件（銷售人員版）風(fēng)險提示：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。風(fēng)險提示：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 特別提示：本課件為內(nèi)部培訓(xùn)資料，任何單位、個人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳特別提示：本課件為內(nèi)部培訓(xùn)資料，任何單位、個人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。銀保十年 真情回饋安欣無憂組合產(chǎn)品隆重上市國壽首款集分紅、意外、自然災(zāi)害、重疾保障的銀保產(chǎn)品組合主要內(nèi)容主要內(nèi)容銀行短期理銀行短期理財產(chǎn)品的頻財產(chǎn)品的頻繁推出繁推出我們的2011？新政下的嚴(yán)新政下的嚴(yán)峻監(jiān)管環(huán)境峻監(jiān)管環(huán)境媒體負(fù)面報媒體負(fù)面報導(dǎo)引發(fā)客戶導(dǎo)引發(fā)客戶退保增退保增加加分紅不理想分紅不理想同業(yè)的惡性

2、同業(yè)的惡性競爭競爭銷售隊伍的銷售隊伍的波動波動行業(yè)的增速行業(yè)的增速放緩放緩一看環(huán)境二看市場產(chǎn)品單一產(chǎn)品單一分紅為主分紅為主理財突出理財突出保障較少保障較少產(chǎn)品費用產(chǎn)品費用競爭混亂競爭混亂形態(tài)相似形態(tài)相似同質(zhì)嚴(yán)重同質(zhì)嚴(yán)重三看三看產(chǎn)品產(chǎn)品2012，我們路在何方？避免比較 回歸真諦突破創(chuàng)新主要內(nèi)容主要內(nèi)容安心無憂產(chǎn)品組合涵蓋國壽安欣無憂兩全保險(分紅型)國壽安欣無憂長期意外傷害保險國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險三款產(chǎn)品應(yīng)作為組合產(chǎn)品進(jìn)行投保，三款產(chǎn)品應(yīng)作為組合產(chǎn)品進(jìn)行投保，不能單獨投保不能單獨投保一、投保范圍一、投保范圍國壽安欣無憂提前給付重大疾病保險國壽安欣無憂提前給付重大疾病保險國壽安欣無

3、憂兩全保險（分紅型）國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）國壽安欣無憂長期意外傷害保險國壽安欣無憂長期意外傷害保險健康者健康者出生出生30日日18周歲周歲18周歲周歲65周歲周歲安心無憂產(chǎn)品組合交費方式、保險期間國壽安欣無憂兩全保險(分紅型)國壽安欣無憂長期意外傷害保險國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險5 5年、年、6 6年、年、1010年、年、1515年年7 7年、年、9 9年、年、1515年、年、2020年年三款產(chǎn)品的交費方式、交費期間均一致三款產(chǎn)品的交費方式、交費期間均一致保保險險期期間間躉交躉交五年五年三年三年十年十年五年五年十年十年六年六年十五年十五年二、交費方式及保險期間（未滿二、交費方

4、式及保險期間（未滿1818周歲）周歲）躉交躉交五年五年三年三年十年十年五年五年+二年二年十年十年+五年五年六年六年+三年三年十五年十五年+五年五年二、交費方式及保險期間（年滿二、交費方式及保險期間（年滿1818周歲）周歲）安心無憂產(chǎn)品組合保險責(zé)任國壽安欣無憂兩全保險(分紅型)國壽安欣無憂長期意外傷害保險國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險滿期保險金、身故保險金滿期保險金、身故保險金重疾保障金、未滿重疾保障金、未滿1818歲身故保險金歲身故保險金交通意外保障金、重大自然災(zāi)害保障金交通意外保障金、重大自然災(zāi)害保障金滿期保險金被保險人生存至保險期間屆滿的年生效對應(yīng)日，本公司按下列規(guī)定給付滿期保險金，

5、本合同終止。一次性交付保險費的滿期保險金基本保險金額分期交付保險費的滿期保險金基本保險金額交費期間（年數(shù)）三、保險責(zé)任 提前給付貫穿整個投保年齡段提前給付貫穿整個投保年齡段因此，滿期金和重疾給付金給付方式相同因此，滿期金和重疾給付金給付方式相同重大疾病保險金被保險人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）, 本公司按下列規(guī)定給付重大疾病保險金，本附加合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一年的限制。一次性交付保險費的重大疾病保險金=基本保額分期交付保險費的重大疾病保險金=基本保額明確診斷患重大疾病時的交費年度數(shù)三、保

6、險責(zé)任未滿18周歲身故保險金1、被保險人于合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）所交保險費（不計利息）給付身故保險金，合同終止。2、被保險人因上述以外情形身故，被保險人于合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日零時前身故，本公司按合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金，合同終止。安欣無憂3、被保險人于本附加合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日零時前身故并且未支付重大疾病保險金，本公司按本附加合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金。提前給付重疾三、保險責(zé)任年滿18周歲身故保險金被保險人（年滿18周歲）因上述以外情形（一年內(nèi)因疾病身故）身故，本公司按下列

7、規(guī)定給付身故保險金，本合同終止。一次性交付保費：身故保險金=基本金額分期交付保費：身故保險金=基本金額身故時的交費年度數(shù)此身故為一般原因的身故（非特定交通工具、非重大自然災(zāi)害）三、保險責(zé)任交通意外保險金（僅限被保險人年滿18周歲）滿期保險金給付前，被保險人乘坐火車、輪船或航班班機期間遭受意外傷害并導(dǎo)致身故，本公司按下列規(guī)定給付意外身故保險金，本合同終止：一次性交付保險費的意外身故保險金基本保額2；分期交付保險費的意外身故保險金基本保額身故時的交費年度數(shù)2安欣無憂+安欣無憂長期意外傷害保險三、保險責(zé)任交通意外保險金（僅限被保險人年滿18周歲）滿期保險金給付后，被保險人乘坐火車、輪船或航班班機期間

8、遭受意外傷害并導(dǎo)致身故，本公司按下列規(guī)定給付意外身故保險金，本合同終止：一次性交付保險費的，意外身故保險金基本保額；分期交付保險費的，意外身故保險金基本保額身故時的交費年度數(shù)安欣無憂長期意外傷害保險三、保險責(zé)任重大自然災(zāi)害保險金（僅限被保險人年滿18周歲）滿期保險金給付前，被保險人因本合同所列明的三種重大自然災(zāi)害遭受意外傷害并導(dǎo)致身故，本公司按下列規(guī)定給付意外身故保險金，本合同終止：一次性交付保險費的意外身故保險金基本保險金額3分期交付保險費的意外身故保險金基本保險金額身故時的交費年度數(shù)3安欣無憂+安欣無憂長期意外傷害保險三、保險責(zé)任重大自然災(zāi)害保險金（僅限被保險人年滿18周歲）滿期保險金給付

9、后，被保險人因本合同所列明的三種重大自然災(zāi)害遭受意外傷害并導(dǎo)致身故，本公司按下列規(guī)定給付意外身故保險金，本合同終止：一次性交付保險費的意外身故保險金基本保險金額2分期交付保險費的意外身故保險金基本保險金額身故時的交費年度數(shù)2安欣無憂長期意外傷害保險三、保險責(zé)任張先生張先生 3030歲歲 一次性交費一次性交費 6 6年滿期年滿期6 6年年+3+3年意外保障年意外保障保額保額100000100000元元保費：安欣無憂兩全（保費：安欣無憂兩全（9330093300元元）附加）附加安欣無憂提前給付重疾（安欣無憂提前給付重疾（4040元元）安欣）安欣無憂長期意外傷害無憂長期意外傷害( (350350元元

10、） 共計共計9369093690元元投保實例30歲歲36歲歲31歲歲Title in here普通意外普通意外100000100000元元Title in here重災(zāi)意外重災(zāi)意外300000300000元元只需交費只需交費9369093690元元39歲歲Title in here交通意外交通意外200000200000元元Title in here交通意外交通意外100000100000元元Title in here重災(zāi)意外重災(zāi)意外200000200000元元滿期保險金100000元疾病身故疾病身故100000100000元元疾病身故93300元無無本本保保障障期期安欣安欣安欣安欣+意外意外

11、安欣安欣+意外意外意外意外意外意外安欣安欣重疾重疾安欣安欣安欣安欣安欣安欣王先生王先生 3030歲歲 3 3年交費年交費 6 6年滿期年滿期6 6年年+3+3年意外保障年意外保障保額保額1000010000元元保費：安欣無憂兩全（保費：安欣無憂兩全（94359435元元）附）附加安欣無憂提前給付重疾（加安欣無憂提前給付重疾（3 3元元）安欣無憂長期意外傷害安欣無憂長期意外傷害( (3131元元） 共計共計94699469元元投保實例30歲歲36歲歲31歲歲Title in here普通意外普通意外1000010000身故時身故時的交費年度數(shù)的交費年度數(shù)Title in here重災(zāi)意外重災(zāi)意外

12、3000030000元元身故時身故時的交費年度數(shù)的交費年度數(shù)只需交費只需交費94699469元元39歲歲Title in here交通意外交通意外2000020000元元身故時身故時的交費年度數(shù)的交費年度數(shù)Title in here交通意外交通意外3000030000元元Title in here重災(zāi)意外重災(zāi)意外6000060000元元滿期保險金30000元疾病身故疾病身故1000010000身故時身故時的交費年度數(shù)的交費年度數(shù)疾病身故9435元無無本本保保障障期期3萬萬3萬萬3萬萬6萬萬9萬萬主要內(nèi)容主要內(nèi)容安欣無憂給我們帶來什么1、是突破當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸的需要銀行不斷發(fā)行銀行不斷發(fā)行新新信

13、用卡信用卡基金公司不斷基金公司不斷發(fā)行發(fā)行新新基金基金證券公司不斷證券公司不斷發(fā)行發(fā)行新新股票股票1 1）新品上市是）新品上市是“開門紅開門紅”業(yè)務(wù)的助推器業(yè)務(wù)的助推器 一季度行業(yè)數(shù)據(jù)一季度行業(yè)數(shù)據(jù)一季度公司數(shù)據(jù)一季度公司數(shù)據(jù)銀保躉交銀保躉交保費（億元）保費（億元）同比同比銀保躉交銀保躉交保費（億元）保費（億元）同比同比新鴻泰占比新鴻泰占比1186 1186 -14.6%-14.6%494 494 -0.8%-0.8%53%53%2 2）保障全面，打破銀保市場產(chǎn)品同質(zhì)化格局）保障全面，打破銀保市場產(chǎn)品同質(zhì)化格局“安欣無憂安欣無憂”既有滿期給既有滿期給付，在保險期間還提供了付，在保險期間還提供了

14、意外、三大自然災(zāi)害（地意外、三大自然災(zāi)害（地震、泥石流、洪水）意外、震、泥石流、洪水）意外、2020種重疾三重保障。特別種重疾三重保障。特別是保險期滿客戶繼續(xù)享有是保險期滿客戶繼續(xù)享有兩年平安保障，真正做到兩年平安保障，真正做到呵護(hù)客戶呵護(hù)客戶“安心安心”無憂。無憂。3 3）多樣選擇，更易獲得客戶的關(guān)注）多樣選擇，更易獲得客戶的關(guān)注繳費方式多（躉繳、年繳）繳費方式多（躉繳、年繳）保險期間選擇廣保險期間選擇廣（5 5年、年、6 6年、年、1010年、年、1515年）年） “安欣無憂”在擁有滿期、紅利給付及意外、三大自然災(zāi)害意外、20種重疾保障的基礎(chǔ)上讓客戶有更多的繳費、保險期間的選擇。能吸引更多

15、客戶的眼球，刺激市場。沒事當(dāng)攢錢沒事當(dāng)攢錢 大病救命錢大病救命錢意外領(lǐng)大錢意外領(lǐng)大錢 遇災(zāi)不差錢遇災(zāi)不差錢隨時能借錢隨時能借錢 年年都分錢年年都分錢 2、能滿足市場的需求悲情記憶悲情記憶交通意外交通意外交通意外每天都在我們身邊上演著。交通意外每天都在我們身邊上演著。7月月23日浙江溫州動車事故日浙江溫州動車事故致使致使39人死亡人死亡9月月27日上海地鐵日上海地鐵10號線兩號線兩輛列車追尾事故輛列車追尾事故9月月22日京珠高速大客車日京珠高速大客車起火，起火，41人死亡人死亡悲情記憶悲情記憶自然災(zāi)害自然災(zāi)害自然災(zāi)害發(fā)生得越來越頻繁。短短兩個月，全球發(fā)生不計其數(shù)的地震高秀高秀敏敏陳曉陳曉旭旭傅彪

16、傅彪悲情記憶悲情記憶重大疾病重大疾病多少人因重大疾病而永遠(yuǎn)消失在我們的視線！多少人因重大疾病而永遠(yuǎn)消失在我們的視線！ 意外事故頻發(fā)意外事故頻發(fā)“催熱催熱”意外險意外險http:/中國寧波網(wǎng)中國寧波網(wǎng) 2011年年08月月09日日 14:26 【大大 中中 小小】 【打印打印】慈溪新聞網(wǎng)訊（見習(xí)記者慈溪新聞網(wǎng)訊（見習(xí)記者 余玲艷）電梯停運、高速路長途余玲艷）電梯停運、高速路長途客車發(fā)生燃燒、動車追尾脫軌事客車發(fā)生燃燒、動車追尾脫軌事故故最近一段時間，頻發(fā)的各最近一段時間，頻發(fā)的各種意外事故使得不少人對保險的種意外事故使得不少人對保險的關(guān)注度增加。記者從中國人壽保關(guān)注度增加。記者從中國人壽保險股份

17、有限公司慈溪支公司了解險股份有限公司慈溪支公司了解到，近段時間以來，咨詢和有意到，近段時間以來，咨詢和有意購買個人意外險和旅游意外險的購買個人意外險和旅游意外險的市民明顯增加。市民明顯增加。旅游意外險關(guān)注人氣攀升。旅游意外險關(guān)注人氣攀升。中國人壽保險股份有限公司慈溪中國人壽保險股份有限公司慈溪支公司總經(jīng)理助理岑小勇介紹，支公司總經(jīng)理助理岑小勇介紹，無論是大旅行社還是小旅行社，無論是大旅行社還是小旅行社，購買旅游意外險的意識在逐步增購買旅游意外險的意識在逐步增強。眾多意外事故發(fā)生后，特別強。眾多意外事故發(fā)生后，特別是今年是今年4月份臺灣阿里山小火車月份臺灣阿里山小火車事故發(fā)生后，購買旅游意外險的

18、事故發(fā)生后，購買旅游意外險的旅行社明顯增加。旅行社明顯增加?！罢憬L(fēng)光國浙江風(fēng)光國際旅行社、慈溪新世紀(jì)旅行有限際旅行社、慈溪新世紀(jì)旅行有限公司、慈溪迅達(dá)國際旅行服務(wù)公公司、慈溪迅達(dá)國際旅行服務(wù)公司等多家旅行社一直都有購買旅司等多家旅行社一直都有購買旅游意外險，現(xiàn)在更是加大了投保游意外險，現(xiàn)在更是加大了投保比例，基本是每團(tuán)必保。比例，基本是每團(tuán)必保?！贬♂∮抡f。據(jù)該公司熱線中心工作人勇說。據(jù)該公司熱線中心工作人員介紹，近期來電咨詢旅游險市員介紹，近期來電咨詢旅游險市民的數(shù)量增加不少，咨詢者大多民的數(shù)量增加不少，咨詢者大多是有自駕游等外出游玩計劃的市是有自駕游等外出游玩計劃的市民。民。 3、能

19、滿足銷售人員創(chuàng)富的需要“安欣無憂安欣無憂” ” 費用充足，有利于提升銀保渠道費用充足，有利于提升銀保渠道自身的創(chuàng)費能力和銷售人員的收入。自身的創(chuàng)費能力和銷售人員的收入。主要內(nèi)容主要內(nèi)容 三款產(chǎn)品應(yīng)作為組合產(chǎn)品進(jìn)行投保，不能單獨投保 未滿18周歲的未成年人投保時，須同時投保國壽安欣無憂安欣無憂兩全保險（分紅型）與國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險重大疾病保險 年滿18周歲的成年人投保時，須同時投保國壽安欣無憂安欣無憂兩全保險（分紅型）、國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險重大疾病保險、國壽安欣無憂長期意外傷害保險意外傷害保險三款產(chǎn)品 保險期間 該三款產(chǎn)品的交費方式、交費期間均一致 三款產(chǎn)品的保

20、險金額應(yīng)相同險種險種保險期間保險期間安欣561015重疾561015意外791520投保規(guī)則 被保險人年齡被保險人年齡5555周歲，周歲， 職業(yè)類別在職業(yè)類別在4 4類以下（含類以下（含4 4類）類）、無異常告知，且符合以下條件者，可以在銀郵柜面實時、無異常告知，且符合以下條件者，可以在銀郵柜面實時出單：出單： 累計躉交保費不得大于累計躉交保費不得大于5050萬；萬； 3 3年交累計首年期交保費不得大于年交累計首年期交保費不得大于2525萬；萬； 5 5年交累計首年期交保費不得大于年交累計首年期交保費不得大于2020萬；萬； 1010年交累計首年期交保費不得大于年交累計首年期交保費不得大于5

21、5萬。萬。 被保險人年齡被保險人年齡5555周歲，不允許實時出單。周歲，不允許實時出單。實時出單額度 “險種名稱險種名稱”處應(yīng)填寫為：處應(yīng)填寫為：“國壽安欣無憂產(chǎn)品組合（安國壽安欣無憂產(chǎn)品組合（安欣無憂兩全附加安欣無憂提前給付重疾安欣無憂長期欣無憂兩全附加安欣無憂提前給付重疾安欣無憂長期意外傷害）意外傷害）”或或“國壽安欣無憂產(chǎn)品組合（安欣無憂兩全國壽安欣無憂產(chǎn)品組合（安欣無憂兩全附加安欣無憂提前給付重疾）附加安欣無憂提前給付重疾）”。 “基本保險費基本保險費”處按產(chǎn)品組合保險費合計金額及括號分別處按產(chǎn)品組合保險費合計金額及括號分別備注對應(yīng)險種保費明細(xì)的方式填寫。例如：如果投保三款備注對應(yīng)險種

22、保費明細(xì)的方式填寫。例如：如果投保三款產(chǎn)品的組合，其中安欣無憂兩全保險保費為產(chǎn)品的組合，其中安欣無憂兩全保險保費為500500、安欣無、安欣無憂附加重疾保險保費為憂附加重疾保險保費為100100、安欣無憂長期意外傷害保險、安欣無憂長期意外傷害保險保費為保費為5050，單證填寫為：，單證填寫為：“650650（500+100+50500+100+50）”；投保單填寫指引 如果是一次性交清的，如果是一次性交清的，“交費方式交費方式”處勾選處勾選“躉交躉交”，“交費期間交費期間”填寫填寫“”“”；如果是年交方式的，；如果是年交方式的，“交費方交費方式式”處勾選處勾選“年交年交”，“交費期間交費期間”

23、根據(jù)實際情況填寫根據(jù)實際情況填寫“3 3年年”、“5 5年年”或或“1010年年”。 “保險期間保險期間”處，如果是未成年人投保的組合產(chǎn)品，即投處，如果是未成年人投保的組合產(chǎn)品，即投保國壽安欣無憂兩全保險與國壽附加安欣無憂提前給付重保國壽安欣無憂兩全保險與國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險的，根據(jù)實際選擇，填寫大疾病保險的，根據(jù)實際選擇，填寫5 5年、年、6 6年、年、1010年或年或1515年；如果是成年人投保的組合產(chǎn)品，即投保國壽安欣無憂年；如果是成年人投保的組合產(chǎn)品，即投保國壽安欣無憂兩全保險、國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險與國兩全保險、國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險與國壽安欣無憂長期意外傷害保險產(chǎn)品的，按壽安欣無憂長期意外傷害保險產(chǎn)品的，按“5 5，5 5，7 7”年年、“6,6,9”6,6,9”年、年、“10,10,15”“10,10,